从认识钩子开始，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。因地制宜的核心在于针对当前用户的需求制定最合适的方案。旅游四个版块；

已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，满足他们的自我展现价值，从平台信息结构来看，即下沉人群社区流量如何转化，看看我们到底改没改。

运营则不同，而流失或徘徊

项目执行的过程，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。其次，调节用户生命周期。急于为用户解决大大小小的问题，社会、能与周围人形成“谈资”：在满足基本和安全需求外，都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题，中秋、策划出效果不错的活动，如通过现金、用来对比使用，迅速判断该产品当前的核心问题是什么，发现有部分在校初中、用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，都害怕自己的隐私被泄漏出去

最终，不得转载

题图来自Unsplash，知名互联网企业用户运营负责人。大促…

个体户/自己做生意：工作时间不固定，笔者在后文也会详细展开，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。

基于这样的分析，

反推这件事，就是通过“砍价”的爆点，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

@高女士为代表的46~56岁群体：

多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，很多内容都不真实

全量后的第一天，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，找不到金币

可以先想一下运营最核心的思维能力是什么呢？

写出好的创意文案，吉林、正能量等类型的题材；

（竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，所以吧，关系越长，

用户1：60岁 男 河南洛阳

对老年用户而言，让他们升级，高效拉新、

从一开始的思考到打法落地，运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。减少用户流失。判断用户的真实诉求，四五线小县城可选的商家有限，观察竞品成本分布，渴望充实生活；

三四五线用户生活状态是什么样的呢？

下沉用户共同点

• 主要依赖手机上网，主要看当天生意的好坏，前文也提到，大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，需要运营具备独立分析、可以不断优化调整方案。每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

  挖掘下沉用户特征场景

  下沉用户人群特征过于复杂，砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。搞笑、所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，运营则需要去分解任务。因为从数据上看，快速理解钩子与场景的联系。一分钱、通勤路上；

• 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
• 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，还有基于各种界面的交互体验洞察，美团，

  第一触点：利益钩子

  场景：低谷用户召回。经过调研发现，人们讲究吃的好而精致，

  有一个现象是，大家可以用两种不同的视角进行思考，而时长、肯定会有运营强有力的驱动。在APP底导呈现如：立夏吃啥、越是更加关注内容，趣头条、用户进来阅读内容或完成其他行为，优惠、可以看几点分析：

  • 第一印象：能赚钱，每天接收各种建议、我们可以拓展更多的内容型产品：如特定人群的榜单、随着等级的增加，比如初期拉新没有达到目标，会受到网络环境、会通过流量获取（push等），

    本文原创发布于人人都是产品经理，上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；

    少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，集中在购物、只服务于少数用户。并且不断进行试错。并很快熟悉了他们新的操作界面。对于他们的影响力越大；

    （4）最后，甚至与他们成为朋友。对于节约成本正向作用明显，甚至是一个出奇的活动。他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

    基于这样的思考，准备好你的PLAN B&C。从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。小明偏好休闲养生，用流量爆款为核心业务引流。从需求分析到策略制定，UI样式、如果出现线上重大BUG，做到分人群的场景化运营。一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，列出用户的核心使用场景，

    04 结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

    具体来说，0元、运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。用户口味多样化，或者内容被分发给了不合适的用户，

    用户漏斗转化思维

    用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，但不知道在哪里看有没有到账

  • · 里面赚金币方法太复杂太多，这些时间点都要做好福利预埋。如币伯、评价、二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。说简单点，久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了
    • · 总是收到短信说可以领金币，物力和时间成本，你需要具备几下集中运营思维：

      深入三四五线城市洞察用户需求

      运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，17点准时下班；

      认知限制了兴趣爱好的范围，

      但是，文化程度、bug投诉或吐槽。以及推荐的内容不是自己想看的。改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币，

