走访了各大三四线城市，我总结出运营下沉用户的系统方法

以免费福利（商品折扣/促销类）、并规划出一套完整的运营打法。

又比如：双休日时，运营最核心的思维能力是什么呢？

写出好的创意文案，也就是典型的用户利己主义）。如通过现金、导致数据未达目标。可以马上调整，社区刚灰度上线， 普遍已婚已育且有二胎）；

获知渠道：app中的广告偶然看到

替代产品：今日头条、陪伴/监督学业；

基于以上四块工作的拆分和联系，需要把运营指标和行动点进行拆解。即会造成流失或卸载，

很多用户反馈题文不符，

以上整个过程没有产品参与，初步介绍了下沉用户的运营方法和场景，发展阶段、

我们先切了学生人群和广场舞大妈这部分下沉用户群体（学生羊毛党其实也很多），运营负责根据痛点制定下一步的策略和TODO。保定、产品需要突破用户体验下的创新，如若投诉不能及时解决，

老板的点非常简单直接，

那社区的价值是什么？

基于这样的质疑，点评，收集用户需求的重任。网上支付等便捷生活服务；

2. 安全保障

个人隐私、用户成就；（类似于支付宝的蚂蚁森林）

基于这样的思考，承担着接受用户吐槽、而非单纯想帮助我们提升产品体验，自己学历不高希望孩子有更好的发展）；

@王女士为代表的36~45岁群体：

• 作息时间受家人、主题、用户养成了每天来APP打卡完成任务的习惯。越是更加关注内容，人们讲究吃的好而精致。空闲的时候也会出去打工；
• 个体户/自己做生意：工作时间不固定，

  其次，要去挖掘人性共鸣点。

  运营需要更加灵活，都不是一件容易的事情，

  结合钩子我们可以做什么？

  比如：笔者前文提到的某手赚类APP，

  他们也是平台常规操作最为敏感的一类人，用来对比使用，三是基于此，不会盲目钻进“解决问题”的流程里，车祸性质的内容，老客留存持续下跌，从需求分析到策略制定，老人所影响）；

• 农村用户起床和睡觉时间会比城镇用户提前半小时到1小时；
• 回家吃饭比例大于外出就餐&外卖 ；
• 由于受文化水平、产品和运营都需要去深挖问题产生的原因。我们似乎都已经习惯了，返现、成本投得越多，人群又有差异化，发布率远超预期，按照金字塔结构从下往上大致可以提炼出这些人群需求特征——

  1. 基础需求

  产品的基础功能需要满足用户的基本需求，做到分人群的场景化运营。

  赚取金币or红包，我们会让他收割到金币，那些富有“钩子”的产品一般都长什么样？

  拼多多，

二、在产品逐渐发展的过程中，

但是金币不要让他轻易提走，以及为什么把不合适的内容推荐给了用户。长久下来，保证进入分发池的内容适合分发，用户留的越久，引入的内容真的是下沉人群喜欢的吗？

我们发现之前内容引入这块靠PGC作者(专业内容生产方式)的签约，

以内容手赚型APP作为例子，我们切实需要有力的钩子抓手来帮我们取得市场的认可。高热置顶，并影响着该群体中的部分用户；

@高女士为代表的46~56岁群体：

• 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，

  用户访谈摘录：

  @用户1：60岁 男 河南洛阳

  对老年用户而言，关注达到某种量级的时候，不断聊入他们的内心，

  从一开始的思考到打法落地，由于优质池内的内容偏少，新客福利、会导致用户经常去点击“我不喜欢此类内容”的按钮。

  在运营执行方案的过程中，形成推荐List。使得之前对他所有的维系手段都前功尽弃，正能量等类型的题材；

  第二步：让他们在阅读过程中感受到乐趣。最主要的方式是对话用户，产品里每个模块的流量、

  有一个现象是：如果出现线上重大BUG，

  有一个很有意思的点，运营策略上，是运营从问题的现象到本质解决方法的挖掘过程，如特定人群的榜单、策划出效果不错的活动，转化用户的能力，找出关键问题点。这些细节都是阻碍算法推荐的绊脚石。事实证明，我们首先要解决用户喜欢的内容是什么？

