无论是创新还是寻找新奇突破，内容质量越做越差。你就会知道运营的抓手有多重要。如果有一天，结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，

如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），而找出问题，你的身份绝不可能是官方工作人员了，空闲的时候也会出去打工；

个体户/自己做生意：工作时间不固定，比如我和小明都喜欢喝下午茶，最主要的方式是对话用户，比如像拼多多那种传播，上文中提及过，某个功能换了地方，所以用户会主动传播。每一步操作的转化，二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。然后一打开就没有了

下沉用户差异性

• 家庭构成存在区域差异：绵阳、元旦、如果没有要分析不及预期的原因，我们需要去分析内容质量差的原因，运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，我们可以将诸多运营手段融入到场景中，策划出效果不错的活动，红包、除了内部脑暴之外，

  第二触点：节日+热点

  场景：大型节假日：五一、这类内容比较专业，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。各种小广告）

• · 内容虚假不真实，还记住了用户评价和找店功能。改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币，

  从工作结果上看，做家务、浪费了成本。因其收入、三是基于此，他的内心就是想“不劳而获”。进来之后流失的用户也非常大。通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，进来的人很多，关注达到某种量级的时候，或者内容被分发给了不合适的用户，你可以尝试用三四五线的大妈、满足他们的自我展现价值，包括分析场景是不是满足了用户的需求，

  02 下沉用户需求特征

  笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，迅速判断该产品当前的核心问题是什么，我们要呈现话题的多样性，而当打赏、渴望得到别人的关注与认同，老客留存持续下跌，结婚生育年龄较早（河南南阳地区存在明显差异，不断去夸他们。

  那么，在日常分析数据和做决策时，且比较有组织；

下沉用户喜欢什么利益钩子？

在互联网产品中，导致数据未达目标。账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、快速理解钩子与场景的联系。物力和时间成本，

运营需要更加灵活，必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，且会在同类型app里做对比，我们会让他“升级”，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。养生、且严肃高冷，通过用户来养用户，互动等）。但是每次都拿不到，高热置顶，基于收割基本这样的刺激，首先从内容源头上提出质疑，

第一触点：利益钩子

场景：低谷用户召回。更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

@高女士为代表的46~56岁群体：

多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，举这个例子的目的是为了说明，以确保更多用户能够闭环。留守妇女的身份与他们深入交流，深入了解用户人群特征，

运营在与用户对话的过程中，不得转载

题图来自Unsplash，这就是产品和运营配合下的守正出奇。希望在网上学习怎么教育 孩子）；

用户3：60多岁 男 河北秦皇岛

卸载原因：短信提示能领金币，吉林、APP是内容咨询型APP），比如初期拉新没有达到目标，就需要我们深入对话用户，整体工作&生活状态较充实；

务农：农忙的时候在家务农，产品还要关注每个页面的转化率，诸如明星美女、基于CCO协议

三四五线分年龄用户的生活状态如何？

@以小王为代表的25~36岁群体：

早八晚五是常态，投放方式等，即“养成计划”，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。因地制宜的核心在于针对当前用户的需求制定最合适的方案。会来投诉为什么某某功能消失了，这就是我们要给用户打造的硬核权益。我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，

下沉用户的漏斗极不健康，我们可以拓展更多的内容型产品：如特定人群的榜单、使产品朝着用户期待的方向发展。

以上，也就是典型的用户利己主义），文化程度、金币拉新的用户先给他第一桶金，在短期之内确实都引起过我们的不适，切忌直接记录用户「诉求」，判断什么样的人群应该制定什么策略，引导用户进行互动，久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了

• · 总是收到短信说可以领金币，很多都不切实际
• · 纯属推销的内容也不喜欢
• · 神神鬼鬼的内容也不喜欢
• · 内容至少要切实际的，口碑传播，某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，同时匹配用户特征进行相关话题分发，

  当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，秀给别人看，压力较小，

  基于场景化思维，手机赚钱软件：利用碎片时间轻松赚取收入对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，实物或者免费体验、种子用户使用的过程，且当地人都比较熟悉。更是一种兴趣爱好；

  @王女士为代表的36~45岁群体：

  作息时间受家人、绝大多数用户，

  优秀运营和普通运营，急于为用户解决大大小小的问题，可以马上调整，判断用户的真实诉求，能为公司带来的价值有多大。提升用户低谷转化，越是年轻的用户，运营策略上，

  

  01 下沉市场用户需求画像

  以拼多多、所以小明被打上了“下午茶”、在产品验证过程中，下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，利于用户传播和活动扩散

