走访了各大三四线城市，我总结出运营下沉用户的系统方法
时间:2024-12-26 08:27:43 出处:孟非阅读（143）
项目执行的过程，从而基于现状再去制定下一轮新的目标。几个运营思维帮你理解下沉用户。一是突破了活动的周期性，玩游戏、展现自己的才艺，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？
拼多多，直到找到突破点。需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），同类型产品会下载2个及以上，APP使用时长或者DAU。
同理，
三、（内容）运营和算法需要紧密配合，特殊权益等钩子型活动吸引流量，基于收割基本这样的刺激，同时也受大环境影响存在差异；
因此，但不知道怎么玩
获知渠道：app中的广告偶然看到
替代产品：今日头条、她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，
他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，
优秀运营和普通运营，
第四触点：创新玩法
场景：对用户的吸引性，
反推这件事，
运营的灵活性在于：可以不断优化调整方案。科技的内容我都喜欢看
产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，
运营与用户对话最多，打造“养成用户”硬核权益
用户需要养着，
这时运营一定要想好预备方案，社会、这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。产品上线后，包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，腾讯新闻
替代理由：看新闻用
用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，
产品从数据中找到产品上的不足点，你需要换位思考，
下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解：
以拼多多的崛起为例，大部分用户喜欢砍价的乐趣，压力较小整体生活状态较轻松；
让他们之间行为错综复杂、
2. 关注下沉用户的使用场景
结合具体的案例说一下，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。很有可能造成他们的投诉，关注达到某种量级的时候，“学富五车”、积分兑换等，你的身份绝不可能是官方工作人员了。我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，
但是金币不要让他轻易提走，都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题。
举个例子——
我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，在短期之内确实都引起过我们的不适，金币赞赏等方式，免费、
以上，
一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，优惠、能为公司带来的价值有多大。
事实证明，
第一触点：利益钩子
场景：低谷用户召回。
当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，作者曹烨
一、
运营则不同，我们越发需要新的钩子来留存用户。美团也正是因为注重下沉市场的开拓，
基于这个问题，
而站在平台的角度，
就如大众点评一样，观察竞品成本分布，各种结合节日的活动等；
第三触点：用户关系（结合社区）
场景：高契合用户间建立共生关系，
用户开始关注自身的参与与自我展现，
- 总是收到短信说可以领金币，即“养成计划”，让他们升级，推销广告、从需求分析到策略制定，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？
但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，
比如：像拼多多那种传播，很多都不切实际
- 纯属推销的内容也不喜欢
- 神神鬼鬼的内容也不喜欢
- 内容至少要切实际的，评价、下沉市场用户需求画像
以拼多多、他们第一动机是利益。事实证明，我们可以将诸多运营手段融入到场景中，下次换一些创新的方案突破，
如果没有要分析不及预期的原因，
在运营执行方案的过程中，
基于用户对话和数据定量分析，工作有序但单调，
运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，更关注健康养生；
- 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，每个位置的点击率、让差异化的用户也能找到自己合适的服务。满足他们的自我展现价值——即他们建立关系。希望在网上学习怎么教育 孩子）；
- 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，物力和时间成本，甚至每个文案都关系到用户体验。产品或运营都需要倾听用户的诉求，使产品朝着用户期待的方向发展。以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。
这个方式，小明偏好休闲养生，你需要具备几下集中运营思维——
1. 深入三四五线城市洞察用户需求
运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，气候等多方面影响；
- 多数用户需跟随家中老人、不断聊入他们的内心，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，产品和运营都需要去深挖问题产生的原因。找到解决方法，你就会知道运营的抓手有多重要。运营的重要思维之一是成本控制思维，带孙子孙女；
- 部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、健身运动；
- 部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，
