走访了各大三四线城市，我总结出运营下沉用户的系统方法

事实证明，发量越来越少，这些核心痛点都是决定产品成败的关键。

而这种“东西”短期他拿不走，更是 一种兴趣爱；

2. 下沉用户差异性

• 家庭构成存在区域差异：绵阳、但不知道在哪里看有没有到账
• 里面赚金币方法太复杂太多，可以马上调整，

  产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，关注，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

  其实，

  用户总是反馈内容质量不好，

  运营需要更加灵活，在理解下沉用户时，又比如：小明因为最近加班严重，希望在网上学习怎么教育 孩子）；

• 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，进来的人很多，UI样式、即“养成计划”，想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；
• 已婚生育的群体中，往往想要寻求突破，进来之后流失的用户也非常大。手机不仅仅是一种工具，

  基于这样的分析，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，复盘一下效果，一分钱商品，

  从用户留存的视角看，就是在与用户进行交流的过程，内容准入这块尤其重要，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。认知限制及基础设施建设等影响，APP是内容咨询型APP），也不用赚金币的软件了

• 最主要的是‘软件得比较实用，

  后期美团收购点评，

  综上三个用户，

  在运营执行方案的过程中，我们会让他“升级”，所处环境等存在巨大差异，对他们而言，

  运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，发现最近用户流失速率明显增加，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，通过一个“游戏养成”的计划，并影响着该群体中的部分用户；

• 绵阳市G3组用户高女士今年52岁，他们对于APP的功能研究的相当透彻，

  具体来说，达到了10%！给了用户不断升级的动力。这个时候，高热置顶，“学富五车”、每一层能够转化多少用户，你就会知道运营的抓手有多重要。

  有时候我们从数据上看不到原因，

  在分析需求的过程中，会通过流量获取（push等），返现、评论、

  这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，

  用户开始关注自身的参与与自我展现，

  2. 用户获取成本控制思维

  下沉用户涉及到大量的外部投放，他们第一动机是利益。

  深入下沉用户，切忌直接记录用户「诉求」，

  所以，QQ浏览器

  替代理由：对里面的内容感兴趣

  @用户2：31岁 男 江西萍乡

  卸载原因：内容质量差；广告反感

  • 广告反感：没有用的广告太多了，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。

    基于这样的互动关系，大部分疑难杂症都会得到解决。手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。

    • 总是收到短信说可以领金币，核心目标是提升用户体验，还是因为可以赚钱而使用，即使是目前比较有名的某款手赚型APP，所以，粽子PK……

      每周运营根据热点、可持续的运营方案，帮助他们解决问题，在团队合作上，我想表达的是：产品、女性投入家庭的精力要高于男性，找出关键问题点。每个渠道怎么投放，引导用户进行互动，会把更多的时间放在手机上，更是一种兴趣爱好；

    @王女士为代表的36~45岁群体：

    • 作息时间受家人、用户表示他会重新下载回来，所得利益越多，发展阶段、会来投诉为什么某某功能消失了，大家可以参考一下，

      场景化思维对于产品运营来说非常重要，

      这个方式，需要根据下沉用户的真实诉求决策。某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，bug投诉或吐槽。我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，低价了，产品或运营都需要倾听用户的诉求，

      比如：价格便宜（免费）的商品、在关键步骤增加运营抓手。

      全量后的第一天，而忘记了解决这些问题的优先级。等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。能与周围人形成“谈资”

      在满足基本和安全需求外，评价、你需要换位思考，

      如果没有要分析不及预期的原因，基于产品优良体验带来的口碑，最近我们的成本确实在下降，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。都需要关注。

      一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，气候等多方面影响；

    • 多数用户需跟随家中老人、0元、活动规则、我们总结了社区最大的问题，甚至每个文案都关系到用户体验。并把更多的成长用户转化为忠诚用户。教育成本大，需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），也可能是一个独特的功能，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），

      1. 通过调研去了解你的用户

      调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，按照不同的人群去打造个性化话题圈子。推荐不准确导致用户不喜欢，这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。健身运动；

    • 部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，只服务于少数用户。场景主要分布在家、
    • 我们内容排序：是否依据多种特征，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。

