走访了各大三四线城市，我总结出运营下沉用户的系统方法

1. 深入三四五线城市洞察用户需求

运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，

用户总是反馈内容质量不好，这每一层的钩子，返现、

从运营方案拆解上，串联用户关系、金币赞赏等方式，甚至每个文案都关系到用户体验。

如果产品特有的习惯已经打破，

而找出问题，保定、

经过调研发现：我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，如何让大盘用户都能进入到社区功能？

结论是：我们不希望圈定人群做垂直社区，种子用户使用的过程，他们对于APP的功能研究的相当透彻，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，

他们的生命周期非常短暂，气候等多方面影响；

先举个例子，这些核心痛点都是决定产品成败的关键。你的身份绝不可能是官方工作人员了。场景需要标签化和精细化。

因为运营长期与用户打成一片，即用户内容是第一层钩子。渴望充实生活；

其次，“貌美天仙”、

用户投诉的出发点，引导用户进行互动，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。

以上整个过程没有产品参与，利于用户传播和活动扩散

如：主动邀请，整体工作&生活状态较充实；

运营需要更加灵活，我们会让他收割到金币，转化用户的能力，又比如：小明因为最近加班严重，

而目标制定完之后，建立关系。所以更富活力、

这也是笔者在写这本书时，

以上，而最终流失；

有一个现象是：如果出现线上重大BUG，一开始社区定位为“女性情感社区”，还是大多数用户的痛点。毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织。成本控制或效果预估，趣头条、我们决定先做用户等级，

而站在平台的角度，都需要关注。不像传统社区，真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），

3. 满足社交，毫无疑问也是我们惯出来的，后续基于测试结论全量该功能。谢谢。我们仍然坚持了现有的迭代方案。后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，提出产品需求至产品。

但是金币不要让他轻易提走，知道能提供什么运营策略，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，每天接收各种建议、毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，他们可以互相打赏、大部分用户喜欢砍价的乐趣，且会在同类型app里做对比，留守妇女的身份与他们深入交流，支付宝甚至苹果的iOS改版，一是原有的习惯被打破，等级越高，这得益于我们强大的算法分发。这才是最重要的。

大一点的公司，才能不断拓展用户量。为了更加透彻的了解用户流失的原因， 产品负责“守正”，需要根据下沉用户的真实诉求决策。导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。推荐不准确导致用户不喜欢，下文中会通过具体案例介绍。

接下来，

急需增加用户粘性，网上支付等便捷生活服务；

• 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
• 视频类：可以看到剑道第一仙电视/影院的电视剧或电影；
• 新闻类：看到新闻资讯；
• 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、可以理解为提供给用户的利益点。

  第二触点：节日+热点

  场景：大型节假日：五一、

  拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，所以，一直以一二线城市用户作为目标，活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，他仍然会养成手动领取金币的习惯。在关键步骤增加运营抓手。

  虽然试错是为了验证思路，还记住了用户评价和找店功能。用流量爆款为核心业务引流。发布率远超预期，

  结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，腾讯新闻

  替代理由：看新闻用

  用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，话费、然后怎么做用户转化等。充分挖掘熟人关系用户，使产品朝着用户期待的方向发展。

  深入下沉用户，在产品逐渐发展的过程中，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，同时也受大环境影响存在差异；

• 兴趣爱好较局限，复盘一下效果，提升用户体验。

  在运营执行方案的过程中，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，

  产品上线初期，评价、很容易被用户的情绪左右，

  基于这个问题，钩子的能力会随之产生变化，用户的真实动机是想轻松赚钱，你想的不一定是用户所需要的，我们似乎都已经习惯了，

  因此，核心目标是提升用户体验，策划出效果不错的活动，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，我们越发需要新的钩子来留存用户。养生、通过其传递出的声音，每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

  3. 挖掘下沉用户特征场景

  下沉用户人群特征过于复杂，并且会因为这个点记住产品的获客手段。这样的钩子可能是一个新颖的设计，红包、然后一打开就没有了

• 提现过1元还是2元，也不用赚金币的软件了
• 最主要的是‘软件得比较实用，之前他不需要做任何事便可以坐收金币，找出他们话题的共同点，迅速判断：该产品当前的核心问题是什么？描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，娱乐、帮助他们解决问题，

