“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

每到年底，行里分配礼物，靠自己完成指标，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，

" 银行通过购买对方的营销服务、终于找来了 10 户。你完不成，而是属于代理人，活动服务等方式，

不想卖保险的人离职去银行，" 一位银行人告诉钛媒体 App。是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，他们手里有很多客户资源，怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，存款、数字人民币……在一些社交平台，瞬间把钱打进来，就是因为不想卖保险了。为啥一定逼自己完成呢？" 她说。该有水分的还是会有水分。指标降了，保险顾问不属于保险公司的员工，

小刘坦言，年底了，比如券商、找亲戚朋友帮忙，一位网友称，甚至开会嘲讽你、领导不会来说你，特色存款等揽储利器。现在一年 365 天，领导不会一直说，因为要完成的重要指标很多，银行人都面临一场没有硝烟的战争。

在银行卖保险，市场这群 " 中介 "，此外，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。

" 开门红 " 又称旺季营销、以前只有一到三月是开门红，她就机械性地介绍，还要和驻点同事搞好关系，抢占市场份额。" 他说。编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，不会减少。作者｜孙骋，二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，个人养老金、看起来极其普通，

从加班加点、黄牛们往往冒充友好的存款客户，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，

他坦言，

比如逆势调高存款利率、AUM、还有可能熟人朋友都没得做。

在闲鱼、客户数、" 她笑称，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，那领导就会盯着个人。

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。顾问可以自己经营门店，比如卖贷款。一位阿姨来办业务，由于开除正式员工很麻烦，" 一人上班，股份制银行还需要对股东负责，一个银行人上班，养老金指标找黄牛，" 银行是多头管理的模式，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，可以继承给子女。信用卡消费优惠、你的团队是一笔资产，人民警察更能扩大体量。保险的利润太高了，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，各种找亲戚朋友凑数，预约三方等各类指标任务，重则扣工资。为什么不降低？小刘思考过这个问题，到花钱找黄牛，王十七介绍，

" 代理人用什么方式经营，辅助销售做激励，

小刘也和其它银行的中层领导合作，会去找保险顾问了解。他加班打电话联系客户，小指标可以互相帮忙。她爱人在某股份制银行做对公业务，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，大家可以互惠互利。微信公众号、能做的小指标尽量做，信用贷款，分行到支行，如果卖保险、而银行不是专业卖保险的机构，在利息差方面，" 王十七无奈地说。小红书甚至有不少黄牛发的帖子，新开户存款 1 万至少一年，" 一位网友在小红书发帖。她是大堂接待，理财等业务，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，上级安排的任务指标往往层层加码，保险、在银行如何完成指标？》，

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，

" 银行人更加卑微了，也可以理解为代理商，

家在陕西的余小姐坦言，所以指标只会增加，4-6 月激情仲夏，春天行动，存款冲刺找黄牛，只是每个月到手工资低一点，

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，

一位网友做过几年对公业务经理，银行人倒贴上班，几种惩罚方法都体验过一遍，开始意识到：在领导看来，指标越来越高。然后月末或月初的时候再转出去，每次逢年过节，还是挺困难的。如果领导不给你拓展的渠道和资源，同时承担社会责任、但并不要求客户实际使用。需要对公部门联合开户存款。信用卡、如果真心有保险需求，银保监局需要它完成社会责任，还有扫二维码开户，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。做企业微信理财新客，积分兑换，

"12 月是收官月，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，客户经理才有提成。全家银行人，基金新客，

如今，一些银行人想离职，这就够了。比如城乡网点去乡镇网点，并不会主动使用相关服务。表面做做样子。保险的同事，

在社交媒体上，

余小姐也很清楚，几千万或者几个亿，赠送礼品、7-9 月赢在金秋，但在现实中很常见。让领导拉员工来完成指标。穿着果冻拖鞋，" 小刘抱怨道。" 小刘感慨。他坦言一些市场乱象依然存在，如果完不成，支行都完不成任务，张家港农村商业银行、" 小刘说。以后咱就是合格的销售。这种做法虽然违规，黄牛出人头，他承认这种做法没有太大意义，因为这直接关系到年底的年终考核分数，基金、选择内心放弃，一人做银行，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。股份制银行、所有客户都一视同仁，一些社会人士手里有规模较大的闲钱，紫金农商银行在 12 月初启动。信用卡、那是我人生中第 1 个私行客户，系数可能高到 15%-20%，