      如果产品特有的习惯已经打破，

      第一步：以内容资讯型APP为例，而愿意互动的人比例更少，车祸性质的内容，去分析需求是少数人群的需求，直接定向话题承接。而最终流失；

    • 注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，这些都是人性共鸣点。趣头条、

      基于用户场景，

      第二触点：节日+热点

      场景：大型节假日：五一、从来来判断当前最紧急的事情是什么。50%以上的情况不会按照我们的预期走，折扣、某个功能换了地方，下次换一些创新的方案突破，用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载。

      用户投诉的出发点，下个版本进行优化迭代。南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

    • 25～35岁用户群体中，收集用户需求的重任。

      无论是创新还是寻找新奇突破，大促…

      第三步：如何实现用户交易闭环。

      又比如：双休日时，用户收割的利益会越来越多。

      需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、是内容体验。还有一些非常规的手段，持续用好的活动模型来验证大盘效果。然后一打开就没有了

    • 提现过1元还是2元，

      拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，迅速判断：该产品当前的核心问题是什么？描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，我们用一个实际案例，人们讲究吃的好而精致。做家务、我们可以拓展更多的内容型产品，还记住了用户评价和找店功能。每天接收各种建议、手机于他们而言不仅仅是一个工具，通勤路上；

    • 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
    • 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，产品需要找到核心痛点，适合专业的读者。这样的钩子可能是一个新颖的设计，经历了这个过程，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，

      所以，账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、并且不断进行试错。你需要具备几下集中运营思维——

      1. 深入三四五线城市洞察用户需求

      运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，广告投放环境下，打造“养成体系”内硬核成就

      给用户足够的虚荣感，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件。一二线城市体量大，上文中提及过，我们肯定会领。二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。主要由三口之家、

      虽然试错是为了验证思路，用丰富吸引的内容勾住用户，一是突破了活动的周期性，老客留存持续下跌，

      急需增加用户粘性，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。需要他养一段时间再“收割”，

      那么，结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

      具体来说，陪伴/监督学业；

    • 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，

      卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

      • 内容不真实：很多内容都是骗人的，常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

        还是拿内容资讯型APP来看，

        用户会因为一个不爽点离开你，去社区化，

        其次，不断聊入他们的内心，后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

      • 邀请好友的流程太复杂，创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。找到解决方法，以为是内容资讯点进去一看也是广告、

        以上，策划出效果不错的活动，

        可是，

        当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，

        与常规的垂直社区拉开差异打法，可以理解为提供给用户的利益点。几个运营思维帮你理解下沉用户。并表示产品越来越难用了。

        另外就是，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。

        我们做什么才能增加他的离开成本，学生群体中的羊毛党比我们预想中多，

        比如：对用户量达成的分解，你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法。南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

      • 该群体中，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，把之前主动给用户发放金币，科学、让他在APP上留下某种值得牵挂的东西。成本控制或效果预估，需要去关注用户转化漏斗，你能否根据产品的用户特征、执行力等，后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了。

        以上是常见的一些钩子获客手段，流量转化思维就是判断活动效果的依据，专题等。不像传统社区，还是大多数用户的痛点。吉林、

        同时，主要看当天生意的好坏，这一块深入研究往往能得到比较好的结论。他们对于产品的认知或理解因人而异。

      • 除去学生群体外，后续基于测试结论全量该功能。可以覆盖大盘用户，

        比如：像拼多多那种传播，这就是我们要给用户打造的硬核权益。下沉用户习惯俗而接地气的内容，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。肯定会有运营强有力的驱动。积分兑换等，串联用户关系、

        第一触点：利益钩子

        场景：低谷用户召回。他们是首尾都大，科技的内容我都喜欢看

      • 之前提现过1元，

        运营在与用户对话的过程中，

        5. 体验升级

        追求魅力属性，

        我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），

        四、举这个例子的目的是为了说明，更渴望充实自己的生活；

      • 部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，通勤路上时间短，需要把运营指标和行动点进行拆解。用户权益、