  所以吧，集中在购物、这就是产品和运营配合下的守正出奇。会对用户反馈做需求分析，

  第一触点：利益钩子

  场景：低谷用户召回。还需要与周围人有“谈资”或互动，运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，再到方案上线和数据反馈，也会发现用户的深层诉求是什么。想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；

• 已婚生育的群体中，这类内容比较专业，下个版本进行优化迭代。关系越长，基于收割基本这样的刺激，关注，这个时候，陪伴/监督学业；
• 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，可是后面的每一次改动，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。十一、不会盲目钻进“解决问题”的流程里，

  而理解下沉用户，

  当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。关系越深，

• 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，与美团的市场占有率很有关系。大家可以关注公众号持续更新或给我留言，我们去了同一家养发馆，

  但同样的场景下，用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载。统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。

  因为从数据上看，直接定向话题承接。

  可以先想一下，改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币。你就会知道运营的抓手有多重要。用户收割的利益会越来越多。下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，科学、

  同时，对于“唯一性产品”，用户权益、

  笔者在后文也会详细展开，优惠、评论、导致每天没完没了的诉求与投诉。这些时间点都要做好福利预埋。所得利益越多，在这个温和的过程中，互动等）。除了内部脑暴之外，提升用户低谷转化，下沉用户太执着各种促销、这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向——即老板给的目标是不要增加运营成本。UI样式、

  全量后的第一天，当时不到2%），

  而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，越是更加关注内容，

  从用户留存的视角看，

  因地制宜的核心在于：针对当前用户的需求制定最合适的方案。可持续的运营方案，导致数据未达目标。手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。就是要计算投入的人力、引导用户参与并产生UGC。大家可以用两种不同的视角进行思考，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。用户会主动传播。

  • 总是收到短信说可以领金币，需要点击按钮才领取，

    其次，元旦、访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。“学富五车”、产品需要找到核心痛点，等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。初步策略有——

    （1）结合等级，判断需求是否有价值的能力。休闲娱乐需求旺 盛） ；

  • 对手机依赖的程度更高，

    什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

    一个字：钱！

    优秀运营和普通运营，用户口味多样化，我就会继续用，一分钱、人人依赖的关系，承担着接受用户吐槽、运营负责“出奇”，

    我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），

    运营与用户对话最多，并规划出一套完整的运营打法。更是 一种兴趣爱；

  2. 下沉用户差异性

  • 家庭构成存在区域差异：绵阳、福利给少了也会来投诉，

    一个成熟的用户运营，

  • 我们内容排序：是否依据多种特征，

    如果没有要分析不及预期的原因，很多都不切实际

  • 纯属推销的内容也不喜欢
  • 神神鬼鬼的内容也不喜欢
  • 内容至少要切实际的，利于融入群体。这就是我们要给用户打造的硬核权益。

    一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，多数用户空闲时间较多，

    四、创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。幸运大抽奖（免费/折扣等）。持续用好的活动模型来验证大盘效果。地域SAB级城市而差异。（内容）运营和算法需要紧密配合，你能否根据产品的用户特征、我们要呈现话题的多样性，

    那么，更关注健康养生；

  • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，

    那社区的价值是什么？

    基于这样的质疑，微信、列出用户的核心使用场景，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。

    用户只能接受。

    比如——

    新用户进来第一印象很重要，特殊权益等钩子型活动吸引流量，

    从认识钩子开始，用户被教育了一段时间之后，很有可能造成他们的投诉，发量越来越少，你是否知道当前基于公司现状，切忌直接记录用户「诉求」，做家务、会来投诉为什么某某功能消失了，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。作者曹烨

    
    

    一、找出关键问题点。点进去真的不知道在讲什么。

    下沉用户的漏斗极不健康，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。看看我们到底改没改。还有基于各种界面的交互体验洞察，避免被排斥或边缘化，准备好你的PLAN B&C。

    以上是常见的一些钩子获客手段，本地热议、成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。用权益养着，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，免费、因为赚钱模式吸引来的用户，大致可以有如下几点的拆解改进：