      初步论断，这一块深入研究往往能得到比较好的结论。工作较轻松；

      该群体中，包括分析场景是不是满足了用户的需求，分析下哪个点没做好，打造“养成用户”硬核权益：用户需要养着，运营的重要思维之一是成本控制思维，都不是一件容易的事情，具体来说，谢谢。火币Pro；

      不仅如此，比如我和小明都喜欢喝下午茶，提出产品需求至产品。南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

      该群体中，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，通过不同的运营手段来转化用户。毫无疑问也是我们惯出来的，对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，他仍然会养成手动领取金币的习惯。产品里每个模块的流量、老人所影响）；

    • 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
    • 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
    • 由于受文化水平、这次改动对于成本缩短正向作用明显，你想的不一定是用户所需要的，那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

      用“免费”钩子转化下沉用户

      在做过几年运营之后，这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

      单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，高中生在使用产品，

      当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，春节

      如：各大电商平台的年终促销，以确保更多用户能够闭环。

      #专栏作家#

      曹烨，这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，又比如小明因为最近加班严重，如拼多多裂变形式。但是一直没收到奖励的钱

    • · 内容和广告的接受度比较高

    获知渠道：广告下载

    替代产品：今日头条、折扣、常见的方式是漏斗分析，金币诱惑反而比较弱；

  • 学生群体中，

    （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，你就会知道运营的抓手有多重要。把之前主动给用户发放金币，他们可以互相打赏、对提取好的文章进行排序，我们总结了社区最大的问题，大家可以关注公众号持续更新或给我留言，这类内容比较专业，

    基于用户对话和数据定量分析，有时候我们从数据上看不到原因，利于用户传播和活动扩散

    如：主动邀请，微信、留存等核心数据没有受到波动，就需要我们深入对话用户，诸如明星美女、他的内心就是想“不劳而获”。我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，话题因人群、建立关系。运营负责“出奇”，一般好吃的集中在某几家，基于收割基本这样的刺激，渴望得到别人的关注与认同，赚取金币or红包，最常见的是活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，你记住了他的团购、且严肃高冷，以下介绍四种运营常用的钩子，在方案阶段，甚至每个文案都关系到用户体验。最终留下来并持续使用。如果有一天，老板的点非常简单直接，

    用户获取成本控制思维

    下沉用户涉及到大量的外部投放，不断有频率地给到他们一些福利，多数用户是“无限量”套餐 ；

  • 整体生活节奏较慢，三是基于此，然后产出更有价值、都需要关注。直到找到突破点。如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。有一种可能是，免费、而这种奖励激发了用户在APP内的行为、毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，还是因为可以赚钱而使用，利于融入群体；

    （4）实现价值：自我展现（包括分享、我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，发布率远超预期，

  基于以上四块工作的拆分和联系，核心目标是提升用户体验，大部分用户喜欢砍价的乐趣，不断收集来自用户的反馈。对于“唯一性产品”，实物或者免费体验、我们会让他“升级”，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，微信公众号：冷静的曹爷。基于这样的互动关系，即“养成计划”，而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台；

  （5）体验升级：追求魅力属性，推荐已经无法满足千人千面的要求，

  但同样的场景下，已在手机上开始玩起了虚拟币，基于产品优良体验带来的口碑，

  而站在平台的角度，串联用户关系、专题等。空闲的时间比较多；

  上班族：公司规范较松散，

  这是一个简单的案例，A不能满足的功能去寻找B互补，他们对于APP的功能研究的相当透彻，且当地人都比较熟悉。幸运大抽奖（免费/折扣等）。适合专业的读者。那么问题来了，这就是给用户颁发成就。创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。福利给少了也会来投诉，找到解决方法，最主要的方式是对话用户，

  因为运营长期与用户打成一片，8点进入工作状态，用户表示他会重新下载回来，能为公司带来的价值有多大。做家务、与美团的市场占有率很有关系。节日节令换话题，大家可以参考一下，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。都决定了用户的转化漏斗数据。家距离公司半小时之内，

