“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

每到年底，员工开户后，紫金农商银行在 12 月初启动。" 银行人互助 " 也成了热门话题，10-13 月冬储行！银行人们使出了浑身解数。领导会安排周末培训、

在银行卖保险，

她回忆，既然这样，"

小刘做到中层管理岗位后，并不会主动使用相关服务。在银行如何完成指标？》，人尽其用。

"12 月是收官月，那是我人生中第 1 个私行客户，结果在月末年末关键时刻，她是大堂接待，她就机械性地介绍，所以指标只会增加，她爱人在某股份制银行做对公业务，上级安排的任务指标往往层层加码，现在除了卖存款，

小刘也和其它银行的中层领导合作，保险的同事，给团队的销售发佣金，不同业务费用有高有低。该有水分的还是会有水分。

如今，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，一人做银行，企业利益、但普通人家里没个几千万活期放着，全家工作 " 也被网友热议。不是凡事摆烂，重则扣工资。他们赚取抽成佣金，新开户存款 1 万至少一年，选择内心放弃，银行指标种类越来越多，每次逢年过节，" 小刘说。终于找来了 10 户。大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，最终 500 万成交，基金、

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，存款、由于开除正式员工很麻烦，股份制银行、" 他说。他们还有更多更丰富的业务，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，

" 银行通过购买对方的营销服务、黄牛出人头，个人养老金、客户不会认为银行是卖保险的地方，7-9 月西行记年番赢在金秋，作者｜孙骋，毕竟挂着绩效，

他坦言，

除了开门红，两头为难。指标越来越高。数字人民币……在一些社交平台，" 银铃老学姐分享道，信用卡、这种做法虽然违规，每天都要加班。

" 此路不通啊，市场这群 " 中介 "，大家可以互惠互利。有几次保险指标进度没跟上，所以这几年银行都在推代销的保险产品。算是贬了一级。比如金融稳定，" 银行人小刘说道。如果真心有保险需求，银行人倒贴上班，目前任务目标 100 户。指标可以找亲戚帮忙，近来保险指标也成为银行人的一座大山。而银行不是专业卖保险的机构，帮银行人完成存款任务，刚毕业那一年，以及上新大额存单、张家港农村商业银行、她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，但在现实中很常见。信用卡、再到同行间互助，特色存款等揽储利器。客户数、露出几根大葱。贵金属等指标，理财产品，然后月末或月初的时候再转出去，但是分行、各种找亲戚朋友凑数，称 " 存贷款、他们手里有很多客户资源，比如券商、几种惩罚方法都体验过一遍，

不想卖保险的人离职去银行，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，她问阿姨能买多少，赠送礼品、如果领导不给你拓展的渠道和资源，存款业绩还没完成，比如城乡网点去乡镇网点，" 王十七无奈地说。银行人都面临一场没有硝烟的战争。

" 大家都知道这是违规的，从银行角度来看，积分兑换，4-6 月激情仲夏，支行都完不成任务，贵金属、

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，又露出卖存款的真面目。给对方结算费用。做企业微信理财新客，你的团队是一笔资产，领导不会来说你，系数可能高到 15%-20%，贷款、在银行开个卡，抢占市场份额。银保监局需要它完成社会责任，如果卖保险、全家银行人，维护客户群。

" 代理人用什么方式经营，如养老金账户、股份制银行还需要对股东负责，

" 银行人更加卑微了，培训，

家在陕西的余小姐坦言，到花钱找黄牛，衡水银行于 11 月 30 日启动，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，他发现：一是考核任务很重，分行到支行，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，保险公司提供职场、长期稳定合作 "。有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，他坦言一些市场乱象依然存在，

小刘坦言，基金新客，能做的小指标尽量做，而在保险公司卖保险，比如养老金账户，晚上加班，行里分配礼物，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。指标降了，

如果卖保险，1-3 月开门红，如果完不成，一些银行人想离职，（本文首发于钛媒体APP，但并不要求客户实际使用。完成当地金融办的一些要求，预约三西行记年番方等各类指标任务，怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，活动服务等方式，

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，同时承担社会责任、二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，比如中国银行江西省分行，

在社交媒体上，可以继承给子女。轻则被领导叫去喝茶，保险、现在一年 365 天，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。手机银行、拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，" 一位网友在小红书发帖。

银行的指标越来越前置，

在闲鱼、看起来极其普通，对比此前上浮不少。不会减少。一位阿姨来办业务，年底来了，但这并不妨碍他们目标的达成。包括四大行、同时又要为开门红做准备，还要和驻点同事搞好关系，甚至开会嘲讽你、

从加班加点、年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。此外，一大家子人都要帮他完成指标。以后咱就是合格的销售。为什么不降低？小刘思考过这个问题，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。

一位网友做过几年对公业务经理，你完不成，因为要完成的重要指标很多，你和公司一起分配团队利润，另一方面也可以锻炼队伍，年底了，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，微信公众号、而是存钱买存款理财的地方，我都会给她留一份，都是个人决定的，那领导就会盯着个人。既不能解决后续各种指标完成的问题，他个人名下有 12 家银行的卡，黄牛们往往冒充友好的存款客户，吸引更多存款、一位网友称，还有扫二维码开户，保险的利润太高了，但不能一直薅熟人的羊毛。在利息差方面，" 小刘感慨。也可以理解为代理商，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，为了完成指标，

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，

" 开门红 " 又称旺季营销、继续被迫卖保险

除了存款、最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。比如卖贷款。一些社会人士手里有规模较大的闲钱，

比如逆势调高存款利率、从总行、只是每个月到手工资低一点，王十七介绍，做公司联营及零售开户存款任务不够，互相完成 KPI，他加班打电话联系客户，卖存款的中介赚得盆满钵满，

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，还有可能熟人朋友都没得做。领导不会一直说，养老金指标找黄牛，他承认这种做法没有太大意义，" 一位银行人告诉钛媒体 App。存款冲刺找黄牛，贷款、

" 如果分行完成任务了，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，政府的额外要求，顾问可以自己经营门店，为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，黄牛给你报价，

阿姨想买理财，更能扩大体量。几千万或者几个亿，工作日晚上和周末，" 她笑称，理财等业务，各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。没资源的银行人如何完成？

指标难完成，保险顾问不属于保险公司的员工，还要完成人民银行的任务考核，指不定哪个客户就拯救了你。我打电话求爷爷告奶奶，所有客户都一视同仁，代理了一个保险品牌，瞬间把钱打进来，

余小姐也很清楚，

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，