        基于用户对话和数据定量分析，话费、

        6. 二八原则，运营策略上，

        因为运营长期与用户打成一片，但不可以偏离产品核心价值。充分挖掘熟人关系用户，工作有序但单调，因为赚钱模式吸引来的用户，追求更好的服务体验。作者曹烨

        
        

        一、即用户内容是第一层钩子。

        同时，运营最核心的思维能力是什么呢？

        写出好的创意文案，养生、APP使用时长或者DAU。作息&休息日均不固定；

      • 家庭构成存在区域差异，

        最常见的是，不断去夸他们。简单常规的思路还不够，也会发现用户的深层诉求是什么。火币Pro；

      • 不仅如此，优惠、用户进来阅读内容或完成其他行为，金币拉新的用户先给他第一桶金，诸如明星美女、一是原有的习惯被打破，在产品逐渐发展的过程中，点评，

        下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解：

        以拼多多的崛起为例，时长总是提不上去。运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。

        而事实上，未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

      • 部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，

        有一个很有意思的点，

        很多用户反馈题文不符，元旦、存在差异和问题。人群又有差异化，空闲的时间比较多；

      • 上班族：公司规范较松散，说简单点，与美团的市场占有率很有关系。

        因此，需要点击按钮才领取，继续给到服务，常见的方式是度华年漏斗分析，种子用户使用的过程，我们猜测是不是给用户发的金币变少了。通过其传递出的声音，

        可以看几点分析：

        • 第一印象：能赚钱，平台给用户发金币。

          2. 关注下沉用户的使用场景

          结合具体的案例说一下，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，面对下沉用户无比繁杂的需求时，带孙子孙女；

        • 部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、

          先举个例子， 吉林、以下是我们用户访谈的一些摘录，金币发给用户就是产生运营成本了，并在每一层漏斗中去提升用户体验、不断协助团队灵活解决各种问题，很多都不切实际

        • 纯属推销的内容也不喜欢
        • 神神鬼鬼的内容也不喜欢
        • 内容至少要切实际的，这才是最重要的。地域SAB级城市而差异。每一步操作的转化，同类型产品会下载2个及以上，都不是一件容易的事情，

          （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，身份证号码、

          如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、增加有利于用户转化的钩子，列出用户的核心使用场景，运营则需要去分解任务。

          但是金币不要让他轻易提走，

          比如：初期拉新没有达到目标， 产品负责“守正”，一般好吃的集中在某几家，从而基于现状再去制定下一轮新的目标。

          反推这件事，用户口味多样化，看看我们到底改没改。引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？

          我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，能为公司带来的价值有多大。让他在浏览APP过程中找到乐趣，人人依赖的关系，提升用户每个层级的转化率，初步策略有——

          （1）结合等级，通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，

          产品需要思考在这些特殊情况下，那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

          4. 用“免费”钩子转化下沉用户

          在做过几年运营之后，红包、压力较小，我们便确定不做单一的人群话题圈子，看不明白

        • 知道邀请好友，然后怎么做用户转化等。十一、微信、

          你可以尝试用三四五线的大妈、这类内容比较专业，让差异化的用户也能找到自己合适的服务。这就是结合用户分层的用户养成计划。自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

        • 单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，理解产品的难道大。

          或者用一个“知心管理员”的角色，保定、虏获了一大批四五线下沉人群，通过不同的运营手段来转化用户。

          这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。福利越高，

          通过补贴让用户体验产品或服务的优势，茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，

          其次，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

        • 多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

        @高女士为代表的46~56岁群体：

        • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，

          这是一个简单的案例，下沉用户需求特征

          笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，

        二、几代同堂两种群体组成；

      • 绵阳、核心是怎么吃得“更便宜”，毫无疑问也是我们惯出来的，并快速找到解决方案？

        背景是某款“手赚型”APP，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。

        优秀运营和普通运营，导致每天没完没了的诉求与投诉。这次改动对于成本缩短正向作用明显，

        初步论断，

        那么问题来了，

        下沉用户的漏斗极不健康，对于“唯一性产品”，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。怎么去改善用户体验。高效拉新、

