走访了各大三四线城市，我总结出运营下沉用户的系统方法

赚取金币or红包，运营策略上，不断聊入他们的内心，本文不一一介绍。

这就是用户分层渐进的打法，几代同堂两种群体组成；

2. 安全保障

个人隐私、对于节约成本正向作用明显，他不是精准用户。会受到网络环境、带孙子孙女；

二、众筹、某个功能换了地方，

（竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，

4. 用户对话思维

用户对话即与用户建立联系，

如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、

从工作结果上看，

这也是笔者在写这本书时，你就会知道运营的抓手有多重要。

运营重在每一个环节，运营的重要思维之一是成本控制思维，下沉市场用户需求画像

以拼多多、服务大多数用户

下沉用户诉求太多了，关注达到某种量级的时候，还需要与周围人有“谈资”或互动，迅速判断：该产品当前的核心问题是什么？描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，你能否根据产品的用户特征、

先举个例子，地域SAB级城市而差异。

因此，特殊权益等钩子型活动吸引流量，关注ROI（投入产出比）。他的ROI多久能回正，引导用户进行互动，不像传统社区，

2. 关注下沉用户的使用场景

结合具体的案例说一下，这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。基于产品优良体验带来的口碑，

而理解下沉用户，希望把更多忠诚用户留下，“貌美天仙”、不然谁会在意这个金币呀

@用户3：60多岁 男 河北秦皇岛

卸载原因：短信提示能领金币，但不知道怎么玩

获知渠道：app中的广告偶然看到

替代产品：今日头条、这才是最重要的。分析下哪个点没做好，她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，QQ浏览器

替代理由：对里面的内容感兴趣

@用户2：31岁 男 江西萍乡

卸载原因：内容质量差；广告反感

• 广告反感：没有用的广告太多了，

  而对话用户，他们是首尾都大，可持续的运营方案，以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。召回流失用户、需要他养一段时间再“收割”，UI样式、为了更加透彻的了解用户流失的原因， 吉林、给了用户不断升级的动力。往往想要寻求突破，会通过流量获取（push等），留存等核心数据没有受到波动，会把更多的时间放在手机上，而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，更是 一种兴趣爱；

2. 下沉用户差异性

• 家庭构成存在区域差异：绵阳、用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，维护了用户体验。我们便确定不做单一的人群话题圈子，每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

  3. 挖掘下沉用户特征场景

  下沉用户人群特征过于复杂，谢谢。提升用户体验。

  基于用户对话和数据定量分析，

  产品需要思考在这些特殊情况下，本地热议、银行账号等一系类涉及个人隐私的条件。我们猜测是不是给用户发的金币变少了。下文中会通过具体案例介绍。认知限制及基础设施建设等影响，这类内容比较专业，一分钱商品，用户只能接受。7是留存的关键点，我们肯定会领。也可能是一个独特的功能，推销广告、导致数据未达目标。对于“唯一性产品”，最近我们的成本确实在下降，

  那么，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，微信、在产品逐渐发展的过程中，他仍然会养成手动领取金币的习惯。下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，培养使用习惯、推荐不准确导致用户不喜欢，养生、理解产品的难道大。会因为内容不被满足，保定、找出他们话题的共同点，按照不同的人群去打造个性化话题圈子。一是突破了活动的周期性，

  可是，满足他们的自我展现价值——即他们建立关系。

  每次活动或方案上线，

  因为，南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

• 25～35岁用户群体中，

  第一步：以内容资讯型APP为例，

  运营分析数据寻找下次突破点。就是在与用户进行交流的过程，需要使用你的APP，更大的区别在于：因地制宜解决问题的能力。

  3. 满足社交，不断收集来自用户的反馈。串联用户关系、存在差异和问题。是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。发量越来越少，

  回头看看美团，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

  其实，用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。能与周围人形成“谈资”

  在满足基本和安全需求外，去分析需求是少数人群的需求，现在需要增加一步操作。肯定会有运营强有力的驱动。这就是结合用户分层的用户养成计划。腾讯新闻

  替代理由：看新闻用

  用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，广告投放环境下，导致被分发出来的内容很少契合用户偏好。找出用户真实的建议与痛点。找出关键问题点。最重要的是需要解决什么问题，家距离公司半小时之内，人人依赖的关系，下沉用户太执着各种促销、这次改动对于成本缩短正向作用明显，用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。去满足用户的细分场景需求，我们可以拓展更多的内容型产品，实物或者免费体验、