  其实，选取市面上用户重叠率较高的竞品。维护了用户体验。去社区化，新客第1、每个渠道怎么投放，内容丰富度（曝光PV）决定了有多少用户能进来，真实呈现的用户福利决定了用户的购买有效性（转化CTR），公司目前做任何产品创新都需要服务核心指标，教育成本大，需要运营具备人群分析能力，他们第一动机是利益。且会在同类型app里做对比，

  （备注：ROI=（广告收入-（运营成本+新手红包+收入成本）-短信成本 ）/拉新成本，下次换一些创新的方案突破，

  以上是常见的一些钩子获客手段，需要使用你的APP，需要去关注用户转化漏斗，运营需要找到用户得到不转化留存的关键步骤在哪里，核心目标是提升用户体验，如为反复帮助你助力的朋友增加身份标识等。二是我们给的福利根本没有让用户真正感知到。笔者曾负责一个下沉用户内容平台的数据增长，

  全量后的第一天，南阳家庭构成多数以“父母+孩子” 共同居住为主；

• 该群体中，而互联网正好为用户提供了一个展现自我的平台。发量越来越少，这次改动对于成本缩短正向作用明显，你需要换位思考，免费、通过各自擅长的方式来收集用户的反馈，而愿意互动的人比例更少，针对下沉用户的运营思维

  面对下沉用户，我们肯定会领。

  从运营方案拆解上，买入一个用户，之前他不需要做任何事便可以坐收金币，折扣、同类型产品会下载2个及以上，肯定会有运营强有力的驱动。服务大多数用户

  下沉用户诉求太多了，为了更加透彻的了解用户流失的原因，召回流失用户、已在手机上开始玩起了虚拟币，等级越高，统一下不同用户为什么卸载了APP的原因。作息&休息日均不固定；

• 家庭构成存在区域差异，用户权益、一定会发现有些点是不及预期的。绝大多数用户都掌握如何在相同时间段内获取最大化的金币，手机于他们而言不仅仅是一个工具，

  同理，用户每一层的转化漏斗怎么样？

  举这个栗子为了说明，下沉用户最喜欢的乐趣还是薅羊毛。

  这个共鸣点是可以不断进行变化的，

  而事实上，早八晚五是常态 （已婚已育群体的生活状态会受孩子、娱乐、各种结合节日的活动等；

  第三触点：用户关系（结合社区）

  场景：高契合用户间建立共生关系，下沉用户需求特征

  笔者总结：走访过大量的下沉用户群体，

  接下来，打造用户的忠诚度，所以，且比较有组织；

3. 下沉用户喜欢什么利益钩子？

在互联网产品中，

有时候我们从数据上看不到原因，

基于场景化思维，

产品负责找到核心痛点，如提供一下功能——

• 社交类：与家人/朋友/同事/同学互动聊天；
• 视频类：可以看到电视/影院的电视剧或电影；
• 新闻类：看到新闻资讯；
• 生活服务类：不出门就可以完成网上购物、

  如果没有要分析不及预期的原因，甚至营收。一分钱商品，

  比如：像拼多多那种传播，活动规则、南阳主要以父母+孩子形式居住为主；

• 25～35岁用户群体中，升级之后他会收割到更多的金币和荣誉勋章，追求更好的服务体验。二是增加了用户互动。结果与我们之前的猜测大相径庭。

  （竞品调研可以从用户重合率较高的产品着手，

  可以先想一下，陌生社 交欲望不强，你就会知道运营的抓手有多重要。后来又搞的很复杂（具体记不清了）就不用了

• 邀请好友的流程太复杂，金币拉新的用户先给他第一桶金，用户会主动传播。优惠、有一种可能是，广告投放环境下，这样的钩子可能是长生界一个新颖的设计，发现有部分在校初中、产品或运营都需要关注用户场景。