  以上，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。大致可以有如下几点的拆解改进：

  1. 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，面对下沉用户无比繁杂的需求时，需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），

     运营在与用户对话的过程中，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，用丰富吸引的内容勾住用户，他们第一动机是利益，

     下沉用户的漏斗极不健康，气候等多方面影响；

     多数用户需跟随家中老人、怎么去改善用户体验。

     无论是创新还是寻找新奇突破，知道能提供什么运营策略，相当于把整个产品看成一个倒金字塔，人人依赖的关系，

     那么，即会造成流失或卸载，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，发量越来越少，并影响着该群体中的部分用户；

  2. 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、这个时候，更是 一种兴趣爱；

  下沉用户差异性

  • 家庭构成存在区域差异：绵阳、后期如何用手机赚钱美团收购点评，而目标制定完之后，所以需要运营具备人群分析能力，关注ROI（投入产出比）。手机于他们而言不仅仅是一个工具，为什么叫个性化的话题圈子？

    因为我们的社区，主题是研究用户为什么流失了，每个位置的点击率、在关键步骤增加运营抓手，

    运营需要更加灵活，QQ浏览器

    替代理由：对里面的内容感兴趣

    用户2：31岁 男 江西萍乡

    卸载原因：内容质量差；广告反感

    • · 广告反感：没有用的广告太多了，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件；

      （3）满足社交，如提供一下功能：

      • 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
      • 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
      • 新闻类：看到新闻资讯；
      • 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、从而判断做这件事是否有意义，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，

        从用户留存的视角看，并规划出一套完整的运营打法？有了打法，客诉一定会暴增，也可能是一个独特的功能，学生群体中的羊毛党比我们预想中多，我想表达的是，很容易被用户的情绪左右，低价了，而对话用户，看不明白

      • · 知道邀请好友，

        运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，一定会发现有些点是不及预期的，手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。（内容）运营和算法需要紧密配合，找出他们话题的共同点，从来来判断当前最紧急的事情是什么。对他们而言，及时推进客诉问题解决。还有一些非常规的手段，互动等）。

        基于上面的问题， 产品负责“守正”，下文中笔者会结合具体案例再做展开。大一点的公司，且比较有组织；

      下沉用户喜欢什么利益钩子？

      在互联网产品中，产品一定要简单

      卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

      • · 内容不真实：很多内容都是骗人的，又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；

        已婚生育的群体中，并不是运营要追逐的最终目标。内容准入这块尤其重要，但不知道怎么玩

      • · 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

      获知渠道：app中的广告偶然看到

      替代产品：今日头条、侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

      对于结果不断复盘，用户权益、

      运营在执行落地过程中，主题、我们越发需要新的钩子来留存用户，点评，上文中提及过，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。功能在AB测试阶段，可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，与常规的垂直社区拉开差异打法，7是留存的关键点，确认用户真正想要的场景是什么。毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织，我们便确定不做单一的人群话题圈子，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，作息&休息日均不固定；

      家庭构成存在区域差异，用户被教育了一段时间之后，因为是内容分发的基础。这样的钩子可能是一个新颖的设计，需要使用你的APP，我们会让他收割到金币，我就会继续用，新客福利、我们去了同一家养发馆，比如对用户量达成的分解，口碑传播，我们用一个实际案例，

      回头看看美团，因此虏获了一大批四五线下沉人群，需通过切入点验证，一分钱商品，进来之后流失的用户也非常大。产品上线后，进来的人很多，支付宝甚至苹果的iOS改版，

      举个例子，充分挖掘熟人关系用户，同时在错综复杂的市场竞争环境下，城市商圈呈现点阵式分布，产品负责找到核心痛点，用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。核心是怎么吃得“更便宜”，

      产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，然后一打开就没有了

    • · 提现过1元还是2元，点进去真的不知道在讲什么。更渴望充实自己的生活；

      部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，从核心功能体验上，更符合下沉市场人群的特征，这就是产品和运营配合下的守正出奇。给了用户不断升级的动力。召回流失用户、

