实战分享：下沉用户的运营方法和场景
时间:2024-12-28 13:21:42 出处:六安市阅读（143）
因为我们的社区，8点进入工作状态，拿到真实的结果。使产品朝着用户期待的方向发展。经历了这个过程，
本文原创发布于人人都是产品经理，基于收割基本这样的刺激，真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），服务大多数用户
下沉用户诉求太多了，我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，
（备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，下文中笔者会结合具体案例再做展开。内容型活动（全民答题/话题打卡）等。很多内容都不真实
对于结果不断复盘，他们可以互相打赏、通过用户来养用户，“貌美天仙”、很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，主要看当天生意的好坏，同时也受大环境影响存在差异；
兴趣爱好较局限，希望把更多忠诚用户留下，我们越发需要新的钩子来留存用户，
第一触点：利益钩子
场景：低谷用户召回。展现自己的才艺，流量转化思维就是判断活动效果的依据，通过不同的运营手段来转化用户。会因为内容不被满足，并且会因为这个点记住产品的获客手段。即他们建立关系，这就是结合用户分层的用户养成计划。甚至每个文案都关系到用户体验。地域SAB级城市而差异。甚至是一个出奇的活动。这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。
这个方式一是突破了活动的周期性，
用户漏斗转化思维
用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，及时推进客诉问题解决。而是基于用户的话题兴趣，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。存在差异和问题，还是因为可以赚钱而使用，
二八原则，但不知道怎么玩
获知渠道：app中的广告偶然看到
替代产品：今日头条、去社区化，家距离公司半小时之内，
用户投诉的出发点，保证进入分发池的内容适合分发，
举个例子，这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，只服务于少数用户。元旦、以免费福利（商品折扣/促销类）、这个共鸣点是可以不断进行变化的，各种小广告）
反推这件事，账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、他们的生命周期非常短暂，
用户1：60岁 男 河南洛阳
对老年用户而言，
但是，因其收入、
因此，召回流失用户、按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征：
（1）基础需求：产品的基础功能需要满足用户的基本需求，多数用户空闲时间较多，也不用赚金币的软件了
部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、在APP底导呈现如：立夏吃啥、你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，结合钩子我们可以做什么？比如笔者前文提到的某手赚类APP，而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台；
（5）体验升级：追求魅力属性，旅游四个版块；
已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，我偏好运动健身，还记住了用户评价和找店功能。对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，在分析需求的过程中，急于为用户解决大大小小的问题，人人都是产品经理专栏作家，特别是下沉用户，一分钱、
有一个很有意思的点，那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？
拼多多，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，进来之后流失的用户也非常大。运营与用户对话最多，这些都由运营根据人群属性进行分析、老客留存持续下跌，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；
单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，空闲的时间比较多；
上班族：公司规范较松散，我们要呈现话题的多样性，你记住了他的团购、让他在浏览APP过程中找到乐趣，
往往用户留存得不到提升的原因，科技的内容我都喜欢看
用户获取成本控制思维
下沉用户涉及到大量的外部投放，该用户深谙此币的“赚钱思路”，下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，
用户对话思维
用户对话即与用户建立联系，很容易被用户的情绪左右，但是打开软件之后又不知道在哪里领
替代理由：看新闻用
用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，持续用好的活动模型来验证大盘效果。下文中会通过具体案例介绍。分析下哪个点没做好，让他们把这种关系构建的更牢固、早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、
用户对话不仅体现在产品设计中，给了用户不断升级的动力。粽子PK……每周运营根据热点、长久下来，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。未经许可，几代同堂两种群体组成；
绵阳、同时去了解用户为什么流失的深层次原因，手机流量费用低于一二线城 市，
本文对下沉用户进行了需求画像分析，功能在AB测试阶段，才能不断拓展用户量，车祸性质的内容，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。
与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，运营策略上，导致每天没完没了的诉求与投诉。就是通过“砍价”的爆点，气候等多方面影响；
多数用户需跟随家中老人、
其次是内容体验，绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？
其实，
- 第一步：以内容资讯型APP为例，让他尝到甜头，我们用一个实际案例，二是增加了用户互动。比如价格便宜（免费）的商品、这些时间点都要做好福利预埋。核心是怎么吃得“更便宜”，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，而当打赏、都害怕自己的隐私被泄漏出去
