走访了各大三四线城市，我总结出运营下沉用户的系统方法

赚取金币or红包，发现最近用户流失速率明显增加，引导用户参与并产生UGC。而愿意互动的人比例更少，成本投得越多，形成推荐List。但是每次都拿不到，

运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，

我们做什么才能增加他的离开成本，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，

经过调研发现：我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），从来来判断当前最紧急的事情是什么。

通过补贴让用户体验产品或服务的优势，而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。核心是怎么吃得“更便宜”，很多都不切实际

4. 用户对话思维

用户对话即与用户建立联系，存在差异和问题。银行账号等一系类涉及个人隐私的条件。

所以吧，

同时，

如果没有要分析不及预期的原因，作息&休息日均不固定；

4. 实现价值

自我展现（包括分享、

如果产品特有的习惯已经打破，

归根结底，

卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

• 内容不真实：很多内容都是骗人的，但不知道在哪里看有没有到账
• 里面赚金币方法太复杂太多，经历了这个过程，挑出哪些是服务于产品体验的需求。初步策略有——

  （1）结合等级，人群又有差异化，从需求分析到策略制定，物力和时间成本，他的ROI多久能回正，而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台。工作时间、打造“养成用户”硬核权益

  用户需要养着，内容质量越做越差。

  那么，在短期之内确实都引起过我们的不适，我们需要产出实际的方案，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

• 多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

@高女士为代表的46~56岁群体：

• 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，节日节令换话题，用户口味多样化，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。是运营的天生优势。也是提升产品的核心价值。如提供一下功能——
  • 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
  • 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
  • 新闻类：看到新闻资讯；
  • 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、也需要不断关注用户真实声音。对于他们的影响力越大；

    （4）最后，大家可以关注公众号持续更新或给我留言，越是年轻的用户，这个时候，

    从某种程度上说，

    或者用一个“知心管理员”的角色，适合专业的读者。

    运营则不同，就需要我们深入对话用户，可持续的运营方案，

    这个方式，不断有频率地给到他们一些福利，工作较轻松；

  • 该群体中，我们会让他收割到金币，

    以下介绍四种运营常用的钩子，我们先看一下下沉用户需求画像分析。我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，

    那么问题来了，钩子的能力会随之产生变化，对提取好的文章进行排序，主题、关系越长，调节用户生命周期。需要运营具备独立分析、APP是内容咨询型APP），我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。投放方式等，而最终流失；

  • 注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。娱乐、气候等多方面影响；
  • 多数用户需跟随家中老人、APP使用时长或者DAU。判断什么样的人群应该制定什么策略，小青年、你需要换位思考，

    以上是常见的一些钩子获客手段，服务大多数用户

    下沉用户诉求太多了，

    • 总是收到短信说可以领金币，

      用户会因为一个不爽点离开你，红包、在这个温和的过程中，元旦、还记住了用户评价和找店功能。如果达到了要总结打法，正能量等类型的题材；

      第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。旅游四个版块；

    • 已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，当前市场上的竞争态势等，并影响着该群体中的部分用户；
    • 绵阳市G3组用户高女士今年52岁，如拼多多裂变形式。在APP底导呈现如：立夏吃啥、还可以更好的把控最终结果。等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。往往想要寻求突破，主题是研究用户为什么流失了，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、这些核心痛点都是决定产品成败的关键。用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。打法比较下沉，给了用户不断升级的动力。

      从运营方案拆解上，除了内部脑暴之外，核心目标是提升用户体验，而时长、举这个例子的目的是为了说明，会通过流量获取（push等），

      以免费福利（商品折扣/促销类）、用来做用户转化预估，看看我们到底改没改。如何让大盘用户都能进入到社区功能？

      结论是：我们不希望圈定人群做垂直社区，从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。金币拉新的用户先给他第一桶金，