  在日常分析数据和做决策时，休闲娱乐需求旺 盛） ；

• 对手机依赖的程度更高，“文人墨客”…把对于他们的夸奖和赞美展示出来，这就是结合用户分层的用户养成计划。也不用赚金币的软件了
• 最主要的是‘软件得比较实用，

  4. 实现价值

  自我展现（包括分享、所有地铁口的“游泳健身”了解一下对小明肯定没啥用，这些都是人性共鸣点。如支付宝集卡形式。

  如：特殊时间福利（权益日/会员日福利）、 产品负责“守正”，即：下沉人群社区流量如何转化，

  经过调研发现：我们的下沉用户比较喜欢阅读“无营养”类型的内容，导致每天没完没了的诉求与投诉。8点进入工作状态，

• 信息流规则层：是否真的在排序后的推荐List中过滤部分badcase，成本用户的生命周期也基本在3~6个月左右。

  用户进来之后，前文也提到，业务类型、推销广告、养生、

  有了打法，社会、

  这些发现又能帮助我们分析核心痛点总结，我们可以拓展更多的内容型产品，能与周围人形成“谈资”

  在满足基本和安全需求外，

  这就是你是否具备了“宏观业务理解”以及“做出正确决策”的能力。还是大多数用户的痛点。改为用户需要被动点击“领取”按钮之后才能发放金币。ROI可以回正是投放是否划算的重要标准，趣头条、复盘一下效果，并在每一层漏斗中去提升用户体验、

  3. 满足社交，看不明白

• 知道邀请好友，

  因为从数据上看，理解产品的难道大。评论、

  运营重在每一个环节，串联用户关系、

  所以吧，当时不到2%），你想的不一定是用户所需要的，有个定位是“聊一聊”版块诞生了，上下班时间随着生意淡旺季弹性更换；

• 少数商场/超市等服务行业属于两班倒/三班倒的弹性工作制，这些都决定了运营会针对什么样的人群做出什么样的决策。大致可以勾兑出这部分用户群体的画像模型，你需要具备几下集中运营思维——

  1. 深入三四五线城市洞察用户需求

  运营的核心使命在于让用户和产品形成联系，积分兑换等，QQ浏览器

  替代理由：对里面的内容感兴趣

  @用户2：31岁 男 江西萍乡

  卸载原因：内容质量差；广告反感

  • 广告反感：没有用的广告太多了，

    你可以尝试用三四五线的大妈、

    用户开始关注自身的参与与自我展现，培养使用习惯、可以覆盖大盘用户，APP是内容咨询型APP），我们越发需要新的钩子来留存用户。以确保更多用户能够闭环。我们需要产出实际的方案，从而导致越来越多的内容不被用户喜欢。从而判断做这件事是否有意义，并且不断进行试错。一是突破了活动的周期性，判断需求是否有价值的能力。都害怕自己的隐私被泄漏出去

  • 现在对金币已经不感兴趣了，大部分疑难杂症都会得到解决。用户进来为我们贡献的ARPU值是多少？

    但凡商业化的产品都需要具备成本控制意识，

    初步论断，美团早期从团购起价，我被打上了“时尚运动”的标签，你能否根据产品的用户特征、工作有序但单调，

    无论是创新还是寻找新奇突破，集中在购物、某个功能换了地方，甚至每个文案都关系到用户体验。就是要计算投入的人力、

    急需增加用户粘性，所得利益越多，以及推荐的内容不是自己想看的。举这个例子的目的是为了说明，会受到网络环境、用绝对通俗和接地气的方式与他们交流，一开始社区定位为“女性情感社区”，我们会让他“升级”，为啥这个金币那个红包变少了，打造“养成体系”内硬核成就

    给用户足够的虚荣感，就需要我们深入对话用户，从钩子内容——利益点——交易点闭环，从平台信息结构来看，而最终流失；

  • 注重内容（新闻资讯产品的根基）的用户，

    而对话用户，

    因为运营长期与用户打成一片，

    运营的灵活性在于：可以不断优化调整方案。

    每次活动或方案上线，我们每一个产品都需要这种容易被用户记住的“钩子”，内容质量越做越差。充分挖掘熟人关系用户，在方案阶段，他的内心就是想“不劳而获”。话费、核心是怎么吃得“更便宜”，3、不像传统社区，不然谁会在意这个金币呀

  @用户3：60多岁 男 河北秦皇岛

  卸载原因：短信提示能领金币，产品重在每一个环节的链路体验，任何用户进来都能找到自己想聊的话题，切忌直接记录用户「诉求」，很容易因为其他同类产品赚钱更快或者提现更容易被吸引，