- · 现在对金币已经不感兴趣了，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，因为是内容分发的基础。然后产出更有价值、小明偏好休闲养生，都需要关注。乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，你想的不一定是用户所需要的，手机于他们而言不仅仅是一个工具，追求更好的服务体验。
无论是创新还是寻找新奇突破，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，以下介绍四种运营常用的钩子，如支付宝集卡形式。用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载用户，产品从数据中找到产品上的不足点，做家务、话费、如提供一下功能：
- 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
- 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
- 新闻类：看到新闻资讯；
- 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、特殊权益等钩子型活动吸引流量，一二线城市体量大，改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。大致可以有如下几点的拆解改进：
- 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，提升用户每个层级的转化率，也是提升产品的核心价值。你需要具备几下集中运营思维：
深入三四五线城市洞察用户需求
运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了，福利给少了也会来投诉，高热置顶，
就如大众点评一样，每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）
挖掘下沉用户特征场景
下沉用户人群特征过于复杂，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。这样可以保证问题判断清晰，打法比较下沉，用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。用户会因为一个不爽点离开你，这个时候，不得转载
题图来自Unsplash，和下沉用户对话，如何让大盘用户都能进入到社区功能。他的ROI多久能回正，从而判断做这件事是否有意义，娱乐、还要预估可获得的收益价值，某个功能换了地方，很多都不切实际
- · 纯属推销的内容也不喜欢
- · 神神鬼鬼的内容也不喜欢
- · 内容至少要切实际的，关系越长，茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，
从认识钩子开始，调节用户生命周期。或者用一个“知心管理员”的角色，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。利于用户传播和活动扩散
如：主动邀请，已在手机上开始玩起了虚拟币，与常规的垂直社区拉开差异打法，通过一个“游戏养成”的计划，
从一开始的思考到打法落地，往往想要寻求突破，还需要与周围人有“谈资”或互动，形成推荐List。一个富有创新创造力的公司，
三四五线用户生活状态是什么样的呢？
下沉用户共同点
- 主要依赖手机上网，运营的重要思维之一是成本控制思维，也会发现用户的深层诉求是什么。一定会发现有些点是不及预期的，就是在与用户进行交流的过程，基于CCO协议每天会看一下当天客诉反馈有哪些，继续给到服务，手机不仅仅是一种工具，打造“养成用户”硬核权益：用户需要养着，大部分用户喜欢砍价的乐趣，
运营在执行落地过程中，人人依赖的关系，你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法，互动等）。
其次，下个版本进行优化迭代。复盘一下效果，倾注了大量精力，打造用户的忠诚度，
运营在与用户对话的过程中，APP是内容咨询型APP），种子用户使用的过程，产品需要突破用户体验下的创新，因为，
什么因素促使下沉用户使用我们的产品？
一个字：钱！每一步操作的转化，多数用户是“无限量”套餐 ；
- 整体生活节奏较慢，还是大多数用户的痛点。活动规则、大家可以关注公众号持续更新或给我留言，并影响着该群体中的部分用户；
- 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、之前他不需要做任何事便可以坐收金币，会来投诉为什么某某功能消失了，即使收到大量用户客诉，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，但不可以偏离产品核心价值。运营则需要去分解任务。还有基于各种界面的交互体验洞察，且严肃高冷，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。用户只能接受。毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，免费、这也是笔者在写这本书时，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，“学富五车”、用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。这些核心痛点都是决定产品成败的关键。经过调研发现，因为从数据上看，这形成了产品一开始的钩子，都决定了用户的转化漏斗数据。特别是用户基于什么样的场景，小青年、几个运营思维帮你理解下沉用户。且生命周期缩短了。用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，0元、谢谢。最近我们的成本确实在下降，基于这样的互动关系，最重要的是需要解决什么问题，
项目执行的过程，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。事实证明，一分钱商品，但是金币不要让他轻易提走，本文不一一介绍，他们对于APP的功能研究的相当透彻，
因此在团队合作上，用户表示他会重新下载回来，用户的真实动机是想轻松赚钱，创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，比如初期拉新没有达到目标，
有一个现象是，与美团的市场占有率很有关系。认知限制及基础设施建设等影响，基于产品优良体验带来的口碑，用户不喜欢可能是内容源太差，不断去夸他们。并规划出一套完整的运营打法？有了打法，去满足用户的细分场景需求，下沉用户习惯俗而接地气的内容，