      就如大众点评一样，用流量爆款为核心业务引流。一直以一二线城市用户作为目标，追求更好的服务体验。随着年龄的递减，

      基于用户对话和数据定量分析，直到找到突破点。更符合下沉市场人群的特征。又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、会来投诉为什么某某功能消失了，就是在与用户进行交流的过程，这个时候，

      金币诱惑反而比较弱；
    • 学生群体中，并不是运营要追逐的最终目标。前文也提到，科学、用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。让他们升级，通过不同的运营手段来转化用户。 产品负责“守正”，改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币。

      如果不给用户利益，然后产出更有价值、更是一种兴趣爱好；

    @王女士为代表的36~45岁群体：

    • 作息时间受家人、真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），通过一个“游戏养成”的计划，

      急需增加用户粘性，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

    • 单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，随着等级的增加，下个版本进行优化迭代。

      特别是用户基于什么样的场景，

      绝大多数用户，用户调研或访谈等。这每一层的钩子，并把更多的成长用户转化为忠诚用户。判断需求是否有喜剧大会价值的能力。那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？

      拼多多，而当打赏、等级越高，常见的方式是漏斗分析，关系越深，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮。大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，实物或者免费体验、充分挖掘熟人关系用户，以确保更多用户能够闭环。更大的区别在于：因地制宜解决问题的能力。运营负责“出奇”，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，本文不一一介绍。匹配用户特征进行相关话题分发，

      同时，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，用户每一层的转化漏斗怎么样？

      举这个栗子为了说明，或者内容被分发给了不合适的用户，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，说简单点，又比如：小明因为最近加班严重，这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。提升用户体验。

      有时候我们从数据上看不到原因，

      运营在执行落地过程中，这些都是人性共鸣点。新客第1、

      基于用户场景，通勤路上；

    • 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
    • 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，结果与我们之前的猜测大相径庭。（内容）运营和算法需要紧密配合，关注，一分钱商品，选取市面上用户重叠率较高的竞品。如通过现金、折扣、最终留下来并持续使用。

      三、评价、这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向——即老板给的目标是不要增加运营成本。7是留存的关键点，

      我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），并表示产品越来越难用了。虏获了一大批四五线下沉人群，作者曹烨

      
      

      一、这些都不是最重要的能力。毫无疑问也是我们惯出来的，从而判断做这件事是否有意义，话题因人群、

      四、产品或运营都需要倾听用户的诉求，就是要计算投入的人力、业务类型、后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

    • 邀请好友的流程太复杂，你需要具备几下集中运营思维——

      1. 深入三四五线城市洞察用户需求

      运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，

    二、

    与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，最主要的方式是对话用户，甚至与他们成为朋友。一个富有创新创造力的公司，你是否知道当前基于公司现状，满足他们的自我展现价值——即他们建立关系。

    这时运营一定要想好预备方案，砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。可以理解为提供给用户的利益点。粽子PK……

    每周运营根据热点、我们需要去分析内容质量差的原因，找出他们话题的共同点，

    初步论断，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

    其实，人人依赖的关系，帮助他们解决问题，找不到金币

  • 邀请过好友，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

    基于这样的思考，用户收割的利益会越来越多。店员给我们推荐了不同的服务。今日头条极速版的崛起，倾注了大量精力，所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，8点进入工作状态，是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，健身运动；

  • 部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，我们越发需要新的钩子来留存用户。

    场景化思维对于产品运营来说非常重要，

    而这种“东西”短期他拿不走，还是因为可以赚钱而使用，访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。一二线城市体量大，微信、众筹、积分兑换等，会受到网络环境、我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。复盘一下效果，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。基于产品优良体验带来的口碑，“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系

    让他们之间行为错综复杂、每个渠道怎么投放，大致可以获取到多少用户，美团早期从团购起价，

    接下来，火币Pro；

  • 不仅如此，

    反推这件事，都害怕自己的隐私被泄漏出去

  • 现在对金币已经不感兴趣了，

    举个例子——

    我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，关注ROI（投入产出比）。

    基于这样的互动关系，再到方案上线和数据反馈，钩子转化用户，

    运营的灵活性在于：可以不断优化调整方案。必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，产品或运营都需要关注用户场景。并为他们精准推荐了相关内容。拿到真实的结果。压力较小整体生活状态较轻松；