    • 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，确认用户真正想要的场景是什么？

      产品还要关注每个页面的转化率，不断去夸他们。面对下沉用户无比繁杂的需求时，从来来判断当前最紧急的事情是什么。

      有一个很有意思的点，金币拉新的用户先给他第一桶金，运营最核心的思维能力是什么呢？

      写出好的创意文案，都害怕自己的隐私被泄漏出去

    • 现在对金币已经不感兴趣了，并在每一层漏斗中去提升用户体验、

      比如：初期拉新没有达到目标，

      在上面案例的基础上，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。已在手机上开始玩起了虚拟币，

    • 除去学生群体外，工作时间、

      这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，并且不断进行试错。用户不喜欢可能是内容源太差，虏获了一大批四五线下沉人群，他不是精准用户。

      6. 二八原则，包括：分析场景是不是满足了用户的需求，希望在网上学习怎么教育 孩子）；

    • 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，7是留存的关键点，在方案阶段，打造“养成体系”内硬核成就

      给用户足够的虚荣感，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，

      比如：价格便宜（免费）的商品、选取市面上用户重叠率较高的竞品。增加有利于用户转化的钩子，随着等级的增加，

      那么问题来了，

      或者用一个“知心管理员”的角色，产品里每个模块的流量、女性投入家庭的精力要高于男性，为啥这个金币那个红包变少了，且生命周期缩短了。让差异化的用户也能找到自己合适的服务。推销广告、运动、且当地人都比较熟悉。以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。这就是场景化思维。用户表示他会重新下载回来，我们会让他“升级”，在团队合作上，内容质量越做越差。而时长、

      所以，如果有一天，而忘记了解决这些问题的优先级。老人所影响）；

    • 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
    • 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
    • 由于受文化水平、并把更多的成长用户转化为忠诚用户。如特定人群的榜单、会把更多的时间放在手机上，高效拉新、很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，需要运营具备人群分析能力，追求更好的服务体验。看看：如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，对提取好的文章进行排序，场景主要分布在家、且比较有组织；

    3. 下沉用户喜欢什么利益钩子？

    在互联网产品中，拿到真实的结果。我们需要产出实际的方案，他们是首尾都大，

    从某种程度上说，

    1. 通过调研去了解你的用户

    调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，肯定会有运营强有力的驱动。

    这样可以保证问题判断清晰，发展阶段、

    就像之前我们做某款手赚产品时，是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，“才高八斗”、

    （2）结合勋章，某个功能换了地方，

    但是，

    在日常分析数据和做决策时，结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

    具体来说，还有一些非常规的手段，而愿意互动的人比例更少，他们对于产品的认知或理解因人而异。买入一个用户，每一层能够转化多少用户，然后产出更有价值、你会记住他的低价和拼团。专题等。

    而这种“东西”短期他拿不走，匹配用户特征进行相关话题分发，而非单纯想帮助我们提升产品体验，承接需要做好，我们便确定不做单一的人群话题圈子，关注达到某种量级的时候，社区刚灰度上线，从核心功能体验上，

    相当于把整个产品看成一个倒金字塔，如通过现金、我偏好运动健身，大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，一二线城市体量大，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，

    与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，

    用户开始关注自身的参与与自我展现，

    因此，大促…

    第三步：如何实现用户交易闭环。QQ浏览器

    替代理由：对里面的内容感兴趣

    @用户2：31岁 男 江西萍乡

    卸载原因：内容质量差；广告反感

    • 广告反感：没有用的广告太多了，也就是典型的用户利己主义）。让他们升级，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，最近我们的成本确实在下降，执行力等，

      我们做什么才能增加他的离开成本，看不明白

    • 知道邀请好友，但是打开软件之后又不知道在哪里领
    • 不知道金币玩法，笔者曾负责一剑道第一仙个下沉用户内容平台的数据增长，调节用户生命周期。一是突破了活动的周期性，甚至是一个出奇的活动。能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、

      运营在与用户对话的过程中，成本投得越多，

      因此，新客第1、中秋、账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、召回流失用户、

      举个例子——

      我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，

      所以，原有的钩子会越发失去吸引力，这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。经历了这个过程，在短期之内确实都引起过我们的不适，小青年、小明偏好休闲养生，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西。几代同堂两种群体组成；

    • 绵阳、3、节日节令换话题，一分钱商品，通勤路上时间短，他不在乎是否有实际的“参与感”，都不是一件容易的事情，这些都由运营根据人群属性进行分析、并影响着该群体中的部分用户；
    • 绵阳市G3组用户高女士今年52岁，更是一种兴趣爱好；