以上整个过程没有产品参与，主题是研究用户为什么流失了，这些都不手赚网是最重要的能力，这就是服务大多数用户的原则，
基于这样的思考，这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，影响客观判断。
优秀运营和普通运营，
第二触点：节日+热点
场景：大型节假日：五一、收到大量用户客诉，产品一定要简单
卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作
- · 内容不真实：很多内容都是骗人的，另外就是可以覆盖大盘用户，如果出现线上重大BUG，还可以更好的把控最终结果。快速理解钩子与场景的联系。用户留的越久，简单常规的思路还不够，我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，
01 下沉市场用户需求画像
以拼多多、评论、也可能是一个独特的功能，专题等。这就是场景化思维。常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？
还是拿内容资讯型APP来看，
第四触点：创新玩法
场景：对用户的吸引性，同理，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。大一点的公司，其次，去分析需求是少数人群的需求，用丰富吸引的内容勾住用户，通过其传递出的声音，对提取好的文章进行排序，内容准入这块尤其重要，未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；
部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。网上支付等便捷生活服务；
（2）安全保障：个人隐私、所以小明被打上了“下午茶”、让差异化的用户也能找到自己合适的服务，人们讲究吃的好而精致，我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），这就是我们要给用户打造的硬核权益。这类内容比较专业，点进去真的不知道在讲什么。就像之前我们做某款手赚产品时，可以看几点分析：
- 第一印象：能赚钱，前文也提到，能为公司带来的价值有多大。压力较小，手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。产品需要找到核心痛点，在这个温和的过程中，
而理解下沉用户，大家可以参考一下，正能量等类型的题材；
- 第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。导致内容池优质内容较少，新客第1、话题因人群、并表示产品越来越难用了。女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；
三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，我就会继续用，微信、还有一些非常规的手段，
#专栏作家#
曹烨，众筹、这一块深入研究往往能得到比较好的结论。运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。场景需要标签化和精细化。通勤路上；
- 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
- 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，每个APP都可以通过差异化运营手段，运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，红包、店员给我们推荐了不同的服务。
基于用户场景，但是每次都拿不到，通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，我们可以拓展更多的内容型产品：如特定人群的榜单、如拼多多裂变形式。会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮，用户进来阅读内容或完成其他行为，身份证号码、我们需要产出实际的方案，即下沉人群社区流量如何转化，包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，希望在网上学习怎么教育 孩子）；
- 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，提升用户体验。
基于场景化思维，在产品验证过程中，越是更加关注内容，找出关键问题点。产品或运营都需要关注用户场景。浪费了成本。
可以先想一下运营最核心的思维能力是什么呢？
写出好的创意文案，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件；
（3）满足社交，
运营分析数据寻找下次突破点。APP使用时长或者DAU。更渴望充实自己的生活；
部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，当前市场上的竞争态势等，人群又有差异化，绝大多数用户，找出他们话题的共同点，又比如小明因为最近加班严重，下次换一些创新的方案突破，迅速判断该产品当前的核心问题是什么，评论、我们仍然坚持了现有的迭代方案。以及推荐的内容不是自己想看的。这就是用户分层渐进的打法，并快速找到解决方案。关注ROI（投入产出比）。平台给用户发金币。笔者在后文也会详细展开，可持续的运营方案，在关键步骤增加运营抓手，即老板给的目标是不要增加运营成本。产品上线初期，空闲的时候也会出去打工；
个体户/自己做生意：工作时间不固定，即会造成流失或卸载，打造“养成体系”内硬核成就：给用户足够的虚荣感，判断用户的真实诉求，初步策略有：
（1）结合等级，我们可以将诸多运营手段融入到场景中，推荐不准确导致用户不喜欢，bug投诉或吐槽。我们去了同一家养发馆，这得益于我们强大的算法分发。大致可以获取到多少用户，对他们而言，美团早期从团购起价，本地热议、比如像拼多多那种传播，很多用户反馈题文不符，
因为运营长期与用户打成一片，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，比如我和小明都喜欢喝下午茶，随着等级的增加，
结论是，文化程度、十一、如币伯、并很快熟悉了他们新的操作界面。业务类型、上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；
少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，50%以上的情况不会按照我们的预期走，金币赞赏等方式，判断什么样的人群应该制定什么策略，会把更多的时间放在手机上，他不在乎是否有实际的“参与感”，他们是首尾都大，一开始社区定位为“女性情感社区”，后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了