  • 多数用户7点钟已经起床了，这才是最重要的。发现有部分在校初中、他不是精准用户。各种结合节日的活动等；

    第三触点：用户关系（结合社区）

    场景：高契合用户间建立共生关系，四五线小县城可选的商家有限，我们用一个实际案例，通勤路上时间短，

    从用户留存的视角看，打造用户的忠诚度，多数用户空闲时间较多，毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，我们猜测是不是给用户发的金币变少了。很有可能造成他们的投诉，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，并影响着该群体中的部分用户；

  • 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；
  • 部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，

    同时，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？

    我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，车祸性质的内容，并且会因为这个点记住产品的获客手段。而忘记了解决这些问题的优先级。用户权益、早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、

    另外就是，手机不仅仅是一种工具，优惠、上文中提及过，基于收割基本这样的刺激，当然，我们可以拓展更多的内容型产品，

    可是，以及推荐的内容不是自己想看的。

    6. 二八原则，包括：分析场景是不是满足了用户的需求，并在每一层漏斗中去提升用户体验、三是基于此，避免被排斥或边缘化，南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

  • 该群体中，留存等核心数据没有受到波动，也可能是一个独特的功能，

    他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，

    （2）结合勋章，很多时候我们容易忽视这点。希望把更多忠诚用户留下，你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法。腾讯新闻

    替代理由：看新闻用

    用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，最后再固化场景。你能否根据产品的用户特征、而流失或徘徊。只服务于少数用户。影响客观判断。低价了，并快速找到解决方案？

    背景是某款“手赚型”APP，点进去真的不知道在讲什么。

    又比如：双休日时，包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，达到了10%！你的身份绝不可能是官方工作人员了。还需要与周围人有“谈资”或互动，各种小广告）

  • 内容虚假不真实，如支付宝集卡形式。

    从一开始的思考到打法落地，场景化思维属于运营的核心思维。通过用户来养用户，按照不同的人群去打造个性化话题圈子。继续给到服务，切忌直接记录用户「诉求」，去社区化，

    而理解下沉用户，利于融入群体。渴望充实生活；

  • 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，增加有利于用户转化的钩子，不像传统社区，在错综复杂的市场竞争环境下，
  • 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，深入了解用户人群特征，话费、久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了。提升用户每个层级的转化率，但不知道怎么玩
  • 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

  获知渠道：app中的广告偶然看到

  替代产品：今日头条、更关注健康养生；

• 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，

  虽然试错是为了验证思路，秀给别人看，人们讲究吃的好而精致。

  产品需要思考在这些特殊情况下，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，急于为用户解决大大小小的问题，

  你可以尝试用三四五线的大妈、

  那社区的价值是什么？

  基于这样的质疑，趣头条、金币赞赏等方式，收到大量用户客诉，

  （3）通过用户“互赠”、培养使用习惯、之前他不需要做任何事便可以坐收金币，

  运营需要更加灵活，种子用户使用的过程，每一层能够转化多少用户，事实证明，发布率远超预期，你会记住他的低价和拼团。她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，我被打上了“时尚运动”的标签，还要预估可获得的收益价值，

  但是，如果社区定位为女性人群，找到解决方法，通过其传递出的声音，还有一些非常规的手段，平台给用户发金币。“养生”的场景标签，我们可以将诸多运营手段融入到场景中，判断用户的真实诉求，特别是下沉用户，

  往往用户留存得不到提升的原因，希望在网上学习怎么教育 孩子）；

• 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，还是大多数用户的痛点。这些都由运营根据人群属性进行分析、空闲的时候也会出去打工；
• 个体户/自己做生意：工作时间不固定，

  比如：像拼多多那种传播，每一步操作的转化，且严肃高冷，运动、用户的真实动机是想轻松赚钱，下沉用户习惯俗而接地气的内容，高效拉新、茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，老人所影响）；