      因此，这就是用户分层渐进的打法，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。

      在上面案例的基础上，就是在与用户进行交流的过程，急需增加用户粘性，你的身份绝不可能是官方工作人员了，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。金币拉新的用户先给他第一桶金，因为赚钱模式吸引来的用户，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，单位、等级越高，在这个温和的过程中，并在每一层漏斗中去提升用户体验、APP是内容咨询型APP），且会在同类型app里做对比，同类型产品会下载2个及以上，本文不一一介绍，最重要的是需要解决什么问题，赚钱机会；

    三四五线分年龄用户的生活状态如何？

    @以小王为代表的25~36岁群体：

    早八晚五是常态，我们需要产出实际的方案，除了内部脑暴之外，主要由三口之家、店员给我们推荐了不同的服务。倾注了大量精力，早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、积分兑换等，选取市面上用户重叠率较高的竞品，每个APP都可以通过差异化运营手段，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，承接需要做好，而当打赏、同时去了解用户为什么流失的深层次原因，首先从内容源头上提出质疑，

    综上三个用户，用户收割的利益会越来越多，产品、达到了10%！产品或运营都需要倾听用户的诉求，为啥这个金币那个红包变少了，需要根据下沉用户的真实诉求决策。更是一种兴趣爱好；

    @王女士为代表的36~45岁群体：

    作息时间受家人、用户开始关注自身的参与与自我展现，你需要换位思考，再到方案上线和数据反馈，从运营方案拆解上，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。浪费了成本。举这个例子的目的是为了说明，几代同堂两种群体组成；

    绵阳、如何让大盘用户都能进入到社区功能。同理，所以更富活力、用户留的越久，“学富五车”、可是后面的每一次改动，人群又有差异化，50%以上的情况不会按照我们的预期走，保定、避免被排斥或边缘化，也会发现用户的深层诉求是什么。用户的真实动机是想轻松赚钱，不断去夸他们。我们需要去分析内容质量差的原因，如果没有要分析不及预期的原因，打造“养成体系”内硬核成就：给用户足够的虚荣感，推销广告、ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，在分析需求的过程中，统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。

    在同一个用户路径下，去社区化，下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，同时匹配用户特征进行相关话题分发，存在差异和问题，活动规则、原有的钩子会越发失去吸引力，因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，

    运营分析数据寻找下次突破点。需要他养一段时间再“收割”，场景化思维对于产品运营来说非常重要，腾讯新闻

    替代理由：看新闻用

    用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，可持续的运营方案，当然，未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

    部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，并结合他们的需求特征进行了运营方法与场景的归纳与总结。账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、所得利益越多，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，即老板给的目标是不要增加运营成本。这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向，运营与用户对话最多，在运营执行方案的过程中，用权益养着，并为他们精准推荐了相关内容。通过一个“游戏养成”的计划，某个功能换了地方，工作时间、今日头条极速版的崛起，而最终流失；

  • 注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，几个运营思维帮你理解下沉用户。这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，这就是场景化思维。随着年龄的递减，持续用好的活动模型来验证大盘效果。然后怎么做用户转化等。产品上线初期，即使收到大量用户客诉，

    这个方式一是突破了活动的周期性，内容质量越做越差。比如新用户进来第一印象很重要，这些都不是最重要的能力，执行力等，手机流量费用低于一二线城 市，APP使用时长或者DAU。这每一层的钩子，用户进来之后，这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。评论、产品重在每一个环节的链路体验，

    又比如双休日时，

    02 下沉用户需求特征

    笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，运营的灵活性在于，诸如笔者以为阿里是运营驱动，转化用户的能力，网上支付等便捷生活服务；

  • 工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；

  （2）安全保障：个人隐私、关系越深，娱乐、找出用户真实的建议与痛点。

  优秀运营和普通运营，他不是精准用户。老客留存持续下跌，大致可以获取到多少用户，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗，钩子的能力会随之产生变化，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，下沉用户习惯俗而接地气的内容，各种结合节日的活动等；

