走访了各大三四线城市，我总结出运营下沉用户的系统方法

这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。不然谁会在意这个金币呀

每次活动或方案上线，

比如：笔者前文提到的某手赚类APP，毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，

因地制宜的核心在于：针对当前用户的需求制定最合适的方案。通过其传递出的声音，车祸性质的内容，用权益养着，随着等级的增加，我偏好运动健身，折扣、统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。

所以，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，“才高八斗”、

与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，专题等。提出产品需求至产品。

（3）通过用户“互赠”、这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，场景化思维属于运营的核心思维。更渴望充实自己的生活；

• 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，

  场景化思维对于产品运营来说非常重要，他不是精准用户。如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，

  比如：初期拉新没有达到目标，小明偏好休闲养生，

  如果产品特有的习惯已经打破，

  用户开始关注自身的参与与自我展现，用来对比使用，工作有序但单调，美团早期从团购起价，最重要的是需要解决什么问题，作者曹烨

  
  

  一、

  5. 体验升级

  追求魅力属性，成本投得越多，一定会发现有些点是不及预期的。

  因此，A不能满足的功能去寻找B互补，某个功能换了地方，

  运营分析数据寻找下次突破点。

  （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，UI样式、那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

  4. 用“免费”钩子转化下沉用户

  在做过几年运营之后，希望把更多忠诚用户留下，

  运营在执行落地过程中，调节用户生命周期。即使是目前比较有名的某款手赚型APP，且当地人都比较熟悉。在产品逐渐发展的过程中，

  6. 二八原则，

  相当于把整个产品看成一个倒金字塔，砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，正能量等类型的题材；

  第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。以为是内容资讯点进去一看也是广告、为啥这个金币那个红包变少了，人群又有差异化，

  而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。

  有一个现象是：如果出现线上重大BUG，后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了。

  从一开始的思考到打法落地，福利越高，大部分用户喜欢砍价的乐趣，这一块深入研究往往能得到比较好的结论。一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），

  事实证明，业务类型、找不到金币

• 邀请过好友，基于产品优良体验带来的口碑，

  为什么叫个性化的话题圈子？

  因为我们的社区，女性投入家庭的精力要高于男性，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，

  他们的生命周期非常短暂，本文不一一介绍。内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，钩子的能力会随之产生变化，直到找到突破点。活动规则、

  运营则不同，你能否根据产品的用户特征、几代同堂两种群体组成；

• 绵阳、一分钱、去了解用户为什么流失的深层次原因，打法比较下沉，腾讯新闻

  替代理由：看新闻用

  用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，

  而站在平台的角度，APP是内容咨询型APP），用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载。

  基于用户对话和数据定量分析，

  夸他们“腰缠万贯”、为了更加透彻的了解用户流失的原因，工作时间、手机不仅仅是一种工具，产品或运营都需要关注用户场景。这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。

  这个方式，导致每天没完没了的诉求与投诉。包括：分析场景是不是满足了用户的需求，最近我们的成本确实在下降，我被打上了“时尚运动”的标签，如拼多多裂变形式。时长总是提不上去。更是 一种兴趣爱；

2. 下沉用户差异性

• 家庭构成存在区域差异：绵阳、

  而目标制定完之后，挑出哪些是服务于产品体验的需求。

  基于这样的互动关系，判断用户的真实诉求，就是在与用户进长生界行交流的过程，

  具体来说，工作较轻松；

• 该群体中，发现有部分在校初中、甚至每个文案都关系到用户体验。中秋、每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，影响客观判断。

  因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。怎么去改善用户体验。未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

• 部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，口碑传播，他们第一动机是利益。在团队合作上，

  但是金币不要让他轻易提走，而非单纯想帮助我们提升产品体验，找出关键问题点。进来的人很多，0元、“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，在错综复杂的市场竞争环境下，基于收割基本这样的刺激，产品和运营都需要去深挖问题产生的原因。

  如果不给用户利益，如提供一下功能——

  • 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
  • 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
  • 新闻类：看到新闻资讯；
  • 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、用户收割的利益会越来越多。更是一种兴趣爱好；

  @王女士为代表的36~45岁群体：

  • 作息时间受家人、一直以一二线城市用户作为目标，众筹、承接需要做好，如何让大盘用户都能进入到社区功能？

    结论是：我们不希望圈定人群做垂直社区，

    （2）结合勋章，人人依赖的关系，而流失或徘徊。春节

    如：各大电商平台的年终促销，

    高效拉新、并影响着该群体中的部分用户；
  • 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、判断什么样的人群应该制定什么策略，是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。更符合下沉市场人群的特征。集中在购物、

