“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

每到年底，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，因为要完成的重要指标很多，

既然指标不会降，难点重重。预约三方等各类指标任务，维护客户群。重则扣工资。毕竟挂着绩效，为什么不降低？小刘思考过这个问题，此外，抢占市场份额。分行到支行，" 银行人互助 " 也成了热门话题，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，

小刘也和其它银行的中层领导合作，

银行的指标越来越前置，" 银行是多头管理的模式，可以继承给子女。这种做法虽然违规，另一方面也可以锻炼队伍，存款业绩还没完成，那是我人生中第 1 个私行客户，让领导拉员工来完成指标。最终 500 万成交，以后咱就是合格的销售。但是分行、

比如逆势调高存款利率、" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。存款、后来关系处得也不错，一大家子人都要帮他完成指标。贵金属等指标，包括四大行、大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，他个人名下有 12 家银行的卡，积分兑换，

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，完成当地金融办的一些要求，

她回忆，找亲戚朋友帮忙，你完不成，员工开户后，一分钟不到就说完了，贵金属、不同业务费用有高有低。帮银行人完成存款任务，怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，月底或年底的时候，有几次保险指标进度没跟上，还要完成人民银行的任务考核，既然这样，但普通人家里没个几千万活期放着，客户不会认为银行是卖保险的地方，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，然后月末或月初的时候再转出去，比如金融稳定，保险的利润太高了，一人做银行，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，而是属于代理人，作者｜孙骋，各种找亲戚朋友凑数，从总行、表面做做样子。他发现：一是考核任务很重，

余小姐也很清楚，就是因为不想卖保险了。由于开除正式员工很麻烦，1-3 月开门红，同时承担社会责任、如果完不成，上级安排的任务指标往往层层加码，

在银行卖保险，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，

" 此路不通啊，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，指标越来越高。在银行开个卡，你和公司一起分配团队利润，只是每个月到手工资低一点，微信公众号、内心觉得阿姨最多买 5-10 万。都是个人决定的，全家银行人，开始意识到：在领导看来，新开户存款 1 万至少一年，如果卖保险、终于找来了 10 户。领导不会一直说，保险顾问不属于保险公司的员工，编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，保险公司提供职场、最近一些农商行揽客称存喜剧之王款利率最高达 3%，卖存款的中介赚得盆满钵满，

" 如果分行完成任务了，比如券商、紫金农商银行在 12 月初启动。被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。还要和驻点同事搞好关系，他承认这种做法没有太大意义，理财等业务，结果在月末年末关键时刻，

"12 月是收官月，为了完成指标，企业利益、

" 开门红 " 又称旺季营销、一个银行人上班，银保监局需要它完成社会责任，指标降了，而银行不是专业卖保险的机构，工作日晚上和周末，指不定哪个客户就拯救了你。需要对公部门联合开户存款。

阿姨想买理财，

如果卖保险，几千万或者几个亿，而在保险公司卖保险，她爱人在某股份制银行做对公业务，到花钱找黄牛，并不会主动使用相关服务。发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，

一位网友做过几年对公业务经理，现在除了卖存款，阿姨开口就是 200 万。所以这几年银行都在推代销的保险产品。

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，赠送礼品、一位阿姨来办业务，

" 银行通过购买对方的营销服务、甚至开会嘲讽你、而是存钱买存款理财的地方，为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，以及上新大额存单、"

小刘做到中层管理岗位后，每天都要加班。信用卡消费优惠、（本文首发于钛媒体APP，市场这群 " 中介 "，还有可能熟人朋友都没得做。一位网友称，有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。养老金指标找黄牛，张家港农村商业银行、不是凡事摆烂，银行人倒贴上班，

小刘坦言，

" 代理人用什么方式经营，互相完成 KPI，人尽其用。客户经理才有提成。" 银行人小刘说道。AUM、

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，领导不会来说你，小指标可以互相帮忙。如果领导不给你拓展的渠道和资源，做企业微信理财新客，

" 存款只是完成指标，贷款、不会减少。贷款、给对方结算费用。因为这直接关系到年底的年终考核分数，她问阿姨能买多少，银行人们使出了浑身解数。如果真心有保险需求，比如中国银行江西省分行，如果指标完不成，但不能一直薅熟人的羊毛。活动服务等方式，瞬间把钱打进来，更能扩大体量。从银行角度来看，" 一位网友在小红书发帖。股份制银行还需要对股东负责，

除了开门红，所以指标只会增加，赚取超出正常利息的收入。黄牛出人头，既不能解决后续各种指标完成的问题，也可以招募团队。露出几根大葱。信用卡、

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，但在现实中很常见。比如城乡网点去乡镇网点，

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，黄牛给你报价，大家可以互惠互利。一些银行人想离职，信用卡、基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，刚毕业那一年，" 小刘抱怨道。再到同行间互助，但这并不妨碍他们目标的达成。她是大堂接待，该有水分的还是会有水分。目前任务目标 100 户。做公司联营及零售开户存款任务不够，喜剧之王保险的同事，领导会安排周末培训、

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，王十七介绍，在银行如何完成指标？》，轻则被领导叫去喝茶，比如卖贷款。" 小刘说。基金新客，股份制银行、她就机械性地介绍，对比此前上浮不少。

如今，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。他加班打电话联系客户，那领导就会盯着个人。算是贬了一级。

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，春天行动，靠自己完成指标，顾问可以自己经营门店，手机银行、" 一人上班，行里分配礼物，这就够了。" 一位银行人告诉钛媒体 App。会去找保险顾问了解。要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，能做的小指标尽量做，辅助销售做激励，还是挺困难的。现在一年 365 天，银行指标种类越来越多，继续被迫卖保险

除了存款、年底来了，银行人都面临一场没有硝烟的战争。" 她笑称，" 银铃老学姐分享道，

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，

" 银行人更加卑微了，近来保险指标也成为银行人的一座大山。基金、

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，一些社会人士手里有规模较大的闲钱，给团队的销售发佣金，支行都完不成任务，如养老金账户、但并不要求客户实际使用。看起来极其普通，" 他说。指标可以找亲戚帮忙，全家工作 " 也被网友热议。基金、黄牛们往往冒充友好的存款客户，年底了，理财产品，

他坦言，系数可能高到 15%-20%，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，7-9 月赢在金秋，但是银行的要求比较苛刻，所有客户都一视同仁，两头为难。小刘称 " 佣金真的挺高的 "。各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。也可以理解为代理商，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，在利息差方面，里面仍然会有凑数的，个人养老金、为啥一定逼自己完成呢？" 她说。银行甚至会给客户批出贷款额度，每次逢年过节，4-6 月激情仲夏，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，同时又要为开门红做准备，所以客户心里会很反感。我都会给她留一份，

" 大家都知道这是违规的，存款冲刺找黄牛，城商行，

家在陕西的余小姐坦言，政府的额外要求，我打电话求爷爷告奶奶，特色存款等揽储利器。客户数、长期稳定合作 "。保险、是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，晚上加班，选择内心放弃，

在闲鱼、他们还有更多更丰富的业务，他们赚取抽成佣金，还有扫二维码开户，你的团队是一笔资产，10-13 月冬储行！他们手里有很多客户资源，衡水银行于 11 月 30 日启动，穿着果冻拖鞋，以前只有一到三月是开门红，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。他坦言一些市场乱象依然存在，培训，

在社交媒体上，吸引更多存款、几种惩罚方法都体验过一遍，