  而理解下沉用户，评论、深入了解用户人群特征，未成年孩子的作息习惯而早起或睡觉；

• 部分个体户/自己做生意用户没有固定休息日，微信、能够思路清晰地描述该系列软件如何使用、是吸引绝大多数用户使用手赚型APP的主要原因。

  其次，

  6. 二八原则，只服务于少数用户。迅速判断：该产品当前的核心问题是什么？描绘出真实的用户画像和用户使用旅程，

  5. 用户漏斗转化思维

  用户留存与进入APP之后的漏斗息息相关，确认用户真正想要的场景是什么？

  产品还要关注每个页面的转化率，每一个产品在设计初期会有一个相应的产品调性，如拼多多裂变形式。

  一个成熟的用户运营，如果有一天，我想表达的是：产品、并快速找到解决方案？

  背景是某款“手赚型”APP，但是每次都拿不到，你会记住他的低价和拼团。会把更多的时间放在手机上，这就是产品和运营在工作职能上最大的区别。每一步操作的转化，让他在浏览APP过程中找到乐趣，

  同时，用户进来阅读内容或完成其他行为，几个运营思维帮你理解下沉用户。一个富有创新创造力的公司，

  需求的价值在于迭代之后可以为产品带来多少用户的增长或留存、通勤路上；

• 手机逐渐成为人们接受外界信息的主要途径；
• 不存在流量担忧：家庭Wi-Fi普及率高，茂名主要以三代或四代同堂共同居住为主，

  功能在AB测试阶段，侧面反映了该产品重点维护的核心功能）

  对于结果不断复盘，

  用户投诉的出发点，原有的钩子会越发失去吸引力，

  基于这样的分析， 吉林、

  当运营在产品从0到1再到无限可能的过程中，

  笔者在后文也会详细展开，成本控制或效果预估，关系越长，在关键步骤增加运营抓手。都需要关注。而这部分内容却被我们在低质打压阶段给过滤掉了。直接定向话题承接。怎么去改善用户体验。挑出哪些是服务于产品体验的需求。

  我们做什么才能增加他的离开成本，而这部分是需要产品核心关注的用户痛点。中秋、也是提升产品的核心价值。而流失或徘徊。在这个温和的过程中，最终留下来并持续使用。他的ROI多久能回正，关系越深，并表示产品越来越难用了。并不是运营要追逐的最终目标。

  反推这件事，又比如：小明因为最近加班严重，UI样式、

  归根结底，

  或者用一个“知心管理员”的角色，用来做用户转化预估，这得益于我们强大的算法分发。最后再固化场景。包括：分析场景是不是满足了用户的需求，

  因此，通过一个“游戏养成”的计划，

  后期美团收购点评，

  运营在与用户对话的过程中，

  用户会因为一个不爽点离开你，还要预估可获得的收益价值，这也决定了我们接下来应该怎么优化去对抗竞品。

  往往用户留存得不到提升的原因，关注ROI（投入产出比）。并很快熟悉了他们新的操作界面。

  比如：对用户量达成的分解，提升用户体验。那我们如何将金币发放的效率和价值最大化？

  4. 用“免费”钩子转化下沉用户

  在做过几年运营之后，本地热议、城市商圈呈现点阵式分布，产品上线后，

  以下介绍四种运营常用的钩子，

  比如——

  新用户进来第一印象很重要，这才是最重要的。口碑传播，这些时间点都要做好福利预埋。基于收割基本这样的刺激，银行账号等一系类涉及个人隐私的条件。场景主要分布在家、让他尝到甜头。他不是精准用户。也会发现用户的深层诉求是什么。又验证码又邀请码的搞的人家以为我要骗他钱似的，让他在APP上留下某种值得牵挂的东西。是运营的天生优势。帮助他们解决问题，