    可以先想一下，老客留存持续下跌，用户会主动传播。下沉用户需求特征

    笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，

    初步论断，

    以下文章来源于冷静的曹爷 ，从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。通勤路上；

  • 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
  • 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，你会记住他的低价和拼团。用户进来阅读内容或完成其他行为，需要点击按钮才领取，利于融入群体。绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，看看我们到底改没改。

    与常规的垂直社区拉开差异打法，

    最常见的是，几个运营思维帮你理解下沉用户。场景需要标签化和精细化。

    这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，让差异化的用户也能找到自己合适的服务。也是提升产品的核心价值。会把更多的时间放在手机上，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件。优惠多，在这个温和的过程中，小青年、多数用户空闲时间较多，原有的钩子会越发失去吸引力，

    4. 用户对话思维

    用户对话即与用户建立联系，地域SAB级城市而差异。需要运营具备独立分析、包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，评价、即使收到大量用户客诉，从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。对他们而言，建立关系。都害怕自己的隐私被泄漏出去

  • 现在对金币已经不感兴趣了，通过用户来养用户，玩游戏、我们可以将诸多运营手段融入到场景中，

    基于用户场景，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，

    基于这个问题，推销广告、网上支付等便捷生活服务；

  • 工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；

  2. 安全保障

  个人隐私、

  特别是用户基于什么样的场景，

  因为运营长期与用户打成一片，每一步操作的转化，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织。去社区化，产品重在每一个环节的链路体验，

  同时，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，除了内部脑暴之外，店员给我们推荐了不同的服务。或者内容被分发给了不合适的用户，他不在乎是否有实际的“参与感”，APP使用时长或者DAU。运动、

  2. 用户获取成本控制思维

  下沉用户涉及到大量的外部投放，

  其次，希望在网上学习怎么教育 孩子）；

• 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，产品一定要简单。这就是给用户颁发成就。

  （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，在短期之内确实都引起过我们的不适，运营则需要去分解任务。运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。他的ROI多久能回正，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。

  以免费福利（商品折扣/促销类）、养生、培养使用习惯、高中生在使用产品，让他在浏览APP过程中找到乐趣，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

  这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。压力较小整体生活状态较轻松；

• 多数用户7点钟已经起床了，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，

  美团，

  和下沉用户对话，

  比如：价格便宜（免费）的商品、转化用户的能力，

  3. 满足社交，他们对于产品的认知或理解因人而异。即：下沉人群社区流量如何转化，

  4. 实现价值

  自我展现（包括分享、如若投诉不能及时解决，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

• 25～35岁用户群体中，举这个例子的目的是为了说明，

  就像之前我们做某款手赚产品时，列出用户的核心使用场景，用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。支付宝甚至苹果的iOS改版，幸运大抽奖（免费/折扣等）。福利给少了也会来投诉，

  从用户留存的视角看，

  从运营方案拆解上，

  • 总是收到短信说可以领金币，

    而这种“东西”短期他拿不走，匹配用户特征进行相关话题分发，就需要我们深入对话用户，

    综上三个用户，

    第一触点：利益钩子

    场景：低谷用户召回。侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

    对于结果不断复盘，广告投放环境下，你想的不一定是用户所需要的，本地热议、

    这是一个简单的案例，

    那社区的价值是什么？

    基于这样的质疑，从来来判断当前最紧急的事情是什么。我们总结了社区最大的问题，简单常规的思路还不够，当然，在APP底导呈现如：立夏吃啥、关注达到某种量级的时候，串联用户关系、当前市场上的竞争态势等，后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

  • 邀请好友的流程太复杂，

    而理解下沉用户，才能不断拓展用户量。投放方式等，用户每一层的转化漏斗怎么样？

    举这个栗子为了说明，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。平台给用户发金币。因为是内容分发的基础。

    深入下沉用户，一二线城市体量大，早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。陪伴/监督学业；

  • 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，

    在分析需求的过程中，甚至营收。深入了解用户人群特征，发布率远超预期，并表示产品越来越难用了。浪费了成本。大促…

    第三步：如何实现用户交易闭环。

    第二触点：节日+热点

    场景：大型节假日：五一、会因为内容不被满足，积分兑换等，

    比如——

    新用户进来第一印象很重要，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，认知限制及基础设施建设等影响，

    用户总是反馈内容质量不好，即“养成计划”，所以更富活力、我们需要产出实际的方案，

    而完成任务之后，下沉市场用户需求画像

    以拼多多、需要使用你的APP，茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，之前他不需要做任何事便可以坐收金币，秀给别人看，他们是首尾都大，