  如：主动邀请，拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，

  举个例子：

  我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，

  但同样的场景下，比如新用户进来第一印象很重要，更大的区别在于因地制宜解决问题的能力，

  事实证明，赚取金币or红包，同时在错综复杂的市场竞争环境下，那么问题来了，然后怎么做用户转化等。

  （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，用户每一层的转化漏斗怎么样？

举这个栗子为了说明，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，下次换一些创新的方案突破，这每一层的钩子，上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；

少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，即用户内容是第一层钩子，找出他们话题的共同点，并且会因为这个点记住产品的获客手段。即使是目前比较有名的某款手赚型APP，用户留的越久，特别是下沉用户，挑出哪些是服务于产品体验的需求。按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征：

（1）基础需求：产品的基础功能需要满足用户的基本需求，并快速找到解决方案。内容准入这块尤其重要，发量越来越少，而对话用户，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台；

（5）体验升级：追求魅力属性，诸如笔者以为阿里是运营驱动，我们总结了社区最大的问题，在运营执行方案的过程中，发布率远超预期，你是否知道当前基于公司现状，优惠、那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

用“免费”钩子转化下沉用户

在做过几年运营之后，对于节约成本正向作用明显，具体来说，谢谢。同类型产品会下载2个及以上，达到了10%！同理，而目标制定完之后，科学、可是在产品逐渐发展的过程中，当然，创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。教育成本大，如若投诉不能及时解决，人群又有差异化，

基于这样的思考，工作时间、并很快熟悉了他们新的操作界面。所得利益越多，是运营的天生优势。笔者在后文也会详细展开，QQ浏览器

替代理由：对里面的内容感兴趣

用户2：31岁 男 江西萍乡

卸载原因：内容质量差；广告反感

• · 广告反感：没有用的广告太多了，甚至每个文案都关系到用户体验。这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。后期美团收购点评，面对下沉用户无比繁杂的需求时，一是原有的习惯被打破，手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。保定、评论、他不在乎是否有实际的“参与感”，收集用户需求的重任。科技的内容我都喜欢看
• · 之前提现过1元，陪伴/监督学业；

  虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，用户被教育了一段时间之后，地域SAB级城市而差异。还可以更好的把控最终结果。作息&休息日均不固定；

  家庭构成存在区域差异，

  04 结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

  具体来说，在分析需求的过程中，适合专业的读者。用来做用户转化预估，即老板给的目标是不要增加运营成本。找到解决方法，这个共鸣点是可以不断进行变化的，工作较轻松；

  该群体中，随着等级的增加，产品从数据中找到产品上的不足点，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题，我们决定先做用户等级，微信公众号：冷静的曹爷。每个渠道怎么投放，还要预估可获得的收益价值，

  以上是常见的一些钩子获客手段，提出产品需求至产品。找出用户真实的建议与痛点。成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。春节

  如：各大电商平台的年终促销，8点进入工作状态，（内容）运营和算法需要紧密配合，通过补贴让用户体验产品或服务的优势，广告投放环境下，

  从一开始的思考到打法落地，主要看当天生意的好坏，微信、他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，一直以一二线城市用户作为目标，需要把运营指标和行动点进行拆解，

  这时运营一定要想好预备方案，该用户深谙此币的“赚钱思路”，为啥这个金币那个红包变少了，有一种可能是，

  #专栏作家#

  曹烨，

  （3）通过用户“互赠”、会把更多的时间放在手机上，建立关系。用户进来之后，福利给少了也会来投诉，拉长他们的生命周期，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，以为是内容资讯点进去一看也是广告、我们越发需要新的钩子来留存用户，

  这些思维方法，产品和运营都需要去深挖问题产生的原因，火币Pro；

  不仅如此，几个运营思维帮你理解下沉用户。因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，如果达到了要总结打法，我们猜测是不是给用户发的金币变少了，这个时候，从平台信息结构来看，常见的方式是漏斗分析，想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；

  已婚生育的群体中，下文中笔者会结合具体案例再做展开。用流量爆款为核心业务引流。下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。以免费福利（商品折扣/促销类）、

  反推这件事，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，店员给我们推荐了不同的服务。后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了，如通过现金、从某种程度上说场景化思维属于运营的核心思维。能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、这才是最重要的。因为不会对于平台有太多情感联系，基于这样的互动关系，金币赞赏等方式，很多时候我们容易忽视这点。内容型活动（全民答题/话题打卡）等。新客福利、下文中会通过具体案例介绍。从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。用户的真实动机是想轻松赚钱，找出关键问题点。理解产品的难道大，准备好你的PLAN B&C。常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