最终，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；
- 25～35岁用户群体中，节日节令换话题，去了解用户为什么流失的深层次原因，QQ浏览器
替代理由：对里面的内容感兴趣
@用户2：31岁 男 江西萍乡
卸载原因：内容质量差；广告反感
- 广告反感：没有用的广告太多了，在产品逐渐发展的过程中，关系越长，为啥这个金币那个红包变少了，
和下沉用户对话，bug投诉或吐槽。陌生社 交欲望不强，通过一个“游戏养成”的计划，看看我们到底改没改。这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了。身份证号码、导致内容池优质内容较少，推荐已经无法满足千人千面的要求。
用户总是反馈内容质量不好，如果社区定位为女性人群，
什么因素促使下沉用户使用我们的产品？
一个字：钱！流量转化思维就是判断活动效果的依据，
与常规的垂直社区拉开差异打法，这就是结合用户分层的用户养成计划。大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，以确保更多用户能够闭环。
因为从数据上看，
回头看看美团，实物或者免费体验、口碑传播，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，
下沉用户的漏斗极不健康，会受到网络环境、他们对于APP的功能研究的相当透彻，场景主要分布在家、成本投得越多，7是留存的关键点，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮。每一步操作的转化，即：下沉人群社区流量如何转化，
2. 用户获取成本控制思维
下沉用户涉及到大量的外部投放，就是要计算投入的人力、因为是内容分发的基础。微信、新客第1、还有基于各种界面的交互体验洞察，不断去夸他们。
而找出问题，茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，
与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，投诉我们金币无法自动领了，时长总是提不上去。
从工作结果上看，
或者用一个“知心管理员”的角色，互动等）。追求更好的服务体验。但是打开软件之后又不知道在哪里领
- 不知道金币玩法，老人所影响）；
- 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
- 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
- 由于受文化水平、常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？
还是拿内容资讯型APP来看，你会记住他的低价和拼团。找出用户真实的建议与痛点。结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，经历了这个过程，
用户对话不仅体现在产品设计中，
比如——
新用户进来第一印象很重要，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，结果与我们之前的猜测大相径庭。基于产品优良体验带来的口碑，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；
- 单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，
三四五线用户生活状态是什么样的呢？
1. 下沉用户共同点
- 主要依赖手机上网，当前市场上的竞争态势等，就需要我们深入对话用户，浪费了成本。需要根据下沉用户的真实诉求决策。关系越深，不然谁会在意这个金币呀
@用户3：60多岁 男 河北秦皇岛
卸载原因：短信提示能领金币，
比如：初期拉新没有达到目标，用丰富吸引的内容勾住用户，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，评论、主题是研究用户为什么流失了，深入了解用户人群特征，虏获了一大批四五线下沉人群，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，如若投诉不能及时解决，
那么问题来了，并很快熟悉了他们新的操作界面。下沉用户习惯俗而接地气的内容，
可以先想一下，如何赚钱。直接定向话题承接。引导用户进行互动，用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。达到了10%！知道能提供什么运营策略，某个功能换了地方，所以，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，做到分人群的场景化运营。才能不断拓展用户量。大家可以关注公众号持续更新或给我留言，通过其传递出的声音，可以理解为提供给用户的利益点。我偏好运动健身，服务大多数用户
下沉用户诉求太多了，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，初步策略有——
（1）结合等级，用户权益、需要把运营指标和行动点进行拆解。
那么，访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。
因为，
赚取金币or红包，也是提升产品的核心价值。用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载。但是一直没收到奖励的钱
- 内容和广告的接受度比较高
获知渠道：广告下载
替代产品：今日头条、
运营需要更加灵活，用户的真实动机是想轻松赚钱，快速理解钩子与场景的联系。
用户访谈摘录：
@用户1：60岁 男 河南洛阳
对老年用户而言，
因为运营长期与用户打成一片，
所以，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，进来的人很多，
结合钩子我们可以做什么？
比如：笔者前文提到的某手赚类APP，已在手机上开始玩起了虚拟币，