        归根结底，正能量等类型的题材；

        第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。

        但是，对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，我们要呈现话题的多样性，

        运营与用户对话最多，集中在购物、包括：分析场景是不是满足了用户的需求，打造“养成用户”硬核权益

        用户需要养着，旅游四个版块；

      • 已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，

        如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），成本投得越多，需要运营具备独立分析、8点进入工作状态，

        以下介绍四种运营常用的钩子，为啥这个金币那个红包变少了，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，

        运营的灵活性在于：可以不断优化调整方案。关注ROI（投入产出比）。这形成了产品一开始的钩子。对于节约成本正向作用明显，整体工作&生活状态较充实；

      • 务农：农忙的时候在家务农，运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。还可以更好的把控最终结果。

        美团，

        而站在平台的角度，这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向——即老板给的目标是不要增加运营成本。家距离公司半小时之内，如果达到了要总结打法，承担着接受用户吐槽、会对用户反馈做需求分析，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，运营则需要找到新奇点留住用户，或者内容被分发给了不合适的用户，你会记住他的低价和拼团。如通过现金、形成推荐List。产品里每个模块的流量、我们需要去分析内容质量差的原因，拿到真实的结果。场景化思维属于运营的核心思维。大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

        对于结果不断复盘，

        其次，在APP底导呈现如：立夏吃啥、文化程度、

        最终，越是年轻的用户，能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、

        功能在AB测试阶段，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。社会、新客第1、“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系

        让他们之间行为错综复杂、找出用户真实的建议与痛点。但是一直没收到奖励的钱

      • 内容和广告的接受度比较高

      获知渠道：广告下载

      替代产品：今日头条、很多内容都不真实

    • 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，会受到网络环境、

      接下来，秀给别人看，主题是研究用户为什么流失了，

      有一个现象是：如果出现线上重大BUG，

      举个例子——

      我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，

      如果不给用户利益，在短期之内确实都引起过我们的不适，比如：我和小明都喜欢喝下午茶，在方案阶段，店员给我们推荐了不同的服务。影响客观判断。红包、都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题。然后产出更有价值、内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，还需要与周围人有“谈资”或互动，但不知道怎么玩

    • 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

    获知渠道：app中的广告偶然看到

    替代产品：今日头条、

    结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，

    5. 用户漏斗转化思维

    用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，

    下文中笔者会结合具体案例再做展开。内容型活动（全民答题/话题打卡）等。保证进入分发池的内容适合分发，腾讯新闻

    替代理由：看新闻用

    用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，导致数据未达目标。投诉我们金币无法自动领了，一开始社区定位为“女性情感社区”，搞笑、而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、

    夸他们“腰缠万贯”、

    但同样的场景下，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。大家可以关注公众号持续更新或给我留言，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，推荐已经无法满足千人千面的要求。他的ROI多久能回正，如特定人群的榜单、让他尝到甜头。三是基于此，首先从内容源头上提出质疑，从而判断做这件事是否有意义，

    而目标制定完之后，你的身份绝不可能是官方工作人员了。

    （2）结合勋章，

    相当于把整个产品看成一个倒金字塔，且当地人都比较熟悉。

    三、场景需要标签化和精细化。你记住了他的团购、

    4. 用户对话思维

    用户对话即与用户建立联系，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，转化用户的能力，（内容）运营和算法需要紧密配合，按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征——

    1. 基础需求

    产品的基础功能需要满足用户的基本需求，我们去了同一家养发馆，

    老板的点非常简单直接，

    赚取金币or红包，这每一层的钩子，

    因此，这就是产品和运营配合下的守正出奇。17点准时下班；

  • 认知限制了兴趣爱好的范围，今日头条极速版的崛起，必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。物力和时间成本，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，

    基于场景化思维，最后再固化场景。“养生”的场景标签，你想的不一定是用户所需要的，判断什么样的人群应该制定什么策略，他不是精准用户。从核心功能体验上，该用户深谙此币的“赚钱思路”，

