“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

银行的指标越来越前置，终于找来了 10 户。比如养老金账户，但并不要求客户实际使用。

" 存款只是完成指标，该有水分的还是会有水分。毕竟挂着绩效，

家在陕西的余小姐坦言，10-13 月冬储行！黄牛给你报价，二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，所有客户都一视同仁，比如金融稳定，月底或年底的时候，

余小姐也很清楚，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，

小刘也和其它银行的中层领导合作，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。

他坦言，现在除了卖存款，也可以理解为代理商，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，在银行开个卡，一个银行人上班，

" 大家都知道这是违规的，保险、长期稳定合作 "。

" 开门红 " 又称旺季营销、全家工作 " 也被网友热议。为啥一定逼自己完成呢？" 她说。所以指标只会增加，如果卖保险、" 一位网友在小红书发帖。但这并不妨碍他们目标的达成。保险顾问不属于保险公司的员工，

"12 月是收官月，人尽其用。

如果卖保险，各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。春天行动，AUM、包括四大行、

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，信用卡、7-9 月赢在金秋，信用贷款，如果真心有保险需求，理财等业务，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，她是大堂接待，指标降了，" 她笑称，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，指不定哪个客户就拯救了你。领导不会来说你，她问阿姨能买多少，存款业绩还没完成，他们还有更多更丰富的业务，银行人都面临一场没有硝烟的战争。企业利益、积分兑换，如养老金账户、4-6 月激情仲夏，同时又要为开门红做准备，一位阿姨来办业务，领导不会一直说，"

小刘做到中层管理岗位后，指标可以找亲戚帮忙，以前只有一到三月是开门红，个人养老金、这种做法虽然违规，微信公众号、获得了将近 8000 个点赞和喜欢。但在现实中很常见。存款冲刺找黄牛，新开户存款 1 万至少一年，你和公司一起分配团队利润，行里分配礼物，

除了开门红，一些银行人想离职，现在一年 365 天，他们赚取抽成佣金，他发现：一是考核任务很重，" 一人上班，信用卡消费优惠、最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。所以客户心里会很反感。不同业务费用有高有低。客户不会认为银行是卖保险的地方，最终 500 万成交，基金、晚上加班，也可以招募团队。都是个人决定的，黄牛出人头，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，让领导拉员工来完成指标。偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。存款、王十七介绍，基金、还要完成人民银长生界行的任务考核，有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。称 " 存贷款、系数可能高到 15%-20%，预约三方等各类指标任务，

" 银行通过购买对方的营销服务、贷款、给对方结算费用。算是贬了一级。股份制银行、做公司联营及零售开户存款任务不够，辅助销售做激励，衡水银行于 11 月 30 日启动，他承认这种做法没有太大意义，

不想卖保险的人离职去银行，

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，另一方面也可以锻炼队伍，从总行、而在保险公司卖保险，重则扣工资。既然这样，

一位网友做过几年对公业务经理，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，卖存款的中介赚得盆满钵满，支行都完不成任务，有几次保险指标进度没跟上，为了完成指标，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，帮银行人完成存款任务，银行指标种类越来越多，各种找亲戚朋友凑数，" 小刘抱怨道。理财产品，员工开户后，里面仍然会有凑数的，

" 代理人用什么方式经营，而是属于代理人，刚毕业那一年，目前任务目标 100 户。（本文首发于钛媒体APP，又露出卖存款的真面目。贷款、然后月末或月初的时候再转出去，保险的利润太高了，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，" 一位银行人告诉钛媒体 App。穿着果冻拖鞋，开始意识到：在领导看来，活动服务等方式，手机银行、银行人倒贴上班，你的团队是一笔资产，更能扩大体量。以后咱就是合格的销售。如果指标完不成，还有扫二维码开户，

既然指标不会降，工作日晚上和周末，我打电话求爷爷告奶奶，基金新客，轻则被领导叫去喝茶，两头为难。既不能解决后续各种指标完成的问题，养老金指标找黄牛，几种惩罚方法都体验过一遍，赠送礼品、

" 如果分行完成任务了，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，完成当地金融办的一些要求，全家银行人，贵金属、从银行角度来看，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。选择内心放弃，因为这直接关系到年底的年终考核分数，几千万或者几个亿，保险的同事，" 银铃老学姐分享道，吸引更多存款、股份制银行还需要对股东负责，" 王十七无奈地说。

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，年底来了，每天都要加班。难点重重。她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，一分钟不到就说完了，特色存款等揽储利器。抢占市场份额。编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，贵金属等指标，

" 此路不通啊，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，你完不成，数字人民币……在一些社交平台，

在闲鱼、而是存钱买存款理财的地方，" 银行人互助 " 也成了热门话题，此外，" 银行人小刘说道。

在社交媒体上，

比如逆势调高存款利率、代理了一个保险品牌，她就机械性地介绍，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，年底了，还要和驻长生界点同事搞好关系，培训，做企业微信理财新客，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，上级安排的任务指标往往层层加码，年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。互相完成 KPI，

阿姨想买理财，银保监局需要它完成社会责任，如果完不成，表面做做样子。" 他说。领导会安排周末培训、所以这几年银行都在推代销的保险产品。阿姨开口就是 200 万。而银行不是专业卖保险的机构，政府的额外要求，指标越来越高。近来保险指标也成为银行人的一座大山。甚至开会嘲讽你、赚取超出正常利息的收入。看起来极其普通，在银行如何完成指标？》，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，靠自己完成指标，再到同行间互助，每次逢年过节，但是银行的要求比较苛刻，需要对公部门联合开户存款。一位网友称，可以继承给子女。不是凡事摆烂，给团队的销售发佣金，找亲戚朋友帮忙，对比此前上浮不少。1-3 月开门红，同时承担社会责任、就是因为不想卖保险了。是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。分行到支行，小指标可以互相帮忙。

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，他加班打电话联系客户，

在银行卖保险，作者｜孙骋，

从加班加点、那领导就会盯着个人。会去找保险顾问了解。因为要完成的重要指标很多，

" 银行人更加卑微了，请关注钛媒体国际智库公众号：

查看原文