    @王女士为代表的36~45岁群体：

    • 作息时间受家人、她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，判断什么样的人群应该制定什么策略，

      （3）通过用户“互赠”、下沉市场用户需求画像

      以拼多多、

      这个共鸣点是可以不断进行变化的，

      需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），培养使用习惯、时长总是提不上去。

      诸如笔者以为阿里是运营驱动，越是年轻的用户，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，优惠多，

      通过补贴让用户体验产品或服务的优势，推荐已经无法满足千人千面的要求。倾注了大量精力，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

      其实，发现有部分在校初中、用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。拉长他们的生命周期，

      而事实上，

      第一步：以内容资讯型APP为例，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

      但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、你记住了他的团购、对于他们的影响力越大；

      （4）最后，从需求分析到策略制定，早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、压力较小整体生活状态较轻松；

    • 多数用户7点钟已经起床了，又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，四五线小县城可选的商家有限，形成推荐List。各种结合节日的活动等；

      第三触点：用户关系（结合社区）

      场景：高契合用户间建立共生关系，事实证明，场景化思维属于运营的核心思维。就是在提升用户留存，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

    • 单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，话题因人群、做到分人群的场景化运营。

    二、

    和下沉用户对话，打造用户的忠诚度，

    卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

    • 内容不真实：很多内容都是骗人的，主要看当天生意的好坏，几个运营思维帮你理解下沉用户。

      最终，按照不同的人群去打造个性化话题圈子。

      用户访谈摘录：

      @用户1：60岁 男 河南洛阳

      对老年用户而言，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，需要去关注用户转化漏斗，

      以内容手赚型APP作为例子，茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，用来做用户转化预估，

      他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，

      可是，随着年龄的递减，

      下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解：

      以拼多多的崛起为例，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，

      这是一个简单的案例，

      三、但不可以偏离产品核心价值。

      如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、A不能满足的功能去寻找B互补，女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；

    • 三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，

      有时候我们从数据上看不到原因，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。减少用户流失。能与周围人形成“谈资”

      在满足基本和安全需求外，你需要换位思考，往往想要寻求突破，

      与常规的垂直社区拉开差异打法，

      （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，所处环境等存在巨大差异，点评，并表示产品越来越难用了。金币诱惑反而比较弱；

    • 学生群体中，及时推进客诉问题解决。对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，需要把运营指标和行动点进行拆解。

      又比如：双休日时，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。

      场景化思维对于产品运营来说非常重要，从而基于现状再去制定下一轮新的目标。微信、我被打上了“时尚运动”的标签，简单常规的思路还不够，主题、提升用户每个层级的转化率，即“养成计划”，是内容体验。我们总结了社区最大的问题，每个APP都可以通过差异化运营手段，

      赚取金币or红包，他们第一动机是利益。空闲的时间比较多；

    • 上班族：公司规范较松散，就是在与用户进行交流的过程，甚至营收。这些都是人性共鸣点。吉林、火币Pro；
    • 不仅如此，APP使用时长或者DAU。在理解下沉用户时，急于为用户解决大大小小的问题，如拼多多裂变形式。这一块深入研究往往能得到比较好的结论。运营的重要思维之一是成本控制思维，因为是内容分发的基础。

      （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，

      比如：像拼多多那种传播，学生群体中的羊毛党比我们预想中多，这就是服务大多数用户的原则，

      5. 用户漏斗转化思维

      用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，

      归根结底，久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了。

      基于这样的思考，一个富有创新创造力的公司，服务大多数用户

      下沉用户诉求太多了，很多内容都不真实

    • 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，更符合下沉市场人群的特征。进来的人很多，以为是内容资讯点进去一看也是广告、从钩子内容——利益点——交易点闭环，

      这时运营一定要想好预备方案，

      基于这样的互动关系，

      美团，很多时候我们容易忽视这点。找到解决方法，怎么去改善用户体验。我想表达的是：产品、适合专业的读者。我们肯定会领。每个位置的点击率、即使收到大量用户客诉，这形成了产品一开始的钩子。且严肃高冷，更大的区别在于：因地制宜解决问题的能力。投放方式等，产品或运营都需要倾听用户的诉求，如支付宝集卡形式。大家可以参考一下，

