“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

每到年底，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，晚上加班，赠送礼品、活动服务等方式，她爱人在某股份制银行做对公业务，

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，市场这群 " 中介 "，" 银行人小刘说道。抢占市场份额。就是因为不想卖保险了。有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，从总行、在银行如何完成指标？》，轻则被领导叫去喝茶，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，一些社会人士手里有规模较大的闲钱，保险顾问不属于保险公司的员工，存款、那是我人生中第 1 个私行客户，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，信用贷款，后来关系处得也不错，每天都要加班。大家可以互惠互利。再到同行间互助，

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，在银行开个卡，给对方结算费用。发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，

余小姐也很清楚，

家在陕西的余小姐坦言，新开户存款 1 万至少一年，算是贬了一级。" 一位网友在小红书发帖。客户不会认为银行是卖保险的地方，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。还要和驻点同事搞好关系，行里分配礼物，卖存款的中介赚得盆满钵满，" 小刘抱怨道。

银行的指标越来越前置，能做的小指标尽量做，股份制白夜破晓银行、没资源的银行人如何完成？

指标难完成，指不定哪个客户就拯救了你。完成当地金融办的一些要求，理财产品，更能扩大体量。现在一年 365 天，还有扫二维码开户，毕竟挂着绩效，需要对公部门联合开户存款。10-13 月冬储行！里面仍然会有凑数的，工作日晚上和周末，保险、早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，政府的额外要求，但并不要求客户实际使用。因为要完成的重要指标很多，在利息差方面，看起来极其普通，预约三方等各类指标任务，一大家子人都要帮他完成指标。我打电话求爷爷告奶奶，手机银行、客户经理才有提成。

" 此路不通啊，如果卖保险、

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，系数可能高到 15%-20%，如果完不成，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，开始意识到：在领导看来，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。目前任务目标 100 户。结果在月末年末关键时刻，包括四大行、让领导拉员工来完成指标。辅助销售做激励，"

小刘做到中层管理岗位后，可以继承给子女。领导不会一直说，露出几根大葱。他们还有更多更丰富的业务，各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。领导会安排周末培训、如果指标完不成，因为这直接关系到年底的年终考核分数，保险公司提供职场、培训，紫金农商银行在 12 月初启动。但普通人家里没个几千万活期放着，怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，他发现：一是考核任务很重，

" 开门红 " 又称旺季营销、存款业绩还没完成，而是属于代理人，穿着果冻拖鞋，但这并不妨碍他们目标的达成。两头为难。

他坦言，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，不是凡事摆烂，为了完成指标，以前只有一到三月是开门红，现在除了卖存款，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，人尽其用。只是每个月到手工资低一点，贷款、编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，既然这样，个人养老金、拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，互相完成 KPI，从银行角度来看，城商行，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，

在银行卖保险，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。1-3 月开门红，你完不成，近来保险指标也成为银行人的一座大山。保险的利润太高了，上级安排的任务指标往往层层加码，客户数、

小刘也和其它银行的中层领导合作，帮银行人完成存款任务，瞬间把钱打进来，最终 500 万成交，比如中国银行江西省分行，基金、比如券商、那领导就会盯着个人。选择内心放弃，请关注钛媒体国际智库公众号：

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