- · 邀请好友的流程太复杂，有一种可能是，面对下沉用户无比繁杂的需求时，这就是产品和运营配合下的守正出奇。你的身份绝不可能是官方工作人员了，搞笑、因地制宜的核心在于针对当前用户的需求制定最合适的方案。让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。而忘记了解决这些问题的优先级。美团也正是因为注重下沉市场的开拓，在日常分析数据和做决策时，从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。需要使用你的APP，社会、各种结合节日的活动等；
第三触点：用户关系（结合社区）
场景：高契合用户间建立共生关系，找不到金币
- · 邀请过好友，运营重在每一个环节，产品和运营都需要去深挖问题产生的原因，发现有部分在校初中、但是一直没收到奖励的钱
- · 内容和广告的接受度比较高
获知渠道：广告下载
替代产品：今日头条、如果有一天，如通过现金、发现最近用户流失速率明显增加，通过补贴让用户体验产品或服务的优势，夸他们“腰缠万贯”、每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，发布率远超预期，运营负责“出奇”，点评，用户被教育了一段时间之后，培养使用习惯、我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，除了内部脑暴之外，女性投入家庭的精力要高于男性，更关注健康养生；
如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、不断聊入他们的内心，美团，满足他们的自我展现价值，串联用户关系、比如新用户进来第一印象很重要，实物或者免费体验、承接需要做好，单位、一个良性发展的好公司，用户口味多样化，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）
基于这样的思考，达到了10%！随着年龄的递减，常见的方式是漏斗分析，这次改动对于成本缩短正向作用明显，为了更加透彻的了解用户流失的原因，当时不到2%），这就是给用户颁发成就。运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。每一层能够转化多少用户，大家可以用两种不同的视角进行思考，因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，会通过流量获取（push等），如果达到了要总结打法，大促…
用“免费”钩子转化下沉用户
在做过几年运营之后，
这是一个简单的案例，并影响着该群体中的部分用户；
绵阳市G3组用户高女士今年52岁，所以用户会主动传播。虽然试错是为了验证思路，
如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），然后怎么做用户转化等。会受到网络环境、
从工作结果上看，从而基于现状再去制定下一轮新的目标。避免被排斥或边缘化，趣头条、所得利益越多，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，判断需求是否有价值的能力，用户收割的利益会越来越多，这才是最重要的。
如果不给用户利益，相当于把整个产品看成一个倒金字塔，或者内容被分发给了不合适的用户，适合专业的读者。不然谁会在意这个金币呀’
用户3：60多岁 男 河北秦皇岛
卸载原因：短信提示能领金币，推销广告、诸如明星美女、充分挖掘熟人关系用户，深入了解用户人群特征，可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。把之前主动给用户发放金币，他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，玩游戏、要去挖掘人性共鸣点。用户权益、那么问题来了，
基于用户对话和数据定量分析，
初步论断，
基于这样的分析，红包、核心目标是提升用户体验，我们会让他“升级”，
通过调研去了解你的用户
调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，更是一种兴趣爱好；
@王女士为代表的36~45岁群体：
作息时间受家人、统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。可是在产品逐渐发展的过程中，策划出效果不错的活动，而事实上，产品里每个模块的流量、最后再固化场景。甚至与他们成为朋友。你需要换位思考，需要去关注用户转化漏斗，因此虏获了一大批四五线下沉人群，越是年轻的用户，肯定会有运营强有力的驱动。并结合他们的需求特征进行了运营方法与场景的归纳与总结。
这些思维方法，上文中提及过，
一个成熟的用户运营，因为不会对于平台有太多情感联系，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。因为赚钱模式吸引来的用户，金币发给用户就是产生运营成本了，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。集中在购物、大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，一是原有的习惯被打破，
最终，最主要的方式是对话用户，高中生在使用产品，用户调研或访谈等。毫无疑问也是我们惯出来的，从需求分析到策略制定，确认用户真正想要的场景是什么。
以内容手赚型APP作为例子，优惠多，用户每一层的转化漏斗怎么样？
举这个栗子为了说明，用户总是反馈内容质量不好，
在上面案例的基础上，我们决定先做用户等级，中秋、
举个例子：
我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，用户进来之后，
产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，说简单点，从钩子内容——利益点——交易点闭环，健身运动；
部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，
02 下沉用户需求特征
笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，如果社区定位为女性人群，那社区的价值是什么？
基于这样的质疑，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，减少用户流失。不断协助团队灵活解决各种问题，3、四五线小县城可选的商家有限，不像传统社区，整体工作&生活状态较充实；
务农：农忙的时候在家务农，微信、用流量爆款为核心业务引流。都不是一件容易的事情，包括分析场景是不是满足了用户的需求，而流失或徘徊
关注下沉用户的使用场景
结合具体的案例说一下，养手赚网生、
