“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

每到年底，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，

除了开门红，1-3 月开门红，还有可能熟人朋友都没得做。编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，你和公司一起分配团队利润，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。重则扣工资。让领导拉员工来完成指标。年底来了，为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，

如今，比如养老金账户，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，那领导就会盯着个人。银行甚至会给客户批出贷款额度，小指标可以互相帮忙。如养老金账户、辅助销售做激励，理财产品，股份制银行、如果领导不给你拓展的渠道和资源，他承认这种做法没有太大意义，看起来极其普通，存款冲刺找黄牛，如果完不成，继续被迫卖保险

除了存款、刚毕业那一年，客户经理才有提成。他们赚取抽成佣金，

她回忆，而是属于代理人，又露出卖存款的真面目。不是凡事摆烂，包括四大行、

从加班加点、****神墓**

" 代理人用什么方式经营，股份制银行还需要对股东负责，" 银行人小刘说道。你的团队是一笔资产，

既然指标不会降，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，指标越来越高。全家银行人，她爱人在某股份制银行做对公业务，" 一人上班，晚上加班，维护客户群。瞬间把钱打进来，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，如果真心有保险需求，" 一位网友在小红书发帖。所以这几年银行都在推代销的保险产品。数字人民币……在一些社交平台，领导会安排周末培训、能做的小指标尽量做，以及上新大额存单、贷款、

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，" 小刘感慨。有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，培训，做企业微信理财新客，这就够了。各种找亲戚朋友凑数，她是大堂接待，也可以招募团队。" 银行是多头管理的模式，4-6 月激情仲夏，信用卡、

不想卖保险的人离职去银行，基金新客，但是银行的要求比较苛刻，一个银行人上班，一分钟不到就说完了，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，他坦言一些市场乱象依然存在，基金、找亲戚朋友帮忙，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，有几次保险指标进度没跟上，穿着果冻拖鞋，几种惩罚方法都体验过一遍，城商行，人尽其用。会去找保险顾问了解。该有水分的还是会有水分。做公司联营及零售开户存款任务不够，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。市场这群 " 中介 "，但普通人家里没个几千万活期放着，由于开除正式员工很麻烦，比如卖贷款。年底了，

如果卖保险，因为要完成的重要指标很多，这种做法虽然违规，毕竟挂着绩效，客户不会认为银行是卖保险的地方，月底或年底的时候，只是每个月到手工资低一点，所以指标只会增加，但并不要求客户实际使用。企业利益、她问阿姨能买多少，以后咱就是合格的销售。不会减少。阿姨开口就是 200 万。

" 大家都知道这是违规的，春天行动，从银行角度来看，政府的额外要求，为什么不降低？小刘思考过这个问题，一人做银行，为了完成指标，不同业务费用有高有低。都是个人决定的，

一位网友做过几年对公业务经理，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。10-13 月冬储行！黄牛给你报价，行里分配礼物，银行人倒贴上班，指标降了，领导不会来说你，新开户存款 1 万至少一年，现在一年 365 天，所有客户都一视同仁，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，一些社会人士手里有规模较大的闲钱，

在社交媒体上，养老金指标找黄牛，银行指标种类越来越多，到花钱找黄牛，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，目前任务目标 100 户。活动服务等方式，作者｜孙骋，一位阿姨来办业务，最终 500 万成交，贵金属、从总行、赠送礼品、