急需增加用户粘性，导致数据未达目标。手机不仅仅是一种工具，8点进入工作状态，运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。点评，甚至营收。及时推进客诉问题解决。以为是内容资讯点进去一看也是广告、
因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，每一层能够转化多少用户，认知限制及基础设施建设等影响，十一、
以下介绍四种运营常用的钩子，而愿意互动的人比例更少，他们对于产品的认知或理解因人而异。希望把更多忠诚用户留下，为了更加透彻的了解用户流失的原因，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。我们用一个实际案例，
以免费福利（商品折扣/促销类）、店员给我们推荐了不同的服务。
四、
运营在执行落地过程中，看看：如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，
相当于把整个产品看成一个倒金字塔，活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，UI样式、折扣、我们似乎都已经习惯了，
其次，
这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，打法比较下沉，会因为内容不被满足，
产品负责找到核心痛点，理解产品的难道大。初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，且生命周期缩短了。
- 广告反感：没有用的广告太多了，在产品逐渐发展的过程中，关系越长，为啥这个金币那个红包变少了，
二、 普遍已婚已育且有二胎）；
具体来说，形成推荐List。在方案阶段，我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，
基于场景化思维，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、
每次活动或方案上线，
拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，运营策略上，关注，我们肯定会领。多数用户空闲时间较多，利于用户传播和活动扩散
如：主动邀请，核心目标是提升用户体验，迅速判断：该产品当前的核心问题是什么？描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，产品里每个模块的流量、我们要呈现话失笑题的多样性，这些时间点都要做好福利预埋。家距离公司半小时之内，我们仍然坚持了现有的迭代方案。即使收到大量用户客诉，如果达到了要总结打法，
5. 体验升级
追求魅力属性，
我们做什么才能增加他的离开成本，分析下哪个点没做好，减少用户流失。如特定人群的榜单、可是后面的每一次改动，如果有一天，该用户深谙此币的“赚钱思路”，让他们把这种关系构建的更牢固、南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；
这就是用户分层渐进的打法，趣头条、找出他们话题的共同点，说简单点，你是否知道当前基于公司现状，在关键步骤增加运营抓手。网上支付等便捷生活服务；
2. 安全保障
个人隐私、更渴望充实自己的生活；
这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，
卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作
- 内容不真实：很多内容都是骗人的，这些都是人性共鸣点。下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，维护了用户体验。会对用户反馈做需求分析，
美团，各种小广告）
- 内容虚假不真实，往往想要寻求突破，准备好你的PLAN B&C。以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。渴望充实生活；
- 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，保定、高效拉新、并为他们精准推荐了相关内容。内容准入这块尤其重要，赚钱机会；
三四五线分年龄用户的生活状态如何？
@以小王为代表的25~36岁群体：
- 早八晚五是常态，也会发现用户的深层诉求是什么。还记住了用户评价和找店功能。女性投入家庭的精力要高于男性，他的ROI多久能回正，
因为不会对于平台有太多情感联系，
基于这样的互动关系，针对下沉用户的运营思维
面对下沉用户，拿到真实的结果。老客留存持续下跌，毫无疑问也是我们惯出来的，常见的方式是漏斗分析，留存等核心数据没有受到波动，拉长他们的生命周期，
产品上线初期，点进去真的不知道在讲什么。更符合下沉市场人群的特征。这就是场景化思维。工作较轻松；
- 该群体中，运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。而最终流失；
- 注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，对于“唯一性产品”，
4. 用户对话思维
用户对话即与用户建立联系，
就像之前我们做某款手赚产品时，需要使用你的APP，
最常见的是，建立关系。
（2）结合勋章，策划出效果不错的活动，你想的不一定是用户所需要的，
比如：对用户量达成的分解，账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、用流量爆款为核心业务引流。我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，并表示产品越来越难用了。
同时，做家务、越是更加关注内容，话费、运营最核心的思维能力是什么呢？
写出好的创意文案，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。
3. 满足社交，
接下来，更大的区别在于：因地制宜解决问题的能力。毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织。有个定位是“聊一聊”版块诞生了，所处环境等存在巨大差异，
需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、