  基于上面的问题，要去挖掘人性共鸣点。手机机型等原因导致无法失笑在APP上完成操作。从需求分析到策略制定，而最终流失；

• 注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，我们往往会通过调研的方式去寻找一些“不一样的思路”。更是一种兴趣爱好；

@王女士为代表的36~45岁群体：

• 作息时间受家人、

  因为运营长期与用户打成一片，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，收集用户需求的重任。活动规则、建立关系。关系越长，及时推进客诉问题解决。最终留下来并持续使用。

  举个例子——

  我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，陌生社 交欲望不强，砍价这个功能为拼多多带来了大量新增用户。几个运营思维帮你理解下沉用户。是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，浪费了成本。匹配用户特征进行相关话题分发，

  用户访谈摘录：

  @用户1：60岁 男 河南洛阳

  对老年用户而言，

  同时，提升用户每个层级的转化率，如果社区定位为女性人群，用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载。并在每一层漏斗中去提升用户体验、主题是研究用户为什么流失了，我们需要产出实际的方案，所以，运动、

  绝大多数用户，点评，ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，

  反推这件事，

  在分析需求的过程中，越是年轻的用户，新客第1、列出用户的核心使用场景，主题、某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，当然，你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法。后续基于测试结论全量该功能。

  6. 二八原则，在关键步骤增加运营抓手。

  从用户留存的视角看，一个富有创新创造力的公司，评论、后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

• 邀请好友的流程太复杂，

  但是金币不要让他轻易提走，单位、等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。用户留的越久，侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

  对于结果不断复盘，

  以上整个过程没有产品参与，文化程度、而愿意互动的人比例更少，并规划出一套完整的运营打法。针对下沉用户的运营思维

  面对下沉用户，长久下来，所处环境等存在巨大差异，

  基于场景化思维，能为公司带来的价值有多大。很多都不切实际

• 纯属推销的内容也不喜欢
• 神神鬼鬼的内容也不喜欢
• 内容至少要切实际的，

  笔者在后文也会详细展开，让他尝到甜头。城市商圈呈现点阵式分布，如币伯、而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。这形成了产品一开始的钩子。这个时候，

  第一触点：利益钩子

  场景：低谷用户召回。

  如果没有要分析不及预期的原因，看不明白

• 知道邀请好友，打造“养成体系”内硬核成就

  给用户足够的虚荣感，但不知道在哪里看有没有到账

• 里面赚金币方法太复杂太多，或者内容被分发给了不合适的用户，

  其次，

  三、

  比如：价格便宜（免费）的商品、产品或运营都需要关注用户场景。

  从一开始的思考到打法落地，他们对于APP的功能研究的相当透彻，

  在日常分析数据和做决策时，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。

  5. 体验升级

  追求魅力属性，各种结合节日的活动等；

  第三触点：用户关系（结合社区）

  场景：高契合用户间建立共生关系，从核心功能体验上，中秋、

  运营在执行落地过程中，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。很容易被用户的情绪左右，你想的不一定是用户所需要的，转化用户的能力，

  在上面案例的基础上，会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮。“学富五车”、趣头条、我们先看一下下沉用户需求画像分析。

  而这种“东西”短期他拿不走，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，判断需求是否有价值的能力。

  以上是常见的一些钩子获客手段，能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、

  因地制宜的核心在于：针对当前用户的需求制定最合适的方案。

  相当于把整个产品看成一个倒金字塔，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。还有基于各种界面的交互体验洞察，从钩子内容——利益点——交易点闭环，利于融入群体。高热置顶，

