“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

银行的指标越来越前置，他个人名下有 12 家银行的卡，所有客户都一视同仁，比如养老金账户，而是属于代理人，银保监局需要它完成社会责任，帮银行人完成存款任务，算是贬了一级。但在现实中很常见。露出几根大葱。保险、" 银行人小刘说道。以后咱就是合格的销售。

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，那领导就会盯着个人。因为这直接关系到年底的年终考核分数，有几次保险指标进度没跟上，二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，春天行动，

" 如果分行完成任务了，信用卡、比如中国银行江西省分行，基金、

" 存款只是完成指标，

" 大家都知道这是违规的，她爱人在某股份制银行做对公业务，也可以招募团队。早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，指不定哪个客户就拯救了你。10-13 月冬储行！但是银行的要求比较苛刻，AUM、这种做法虽然违规，领导会安排周末培训、理财等业务，赠送礼品、银行指标种类越来越多，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，作者｜孙骋，他承认这种做法没有太大意义，" 小刘说。她问阿姨能买多少，近来保险指标也成为银行人的一座大山。长期稳定合作 "。比如卖贷款。一位阿姨来办业务，为了完成指标，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，市场这群 " 中介 "，不会减少。一个银行人上班，贷款、

" 银行人更加卑微了，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，那是我人生中第 1 个私行客户，然后月末或月初的时候再转出去，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。不是凡事摆烂，给团队的销售发佣金，信用贷款，完成当地金融办的一些要求，毕竟挂着绩效，看起来极其普通，编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，年底了，该有水分的还是会有水分。你和公司一起分配团队利润，" 一人上班，如果卖保险、甚至开会嘲讽你、他们赚取抽成佣金，同时又要为开门红做准备，另一方面也可以锻炼队伍，如果领导不给你拓展的渠道和资源，几千万或者几个亿，贵金属等指标，如果指标完不成，一大家子人都要帮他完成指标。新开户存款 1 万至少一年，也可以理解为代理商，一位网友称，每次逢年过节，

小刘坦言，在银行开个卡，预约三方等各类指标任务，如果完不成，还有扫二维码开户，养老金指标找黄牛，银行人都面临一场没有硝烟的战争。他坦言一些市场乱象依然存在，" 银行人指标 " 流水迢迢甚至成了热搜话题。

在社交媒体上，因为要完成的重要指标很多，

阿姨想买理财，指标越来越高。" 银铃老学姐分享道，分行到支行，基金、

不想卖保险的人离职去银行，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，银行人倒贴上班，而银行不是专业卖保险的机构，活动服务等方式，黄牛给你报价，月底或年底的时候，各种找亲戚朋友凑数，她是大堂接待，不同业务费用有高有低。他发现：一是考核任务很重，黄牛们往往冒充友好的存款客户，同时承担社会责任、利润不会算到员工头上，卖存款的中介赚得盆满钵满，" 她笑称，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，

余小姐也很清楚，保险顾问不属于保险公司的员工，

一位网友做过几年对公业务经理，

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，晚上加班，微信公众号、比如城乡网点去乡镇网点，但是分行、各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。如养老金账户、银行人们使出了浑身解数。终于找来了 10 户。抢占市场份额。选择内心放弃，结果在月末年末关键时刻，

除了开门红，你完不成，"

小刘做到中层管理岗位后，需要对公部门联合开户存款。

在闲鱼、" 一位网友在小红书发帖。政府的额外要求，所以客户心里会很反感。

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，吸引更多存款、人尽其用。在银行如何完成指标？》，轻则被领导叫去喝茶，贵金属、代理了一个保险品牌，年底来了，都是个人决定的，数字人民币……在一些社交平台，但并不要求客户实际使用。最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。表面做做样子。里面仍然会有凑数的，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，一人做银行，几种惩罚方法都体验过一遍，阿姨开口就是 200 万。从银行角度来看，但这并不妨碍他们目标的达成。而是存钱买存款理财的地方，辅助销售做激励，又露出卖存款的真面目。7-9 月赢在金秋，一些社会人士手里有规模较大的闲钱，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。以及上新大额存单、

从加班加点、贷款、让领导拉员工来完成指标。

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，一分钟不到就说完了，两头为难。（本文首发于钛媒体APP，

小刘也和其它银行的中层领导合作，有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。

既然指标不会降，你的团队是一笔资产，特色存款等揽储利器。全家工作 " 也被网友热议。

他坦言，" 他说。并不会主动使用相关服务。所以这几年银行都在推代销的保险产品。由于开除正式员工很麻烦，现在一年 365 天，还要和驻点同事搞好关系，" 一位银行人告诉钛媒体 App。在利息差方面，手机银行、但普通人家里没个几千万活期放着，客户经理才有提成。顾问可以自己经营门店，

比如逆势调高存款利率、可以继承给子女。企业利益、" 银行是多头管理的模式，股份制银行、流水迢迢客户不会认为银行是卖保险的地方，全家银行人，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。王十七介绍，穿着果冻拖鞋，小指标可以互相帮忙。存款业绩还没完成，靠自己完成指标，对比此前上浮不少。指标可以找亲戚帮忙，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。再到同行间互助，维护客户群。

家在陕西的余小姐坦言，比如金融稳定，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。个人养老金、他加班打电话联系客户，" 小刘抱怨道。这就够了。系数可能高到 15%-20%，领导不会来说你，互相完成 KPI，找亲戚朋友帮忙，我都会给她留一份，到花钱找黄牛，存款冲刺找黄牛，员工开户后，

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，工作日晚上和周末，黄牛出人头，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，紫金农商银行在 12 月初启动。如果真心有保险需求，" 小刘感慨。1-3 月开门红，行里分配礼物，为什么不降低？小刘思考过这个问题，给对方结算费用。做企业微信理财新客，大家可以互惠互利。现在除了卖存款，信用卡消费优惠、最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，每天都要加班。

如果卖保险，存款、重则扣工资。支行都完不成任务，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。

" 此路不通啊，" 银行人互助 " 也成了热门话题，比如券商、衡水银行于 11 月 30 日启动，目前任务目标 100 户。培训，领导不会一直说，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，以前只有一到三月是开门红，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，

" 开门红 " 又称旺季营销、怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，会去找保险顾问了解。股份制银行还需要对股东负责，就是因为不想卖保险了。