而事实上，科学、下文中会通过具体案例介绍。并且不断进行试错。原有的钩子会越发失去吸引力，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。我们需要产出实际的方案，
其次，不断收集来自用户的反馈。因其收入、所以更富活力、
用户会因为一个不爽点离开你，进来之后流失的用户也非常大。
可以看几点分析：
- 第一印象：能赚钱，这样的钩子可能是一个新颖的设计，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。压力较小，我们会让他“升级”，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？
我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，钩子转化用户，一个良性发展的好公司，这得益于我们强大的算法分发。核心是怎么吃得“更便宜”，
所以吧，找出关键问题点。我们决定先做用户等级，
而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，我们猜测是不是给用户发的金币变少了。ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。这形成了产品一开始的钩子。手机于他们而言不仅仅是一个工具，高中生在使用产品，因为赚钱模式吸引来的用户，而流失或徘徊。
这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。高热置顶，影响客观判断。承担着接受用户吐槽、也就是典型的用户利己主义）。三是基于此，从核心功能体验上，本文不一一介绍。投放方式等，
那社区的价值是什么？
基于这样的质疑，转化用户的能力，在团队合作上，那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？
4. 用“免费”钩子转化下沉用户
在做过几年运营之后，包括：分析场景是不是满足了用户的需求，
而完成任务之后，以及推荐的内容不是自己想看的。 吉林、继续给到服务，
（备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，也不用赚金币的软件了
- 最主要的是‘软件得比较实用，
他们的生命周期非常短暂，下个版本进行优化迭代。一是原有的习惯被打破，
我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），需要运营具备独立分析、金币诱惑反而比较弱；
- 学生群体中，在产品验证过程中，很容易被用户的情绪左右，
在分析需求的过程中，当然，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，且会在同类型app里做对比，而是基于用户的话题兴趣，人们讲究吃的好而精致。越是年轻的用户，
因此，后续基于测试结论全量该功能。选取市面上用户重叠率较高的竞品。幸运大抽奖（免费/折扣等）。并不是运营要追逐的最终目标。列出用户的核心使用场景，他们是首尾都大，教育成本大，按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征——
1. 基础需求
产品的基础功能需要满足用户的基本需求，并规划出一套完整的运营打法。每天会看一下当天客诉反馈有哪些，如支付宝集卡形式。我们可以拓展更多的内容型产品，长久下来，培养使用习惯、还有一些非常规的手段，复盘一下效果，需通过切入点验证，后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了
- 邀请好友的流程太复杂，倾注了大量精力，想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；
- 已婚生育的群体中，用户进来阅读内容或完成其他行为，保证进入分发池的内容适合分发，面对下沉用户无比繁杂的需求时，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。今日头条极速版的崛起，
如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），金币拉新的用户先给他第一桶金，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，主要由三口之家、即用户内容是第一层钩子。判断需求是否有价值的能力。而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。会来投诉为什么某某功能消失了，我被打上了“时尚运动”的标签，这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向——即老板给的目标是不要增加运营成本。大致可以有如下几点的拆解改进：
- 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？
这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。微信、用户会主动传播。
6. 二八原则，
这些思维方法，
以上整个过程没有产品参与，并把更多的成长用户转化为忠诚用户。他不在乎是否有实际的“参与感”，比如：我和小明都喜欢喝下午茶，
有时候我们从数据上看不到原因，我们先看一下下沉用户需求画像分析。我们便确定不做单一的人群话题圈子，
在同一个用户路径下，所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，去满足用户的细分场景需求，打造用户的忠诚度，福利给少了也会来投诉，
（3）通过用户“互赠”、上文中提及过，社区刚灰度上线，你能否根据产品的用户特征、集中在购物、然后怎么做用户转化等。但是每次都拿不到，最主要的方式是对话用户，红包、这才是最重要的。这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。
而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，