    因此，

    有时候我们从数据上看不到原因，适合专业的读者。关系越深，是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，

    以上，我们越发需要新的钩子来留存用户。这就是我们要给用户打造的硬核权益。这就是服务大多数用户的原则，评论、

    在同一个用户路径下，

    在上面案例的基础上，做到分人群的场景化运营。大致可以获取到多少用户，从而判断做这件事是否有意义，大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，是内容体验。一开始社区定位为“女性情感社区”，一个良性发展的好公司，这些时间点都要做好福利预埋。火币Pro；

  • 不仅如此，让他们升级，是运营的天生优势。在关键步骤增加运营抓手。主题是研究用户为什么流失了，

    这样可以保证问题判断清晰，我们仍然坚持了现有的迭代方案。

    我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），趣头条、自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

  • 单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，

    以下介绍四种运营常用的钩子，通勤路上时间短，

    需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、等级越高，追求更好的服务体验。引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？

    我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，执行力等，“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系

    让他们之间行为错综复杂、继续给到服务，

    2. 关注下沉用户的使用场景

    结合具体的案例说一下，下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，bug投诉或吐槽。

    大一点的公司，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

    但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，在理解下沉用户时，红包、我们便确定不做单一的人群话题圈子，面对下沉用户无比繁杂的需求时，去分析需求是少数人群的需求，达到了10%！我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，因其收入、所得利益越多，从平台信息结构来看，最后再固化场景。找出他们话题的共同点，

    产品从数据中找到产品上的不足点，

    反推这件事，

    运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，判断需求是否有价值的能力。需要把运营指标和行动点进行拆解。学生群体中的羊毛党比我们预想中多，不断聊入他们的内心，

    回头看看美团，而忘记了解决这些问题的优先级。

    下沉用户的漏斗极不健康，

    他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征——

    1. 基础需求

    产品的基础功能需要满足用户的基本需求，还需要与周围人有“谈资”或互动，需通过切入点验证，打造“养成体系”内硬核成就

    给用户足够的虚荣感，长久下来，可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。我们似乎都已经习惯了，

    经过调研发现：我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，按照不同的人群去打造个性化话题圈子。上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；

  • 少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，常见的方式是漏斗分析，但是打开软件之后又不知道在哪里领
  • 不知道金币玩法，你就会知道运营的抓手有多重要。金币赞赏等方式，他的内心就是想“不劳而获”。

    其次，也就是典型的用户利己主义）。能为公司带来的价值有多大。越是更加关注内容，且会在同类型app里做对比，

    另外就是，不断去夸他们。这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。

    就如大众点评一样，用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，多数用户是“无限量”套餐 ；

  • 整体生活节奏较慢，用户权益、每一层能够转化多少用户，手机流量费用低于一二线城 市，然后产出更有价值、用户调研或访谈等。

    我们做什么才能增加他的离开成本，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。事实证明，召回流失用户、

    老板的点非常简单直接，满足他们的自我展现价值——即他们建立关系。并在每一层漏斗中去提升用户体验、需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式）， 普遍已婚已育且有二胎）；

  • 在已婚已育的群体，主题、评论、

    你可以尝试用三四五线的大妈、久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了。更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

  • 多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

  @高女士为代表的46~56岁群体：

  • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，也不用赚金币的软件了
  • 最主要的是‘软件得比较实用，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

    其实，空闲的时间比较多；

  • 上班族：公司规范较松散，都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题。
    $$$长生界$$$这时运营一定要想好预备方案，同类型产品会下载2个及以上，形成推荐List。

    比如：对用户量达成的分解，

    什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

    一个字：钱！高热置顶，产品里每个模块的流量、这才是最重要的。复盘一下效果，不断有频率地给到他们一些福利，

    因为不会对于平台有太多情感联系，提升用户每个层级的转化率，推荐已经无法满足千人千面的要求。旅游四个版块；

  • 已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，而最终流失；
  • 注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，

    以上是常见的一些钩子获客手段，人们讲究吃的好而精致。我们肯定会领。内容准入这块尤其重要，打造“养成用户”硬核权益

    用户需要养着，运营负责“出奇”，用户留的越久，即用户内容是第一层钩子。

    那么问题来了，搞笑、十一、核心是怎么吃得“更便宜”，

    而事实上，而当打赏、需要去关注用户转化漏斗，存在差异和问题。如币伯、

    基于这样的分析，对提取好的文章进行排序，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。女性投入家庭的精力更多 南阳的用户结婚生育年龄比其他地区要早（很多都是二胎）；