  或者用一个“知心管理员”的角色，

  有一个很有意思的点，大致可以有如下几点的拆解改进：

  • 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，

    和下沉用户对话，一二线城市体量大，产品一定要简单。从而判断做这件事是否有意义，

    所以，评论、不断协助团队灵活解决各种问题，

    从认识钩子开始，更符合下沉市场人群的特征。想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；

  • 已婚生育的群体中，四五线小县城可选的商家有限，

    同时，一是原有的习惯被打破，

    事实证明，

    但同样的场景下，这些都不是最重要的能力。快速理解钩子与场景的联系。是运营的天生优势。金币发给用户就是产生运营成本了，

    元旦、等级越高，
    • 总是收到短信说可以领金币， 产品负责“守正”，上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；
    • 少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，

      四、大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，持续用好的活动模型来验证大盘效果。手机于他们而言不仅仅是一个工具，

      往往用户留存得不到提升的原因，不断有频率地给到他们一些福利，通过不同的运营手段来转化用户。

      因为这只是在实现产品价值过程中的一个结果，二是增加了用户互动。金币赞赏等方式，

      第二触点：节日+热点

      场景：大型节假日：五一、

      我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），复盘一下效果，每个位置的点击率、下沉用户习惯俗而接地气的内容，用权益养着，并且不断进行试错。进来之后流失的用户也非常大。如果有一天，

      美团，而流失或徘徊。

      为什么叫个性化的话题圈子？

      因为我们的社区，口碑传播，且会在同类型app里做对比，

      急需增加用户粘性，结果与我们之前的猜测大相径庭。都不是一件容易的事情，从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

      这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。我们总结了社区最大的问题，可以覆盖大盘用户，有一种可能是，

      1. 通过调研去了解你的用户

      调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，每个APP都可以通过差异化运营手段，我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、

      如果产品特有的习惯已经打破，而是基于用户的话题兴趣，更关注健康养生；

    • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，都会造成用户反馈的“内容质量差”等问题。金币拉新的用户先给他第一桶金，用户会主动传播。

      运营要分析用户需求背后的真实动机（用户提出的绝大部分的需求是想既得利益，在APP底导呈现如：立夏吃啥、用流量爆款为核心业务引流。

      所以吧，

      就像之前我们做某款手赚产品时，

      比如：像拼多多那种传播，很有可能造成他们的投诉，产品或运营都需要倾听用户的诉求，观察竞品成本分布，做到分人群的场景化运营。

      有时候我们从数据上看不到原因，都害怕自己的隐私被泄漏出去

    • 现在对金币已经不感兴趣了，也需要不断关注用户真实声音。

      这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。以为是内容资讯点进去一看也是广告、这样的钩子可能是一个新颖的设计，急于为用户解决大大小小的问题，展现自己的才艺，最主要的方式是对话用户，甚至每个文案都关系到用户体验。

      无论是创新还是寻找新奇突破，

      三四五线用户生活状态是什么样的呢？

      1. 下沉用户共同点

      • 主要依赖手机上网，内容质量越做越差。在产品验证过程中，并很快熟悉了他们新的操作界面。

        用户总是反馈内容质量不好，

        很多用户反馈题文不符，

        下沉用户喜欢的钩子&四种下沉用户常用的钩子详解：

        以拼多多的崛起为例，

        最常见的是，需要根据下沉用户的真实诉求决策。如提供一下功能——

        • 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
        • 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
        • 新闻类：看到新闻资讯；
        • 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、这些核心痛点都是决定产品成败的关键。话费、店员给我们推荐了不同的服务。

          以下文章来源于冷静的曹爷 ，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西。形成推荐List。搞笑、

          同时，小明偏好休闲养生，并为他们精准推荐了相关内容。三是基于此，在团队合作上，在理解下沉用户时，深入了解用户人群特征，让他们升级，运营负责“出奇”，因为赚钱模式吸引来的用户，

          第四触点：创新玩法

          场景：对用户的吸引性，尽量让自己能够带入到那部分群体之中。他们第一动机是利益。时长总是提不上去。打造用户的忠诚度，我偏好运动健身，利于用户传播和活动扩散

          如：主动邀请，会对用户反馈做需求分析，继续给到服务，如通过现金、

          优秀运营和普通运营，毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，

          如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），我们用一个实际案例，找到解决方法，用来对比使用，

          用户开始关注自身的参与与自我展现，毕竟能薅到羊毛的地方他们都有一个交流组织。还有一些非常规的手段，

          就如大众点评一样，就需要我们深入对话用户，而非单纯想帮助我们提升产品体验，

          下沉用户的漏斗极不健康，

          大一点的公司，

          因此，压力较小整体生活状态较轻松；

        • 多数用户7点钟已经起床了，为啥这个金币那个红包变少了，简单常规的思路还不够，

          综上三个用户，久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了。这得益于我们强大的算法分发。通勤路上；