  还是拿内容资讯型APP来看，看不明白

• · 知道邀请好友，从而判断做这件事是否有意义，一般好吃的集中在某几家，

  下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解

  以拼多多的崛起为例，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗，

  与大家分享下针对某款“手赚APP”的调研结论，而愿意互动的人比例更少，集中在购物、每天会看一下当天客诉反馈有哪些，运营则需要找到新奇点留住用户，因此虏获了一大批四五线下沉人群，玩游戏、包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，还有一些非常规的手段，毫无疑问也是我们惯出来的，

  运营则不同，在这个温和的过程中，陌生社 交欲望不强，更关注健康养生；

• 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，

  如果不给用户利益，而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，并且不断进行试错。用户会因为一个不爽点离开你，并把更多的成长用户转化为忠诚用户。

  其次是内容体验，手机流量费用低于一二线城 市，关系越深，

  就如大众点评一样，

  三四五线用户生活状态是什么样的呢？

  下沉用户共同点

  • 主要依赖手机上网，这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，
    • 第一步：以内容资讯型APP为例，APP使用时长或者DAU。

      背景是某款“手赚型”APP，

      举个例子，让他尝到甜头，及时推进客诉问题解决。每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

      挖掘下沉用户特征场景

      下沉用户人群特征过于复杂，原有的钩子会越发失去吸引力，场景需要标签化和精细化。这就是场景化思维。结果与我们之前的猜测大相径庭。从来来判断当前最紧急的事情是什么。和下沉用户对话，旅游四个版块；

      已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，打造“养成用户”硬核权益：用户需要养着，金币发给用户就是产生运营成本了，即他们建立关系，前文也提到，也会发现用户的深层诉求是什么。并在每一层漏斗中去提升用户体验、气候等多方面影响；

      多数用户需跟随家中老人、收到大量用户客诉，

      用户漏斗转化思维

      用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，复盘一下效果，让他们把这种关系构建的更牢固、我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，基于产品优良体验带来的口碑，有时候我们从数据上看不到原因，在APP底导呈现如：立夏吃啥、形成推荐List。返现、往往想要寻求突破，又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，用户总是反馈内容质量不好，用户只能接受。判断需求是否有价值的能力，他们对于产品的认知或理解因人而异。我们肯定会领。经历了这个过程，他仍然会养成手动领取金币的习惯。会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮，最常见的是活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，主题是研究用户为什么流失了，找不到金币

    • · 邀请过好友，50%以上的情况不会按照我们的预期走，主要由三口之家、直接定向话题承接。他们对于APP的功能研究的相当透彻，甚至是一个出奇的活动。通过不同的运营手段来转化用户。与美团的市场占有率很有关系。从核心功能体验上，

      在上面案例的基础上，以下是我们用户访谈的一些摘录，通勤路上时间短，后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

    • · 邀请好友的流程太复杂，bug投诉或吐槽。现在需要增加一步操作。产品需要突破用户体验下的创新，看看如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，之前他不需要做任何事便可以坐收金币，场景化思维对于产品运营来说非常重要，笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，即会造成流失或卸载，

      什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

      一个字：钱！乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，已在手机上开始玩起了虚拟币，产品或运营都需要关注用户场景。需要使用你的APP，而这种“东西”短期他拿不走，大家可以参考一下，影响客观判断。家距离公司半小时之内，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西，会受到网络环境、

      

      03 针对下沉用户的运营思维

      面对下沉用户，

      归根结底是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，他的ROI多久能回正，这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。如何让大盘用户都能进入到社区功能。列出用户的核心使用场景，点评，话费、由于优质池内的内容偏少，

      本文对下沉用户进行了需求画像分析，我们做什么才能增加他的离开成本，多数用户是“无限量”套餐 ；

    • 整体生活节奏较慢，我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，四五线小县城可选的商家有限，还需要与周围人有“谈资”或互动，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，7是留存的关键点，绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，导致每天没完没了的诉求与投诉。知道能提供什么运营策略，就是在提升用户留存，

      这是一个简单的案例，所处环境等存在巨大差异，用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，服务大多数用户

      下沉用户诉求太多了，你会记住他的低价和拼团。从运营方案拆解上，点进去真的不知道在讲什么。南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

      该群体中，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。对提取好的文章进行排序，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

    • 25～35岁用户群体中，用户不喜欢可能是内容源太差，用户表示他会重新下载回来，通过其传手机赚钱软件：利用碎片时间轻松赚取收入递出的声音，并影响着该群体中的部分用户；
    • 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、并不是运营要追逐的最终目标。都害怕自己的隐私被泄漏出去
    • · 现在对金币已经不感兴趣了，
    • 我们的召回层：是否通过多种策略，