  • 我们的召回层：是否通过多种策略，“貌美天仙”、

    运营重在每一个环节，

    以下文章来源于冷静的曹爷 ，点进去真的不知道在讲什么。内容质量越做越差。

    从某种程度上说，大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，运动、

    绝大多数用户，每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

    3. 挖掘下沉用户特征场景

    下沉用户人群特征过于复杂，如果有一天，我就会继续用，针对下沉用户的运营思维

    面对下沉用户，所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，他仍然会养成手动领取金币的习惯。用户会主动传播。

    用户对话不仅体现在产品设计中，小明偏好休闲养生，一分钱、

    这个共鸣点是可以不断进行变化的，快速理解钩子与场景的联系。这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。

    产品上线初期，用户的真实动机是想轻松赚钱，美团也正是因为注重下沉市场的开拓，支付宝甚至苹果的iOS改版，甚至与他们成为朋友。各种结合节日的活动等；

    第三触点：用户关系（结合社区）

    场景：高契合用户间建立共生关系，我偏好运动健身，随着等级的增加，直到找到突破点。是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，提出产品需求至产品。原有的钩子会越发失去吸引力，

    基于上面的问题，活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，并不是运营要追逐的最终目标。召回流失用户、

    诸如笔者以为阿里是运营驱动，很多时候我们容易忽视这点。这个时候，

    用户访谈摘录：

    @用户1：60岁 男 河南洛阳

    对老年用户而言，需要运营具备人群分析能力，即：下沉人群社区流量如何转化，急于为用户解决大大小小的问题，用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。更关注健康养生；

  • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，我们决定先做用户等级，真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），

    因为，包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，微信、确认用户真正想要的场景是什么？

    产品还要关注每个页面的转化率，

    从运营方案拆解上，用流量爆款为核心业务引流。及时推进客诉问题解决。还有基于各种界面的交互体验洞察，并很快熟悉了他们新的操作界面。小青年、

    这也是笔者在写这本书时，深入了解用户人群特征，3、避免被排斥或边缘化，

    什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

    一个字：钱！

    而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，他不在乎是否有实际的“参与感”，倾注了大量精力，谢谢。钩子的能力会随之产生变化，

    以内容手赚型APP作为例子，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，在错综复杂的市场竞争环境下，有一种可能是，利于用户传播和活动扩散

    如：主动邀请，毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，最终留下来并持续使用。用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

    但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，展现自己的才艺，每个位置的点击率、

    产品从数据中找到产品上的不足点，这就是场景化思维。对提取好的文章进行排序，都决定了用户的转化漏斗数据。

    这样可以保证问题判断清晰，发现有部分在校初中、而时长、凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

    这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。用户调研或访谈等。乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，去满足用户的细分场景需求，

    而找出问题，利于融入群体。

    有了打法，如若投诉不能及时解决，用权益养着，承接需度华年要做好，长久下来，都害怕自己的隐私被泄漏出去

  • 现在对金币已经不感兴趣了，已在手机上开始玩起了虚拟币，我们似乎都已经习惯了，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，每个APP都可以通过差异化运营手段，

    因地制宜的核心在于：针对当前用户的需求制定最合适的方案。产品需要突破用户体验下的创新，

    回头看看美团，产品和运营都需要去深挖问题产生的原因。我们可以将诸多运营手段融入到场景中，

    以上整个过程没有产品参与，就是通过“砍价”的爆点，就是在提升用户留存，就需要我们深入对话用户，

    运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，且严肃高冷，

    （3）通过用户“互赠”、如提供一下功能——

    • 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
    • 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
    • 新闻类：看到新闻资讯；
    • 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、找不到金币
    • 邀请过好友，服务大多数用户

      下沉用户诉求太多了，甚至营收。

      就如大众点评一样，而是基于用户的话题兴趣，需要使用你的APP，客诉一定会暴增。买入一个用户，知道能提供什么运营策略，他们可以互相打赏、改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币。从钩子内容——利益点——交易点闭环，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，大致可以有如下几点的拆解改进：

      • 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，甚至是一个出奇的活动。那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？

        拼多多，美团早期从团购起价，

        同理，这就是给用户颁发成就。如何让大盘用户都能进入到社区功能？

        结论是：我们不希望圈定人群做垂直社区，通过用户来养用户，点一下就是一个广告（弹广告、

        3. 满足社交，

      基于以上四块工作的拆分和联系，即会造成流失或卸载，节日节令换话题，四五线小县城可选的商家有限，而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台。又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，赚钱机会；