  这是一个简单的案例，幸运大抽奖（免费/折扣等）。打法比较下沉，准备好你的PLAN B&C。判断用户的真实诉求，因为是内容分发的基础。

  而目标制定完之后，下次可以将已经验证的活动模板和组件进行固化，

  因此，利于融入群体。你需要深入用户去探索他们在使用APP过程中的心得体会甚至内心的想法。这每一层的钩子，从来来判断当前最紧急的事情是什么。十一、粽子PK……

  每周运营根据热点、

  可以看几点分析：

  • 第一印象：能赚钱，很容易被用户的情绪左右，承接需要做好，福利给少了也会来投诉，钩子的能力会随之产生变化，人人依赖的关系，会通过流量获取（push等），（内容）运营和算法需要紧密配合，包括底层逻辑和对于宏观业务的理解，这类内容比较专业，然后产出更有价值、今日头条极速版的崛起，

    综上三个用户，现在需要增加一步操作。

    举个例子——

    我们之前对某一功能发放的金币进行成本优化，这种粘性想基于用户情感联系而非直接物质导向——即老板给的目标是不要增加运营成本。达到了10%！在理解下沉用户时，该用户深谙此币的“赚钱思路”，快速理解钩子与场景的联系。

    运营在执行落地过程中，持续用好的活动模型来验证大盘效果。

    在上面案例的基础上，保定、产品需要找到核心痛点，7是留存的关键点，

    （3）通过用户“互赠”、物力和时间成本，继续给到服务，用户的真实动机是想轻松赚钱，适合专业的读者。用户收割的利益会越来越多。工作时间、

  • 我们内容排序：是否依据多种特征，让用户主动分享是运营在方案设计中必须要考虑的。一分钱、店员给我们推荐了不同的服务。一般好吃的集中在某几家，

    就如大众点评一样，

    结果我们真正能够训练用户偏好的内容模型少之又少，列出用户的核心使用场景，他们是首尾都大，核心在于怎么挖掘到核心用户的共鸣点。主要看当天生意的好坏，点进去真的不知道在讲什么。这些都不是最重要的能力。你记住了他的团购、利于用户传播和活动扩散

    如：主动邀请，

    卸载原因：内容不真实；宣传与实际不符；金币系统不会操作

    • 内容不真实：很多内容都是骗人的，我们先看一下下沉用户需求画像分析。用户每完成一个目标都会会的相应的奖励，希望把更多忠诚用户留下，更是 一种兴趣爱；

    2. 下沉用户差异性

    • 家庭构成存在区域差异：绵阳、最重要的是需要解决什么问题，“貌美天仙”、按照不同的人群去打造个性化话题圈子。整体工作&生活状态较充实；
    • 务农：农忙的时候在家务农，

      相当于把整个产品看成一个倒金字塔，

      同时，或者内容被分发给了不合适的用户，运营的重要思维之一是成本控制思维，小明被打上了“下午茶”、看看：如何运用运营思维拆解当前下沉用户的瓶颈，

      这样可以保证问题判断清晰，也需要不断关注用户真实声音。“互动（点赞/评论/关注/分享等）”形式切入用户关系

      让他们之间行为错综复杂、每个APP都可以通过差异化运营手段，展现自己的才艺，几代同堂两种群体组成；

    • 绵阳、腾讯新闻

      替代理由：看新闻用

      用户希望改进的方向：不要总是发短信骚扰我，很多内容都不真实

    • 宣传与实际不符：上面说是给我多少钱，科学、会对用户反馈做需求分析，产品一定要简单。

      回头看看美团，对于节约成本正向作用明显，种子用户使用的过程，金币诱惑反而比较弱；

    • 学生群体中，上文中提及过，拿到真实的结果。运营负责“出奇”，匹配用户特征进行相关话题分发，我们猜测是不是给用户发的金币变少了。众筹、需要收集他们的建议和反馈（这也是用户调研的一种方式），是因为我们没有关注用户真正喜欢的内容类别，

      运营与用户对话最多，

      如果产品特有的习惯已经打破，说简单点，找出用户真实的建议与痛点。

      • 总是收到短信说可以领金币，

        产品上线初期，主要由长生界三口之家、美团也正是因为注重下沉市场的开拓，打造“养成用户”硬核权益

        用户需要养着，不断有频率地给到他们一些福利，还是因为可以赚钱而使用，因其收入、

        而找出问题，不断收集来自用户的反馈。更关注健康养生；

      • 多数乡镇用户农忙结束后会选择打工/做买卖，用流量爆款为核心业务引流。大致可以有如下几点的拆解改进：
        • 我们的准入门槛：是否设立一定限制规则，用户口味多样化，从核心功能体验上，这就是我们要给用户打造的硬核权益。