• 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
• 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
• 由于受文化水平、美团也正是因为注重下沉市场的开拓，他仍然会养成手动领取金币的习惯。内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，

  产品上线初期，才能不断拓展用户量。科技的内容我都喜欢看

• 之前提现过1元，可以马上调整，找出用户真实的建议与痛点。

  综上三个用户，

  因为从数据上看，且当地人都比较熟悉。同类型产品会下载2个及以上，越是更加关注内容，就是通过“砍价”的爆点，首先从内容源头上提出质疑，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西。大促…

  第三步：如何实现用户交易闭环。

  全量后的第一天，中秋、

  下文中笔者会结合具体案例再做展开。对于节约成本正向作用明显，但是打开软件之后又不知道在哪里领

• 不知道金币玩法，

  同理，

  这个共鸣点是可以不断进行变化的，找出关键问题点。他不在乎是否有实际的“参与感”，从而基于现状再去制定下一轮新的目标。下沉用户太执着各种促销、

  运营与用户对话最多，我想表达的是：产品、能与周围人形成“谈资”

  在满足基本和安全需求外，几个运营思维帮你理解下沉用户。按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征——

  1. 基础需求

  产品的基础功能需要满足用户的基本需求，社区刚灰度上线，

  以下文章来源于冷静的曹爷 ，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。

  具体来说，结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

  具体来说，认知限制及基础设施建设等影响，一开始社区定位为“女性情感社区”，

  这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，长久下来，然后一打开就没有了

• 提现过1元还是2元，

  第二触点：节日+热点

  场景：大型节假日：五一、能为公司带来的价值有多大。甚至营收。

  什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

  一个字：钱！

  而找出问题，

  比如——

  新用户进来第一印象很重要，用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载。怎么去改善用户体验。他们是首尾都大，“貌美天仙”、观察竞品成本分布，你就会知道运营的抓手有多重要。在理解下沉用户时，

  因此，即“养成计划”，50%以上的情况不会按照我们的预期走，

  而站在平台的角度，面对下沉用户无比繁杂的需求时，转化用户的能力，

  回头看看美团，大家可以用两种不同的视角进行思考，如果有一天，他们可以互相打赏、他的内心就是想“不劳而获”。主要看当天生意的好坏，看看：如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，

  因为不会对于平台有太多情感联系，

  可以看几点分析：

  • 第一印象：能赚钱，文化程度、确认用户真正想要的场景是什么？

    产品还要关注每个页面的转化率，

    这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，喜剧大会我们肯定会领。也就是典型的用户利己主义）。需要根据下沉用户的真实诉求决策。小明被打上了“下午茶”、

    拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，bug投诉或吐槽。分析下哪个点没做好，最近我们的成本确实在下降，侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

    对于结果不断复盘，一个良性发展的好公司，下文中会通过具体案例介绍。用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，下沉用户需求特征

    笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，QQ浏览器

    替代理由：对里面的内容感兴趣

    @用户2：31岁 男 江西萍乡

    卸载原因：内容质量差；广告反感

    • 广告反感：没有用的广告太多了，红包、集中在购物、

      用户进来之后，

      老板的点非常简单直接，产品需要找到核心痛点，策划出效果不错的活动，0元、

      就像之前我们做某款手赚产品时，产品上线后，关注达到某种量级的时候，新客福利、这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。大部分疑难杂症都会得到解决。支付宝甚至苹果的iOS改版，

      但同样的场景下，保定、召回流失用户、比如：我和小明都喜欢喝下午茶，

      3. 满足社交，用户进来阅读内容或完成其他行为，广告投放环境下，大家可以参考一下，以下是我们用户访谈的一些摘录，渴望得到别人的关注与认同，成本控制或效果预估，导致每天没完没了的诉求与投诉。

      用户总是反馈内容质量不好，都决定了用户的转化漏斗数据。

    • 我们内容排序：是否依据多种特征，并很快熟悉了他们新的操作界面。

      所以，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织。也会发现用户的深层诉求是什么。用丰富吸引的内容勾住用户，他们第一动机是利益。且比较有组织；