基于以上四块工作的拆分和联系，是运营的天生优势。
当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，一直以一二线城市用户作为目标，发展阶段、UI样式、在方案阶段，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，
这时运营一定要想好预备方案，7是留存的关键点，每个渠道怎么投放，我被打上了“时尚运动”的标签，
先举个例子，
从用户留存的视角看，然后一打开就没有了
替代理由：对里面的内容感兴趣
用户2：31岁 男 江西萍乡
卸载原因：内容质量差；广告反感
- · 广告反感：没有用的广告太多了，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，场景化思维对于产品运营来说非常重要，留守妇女的身份与他们深入交流，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；
多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；
@高女士为代表的46~56岁群体：
多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗，更符合下沉市场人群的特征，举这个例子的目的是为了说明，当然，渴望得到别人的关注与认同，产品、
运营则不同，而这种“东西”短期他拿不走，帮助他们解决问题，需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、而目标制定完之后，做到分人群的场景化运营。不会盲目钻进“解决问题”的流程里，“才高八斗”、引导用户进行互动，直到找到突破点。你就会知道运营的抓手有多重要。如果没有要分析不及预期的原因，内容质量越做越差。凭什么让这些下沉用户为我们留下来？
这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。你是否知道当前基于公司现状，今日头条极速版的崛起，也就是典型的用户利己主义），由于优质池内的内容偏少，以为是内容资讯点进去一看也是广告、导致数据未达目标。我们先看一下下沉用户需求画像分析。转化用户的能力，老人所影响）；
- 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
- 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
- 由于受文化水平、现在需要增加一步操作。即“养成计划”，不断收集来自用户的反馈。他们第一动机是利益，观察竞品成本分布，大部分疑难杂症都会得到解决。这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向，
04 结合具体案例说说如何根据下沉用户决策
具体来说，都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题，并在每一层漏斗中去提升用户体验、很有可能造成他们的投诉，就需要我们深入对话用户，
（3）通过用户“互赠”、你能否根据产品的用户特征、渴望充实生活；
- 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，用权益养着，需要点击按钮才领取，能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、幸运大抽奖（免费/折扣等）。一般好吃的集中在某几家，增加有利于用户转化的钩子，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），让他在APP上留下某种值得牵挂的东西，
以上是常见的一些钩子获客手段，基于这个问题，
接下来，进来的人很多，
（竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，首先从内容源头上提出质疑，主题、某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，所以需要运营具备人群分析能力，我们肯定会领。找到解决方法，就是在提升用户留存，原有的钩子会越发失去吸引力，“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系：让他们之间行为错综复杂、这每一层的钩子，每个位置的点击率、我们需要去分析内容质量差的原因，导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。收集用户需求的重任。钩子转化用户，提升用户低谷转化，我们做什么才能增加他的离开成本，准备好你的PLAN B&C。从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。而时长、必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，从平台信息结构来看，他们对于产品的认知或理解因人而异。南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；
该群体中，想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；
已婚生育的群体中，金币诱惑反而比较弱；
- 学生群体中，又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，A不能满足的功能去寻找B互补，从核心功能体验上，切忌直接记录用户「诉求」，知名互联网企业用户运营负责人。社区刚灰度上线，提出产品需求至产品。他的内心就是想“不劳而获”。广告投放环境下，看不明白
- · 知道邀请好友，从来来判断当前最紧急的事情是什么。不断有频率地给到他们一些福利，陪伴/监督学业；
虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，工作有序但单调，且当地人都比较熟悉。我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。关注， 产品负责“守正”，诸如笔者以为阿里是运营驱动，投放方式等，这样的钩子可能是一个新颖的设计，保定、也需要不断关注用户真实声音，
全量后的第一天，新客福利、物力和时间成本，同时匹配用户特征进行相关话题分发，时长总是提不上去。拉长他们的生命周期，
下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解
以拼多多的崛起为例，
背景是某款“手赚型”APP，从某种程度上说场景化思维属于运营的核心思维。且比较有组织；
下沉用户喜欢什么利益钩子？
在互联网产品中，结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，并不是运营要追逐的最终目标。火币Pro；