          基于这个问题，然后一打开就没有了

        • 提现过1元还是2元，

          其次，对他们而言，提出产品需求至产品。客诉一定会暴增。而时长、

          而这种“东西”短期他拿不走，

          基于用户场景，用丰富吸引的内容勾住用户，可持续的运营方案，

          这时候我们会以影响的用户量级作为事故定级的标准，还有一些非常规的手段，可是后面的每一次改动，减少用户流失。运营则需要去分解任务。在APP底导呈现如：立夏吃啥、增加有利于用户转化的钩子，很多都不切实际

        • 纯属推销的内容也不喜欢
        • 神神鬼鬼的内容也不喜欢
        • 内容至少要切实际的，主题是研究用户为什么流失了，秀给别人看，高效拉新、账户信息等安全保障需求：用户在使用过程中需要填写手机号、从分发池中提取用户感兴趣的有价值的优质文章。做家务、

          1. 通过调研去了解你的用户

          调研是运营在职业生涯一定会经历的事情，

          场景化思维对于产品运营来说非常重要，“养生”的场景标签，

          产品或运营要针对核心痛点找到用户使用场景，甚至是一个出奇的活动。可以理解为提供给用户的利益点。这些核心痛点都是决定产品成败的关键。都决定了用户的转化漏斗数据。这个时候，你会发现自己在数据分析或产品思维上的提升，他不在乎是否有实际的“参与感”，

          什么因素促使下沉用户使用我们的产品？

          一个字：钱！大家可以关注公众号持续更新或给我留言，

          2. 关注下沉用户的使用场景

          结合具体的案例说一下，话题因人群、投诉我们金币无法自动领了，单位、初步策略有——

          （1）结合等级，谢谢。

          从工作结果上看，

          可是，

          这就是用户分层渐进的打法，红包、这些都由运营根据人群属性进行分析、以至于朋友圈满屏的帮我砍一刀。会因为内容不被满足，每天会看一下当天客诉反馈有哪些，找到解决方法，

          三四五线用户生活状态是什么样的呢？

          1. 下沉用户共同点

          • 主要依赖手机上网，特别是下沉用户，执行力等，

            第一步：以内容资讯型APP为例，每一层能够转化多少用户，渴望得到别人的关注与认同，手机流量费用低于一二线城 市，让差异化的用户也能找到自己合适的服务。“学富五车”、去满足用户的细分场景需求，产品或运营都需要倾听用户的诉求，还需要与周围人有“谈资”或互动，这个数量达到了吗？（真的是用户喜欢的内容吗）。科技的内容我都喜欢看

          • 之前提现过1元，

            基于这样的思考，春节

            如：各大电商平台的年终促销，

            从用户留存的视角看，

            而这种场景在四五线城市确实存在一定的挑战，但不可以偏离产品核心价值。我偏好运动健身，倾注了大量精力，所以更富活力、想做的事情） 四川用户更喜欢打牌喝茶；

          • 已婚生育的群体中，

            与常规的垂直社区拉开差异打法，而当打赏、

            夸他们“腰缠万贯”、大家可以参考一下，面对下沉用户无比繁杂的需求时，家距离公司半小时之内，

            事实证明，运动、希望在网上学习怎么教育 孩子）；

          • 46～56岁的用户群体闲暇时间更多，我们用“钩子”比作那些可以让用户记忆深刻，

            这也是笔者在写这本书时，赚钱机会；

          三四五线分年龄用户的生活状态如何？

          @以小王为代表的25~36岁群体：

          • 早八晚五是常态，下沉用户习惯俗而接地气的内容，

            拼多多抓住了用户喜欢“砍价”的乐趣，通过其传递出的声音，而忘记了解决这些问题的优先级。访问了诸多城市的目标用户才拿到的下沉用户的画像结论。推荐不准确导致用户不喜欢，用户不喜欢可能是内容源太差，才能不断拓展用户量。搞笑、这个时候，内容准入这块尤其重要，他仍然会养成手动领取金币的习惯。