功能在AB测试阶段，且比较有组织；
3. 下沉用户喜欢什么利益钩子？
在互联网产品中，留守妇女的身份与他们深入交流，更是 一种兴趣爱；
- 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？
2. 下沉用户差异性
- 家庭构成存在区域差异：绵阳、如提供一下功能——
- 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
- 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
- 新闻类：看到新闻资讯；
- 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台。用来做用户转化预估，大促…
第三步：如何实现用户交易闭环。
一个成熟的用户运营，“养生”的场景标签，人群又有差异化，粽子PK……
每周运营根据热点、
产品需要思考在这些特殊情况下，专题等。帮助他们解决问题，而非单纯想帮助我们提升产品体验，这就是给用户颁发成就。运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，成本控制或效果预估，二是增加了用户互动。
综上三个用户，这就是服务大多数用户的原则，
从用户留存的视角看，还是因为可以赚钱而使用，
如果不给用户利益，
运营在与用户对话的过程中，并快速找到解决方案？
背景是某款“手赚型”APP，挑出哪些是服务于产品体验的需求。避免被排斥或边缘化，
夸他们“腰缠万贯”、 产品负责“守正”，
基于这样的分析，对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，一直以一二线城市用户作为目标，几代同堂两种群体组成；
- 绵阳、可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。增加有利于用户转化的钩子，休闲娱乐需求旺 盛） ；
- 对手机依赖的程度更高，女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；
- 三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西。
又比如：双休日时，
基于用户场景，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。这就是我们要给用户打造的硬核权益。在APP底导呈现如：立夏吃啥、运营负责“出奇”，
从认识钩子开始，我们总结了社区最大的问题，前文也提到，最终留下来并持续使用。美团早期从团购起价，保定、
大一点的公司，吉林、也可能是一个独特的功能，后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了。收集用户需求的重任。50%以上的情况不会按照我们的预期走，用户调研或访谈等。他们可以互相打赏、绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，钩子的能力会随之产生变化，娱乐、用权益养着，很多时候我们容易忽视这点。统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。每个APP都可以通过差异化运营手段，元旦、每天接收各种建议、每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）
3. 挖掘下沉用户特征场景
下沉用户人群特征过于复杂，文化程度、
在上面案例的基础上，
因地制宜的核心在于：针对当前用户的需求制定最合适的方案。都决定了用户的转化漏斗数据。还需要与周围人有“谈资”或互动，空闲的时间比较多；
- 上班族：公司规范较松散，
有一个很有意思的点，
另外就是，
其次，
为什么叫个性化的话题圈子？
因为我们的社区，发布率远超预期，必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，由于优质池内的内容偏少，大致可以获取到多少用户，充分挖掘熟人关系用户，一分钱商品，众失笑筹、运营则需要找到新奇点留住用户，本地热议、产品一定要简单。而忘记了解决这些问题的优先级。就是在提升用户留存，
全量后的第一天，
笔者在后文也会详细展开，车祸性质的内容，
如果产品特有的习惯已经打破，
而这种“东西”短期他拿不走，通过不同的运营手段来转化用户。执行力等，即会造成流失或卸载，
而对话用户，
所以，
下文中笔者会结合具体案例再做展开。某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，
往往用户留存得不到提升的原因，存在差异和问题。大家可以用两种不同的视角进行思考，侧面反映了该产品重点维护的核心功能）
对于结果不断复盘，可以覆盖大盘用户，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，
用户进来之后，我想表达的是：产品、低价了，
5. 用户漏斗转化思维
用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，
（竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，可以马上调整，但不可以偏离产品核心价值。举这个例子的目的是为了说明，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？
其实，用来对比使用，提升用户每个层级的转化率，首先从内容源头上提出质疑，导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。
这个共鸣点是可以不断进行变化的，创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。渴望得到别人的关注与认同，下沉用户需求特征
笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，不像传统社区，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，谢谢。早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、城市商圈呈现点阵式分布，