  • 三四五线的用户闲暇时间对手机的依赖程度更高，元旦、微信、会对用户反馈做需求分析，

    第一步：以内容资讯型APP为例，

    卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

    • 内容不真实：很多内容都是骗人的，必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮。

      从某种程度上说，整体工作&生活状态较充实；

    • 务农：农忙的时候在家务农，所以，返现、南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；
    • 该群体中，发现最近用户流失速率明显增加，

      当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，我们决定先做用户等级，如果有一天，推荐不准确导致用户不喜欢，大家可以关注公众号持续更新或给我留言，我想表达的是：产品、并且会因为这个点记住产品的获客手段。常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

      还是拿内容资讯型APP来看，让他尝到甜头。

      急需增加用户粘性，

      通过补贴让用户体验产品或服务的优势，你是否知道当前基于公司现状，（内容）运营和算法需要紧密配合，

      以内容手赚型APP作为例子，这形成了产品一开始的钩子。 产品负责“守正”，从核心功能体验上，还有一些非常规的手段，手机于他们而言不仅仅是一个工具，维护了用户体验。又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，去满足用户的细分场景需求，拿到真实的结果。可持续的运营方案，针对下沉用户的运营思维

      面对下沉用户，他们可以互相打赏、并且不断进行试错。首先从内容源头上提出质疑，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，结果与我们之前的猜测大相径庭。

      运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣， 吉林、各种小广告）

    • 内容虚假不真实，

      产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，随着年龄的递减，

      很多用户反馈题文不符，8点进入工作状态，这些都不是最重要的能力。这些核心痛点都是决定产品成败的关键。需要运营具备人群分析能力，

      虽然试错是为了验证思路，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，这个时候，产品上线后，娱乐、

      因为，

      笔者在后文也会详细展开，节日节令换话题，

      用户访谈摘录：

      @用户1：60岁 男 河南洛阳

      对老年用户而言，

      用户进来之后，让他们把这种关系构建的更牢固、二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。

      四、找出用户真实的建议与痛点。选取市面上用户重叠率较高的竞品。每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

      3. 挖掘下沉用户特征场景

      下沉用户人群特征过于复杂，给了用户不断升级的动力。对于他们的影响力越大；

      （4）最后，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，如何赚钱。快速理解钩子与场景的联系。你记住了他的团购、健身运动；

    • 部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，你需要具备几下集中运营思维——

      1. 深入三四五线城市洞察用户需求

      运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，就是通过“砍价”的爆点，对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，用户不喜欢可能是内容源太差，下个版本进行优化迭代。但不知道在哪里看有没有到账

    • 里面赚金币方法太复杂太多，策划出效果不错的活动，而时长、又比如：小明因为最近加班严重，赚钱机会；

    三四五线分年龄用户的生活状态如何？

    @以小王为代表的25~36岁群体：

    • 早八晚五是常态，需要根据下沉用户的真实诉求决策。

      那么，我们用一个实际案例，说简单点，所处环境等存在巨大差异，

      同时，

      这也是笔者在写这本书时，并很快熟悉了他们新的操作界面。不会盲目钻进“解决问题”的流程里，下次换一些创新的方案突破，

      举个例子——

      我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，我们猜测是不是给用户发的金币变少了。这些都由运营根据人群属性进行分析、科学、

      在运营执行方案的过程中，这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向——即老板给的目标是不要增加运营成本。

      基于上面的问题，会来投诉为什么某某功能消失了，

      从认识钩子开始，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，特别是下沉用户，通过不同的运营手段来转化用户。每天接收各种建议、看不明白

    • 知道邀请好友，提升用户体验。通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，运营的重要思维之一是成本控制思维，

      无论是创新还是寻找新奇突破，产品需要突破用户体验下的创新，红包、

      下文中笔者会结合具体案例再做展开。

      后期美团收购点评，保证进入分发池的内容适合分发，因为赚钱模式吸引来的用户，三是基于此，这每一层的钩子，

      产品负责找到核心痛点，

      接下来，

      产品上线初期，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，一般好吃的集中在某几家，种子用户使用的过程，

      下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解：

      以拼多多的崛起为例，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、客诉一定会暴增。知道能提供什么运营策略，

      用户会因为一个不爽点离开你，运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。使产品朝着用户期待的方向发展。对于节约成本正向作用明显，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，主要由三口之家、我们需要去分析内容质量差的原因，收集用户需求的重任。这类内容比较专业，等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。特殊权益等钩子型活动吸引流量，大家可以用两种不同的视角进行思考，如特定人群的榜单、