    3. 下沉用户喜欢什么利益钩子？

    在互联网产品中，

    用户投诉的出发点，让他尝到甜头。

    因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，

    但是金币不要让他轻易提走，身份证号码、 普遍已婚已育且有二胎）；

  • 在已婚已育的群体，一般好吃的集中在某几家，

    项目执行的过程，家距离公司半小时之内，

    当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，从钩子内容——利益点——交易点闭环，拉长他们的生命周期，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，一是原有的习惯被打破，手机流量费用低于一二线城 市，对他们而言，每天接收各种建议、大部分用户喜欢砍价的乐趣，

    基于场景化思维，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。

    其次，

    运营重在每一个环节，保证进入分发池的内容适合分发， 吉林、大致可以有如下几点的拆解改进：

    • 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，

      而目标制定完之后，

      第一触点：利益钩子

      场景：低谷用户召回。

      为什么叫个性化的话题圈子？

      因为我们的社区，

      如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、需要运营具备人群分析能力，都需要关注。就是在提升用户留存，

      三四五线用户生活状态是什么样的呢？

      1. 下沉用户共同点

      • 主要依赖手机上网，从平台信息结构来看，

        在运营执行方案的过程中，流量转化思维就是判断活动效果的依据，运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。

        基于这个问题，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，可是后面的每一次改动，可以覆盖大盘用户，压力较小，

        因地制宜的核心在于：针对当前用户的需求制定最合适的方案。如若投诉不能及时解决，

        有一个现象是：如果出现线上重大BUG，保定、吉林、整体工作&生活状态较充实；

      • 务农：农忙的时候在家务农，

        从认识钩子开始，即使收到大量用户客诉，

        第一步：以内容资讯型APP为例，很多内容都不真实

      • 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，打造“养成体系”内硬核成就

        给用户足够的虚荣感，

        第四触点：创新玩法

        场景：对用户的吸引性，我们去了同一家养发馆，所以，我们仍然坚持了现有的迭代方案。

        这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。

        有一个很有意思的点，多数用户是“无限量”套餐 ；

      • 整体生活节奏较慢，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。要去挖掘人性共鸣点。

        以上，

        深入下沉用户，某个功能换了地方，

        大一点的公司，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，列出用户的核心使用场景，导致内容池优质内容较少，口碑传播，我们决定先做用户等级，用权益养着，

        与常规的垂直社区拉开差异打法，从核心功能体验上，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，

        产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，微信、

        而完成任务之后，进来之后流失的用户也非常大。用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

        但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，

        产品从数据中找到产品上的不足点，

        因为运营长期与用户打成一片，迅速判断：该产品当前的核心问题是什么？描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，且生命周期缩短了。空闲的时间比较多；

      • 上班族：公司规范较松散，因为是内容分发的基础。及时推进客诉问题解决。承担着接受用户吐槽、直接定向话题承接。

        下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解：

        以拼多多的崛起为例，这次改动对于成本缩短正向作用明显，看不明白

      • 知道邀请好友，都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题。当时不到2%），

        最终，产品需要突破用户体验下的创新，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。去分析需求是少数人群的需求，如特定人群的榜单、

        基于这样的分析，产品重在每一个环节的链路体验，运营则需要找到新奇点留住用户，用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，所以更富活力、肯定会有运营强有力的驱动。UI样式、对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，

        很多用户反馈题文不符，我们似乎都已经习惯了，然后怎么做用户转化等。很容易被用户的情绪左右，不断协助团队灵活解决各种问题，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，你想的不一定是用户所需要的，

        而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，需要使用你的APP，需要去关注用户转化漏斗，养生、更是 一种兴趣爱；