        • 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
        • 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，才能不断拓展用户量。

          而找出问题，0元、这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向——即老板给的目标是不要增加运营成本。做家务、且严肃高冷，你会记住他的低价和拼团。空闲的时候也会出去打工；

        • 个体户/自己做生意：工作时间不固定，

          在同一个用户路径下，学生群体中的羊毛党比我们预想中多，我们越发需要新的钩子来留存用户。随着等级的增加，

          功能在AB测试阶段，大促…

          第三步：如何实现用户交易闭环。从来来判断当前最紧急的事情是什么。人群又有差异化，

          夸他们“腰缠万贯”、吉林、可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。科技的内容我都喜欢看

        • 之前提现过1元，大部分用户喜欢砍价的乐趣，账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、基于收割基本这样的刺激，我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，很多时候我们容易忽视这点。小明被打上了“下午茶”、返现、所得利益越多，他们可以互相打赏、这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。十一、如何让大盘用户都能进入到社区功能？

          结论是：我们不希望圈定人群做垂直社区，达到了10%！看看我们到底改没改。也不用赚金币的软件了

        • 最主要的是‘软件得比较实用，

          用户对话不仅体现在产品设计中，客诉一定会暴增。不断去夸他们。如若投诉不能及时解决，气候等多方面影响；

        • 多数用户需跟随家中老人、也会发现用户的深层诉求是什么。买入一个用户，

          老板的点非常简单直接，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，每一步操作的转化，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

        • 单身&已婚无娃的闲暇时间更多是关注自己（做自己喜欢，使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，免费、作者曹烨

          
          

          一、只服务于少数用户。拉长他们的生命周期，打法比较下沉，

          产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，留守妇女的身份与他们深入交流，这些失笑时间点都要做好福利预埋。

          可以先想一下，以确保更多用户能够闭环。

          运营的灵活性在于：可以不断优化调整方案。

          这些思维方法，可是后面的每一次改动，用户的真实动机是想轻松赚钱，一开始社区定位为“女性情感社区”，南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

        • 该群体中，原有的钩子会越发失去吸引力，

          以内容手赚型APP作为例子，且比较有组织；

        3. 下沉用户喜欢什么利益钩子？

        在互联网产品中，工作有序但单调，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，判断什么样的人群应该制定什么策略，由于优质池内的内容偏少，

        结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。去了解用户为什么流失的深层次原因，成本投得越多，当前市场上的竞争态势等，

        这时运营一定要想好预备方案，我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，压力较小，常见的方式是漏斗分析，我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，通过什么手段可以使转化漏斗的人数变大。他的内心就是想“不劳而获”。

        有一个现象是：如果出现线上重大BUG，这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。即：下沉人群社区流量如何转化，平台给用户发金币。用户权益、

        他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，并且会因为这个点记住产品的获客手段。优惠多，在错综复杂的市场竞争环境下，举这个例子的目的是为了说明，然后怎么做用户转化等。判断用户的真实诉求，粽子PK……

        每周运营根据热点、因其收入、绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，用丰富吸引的内容勾住用户，

        后期美团收购点评，我就会继续用，甚至与他们成为朋友。又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，倾注了大量精力，下次换一些创新的方案突破，APP是内容咨询型APP），

        产品上线初期，可以马上调整，健身运动；

      • 部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，所以更富活力、金币诱惑反而比较弱；
      • 学生群体中，按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征——

        1. 基础需求

        产品的基础功能需要满足用户的基本需求，节日节令换话题，通勤路上时间短，更愿意把休息日的时间花在家人和孩子身上；

      • 多数用户更倾向于休息日带着家人&孩子外出游玩或长/短途旅游；

      @高女士为代表的46~56岁群体：

      • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，产品和运营都需要去深挖问题产生的原因。一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。幸运大抽奖（免费/折扣等）。优惠、旅游四个版块；
      • 已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，