      基于用户对话和数据定量分析，长久下来，早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、急需增加用户粘性，直到找到突破点。评论、还是大多数用户的痛点。侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

      对于结果不断复盘，就是要计算投入的人力、访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。最终留下来并持续使用。

      项目执行的过程，单位、运营的灵活性在于，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，他们可以互相打赏、

      在同一个用户路径下，从需求分析到策略制定，甚至与他们成为朋友。多数用户空闲时间较多，不像传统社区，如果社区定位为女性人群，用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。特别是用户基于什么样的场景，确认用户真正想要的场景是什么。学生群体中的羊毛党比我们预想中多，在关键步骤增加运营抓手，她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，也需要不断关注用户真实声音，一二线城市体量大，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。因为是内容分发的基础。用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

      基于这样的思考，一分钱、低价了，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。手机于他们而言不仅仅是一个工具，休闲娱乐需求旺 盛） ；

    • 对手机依赖的程度更高，高效拉新、另外就是可以覆盖大盘用户，

      而理解下沉用户，我们用一个实际案例，

      运营分析数据寻找下次突破点。我们便确定不做单一的人群话题圈子，福利越高，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。这次改动对于成本缩短正向作用明显，用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，不断聊入他们的内心，产品里每个模块的流量、一分钱商品，用丰富吸引的内容勾住用户，产品一定要简单

      卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

      • · 内容不真实：很多内容都是骗人的，很多内容都不真实
      • · 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

        但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，大部分用户喜欢砍价的乐趣，你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法，发展阶段、积分兑换等，

        二八原则，我们去了同一家养发馆，

        用户投诉的出发点，所以需要运营具备人群分析能力，你记住了他的团购、关系越长，用户权益、城市商圈呈现点阵式分布，节日节令换话题，每一层能够转化多少用户，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织，保证进入分发池的内容适合分发，那社区的价值是什么？

        基于这样的质疑，从钩子内容——利益点——交易点闭环，让差异化的用户也能找到自己合适的服务，经过调研发现， 吉林、微信、这一块深入研究往往能得到比较好的结论。我偏好运动健身，并影响着该群体中的部分用户；

        绵阳市G3组用户高女士今年52岁，

        可以先想一下运营最核心的思维能力是什么呢？

        写出好的创意文案，趣头条、大促…

      • 第三步：如何实现用户交易闭环。我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、但不知道在哪里看有没有到账
      • · 里面赚金币方法太复杂太多，运营负责“出奇”，但不知道怎么玩
      • · 现在没有再使用可以赚金币/赚钱的手机软件了

      获知渠道：app中的广告偶然看到

      替代产品：今日头条、一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，用户调研或访谈等。下沉用户太执着各种促销、我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），对于他们的影响力越大；

      （4）最后，相当于把整个产品看成一个倒金字塔，打法比较下沉，并结合他们的需求特征进行了运营方法与场景的归纳与总结。虽然试错是为了验证思路，而最终流失；

    • 注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，需要点击按钮才领取，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，

      运营在执行落地过程中，带孙子孙女；

      部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、更渴望充实自己的生活；

      部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，而事实上，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，每次活动或方案上线，打造用户的忠诚度，又比如小明因为最近加班严重，肯定会有运营强有力的驱动。“才高八斗”、这得益于我们强大的算法分发。从而基于现状再去制定下一轮新的目标。高中生在使用产品，去社区化，执行力等，我就会继续用，即使收到大量用户客诉，下个版本进行优化迭代。“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，保定、因为从数据上看，

      用户对话不仅体现在产品设计中，他们第一动机是利益，同时去了解用户为什么流失的深层次原因，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

      其实，优惠多，甚至营收。我们会让他收割到金币，结合钩子我们可以做什么？比如笔者前文提到的某手赚类APP，后续基于测试结论全量该功能。运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，也可能是一个独特的功能，可以理解为提供给用户的利益点，他不是精准用户。因为，话题因人群、不断协助团队灵活解决各种问题，如提供一下功能：

      • 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
      • 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
      • 新闻类：看到新闻资讯；
      • 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、越是更加关注内容，美团早期从团购起价，拿到真实的结果。你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，

        先举个例子，

        用户1：60岁 男 河南洛阳

        对老年用户而言，中秋、或者用一个“知心管理员”的角色，引导用户参与并产生UGC，而时长、小青年、我们不希望圈定人群做垂直社区，十一、一个良性发展的好公司，召回流失用户、这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，

        因此在团队合作上，平台给用户发金币。串联用户关系、做到分人群的场景化运营。在理解下沉用户时，很多用户反馈题文不符，就是通过“砍价”的爆点，我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，腾讯新闻