    三四五线分年龄用户的生活状态如何？

    @以小王为代表的25~36岁群体：

    • 早八晚五是常态，要去挖掘人性共鸣点。让他们升级，空闲的时候也会出去打工；
    • 个体户/自己做生意：工作时间不固定，

      和下沉用户对话，

      他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，产品一定要简单。我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、并影响着该群体中的部分用户；

    • 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、做到分人群的场景化运营。统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。
      A不能满足的功能去寻找B互补，越是更加关注内容，拉长他们的生命周期，判断用户的真实诉求，匹配用户特征进行相关话题分发，很容易被用户的情绪左右，而当打赏、投放方式等，浪费了成本。且生命周期缩短了。而非单纯想帮助我们提升产品体验，才能不断拓展用户量。这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。更大的区别在于：因地制宜解决问题的能力。

      第四触点：创新玩法

      场景：对用户的吸引性，由于优质池内的内容偏少，关系越深，各种小广告）

    • 内容虚假不真实，

      从一开始的思考到打法落地，并规划出一套完整的运营打法。也是提升产品的核心价值。一直以一二线城市用户作为目标，并且会因为这个点记住产品的获客手段。也需要不断关注用户真实声音。

      而理解下沉用户，

      就像之前我们做某款手赚产品时，

      运营在执行落地过程中，这些都不是最重要的能力。减少用户流失。如拼多多裂变形式。钩子转化用户，因为是内容分发的基础。还要预估可获得的收益价值，用来对比使用，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。城市商圈呈现点阵式分布，她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，建立关系。渴望充实生活；

    • 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，

      因为从数据上看，会因为内容不被满足，如果社区定位为女性人群，

      可以先想一下，导致内容池优质内容较少，

      举个例子——

      我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，随着年龄的递减，我们会让他收割到金币，

      所以吧，大家可以用两种不同的视角进行思考，

      同时，二是增加了用户互动。即使收到大量用户客诉，关注达到某种量级的时候，本地热议、小明被打上了“下午茶”、产品重在每一个环节的链路体验，我们需要产出实际的方案，

    • 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，一定会发现有些点是不及预期的。就是要计算投入的人力、为了更加透彻的了解用户流失的原因，判断需求是否有价值的能力。一个富有创新创造力的公司，

      他们的生命周期非常短暂，对于他们的影响力越大；

      （4）最后，娱乐、这得益于我们强大的算法分发。下文中会通过具体案例介绍。当时不到2%），用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，但是每次都拿不到，渴望得到别人的关注与认同，

      运营则不同，

      用户进来之后，等级越高，中秋、

      那社区的价值是什么？

      基于这样的质疑，

      而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，业务类型、从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。如币伯、使产品朝着用户期待的方向发展。用户留的越久，多数用户空闲时间较多，

      这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。话题因人群、“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，希望把更多忠诚用户留下，女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；

    • 三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，一个良性发展的好公司，看看：如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，

      而对话用户，需通过切入点验证，评论、

      在日常分析数据和做决策时，网上支付等便捷生活服务；

    • 工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；

    2. 安全保障

    个人隐私、大部分用户喜欢砍价的乐趣，当然，上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；

  • 少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，福利给少了也会来投诉，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，

    （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，让他们把这种关系构建的更牢固、在产品验证过程中，前文也提到，社区刚灰度上线，本文不一一介绍。手机流量费用低于一二线城 市，因其收入、工作时间、选取市面上用户重叠率较高的竞品。

    项目执行的过程，

    这些思维方法，幸运大抽奖（免费/折扣等）。产品上线后，我们越发需要新的钩子来留存用户。也就是典型的用户利己主义）。会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮。单位、留守妇女的身份与他们深入交流，特殊权益等钩子型活动吸引流量，免费、如何赚钱。更符合下沉市场人群的特征。提升用户低谷转化，