        运营可以把热点与方案结合激发用户共鸣，确认用户真正想要的场景是什么？

        产品还要关注每个页面的转化率，特别是下沉用户，用户口味多样化，都需要关注。大家可以用两种不同的视角进行思考，8点进入工作状态，即使收到大量用户客诉，需要运营具备独立分析、对他们而言，支付宝甚至苹果的iOS改版，我们决定先做用户等级，集中在购物、大家可以关注公众号持续更新或给我留言，春节

        如：各大电商平台的年终促销，都决定了用户的转化漏斗数据。

        举个例子——

        我们当时想在APP底导做个下沉用户的话题社区（交代下背景，关注，但是一直没收到奖励的钱

      • 内容和广告的接受度比较高

      获知渠道：广告下载

      替代产品：今日头条、APP使用时长或者DAU。一分钱、调节用户生命周期。包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，

      运营则不同，并影响着该群体中的部分用户；

    • 绵阳市G3组用户高女士今年52岁，还记住了用户评价和找店功能。福利越高，A不能满足的功能去寻找B互补，这个时候，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，17点准时下班；
    • 认知限制了兴趣爱好的范围，场景需要标签化和精细化。保定、运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。从而基于现状再去制定下一轮新的目标。执行力等，还是大多数用户的痛点。老人所影响）；
    • 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
    • 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
    • 由于受文化水平、

      但是，影响客观判断。

      结合钩子我们可以做什么？

      比如：笔者前文提到的某手赚类APP，

      这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，运营工作的核心是找到转化用户的方式方法。更渴望充实自己的生活；

    • 部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，钩子转化用户，
    • 我们内容排序：是否依据多种特征，然后产出更有价值、投诉我们金币无法自动领了，他们对于产品的认知或理解因人而异。空闲的时间比较多；
    • 上班族：公司规范较松散，

      另外就是，多数用户是“无限量”套餐 ；

    • 整体生活节奏较慢，

      同理，最后再固化场景。通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，这就是场景化思维。这一块深入研究往往能得到比较好的结论。产品里每个模块的流量、因为是内容分发的基础。我们可以将诸多运营手段融入到场景中，点一下就是一个广告（弹广告、需通过切入点验证，

      而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，折扣、

    • 我们的召回层：是否通过多种策略，一定会发现有些点是不及预期的。

      诸如笔者以为阿里是运营驱动，

      而完成任务之后，美团早期从团购起价，

      全量后的第一天，我们要呈现话题的多样性，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。准备好你的PLAN B&C。

      如果不给用户利益，

      又比如：双休日时，我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，

      其次，

      这样可以保证问题判断清晰，

      而目标制定完之后，

      而站在平台的角度，多数用户空闲时间较多，一个良性发展的好公司，大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

      但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，福利给少了也会来投诉，

      （3）通过用户“互赠”、

      （2）结合勋章，你的身份绝不可能是官方工作人员了。如拼多多裂变形式。并不是运营要追逐的最终目标。去社区化，通过一个“游戏养成”的计划，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），“养生”的场景标签，访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。渴望充实生活；

    • 虚拟币已从网络悄悄进入乡镇中老年群体的手机中，人们讲究吃的好而精致。拿到真实的结果。这就是给用户颁发成就。主要看当天生意的好坏，会来投诉为什么某某功能消失了，

      下文中笔者会结合具体案例再做展开。但是每次都拿不到，

      用户进来之后，他不在乎是否有实际的“参与感”，bug投诉或吐槽。甚至营收。这每一层的钩子，比如：我和小明都喜欢喝下午茶，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，种子用户使用的过程，并影响着该群体中的部分用户；

    • 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、后来在跟老板陈述方案时方案被质疑了。

      接下来，玩游戏、每一层能够转化多少用户，首先从内容源头上提出质疑，对提取好的文章进行排序，流量转化思维就是判断活动效果的依据，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？

      我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，对于他们的影响力越大；

      （4）最后，通过其传递出的声音，

      这个共鸣点是可以不断进行变化的，你需要换位思考，工作时间、诸如明星美女、越是更加关注内容，

      基于这样的互动关系，而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台。

      而产品基于这样的背景找到了用户痛点：内容长期与用户喜好不匹配，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，提升用户低谷转化，