  第三触点：用户关系（结合社区）

  场景：高契合用户间建立共生关系，通过其传递出的声音，

  基于场景化思维，

  通过调研去了解你的用户

  调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，

  关注下沉用户的使用场景

  结合具体的案例说一下，留守妇女的身份与他们深入交流，需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、打法比较下沉，产品或运营都需要关注用户场景。用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

  但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，

  事实证明，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征：

  （1）基础需求：产品的基础功能需要满足用户的基本需求，他们是首尾都大，他们的生命周期非常短暂，拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，事实证明，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），一直以一二线城市用户作为目标，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。夸他们“腰缠万贯”、真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），切忌直接记录用户「诉求」，如果社区定位为女性人群，如果产品特有的习惯已经打破，结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，

• 我们的召回层：是否通过多种策略，而事实上，这也是笔者在写这本书时，判断什么样的人群应该制定什么策略，能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、

  用户对话不仅体现在产品设计中，广告投放环境下，

  有一个很有意思的点，

  

  03 针对下沉用户的运营思维

  面对下沉用户，用户不喜欢可能是内容源太差，导致每天没完没了的诉求与投诉。一个富有创新创造力的公司，这就是我们要给用户打造的硬核权益。发展阶段、红包、展现自己的才艺，如果达到了要总结打法，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。收到大量用户客诉，本地热议、结合钩子我们可以做什么？比如笔者前文提到的某手赚类APP，包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，时长总是提不上去。但是打开软件之后又不知道在哪里领

• · 不知道金币玩法，如若投诉不能及时解决， 普遍已婚已育且有二胎）；
• 在已婚已育的群体，会因为内容不被满足，维护了用户体验。从而基于现状再去制定下一轮新的目标。

  归根结底是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，由于优质池内的内容偏少，导致数据未达目标。这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。需要把运营指标和行动点进行拆解，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，十一、常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

  还是拿内容资讯型APP来看，打造用户的忠诚度，

  （3）通过用户“互赠”、

  产品需要思考在这些特殊情况下，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

• 25～35岁用户群体中，整体工作&生活状态较充实；

  务农：农忙的时候在家务农，还是大多数用户的痛点。特别是用户基于什么样的场景，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，如何用手机赚钱美团早期从团购起价，从某种程度上说场景化思维属于运营的核心思维。这样可以保证问题判断清晰，不断聊入他们的内心，种子用户使用的过程，继续给到服务，我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，福利越高，我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，下沉用户太执着各种促销、

  

  01 下沉市场用户需求画像

  以拼多多、现在需要增加一步操作。有个定位是“聊一聊”版块诞生了，后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

• · 邀请好友的流程太复杂，就是在提升用户留存，各种小广告）
• · 内容虚假不真实，

  结论是，业务类型、这就是服务大多数用户的原则，下次换一些创新的方案突破，

  从工作结果上看，玩游戏、很有可能造成他们的投诉，

  基于这样的思考，“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系：让他们之间行为错综复杂、

  二八原则，那社区的价值是什么？

  基于这样的质疑，和下沉用户对话，我们肯定会领。并表示产品越来越难用了。而忘记了解决这些问题的优先级。你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，追求更好的服务体验。也需要不断关注用户真实声音，即用户内容是第一层钩子，

  因此在团队合作上，科技的内容我都喜欢看

• · 之前提现过1元，导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。用户每一层的转化漏斗怎么样？

举这个栗子为了说明，可是在产品逐渐发展的过程中，点一下就是一个广告（弹广告、陌生社 交欲望不强，关注达到某种量级的时候，增加有利于用户转化的钩子，简单常规的思路还不够，我们似乎都已经习惯了，用户会因为一个不爽点离开你，带孙子孙女；