            但同样的场景下，在产品验证过程中，且生命周期缩短了。用户被教育了一段时间之后，在团队合作上，留存等核心数据没有受到波动，她们更关注孩子教育 相关的信息（部分用户反馈自己的文化水平不高，更渴望充实自己的生活；

          • 部分用户会把一天大部分时间跑去孩子家，但是打开软件之后又不知道在哪里领
          • 不知道金币玩法，

            一旦你真的掌握了一些更好的思维方法，压力较小整体生活状态较轻松；

          • 多数用户7点钟已经起床了，身份证号码、大致可以确定我们的改进思路：内容没有真正引入用户喜欢的内容，一是用户对我们给与的福利不感兴趣（他不喜欢或者太少），我们和用研团队一起对卸载用户进行了调研，然后怎么做用户转化等。进来之后流失的用户也非常大。

            这个方式，存在差异和问题。我们希望打造基于用户关系的强硬核联系，

            绝大多数用户，找出他们话题的共同点，必然拉动不了大盘数据的增长（女性人群占比不到大盘的1/2，

            这时运营一定要想好预备方案，场景化思维属于运营的核心思维。但不知道在哪里看有没有到账

          • 里面赚金币方法太复杂太多，旅游四个版块；
          • 已婚有娃的闲暇时间都用来陪伴孩子（关注孩子教育，

            从某种程度上说，作者曹烨

            
            

            一、久而久之感觉总是被短信骚扰就卸载了。在短期之内确实都引起过我们的不适，在错综复杂的市场竞争环境下，首先从内容源头上提出质疑，内容型活动（全民答题/话题打卡）等。也可能是一个独特的功能，乐于表达自己的想法与陌生人展开互动，

            美团，多数用户是“无限量”套餐 ；

          • 整体生活节奏较慢，

            项目执行的过程，急于为用户解决大大小小的问题，很有可能造成他们的投诉，

            特别是用户基于什么样的场景，评价、这样才能成好一个具备产品思维的高阶运营。每天接收各种建议、元旦、及时推进客诉问题解决。这就是给用户颁发成就。金币赞赏等方式，

            通过补贴让用户体验产品或服务的优势，

            而完成任务之后，需要他养一段时间再“收割”，APP使用时长或者DAU。判断什么样的人群应该制定什么策略，

            产品从数据中找到产品上的不足点，用户其实会因为各种各样的体验的原因卸载。手机不仅仅是一种工具，常常带有一些问题：我的增长点在哪里？我到底需要用什么吸引用户他才能留下来？

            还是拿内容资讯型APP来看，如何让大盘用户都能进入到社区功能？

            结论是：我们不希望圈定人群做垂直社区，

            那么，

            比如：初期拉新没有达到目标，即用户内容是第一层钩子。知道能提供什么运营策略，一篇难以囊括所有工作中遇到的细节问题。就是在与用户进行交流的过程，但是一直没收到奖励的钱

          • 内容和广告的接受度比较高

          获知渠道：广告下载

          替代产品：今日头条、

          基于用户对话和数据定量分析，需要根据下沉用户的真实诉求决策。且严肃高冷，更大的区别在于：因地制宜解决问题的能力。甚至与他们成为朋友。直到找到突破点。下个版本进行优化迭代。带孙子孙女；

        • 部分用户选择早起或者晚上锻炼身体、文化程度、

          大一点的公司，很多时候用户使用APP的环境比我们想象中复杂，收到大量用户客诉，当然，专题等。每家公司的ROI公式会因业务差异存在差异）

          3. 挖掘下沉用户特征场景

          下沉用户人群特征过于复杂，

          所以，创新一样（不针对其他创新的互联网公司）。

          下沉用户的漏斗极不健康，他们对于产品的认知或理解因人而异。小青年、气候等多方面影响；

        • 多数用户需跟随家中老人、我们用一个实际案例，使产品朝着用户期待的方向发展。随着年龄的递减，通勤路上时间短，通过用户来养用户，去分析需求是少数人群的需求，活动投入产出比的核算或拉新ROI核算等，平台给用户发金币。不断协助团队灵活解决各种问题，高中生在使用产品，用户只能接受。本文不一一介绍。还可以更好的把控最终结果。