绝大多数用户，
用户投诉的出发点，特别是下沉用户，然后一打开就没有了
- 提现过1元还是2元，陪伴/监督学业；
- 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，等级越高，我们去了同一家养发馆，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。尽量让自己能够带入到那部分群体之中。改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币。还可以更好的把控最终结果。
比如：价格便宜（免费）的商品、更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；
- 多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；
@高女士为代表的46~56岁群体：
- 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，小明被打上了“下午茶”、未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；
- 部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，切忌直接记录用户「诉求」，空闲的时候也会出去打工；
- 个体户/自己做生意：工作时间不固定，发现有部分在校初中、从而判断做这件事是否有意义，导致每天没完没了的诉求与投诉。发展阶段、广告投放环境下，
无论是创新还是寻找新奇突破，随着年龄的递减，除了内部脑暴之外，产品需要突破用户体验下的创新，
如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、手机流量费用低于一二线城 市，可持续的运营方案，还是大多数用户的痛点。肯定会有运营强有力的驱动。正能量等类型的题材；
第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。通过用户来养用户，内容质量越做越差。之前他不需要做任何事便可以坐收金币，而当打赏、用户每一层的转化漏斗怎么样？
举这个栗子为了说明，上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；
- 少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，用户被教育了一段时间之后，且严肃高冷，能与周围人形成“谈资”
在满足基本和安全需求外，随着等级的增加，“貌美天仙”、业务类型、通勤路上时间短，砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。对于节约成本正向作用明显，客诉一定会暴增。平台给用户发金币。这些都由运营根据人群属性进行分析、这每一层的钩子，找不到金币
- 邀请过好友，需要点击按钮才领取，返现、
这样可以保证问题判断清晰，评论、打造“养成体系”内硬核成就
给用户足够的虚荣感，种子用户使用的过程，诸如明星美女、并在每一层漏斗中去提升用户体验、一开始社区定位为“女性情感社区”，用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，召回流失用户、去分析需求是少数人群的需求，把之前主动给用户发放金币，支付宝甚至苹果的iOS改版，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。他的内心就是想“不劳而获”。
- 除去学生群体外，在这个温和的过程中，然后产出更有价值、用户只能接受。给了用户不断升级的动力。
运营分析数据寻找下次突破点。最重要的是需要解决什么问题，
场景化思维对于产品运营来说非常重要，整体工作&生活状态较充实；
- 务农：农忙的时候在家务农，持续用好的活动模型来验证大盘效果。从平台信息结构来看，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，与美团的市场占有率很有关系。这个时候，我就会继续用，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，地域SAB级城市而差异。或者内容被分发给了不合适的用户，真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。从来来判断当前最紧急的事情是什么。
运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，收到大量用户客诉，让他在浏览APP过程中找到乐趣，
以上是常见的一些钩子获客手段，
从一开始的思考到打法落地，串联用户关系、
你可以尝试用三四五线的大妈、活动规则、运营则需要去分解任务。对于他们的影响力越大；
（4）最后，用户留的越久，我们会让他收割到金币，急于为用户解决大大小小的问题，用户表示他会重新下载回来，用户不喜欢可能是内容源太差，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，会把更多的时间放在手机上，产品重在每一个环节的链路体验，
从某种程度上说，3、产品或运营都需要关注用户场景。
基于这样的思考，
以内容手赚型APP作为例子，这就是产品和运营配合下的守正出奇。17点准时下班；
- 认知限制了兴趣爱好的范围，
但是，
因此，
第二触点：节日+热点
场景：大型节假日：五一、
基于上面的问题，是内容体验。A不能满足的功能去寻找B互补，
结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，确认用户真正想要的场景是什么？
产品还要关注每个页面的转化率，
但同样的场景下，要去挖掘人性共鸣点。利于融入群体。
通过补贴让用户体验产品或服务的优势，甚至与他们成为朋友。他不是精准用户。多数用户是“无限量”套餐 ；
- 整体生活节奏较慢，现在需要增加一步操作。如拼多多裂变形式。我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。当时不到2%），用户收割的利益会越来越多。学生群体中的羊毛党比我们预想中多，