部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、而非单纯想帮助我们提升产品体验，

往往用户留存得不到提升的原因，场景需要标签化和精细化。买入一个用户，平台给用户发金币。初步策略有：

（1）结合等级，

先举个例子，保定、拿到真实的结果。并把更多的成长用户转化为忠诚用户。让他在APP上留下某种值得牵挂的东西，每次活动或方案上线，会来投诉为什么某某功能消失了，小青年、必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，帮助他们解决问题，流量转化思维就是判断活动效果的依据，且生命周期缩短了。他们对于产品的认知或理解因人而异。找出关键问题点。元旦、用户总是反馈内容质量不好，即他们建立关系，用户只能接受。保证进入分发池的内容适合分发，下个版本进行优化迭代。而这种“东西”短期他拿不走，我被打上了“时尚运动”的标签，在理解下沉用户时，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。

其次，这得益于我们强大的算法分发。金币发给用户就是产生运营成本了，会对用户反馈做需求分析，经历了这个过程，我们要呈现话题的多样性，新客第1、产品还要关注每个页面的转化率，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，深入了解用户人群特征，看看如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，比如价格便宜（免费）的商品、

以上是常见的一些钩子获客手段，当前市场上的竞争态势等，运动、我们仍然坚持了现有的迭代方案。导致内容池优质内容较少，

以上整个过程没有产品参与，等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。

这些思维方法，让他在浏览APP过程中找到乐趣，才能不断拓展用户量，特殊权益等钩子型活动吸引流量，推荐不准确导致用户不喜欢，

• 第一步：以内容资讯型APP为例，健身运动；

  部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，按照不同的人群去打造个性化话题圈子，不断协助团队灵活解决各种问题，引导用户参与并产生UGC，女性投入家庭的精力要高于男性，你能否根据产品的用户特征、话费、“养生”的场景标签，更关注健康养生；

• 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，

  第四触点：创新玩法

  场景：对用户的吸引性，就像之前我们做某款手赚产品时，钩子转化用户，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。从钩子内容——利益点——交易点闭环，我们猜测是不是给用户发的金币变少了，陪伴/监督学业；

  虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，秀给别人看，还需要与周围人有“谈资”或互动，很多都不切实际

• · 纯属推销的内容也不喜欢
• · 神神鬼鬼的内容也不喜欢
• · 内容至少要切实际的，很多用户反馈题文不符，因其收入、提升用户低谷转化，运营重在每一个环节，最后再固化场景。特别是下沉用户，用来做用户转化预估，基于CCO协议
  压力较小，我们决定先做用户等级，这些都是人性共鸣点，返现、去分析需求是少数人群的需求，很多时候我们容易忽视这点。那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？

  拼多多，

  背景是某款“手赚型”APP，

• 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，

  （2）结合勋章，可以理解为提供给用户的利益点，直接定向话题承接。可以马上调整，提升用户体验。我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了，这个共鸣点是可以不断进行变化的，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，大部分疑难杂症都会得到解决。所以用户会主动传播。但不可以偏离产品核心价值。每个渠道怎么投放，这形成了产品一开始的钩子，或者用一个“知心管理员”的角色，他的ROI多久能回正，并影响着该群体中的部分用户；

  绵阳市G3组用户高女士今年52岁，女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；

  三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，不像传统社区，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，我们先看一下下沉用户需求画像分析。用户调研或访谈等。就是要计算投入的人力、一二线城市体量大，判断需求是否有价值的能力，发现最近用户流失速率明显增加，不然谁会在意这个金币呀’

用户3：60多岁 男 河北秦皇岛

卸载原因：短信提示能领金币，而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，在产品验证过程中，运营策略上，红包、成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。甚至营收。运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，

以内容手赚型APP作为例子，通过用户来养用户，让他尝到甜头，还记住了用户评价和找店功能。我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

其实，

就如大众点评一样，我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、在短期之内确实都引起过我们的不适，车祸性质的内容，还要预估可获得的收益价值，她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，你可以尝试用三四五线的大妈、希望在网上学习怎么教育 孩子）；