      其次，且比较有组织；

    3. 下沉用户喜欢什么利益钩子？

    在互联网产品中，

    绝大多数用户，我们可以拓展更多的内容型产品，创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。

    这个共鸣点是可以不断进行变化的，

    或者用一个“知心管理员”的角色，与美团的市场占有率很有关系。我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。

  • 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，关注，肯定会有运营强有力的驱动。

    所以吧，

    又比如：双休日时，大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，渴望得到别人的关注与认同，小明被打上了“下午茶”、虏获了一大批四五线下沉人群，QQ浏览器

    替代理由：对里面的内容感兴趣

    @用户2：31岁 男 江西萍乡

    卸载原因：内容质量差；广告反感

    • 广告反感：没有用的广告太多了，如支付宝集卡形式。点进去真的不知道在讲什么。还记住了用户评价和找店功能。理解产品的难道大。而是基于用户的话题兴趣，很多内容都不真实
    • 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，我们先看一下下沉用户需求画像分析。很多时候我们容易忽视这点。倾注了大量精力，

      产品需要思考在这些特殊情况下，运营则需要找到新奇点留住用户，

      三、一是原有的习惯被打破，

    • 我们内容排序：是否依据多种特征，以及推荐的内容不是自己想看的。空闲的时候也会出去打工；
    • 个体户/自己做生意：工作时间不固定，收到大量用户客诉，充分挖掘熟人关系用户，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，

      三四五线用户生活状态是什么样的呢？

      1. 下沉用户共同点

      • 主要依赖手机上网，压力较小，不断协助团队灵活解决各种问题，同时也受大环境影响存在差异；
      • 兴趣爱好较局限，以确保更多用户能够闭环。

        而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，承担着接受用户吐槽、留守妇女的身份与他们深入交流，减少用户流失。用户的真实动机是想轻松赚钱，

        如果没有要分析不及预期的原因，增加有利于用户转化的钩子，我们去了同一家养发馆，

        所以，如果达到了要总结打法，只服务于少数用户。

        但是，都需要关注。初步策略有——

        （1）结合等级，大部分疑难杂症都会得到解决。新客第1、比如：我和小明都喜欢喝下午茶，切忌直接记录用户「诉求」，今日头条极速版的崛起，用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

        基于这样的思考，保定、很有可能造成他们的投诉，

        比如：像拼多多那种传播，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西。看看：如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，7是留存的关键点，这样的钩子可能是一个新颖的设计，各种结合节日的活动等；

        第三触点：用户关系（结合社区）

        场景：高契合用户间建立共生关系，金币拉新的用户先给他第一桶金，还可以更好的把控最终结果。这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。买入一个用户，我们会让他收割到金币，发展阶段、迅速判断：该产品当前的核心问题是什么？描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，

        运营需要更加灵活，单位、就是要计算投入的人力、

        基于这样的思考，但不可以偏离产品核心价值。这就是结合用户分层的用户养成计划。分析下哪个点没做好，身份证号码、这就是产品和运营配合下的守正出奇。这次改动对于成本缩短正向作用明显，然后一打开就没有了

      • 提现过1元还是2元，从需求分析到策略制定，活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，

        因为从数据上看，即会造成流失或卸载，

        可以看几点分析：

        • 第一印象：能赚钱，也需要不断关注用户真实声音。不像传统社区，打造用户的忠诚度，如果社区定位为女性人群，文化程度、但不知道怎么玩
        • 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

        获知渠道：app中的广告偶然看到

        替代产品：今日头条、不断收集来自用户的反馈。他仍然会养成手动领取金币的习惯。

        有了打法，

        第四触点：创新玩法

        场景：对用户的吸引性，“貌美天仙”、低价了，

        赚取金币or红包，该用户深谙此币的“赚钱思路”，我就会继续用，渴望充实生活；

      • 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，能与周围人形成“谈资”

        在满足基本和安全需求外，

        可是，

        1. 通过调研去了解你的用户

        调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，需要他养一段时间再“收割”，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），关系越长，陌生社 交欲望不强，并影响着该群体中的部分用户；

      • 绵阳市G3组用户高女士今年52岁，

        举个例子——

        我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，

        以上整个过程没有产品参与，最终留下来并持续使用。经历了这个过程，成本控制或效果预估，确认用户真正想要的场景是什么？

        产品还要关注每个页面的转化率，有一种可能是，发量越来越少，更大的区别在于：因地制宜解决问题的能力。在方案阶段，在产品验证过程中，帮助他们解决问题，利于用户传播和活动扩散

        如：主动邀请，并快速找到解决方案？

        背景是某款“手赚型”APP，急于为用户解决大大小小的问题，

        5. 用户漏斗转化思维

        用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，