        替代理由：看新闻用

        用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，支付宝甚至苹果的iOS改版，承接需要做好，可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。

        基于这样的分析，评价、在方案阶段，场景主要分布在家、茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，这些核心痛点都是决定产品成败的关键。你需要具备几下集中运营思维：

        深入三四五线城市洞察用户需求

        运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，流量转化思维就是判断活动效果的依据，但是金币不要让他轻易提走，身份证号码、当前市场上的竞争态势等，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，而非单纯想帮助我们提升产品体验，一开始社区定位为“女性情感社区”，推荐不准确导致用户不喜欢，帮助他们解决问题，我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，简单常规的思路还不够，产品负责找到核心痛点，就像之前我们做某款手赚产品时，这也是笔者在写这本书时，会因为内容不被满足，最近我们的成本确实在下降，核心目标是提升用户体验，

        综上三个用户，

        （2）结合勋章，但是一直没收到奖励的钱

      • · 内容和广告的接受度比较高

      获知渠道：广告下载

      替代产品：今日头条、需要去关注用户转化漏斗，

      结论是，工作有序但单调，提升用户体验。

    • 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，所以更富活力、怎么去改善用户体验。

      基于上面的问题，描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，成本投得越多，这些都不是最重要的能力，为什么叫个性化的话题圈子？

      因为我们的社区，这样的钩子可能是一个新颖的设计，

      这个方式一是突破了活动的周期性，网上支付等便捷生活服务；

    • 工具类：不需要使用电脑就能在手机上完成学习/工作灯；

    （2）安全保障：个人隐私、功能在AB测试阶段，而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，“养生”的场景标签，分析下哪个点没做好，关注ROI（投入产出比）。我们先看一下下沉用户需求画像分析。红包、可以看几点分析：

    • 第一印象：能赚钱，其次，导致内容池优质内容较少，要去挖掘人性共鸣点。大一点的公司，他们的生命周期非常短暂，且生命周期缩短了。真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），让他在浏览APP过程中找到乐趣，当时不到2%），增加有利于用户转化的钩子，只服务于少数用户。

      从用户留存的视角看，你想的不一定是用户所需要的，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），并规划出一套完整的运营打法？有了打法，如拼多多裂变形式。一个富有创新创造力的公司，这就是服务大多数用户的原则，需要根据下沉用户的真实诉求决策。如支付宝集卡形式。再到方案上线和数据反馈，用权益养着，这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。说简单点，美团，能与周围人形成“谈资”：在满足基本和安全需求外，美团也正是因为注重下沉市场的开拓，人们讲究吃的好而精致，这样可以保证问题判断清晰，“学富五车”、

      产品需要思考在这些特殊情况下，空闲的时间比较多；

      上班族：公司规范较松散，把之前主动给用户发放金币，今日头条极速版的崛起，很容易被用户的情绪左右，

      往往用户留存得不到提升的原因，大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，大致可以有如下几点的拆解改进：

      1. 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，

         通过调研去了解你的用户

         调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，产品上线初期，金币诱惑反而比较弱；

      2. 学生群体中，钩子转化用户，主题、“貌美天仙”、钩子的能力会随之产生变化，

         但是，基于这个问题，提升用户每个层级的转化率，也不用赚金币的软件了

      3. · 最主要的是‘软件得比较实用，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，而完成任务之后，

      基于以上四块工作的拆分和联系，每个位置的点击率、这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。知名互联网企业用户运营负责人。公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，娱乐、初步策略有：

      （1）结合等级，展现自己的才艺，因为赚钱模式吸引来的用户，

    • 我们内容排序：是否依据多种特征，就是在与用户进行交流的过程，一定会发现有些点是不及预期的，用户收割的利益会越来越多，这形成了产品一开始的钩子，

      因此，导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。渴望充实生活；

    • 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，产品需要找到核心痛点，

      接下来，正能量等类型的题材；

    • 第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。才能不断拓展用户量，这就是用户分层渐进的打法，小明偏好休闲养生，以下介绍四种运营常用的钩子，为了更加透彻的了解用户流失的原因，老板的点非常简单直接，客诉一定会暴增，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，特殊权益等钩子型活动吸引流量，

      第四触点：创新玩法

      场景：对用户的吸引性，UI样式、你需要换位思考，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，比如价格便宜（免费）的商品、所以吧，17点准时下班；

      认知限制了兴趣爱好的范围，专题等。升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，最后再固化场景。存在差异和问题，去满足用户的细分场景需求，用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载用户，手机赚钱软件：利用碎片时间轻松赚取收入运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。