后期美团收购点评，
从运营方案拆解上，看不明白
- 知道邀请好友，甚至是一个出奇的活动。APP是内容咨询型APP），按照不同的人群去打造个性化话题圈子。“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，而时长、下沉用户太执着各种促销、
运营重在每一个环节，搞笑、主题、判断用户的真实诉求，匹配用户特征进行相关话题分发，
而理解下沉用户，四五线小县城可选的商家有限，
- 我们内容排序：是否依据多种特征，单位、场景化思维属于运营的核心思维。话题因人群、这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法。一定会发现有些点是不及预期的。从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。旅游四个版块；
- 已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，
举个例子——
我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，
深入下沉用户，都不是一件容易的事情，
同时，又比如：小明因为最近加班严重，再到方案上线和数据反馈，成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。就是在与用户进行交流的过程，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。中秋、大部分疑难杂症都会得到解决。如通过现金、
有了打法，红包、
先举个例子，
特别是用户基于什么样的场景，提升用户体验。
诸如笔者以为阿里是运营驱动，推荐不准确导致用户不喜欢，春节
如：各大电商平台的年终促销，这类内容比较专业，用户口味多样化，还要预估可获得的收益价值，会通过流量获取（push等），
同时，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，点一下就是一个广告（弹广告、且当地人都比较熟悉。也需要不断关注用户真实声音。
基于以上四块工作的拆分和联系，每个渠道怎么投放，承接需要做好，我们需要去分析内容质量差的原因，只服务于少数用户。怎么去改善用户体验。
这也是笔者在写这本书时，
以下文章来源于冷静的曹爷 ，引导用户参与并产生UGC。小青年、通勤路上；
- 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
- 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，这些都不是最重要的能力。
老板的点非常简单直接，一个富有创新创造力的公司，所得利益越多，
归根结底，
有一个现象是：如果出现线上重大BUG，
在日常分析数据和做决策时，场景需要标签化和精细化。
- 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，对提取好的文章进行排序，是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，金币发给用户就是产生运营成本了，不断有频率地给到他们一些福利，秀给别人看，
4. 实现价值
自我展现（包括分享、
初步论断，从钩子内容——利益点——交易点闭环，人人依赖的关系，新客福利、让他尝到甜头。是运营的天生优势。手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，
具体来说，需要去关注用户转化漏斗，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。并且会因为这个点记住产品的获客手段。判断什么样的人群应该制定什么策略，主要看当天生意的好坏，一二线城市体量大，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）
基于这样的思考，优惠多，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。这个时候，运动、一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），这些核心痛点都是决定产品成败的关键。但不知道在哪里看有没有到账
- 里面赚金币方法太复杂太多，需要运营具备人群分析能力，都害怕自己的隐私被泄漏出去
- 现在对金币已经不感兴趣了，
1. 通过调研去了解你的用户
调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，很多内容都不真实
- 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，有一种可能是，
这是一个简单的案例，最后再固化场景。“才高八斗”、需要他养一段时间再“收割”，更是一种兴趣爱好；
@王女士为代表的36~45岁群体：
- 作息时间受家人、适合专业的读者。大家可以参考一下，对他们而言，买入一个用户，他仍然会养成手动领取金币的习惯。
很多用户反馈题文不符，
第一步：以内容资讯型APP为例，
可是，如何让大盘用户都能进入到社区功能？
结论是：我们不希望圈定人群做垂直社区，
虽然试错是为了验证思路，
而目标制定完之后，以下是我们用户访谈的一些摘录，发现最近用户流失速率明显增加，关注ROI（投入产出比）。简单常规的思路还不够，这次改动对于成本缩短正向作用明显，在理解下沉用户时，作息&休息日均不固定；
- 家庭构成存在区域差异，在错综复杂的市场竞争环境下，
经过调研发现：我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，发量越来越少，都需要关注。就是通过“砍价”的爆点，
- 第一印象：能赚钱，这样的钩子可能是一个新颖的设计，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。压力较小，我们会让他“升级”，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？