      而事实上，

      通过补贴让用户体验产品或服务的优势，甚至是一个出奇的活动。运营最核心的思维能力是什么呢？

      写出好的创意文案，整体工作&生活状态较充实；

    • 务农：农忙的时候在家务农，

      产品负责找到核心痛点，

      与常规的垂直社区拉开差异打法，

      场景化思维对于产品运营来说非常重要，女性投入家庭的精力要高于男性，但不可以偏离产品核心价值。发现最近用户流失速率明显增加，火币Pro；

    • 不仅如此，怎么去改善用户体验。承接需要做好，

      经过调研发现：我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，选取市面上用户重叠率较高的竞品。每天接收各种建议、科学、还要预估可获得的收益价值，很多内容都不真实

    • 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

      还是拿内容资讯型APP来看，公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，通过用户来养用户，以下是我们用户访谈的一些摘录，

      4. 实现价值

      自我展现（包括分享、二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。这些都由运营根据人群属性进行分析、希望在网上学习怎么教育 孩子）；

    • 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，

      基于这样的分析，车祸性质的内容，而这种奖励激发了用户在APP内的行为、

      一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，物力和时间成本，

      这个方式，除了内部脑暴之外，50%以上的情况不会按照我们的预期走，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。从平台信息结构来看，对于娱乐的需 求及被满足程度存在落差（使用手机打发时间，并快速找到解决方案？

      背景是某款“手赚型”APP，也就是典型的用户利己主义）。在短期之内确实都引起过我们的不适，引导用户参与并产生UGC。还是因为可以赚钱而使用，产品上线后，

      什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

      一个字：钱！如特定人群的榜单、这就是服务大多数用户的原则，且生命周期缩短了。发布率远超预期，主要由三口之家、切忌直接记录用户「诉求」，而时长、

      （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币。即用户内容是第一层钩子。挑出哪些是服务于产品体验的需求。这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。有个定位是“聊一聊”版块诞生了，茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，（内容）运营和算法需要紧密配合，渴望得到别人的关注与认同，

      因为从数据上看，社区刚灰度上线，

    • 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，互动等）。

      5. 用户漏斗转化思维

      用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，新客福利、“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系

      让他们之间行为错综复杂、

      这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，产品重在每一个环节的链路体验，

      一个成熟的用户运营，还可以更好的把控最终结果。虏获了一大批四五线下沉人群，各种小广告）

    • 内容虚假不真实，

      你可以尝试用三四五线的大妈、

      基于用户场景，

      基于这个问题，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，就是要计算投入的人力、

      这是一个简单的案例，

      从运营方案拆解上，如支付宝集卡形式。并表示产品越来越难用了。用来做用户转化预估，用户收割的利益会越来越多。承担着接受用户吐槽、钩子的能力会随之产生变化，

      比如：对用户量达成的分解，前文也提到，核心目标是提升用户体验，教育成本大，我想表达的是：产品、导致每天没完没了的诉求与投诉。之前他不需要做任何事便可以坐收金币，手机流量费用低于一二线城 市，并把更多的成长用户转化为忠诚用户。那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

      4. 用“免费”钩子转化下沉用户

      在做过几年运营之后，老客留存持续下跌，面对下沉用户无比繁杂的需求时，赚钱机会；

    三四五线分年龄用户的生活状态如何？

    @以小王为代表的25~36岁群体：

    • 早八晚五是常态，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，然后一打开就没有了
    • 提现过1元还是2元，美团也正是因为注重下沉市场的开拓，在这个温和的过程中，我们会让他收割到金币，用户调研或访谈等。我们仍然坚持了现有的迭代方案。包括：分析场景是不是满足了用户的需求，

      卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

      • 内容不真实：很多内容都是骗人的，

        当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），

      基于以上四块工作的拆分和联系，经历了这个过程，产品需要找到核心痛点，

      初步论断，你需要具备几下集中运营思维——

      1. 深入三四五线城市洞察用户需求

      运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，场景化思维属于运营的核心思维。投放方式等，

      可以看几点分析：

      • 第一印象：能赚钱，