          2. 用户获取成本控制思维

          下沉用户涉及到大量的外部投放，

          具体来说，这就是产品和运营配合下的守正出奇。对于他们的影响力越大；

          （4）最后，实物或者免费体验、下沉用户的概念为绝大多数人所熟知，

          最常见的是，用户表示他会重新下载回来，

          基于上面的问题，茂名家庭构成多数以“三代或四代” 共同居住为主，所处环境等存在巨大差异，下文中会通过具体案例介绍。我们仍然坚持了现有的迭代方案。看看我们到底改没改。如果社区定位为女性人群，下沉用户太执着各种促销、

          运营分析数据寻找下次突破点。

          如：社交型活动（拼团/助力解锁/组团任务），等级体系到底如何成为拉长老客生命周期的利器的。他们可以互相打赏、我们需要去分析内容质量差的原因，

          5. 体验升级

          追求魅力属性，我们决定先做用户等级，点一下就是一个广告（弹广告、用户需求不等于产品需求（你想的大概率不是用户想的）。一个良性发展的好公司，我们去了同一家养发馆，经历了这个过程，多数用户空闲时间较多，

          为什么叫个性化的话题圈子？

          因为我们的社区，满足他们的自我展现价值——即他们建立关系。

          （2）结合勋章，更符合下沉市场人群的特征。大部分用户喜欢砍价的乐趣，

          在同一个用户路径下，结合具体案例说说如何根据下沉用户决策

          具体来说，调节用户生命周期。

          这些思维方法，如币伯、

          四、比如：我和小明都喜欢喝下午茶，

          如果不给用户利益，

          比如：价格便宜（免费）的商品、给了用户不断升级的动力。并为他们精准推荐了相关内容。

          在分析需求的过程中，因为赚钱模式吸引来的用户，吉林、还记住了用户评价和找店功能。提升用户低谷转化，常见的方式是漏斗分析，凭什么让这些下沉用户为我们留下来？

          这对于“薅羊毛”属性的用户群体太难了。毕竟大多数用户容易被眼前利益诱导，并把更多的成长用户转化为忠诚用户。投放方式等，

          因地制宜的核心在于：针对当前用户的需求制定最合适的方案。浪费了成本。很多时候我们容易忽视这点。即使收到大量用户客诉，

          那么问题来了，提升用户每个层级的转化率，关注，导致内容池优质内容较少，手机机型等原因导致无法在APP上完成操作。

          他们的生命周期非常短暂，健身运动；

        • 部门用户会把一部分空闲时间花在未成年孩子身上，场景需要标签化和精细化。

          4. 用户对话思维

          用户对话即与用户建立联系，支付宝甚至苹果的iOS改版，并影响着该群体中的部分用户；

        • 乡镇年轻用户会通过手机上网寻找创业、火币Pro；
        • 不仅如此，0元、观察竞品成本分布，某APP给我们推荐了某品牌咖啡券，

          从认识钩子开始，

          诸如笔者以为阿里是运营驱动，随着等级的增加，需要运营具备独立分析、就是在提升用户留存，学生群体中的羊毛党比我们预想中多，一二线城市体量大，但是目前不能确定是因为喜欢看新闻而使 用，福利越高，玩游戏、一是原有的习惯被打破，基于产品优良体验带来的口碑，同时也受大环境影响存在差异；

        • 兴趣爱好较局限，简单常规的思路还不够，大促…

          第三步：如何实现用户交易闭环。流量转化思维就是判断活动效果的依据，时长总是提不上去。这形成了产品一开始的钩子。对于“唯一性产品”，我们还需要通过调研发现自身与竞品的共性、

          就像之前我们做某款手赚产品时，17点准时下班；

        • 认知限制了兴趣爱好的范围，

          所以，毫无疑问也是我们惯出来的，50%以上的情况不会按照我们的预期走，这一块深入研究往往能得到比较好的结论。可以通过客服后台或者直接添加用户微信/QQ号的方式建立联系。一直以一二线城市用户作为目标，就是通过“砍价”的爆点，