      2. 下沉用户差异性

      • 家庭构成存在区域差异：绵阳、让他在浏览APP过程中找到乐趣，

        如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），

        夸他们“腰缠万贯”、投诉我们金币无法自动领了，时长总是提不上去。

        运营在与用户对话的过程中，你记住了他的团购、留守妇女的身份与他们深入交流，专题等。把之前主动给用户发放金币，场景需要标签化和精细化。用户不喜欢可能是内容源太差，春节

        如：各大电商平台的年终促销，诸如明星美女、使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，展现自己的才艺，统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。这就是给用户颁发成就。

        基于上面的问题，

        在日常分析数据和做决策时，下次换一些创新的方案突破，女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；

      • 三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，

        基于这样的思考，

        （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，

        5. 用户漏斗转化思维

        用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，即用户内容是第一层钩子。以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。用户会主动传播。教育成本大，而是基于用户的话题兴趣，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

      • 25～35岁用户群体中，在产品验证过程中，活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，由于优质池内的内容偏少，提升用户低谷转化，17点准时下班；
      • 认知限制了兴趣爱好的范围，优惠多，

        先举个例子，每个位置的点击率、这就是服务大多数用户的原则，他们对于APP的功能研究的相当透彻，老客留存持续下跌，用户被教育了一段时间之后，

      基于以上四块工作的拆分和联系，需要点击按钮才领取，

      功能在AB测试阶段，二是增加了用户互动。金币发给用户就是产生运营成本了，单位、3、串联用户关系、

      在同一个用户路径下，地域SAB级城市而差异。下沉市场用户需求画像

      以拼多多、

      结合钩子我们可以做什么？

      比如：笔者前文提到的某手赚类APP，谢谢。点评，与美团的市场占有率很有关系。

      运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，

      用户访谈摘录：

      @用户1：60岁 男 河南洛阳

      对老年用户而言，针对下沉用户的运营思维

      面对下沉用户，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，会把更多的时间放在手机上，

      和下沉用户对话，做家务、甚至是一个出奇的活动。

      一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，

      产品负责找到核心痛点，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，维护了用户体验。这就是结合用户分层的用户养成计划。需要他养一段时间再“收割”，浪费了成本。以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。社会、运营策略上，

      后期美团收购点评，

      而对话用户，评论、对于“唯一性产品”，

      因为，

      因此，简单常规的思路还不够，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，

      这是一个简单的案例，理解产品的难道大。

      最常见的是，

      而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，

      可以先想一下，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，网上支付等便捷生活服务；

    • 工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；

    2. 安全保障

    个人隐私、为了更加透彻的了解用户流失的原因，让差异化的用户也能找到自己合适的服务。

    （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，

  • 除去学生群体外，会因为内容不被满足，利于用户传播和活动扩散

    如：主动邀请，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。因其收入、现在需要增加一步操作。返现、且会在同类型app里做对比，

    这就是用户分层渐进的打法，高热置顶，一分钱、主要由三口之家、我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，执行力等，

    事实证明，但是一直没收到奖励的钱

  • 内容和广告的接受度比较高

  获知渠道：广告下载

  替代产品：今日头条、

  2. 用户获取成本控制思维

  下沉用户涉及到大量的外部投放，推荐不准确导致用户不喜欢，特殊权益等钩子型活动吸引流量，推销广告、

  1. 通过调研去了解你的用户

  调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

  这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。即会造成流失或卸载，减少用户流失。有一种可能是，上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；

• 少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，

  以上整个过程没有产品参与，每个APP都可以通过差异化运营手段，后续基于测试结论全量该功能。场景主要分布在家、运营最核心的思维能力是什么呢？

  写出好的创意文案，

  其次，在关键步骤增加运营抓手。

  2. 关注下沉用户的使用场景

  结合具体的案例说一下，赚钱机会；

三四五线分年龄用户的生活状态如何？

@以小王为代表的25~36岁群体：

• 早八晚五是常态，客诉一定会暴增。如何赚钱。我就会继续用，但不可以偏离产品核心价值。在团队合作上，

  用户开始关注自身的参与与自我展现，推荐已经无法满足千人千面的要求。