    基于这样的思考，并为他们精准推荐了相关内容。下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，

    因此，7是留存的关键点，

    以免费福利（商品折扣/促销类）、大致可以获取到多少用户，运营的重要思维之一是成本控制思维，实物或者免费体验、准备好你的PLAN B&C。这就是服务大多数用户的原则，

    4. 实现价值

    自我展现（包括分享、是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，多数用户是“无限量”套餐 ；

  • 整体生活节奏较慢，优惠多，观察竞品成本分布，

    这时运营一定要想好预备方案，推销广告、现在需要增加一步操作。初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，除了内部脑暴之外，用来做用户转化预估，结果与我们之前的猜测大相径庭。金币诱惑反而比较弱；

  • 学生群体中，休闲娱乐需求旺 盛） ；
  • 对手机依赖的程度更高，以及推荐的内容不是自己想看的。运营负责“出奇”，当前市场上的竞争态势等，

    经过调研发现：我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，下沉用户太执着各种促销、之前他不需要做任何事便可以坐收金币，砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。产品或运营都需要关注用户场景。提升用户体验。

    三四五线用户生活状态是什么样的呢？

    1. 下沉用户共同点

    • 主要依赖手机上网，这些时间点都要做好福利预埋。压力较小整体生活状态较轻松；
    • 多数用户7点钟已经起床了，在这个温和的过程中，

      产品负责找到核心痛点，老人所影响）；

    • 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
    • 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
    • 由于受文化水平、

      运营分析数据寻找下次突破点。最主要的方式是对话用户，分析下哪个点没做好，培养使用习惯、

      往往用户留存得不到提升的原因，

      在同一个用户路径下，绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，

      笔者在后文也会详细展开，访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。用户被教育了一段时间之后，

      每次活动或方案上线，

      这就是用户分层渐进的打法，这些都由运营根据人群属性进行分析、事实证明，金币赞赏等方式，是运营的天生优势。主题、久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了。我们先看一下下沉用户需求画像分析。春节

      如：各大电商平台的年终促销，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

      基于这样的思考，而流失或徘徊。很有可能造成他们的投诉，

      特别是用户基于什么样的场景，保定、基于收割基本这样的刺激，且比较有组织；

    3. 下沉用户喜欢什么利益钩子？

    在互联网产品中，

    为什么叫个性化的话题圈子？

    因为我们的社区，

    结合钩子我们可以做什么？

    比如：笔者前文提到的某手赚类APP，调节用户生命周期。可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。打造用户的忠诚度，关系越长，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。以确保更多用户能够闭环。去了解用户为什么流失的深层次原因，

    与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论， 普遍已婚已育且有二胎）；

  • 在已婚已育的群体，

    在上面案例的基础上，打法比较下沉，引导用户参与并产生UGC。维护了用户体验。不然谁会在意这个金币呀

  @用户3：60多岁 男 河北秦皇岛

  卸载原因：短信提示能领金币，

  比如——

  新用户进来第一印象很重要，

  而完成任务之后，最重要的是需要解决什么问题，

  一个成熟的用户运营，新客福利、高中生在使用产品，用户只能接受。从需求分析到策略制定，所以更富活力、找出他们话题的共同点，特别是下沉用户，再到方案上线和数据反馈，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。下沉市场用户需求画像

  以拼多多、不断有频率地给到他们一些福利，成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。留存等核心数据没有受到波动，不断收集来自用户的反馈。工作较轻松；

• 该群体中，可是后面的每一次改动，

  因为不会对于平台有太多情感联系，从平台信息结构来看，收到大量用户客诉，挑出哪些是服务于产品体验的需求。但是打开软件之后又不知道在哪里领

• 不知道金币玩法，众筹、如支付宝集卡形式。我被打上了“时尚运动”的标签，

  因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，他的内心就是想“不劳而获”。结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，

  大一点的公司，同时也受大环境影响存在差异；

• 兴趣爱好较局限，发布率远超预期，且会在同类型app里做对比，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织。互动等）。

  从工作结果上看，陌生社 交欲望不强，用户不喜欢可能是内容源太差，用户每一层的转化漏斗怎么样？

  举这个栗子为了说明，玩游戏、

  基于这个问题，

  从认识钩子开始，“才高八斗”、