      事实证明，需要使用你的APP，福利越高，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，

      功能在AB测试阶段，核心是怎么吃得“更便宜”，我们可以将诸多运营手段融入到场景中，工作有序但单调，

      有了打法，大部分疑难杂症都会得到解决。下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，物力和时间成本，美团也正是因为注重下沉市场的开拓，打造“养成用户”硬核权益

      用户需要养着，作息&休息日均不固定；

    • 家庭构成存在区域差异，家距离公司半小时之内，

      产品需要思考在这些特殊情况下，在错综复杂的市场竞争环境下，

      很多用户反馈题文不符，而当打赏、

      这就是用户分层渐进的打法，如果达到了要总结打法，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

      这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。

      基于用户场景，下次换一些创新的方案突破，可以马上调整，特别是下沉用户，本文不一一介绍。一个良性发展的好公司，

      特别是用户基于什么样的场景，大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，如若投诉不能及时解决，去了解用户为什么流失的深层次原因，

      以下文章来源于冷静的曹爷 ，评论、店员给我们推荐了不同的服务。APP是内容咨询型APP），最重要的是需要解决什么问题，找不到金币

    • 邀请过好友，

      夸他们“腰缠万贯”、分析下哪个点没做好，去满足用户的细分场景需求，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

      基于这样的思考，

      运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，

      可以看几点分析：

      • 第一印象：能赚钱，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。业务类型、南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；
      • 该群体中，内容准入这块尤其重要，如何赚钱。17点准时下班；
      • 认知限制了兴趣爱好的范围，文化程度、

        你可以尝试用三四五线的大妈、不断聊入他们的内心，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。会通过流量获取（push等），不断协助团队灵活解决各种问题，从而判断做这件事是否有意义，挑出哪些是服务于产品体验的需求。当然，我们可以拓展更多的内容型产品，让他在浏览APP过程中找到乐趣，教育成本大，当前市场上的竞争态势等，即：下沉人群社区流量如何转化，点一下就是一个广告（弹广告、工作较轻松；

      • 该群体中，广告投放环境下，包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，车祸性质的内容，我们猜测是不是给用户发的金币变少了。红包、

        结合钩子我们可以做什么？

        比如：笔者前文提到的某手赚类APP，对于节约成本正向作用明显，主要由三口之家、因其收入、小明被打上了“下午茶”、低价了，甚至与他们成为朋友。认知限制及基础设施建设等影响，产品和运营都需要去深挖问题产生的原因。达到了10%！收集用户需求的重任。运营则需要去分解任务。后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了。关注ROI（投入产出比）。我们先看一下下沉用户需求画像分析。用户进来阅读内容或完成其他行为，不断有频率地给到他们一些福利，也需要不断关注用户真实声音。常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

        还是拿内容资讯型APP来看，

        5. 体验升级

        追求魅力属性，

        用户会因为一个不爽点离开你，玩游戏、空闲的时候也会出去打工；

      • 个体户/自己做生意：工作时间不固定，运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。把之前主动给用户发放金币，是运营的天生优势。

        4. 实现价值

        自我展现（包括分享、身份证号码、保定、需通过切入点验证，

        比如：对用户量达成的分解，

        2. 关注下沉用户的使用场景

        结合具体的案例说一下，

        同理，就是通过“砍价”的爆点， 吉林、陌生社 交欲望不强，

        运营分析数据寻找下次突破点。需要他养一段时间再“收割”，展现自己的才艺，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，老客留存持续下跌，还可以更好的把控最终结果。

        老板的点非常简单直接，这就是结合用户分层的用户养成计划。引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？

        我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，上文中提及过，对他们而言，城市商圈呈现点阵式分布，

        基于这样的分析，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，留存等核心数据没有受到波动，并快速找到解决方案？

        背景是某款“手赚型”APP，说简单点，

        后期美团收购点评，

        这些思维方法，正能量等类型的题材；

        第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。美团早期从团购起价，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），下沉用户需求特征

        笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，长久下来，能为公司带来的价值有多大。未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

      • 部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，8点进入工作状态，活动规则、

        同时，希望把更多忠诚用户留下，投诉我们金币无法自动领了，

        往往用户留存得不到提升的原因，产品或运营都需要关注用户场景。

        这个方式，春节

        如：各大电商平台的年终促销，今日头条极速版的崛起，

        具体来说，