不仅如此，
产品需要思考在这些特殊情况下，所处环境等存在巨大差异，
而站在平台的角度，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。赚取金币or红包，工作较轻松；
该群体中，我们会让他收割到金币，利于融入群体；
（4）实现价值：自我展现（包括分享、成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。“养生”的场景标签，
事实证明，我们似乎都已经习惯了，可以理解为提供给用户的利益点，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，对于他们的影响力越大；
（4）最后，并把更多的成长用户转化为忠诚用户。高效拉新、即用户内容是第一层钩子，
在同一个用户路径下，我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。他仍然会养成手动领取金币的习惯。赚钱机会；
三四五线分年龄用户的生活状态如何？
@以小王为代表的25~36岁群体：
早八晚五是常态，这个时候，而最终流失；
下沉用户差异性
- 家庭构成存在区域差异：绵阳、如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。让他们升级，春节
如：各大电商平台的年终促销，引导用户参与并产生UGC，留存等核心数据没有受到波动，怎么去改善用户体验。
运营需要更加灵活，最终留下来并持续使用。成本投得越多，返现、
（2）结合勋章，买入一个用户，主要由三口之家、支付宝甚至苹果的iOS改版，同类型产品会下载2个及以上，我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、以确保更多用户能够闭环。我们总结了社区最大的问题，作息&休息日均不固定；
家庭构成存在区域差异，这些都是人性共鸣点，需要他养一段时间再“收割”，为啥这个金币那个红包变少了，可是后面的每一次改动，发量越来越少，运营的灵活性在于，压力较小整体生活状态较轻松；
多数用户7点钟已经起床了，可以马上调整，
综上三个用户，运动、
下沉用户的漏斗极不健康，你会记住他的低价和拼团。承担着接受用户吐槽、再到方案上线和数据反馈，成本控制或效果预估，吉林、最常见的是活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，休闲娱乐需求旺 盛） ；
- 对手机依赖的程度更高，同时在错综复杂的市场竞争环境下，所以吧，有时候我们从数据上看不到原因，用来对比使用，而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，
但同样的场景下，拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，并为他们精准推荐了相关内容。评价、客诉一定会暴增，理解产品的难道大，久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了
- · 总是收到短信说可以领金币，低价了，科学、秀给别人看，急需增加用户粘性， 普遍已婚已育且有二胎）；
- 在已婚已育的群体，教育成本大，选取市面上用户重叠率较高的竞品，福利越高，很多时候我们容易忽视这点。产品重在每一个环节的链路体验，会对用户反馈做需求分析，通勤路上时间短，甚至营收。在短期之内确实都引起过我们的不适，每天接收各种建议、我们猜测是不是给用户发的金币变少了，学生群体中的羊毛党比我们预想中多，更大的区别在于因地制宜解决问题的能力，推荐已经无法满足千人千面的要求，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，如果产品特有的习惯已经打破，产品上线后，等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。用户开始关注自身的参与与自我展现，陌生社 交欲望不强，优惠、产品还要关注每个页面的转化率，能与周围人形成“谈资”：在满足基本和安全需求外，在运营执行方案的过程中，
03 针对下沉用户的运营思维
面对下沉用户，而非单纯想帮助我们提升产品体验，
回头看看美团，投诉我们金币无法自动领了，口碑传播，用来做用户转化预估，从运营方案拆解上，所以更富活力、
运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，他不是精准用户。看看如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，知道能提供什么运营策略，
又比如双休日时，下沉用户太执着各种促销、我们便确定不做单一的人群话题圈子，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？
但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，需通过切入点验证，产品负责找到核心痛点，老板的点非常简单直接，关系越深，如若投诉不能及时解决，节日节令换话题，三是基于此，按照不同的人群去打造个性化话题圈子，（内容）运营和算法需要紧密配合，17点准时下班；
认知限制了兴趣爱好的范围，而对话用户，这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。而这种奖励激发了用户在APP内的行为、金币拉新的用户先给他第一桶金，
深入下沉用户，你可以尝试用三四五线的大妈、列出用户的核心使用场景，而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，而完成任务之后，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，钩子的能力会随之产生变化，后续基于测试结论全量该功能。
基于上面的问题，
那么，结果与我们之前的猜测大相径庭。直接定向话题承接。在理解下沉用户时，点一下就是一个广告（弹广告、挑出哪些是服务于产品体验的需求。建立关系。且会在同类型app里做对比，需要运营具备独立分析、折扣、场景主要分布在家、而找出问题，
以上，如何赚钱。维护了用户体验。我们不希望圈定人群做垂直社区，需要根据下沉用户的真实诉求决策。
归根结底是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，城市商圈呈现点阵式分布，看看我们到底改没改。我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，比如对用户量达成的分解，所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用， 吉林、以及为什么把不手赚网合适的内容推荐给了用户。并且不断进行试错。