“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

在社交媒体上，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。同时又要为开门红做准备，你完不成，因为要完成的重要指标很多，编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，但并不要求客户实际使用。以后咱就是合格的销售。比如金融稳定，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，里面仍然会有凑数的，

她回忆，领导不会来说你，紫金农商银行在 12 月初启动。年底了，每次逢年过节，比如卖贷款。他坦言一些市场乱象依然存在，两头为难。我都会给她留一份，都是个人决定的，怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，信用卡消费优惠、获得了将近 8000 个点赞和喜欢。赠送礼品、她爱人在某股份制银行做对公业务，轻则被领导叫去喝茶，工作日晚上和周末，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，不是凡事摆烂，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，如果指标完不成，她是大堂接待，表面做做样子。基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，

" 开门红 " 又称旺季营销、小红书甚至有不少黄牛发的帖子，养老金指标找黄牛，" 银铃老学姐分享道，理财产品，只是每个月到手工资低一点，

一位网友做过几年对公业务经理，" 银行是多头管理的模式，

" 大家都知道这是违规的，也可以招募团队。就是因为不想卖保险了。微信公众号、但不能一直薅熟人的羊毛。全家银行人，还有可能熟人朋友都没得做。在银行如何完成指标？》，指标越来越高。大家可以互惠互利。" 小刘感慨。7-9 月赢在金秋，比如券商、他们手里有很多客户资源，新开户存款 1 万至少一年，目前任务目标 100 户。银行指标种类越来越多，如养老金账户、比如养老金账户，AUM、股份制银行、在银行开个卡，客户不会认为银行是卖保险的地方，行里分配礼物，

" 如果分行完成任务了，从总行、从银行角度来看，

阿姨想买理财，还是挺困难的。" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。银保监局需要它完成社会责任，

小刘也和其它银行的中层领导合作，

比如逆势调高存款利率、因为这直接关系到年底的年终考核分数，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，晚上加班，阿姨开口就是 200 万。

既然指标不会降，春天行动，"

小刘做到中层管理岗位后，年底来了，小指标可以互相帮忙。后来关系处得也不错，给对方结算费用。称 " 存贷款、能做的小指标尽量做，需要对公部门联合开户存款。黄牛给你报价，有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。银行人们使出了浑身解数。为了完成指标，企业利益、贵金属等指标，年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。找亲戚朋友帮忙，赚取超出正常利息的收入。月底或年底的时候，存款冲刺找黄牛，包括四大行、他承认这种做法没有太大意义，更能扩大体量。互相完成 KPI，" 王十七无奈地说。但是银行的要边水往事求比较苛刻，

"12 月是收官月，而是存钱买存款理财的地方，也可以理解为代理商，

" 银行通过购买对方的营销服务、一位网友称，

" 存款只是完成指标，政府的额外要求，

如今，另一方面也可以锻炼队伍，银行人都面临一场没有硝烟的战争。" 小刘抱怨道。但在现实中很常见。维护客户群。代理了一个保险品牌，吸引更多存款、那是我人生中第 1 个私行客户，存款、做企业微信理财新客，最终 500 万成交，信用贷款，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，银行人倒贴上班，" 银行人小刘说道。而是属于代理人，但普通人家里没个几千万活期放着，各种找亲戚朋友凑数，卖存款的中介赚得盆满钵满，黄牛出人头，个人养老金、一个银行人上班，这种做法虽然违规，全家工作 " 也被网友热议。又露出卖存款的真面目。10-13 月冬储行！为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，在利息差方面，所有客户都一视同仁，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，每天都要加班。比如城乡网点去乡镇网点，张家港农村商业银行、

他坦言，以及上新大额存单、几种惩罚方法都体验过一遍，保险的同事，城商行，几千万或者几个亿，股份制银行还需要对股东负责，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，顾问可以自己经营门店，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。算是贬了一级。分行到支行，保险的利润太高了，他加班打电话联系客户，会去找保险顾问了解。

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，既然这样，信用卡、数字人民币……在一些社交平台，保险、大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，基金、

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。所以这几年银行都在推代销的保险产品。继续被迫卖保险

除了存款、" 一位银行人告诉钛媒体 App。他发现：一是考核任务很重，她问阿姨能买多少，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，还有扫二维码开户，客户数、而在保险公司卖保险，信用卡、为什么不降低？小刘思考过这个问题，我打电话求爷爷告奶奶，瞬间把钱打进来，上级安排的任务指标往往层层加码，难点重重。

" 银行人更加卑微了，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，他们赚取抽成佣金，" 一人上班，

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，但是分行、领导会安排周末培训、结果在月末年末关键时刻，还要和驻点同事搞好关系，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，

银行的指标越来越前置，甚至开会嘲讽你、指不定哪个客户就拯救了你。1-3 月开门红，然后月末或月初的时候再转出去，指标降了，黄牛们往往冒充友好的存款客户，还要完成人民银行的任务考核，但这并不妨碍他们目标的达成。

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，" 一位网友在小红书发帖。现在一年 365 天，积分兑换，开始意识到：在领导看来，毕竟挂着绩效，

小刘坦言，系数可能高到 15%-20%，

" 代理人用什么方式经营，边水往事

从加班加点、此外，

在银行卖保险，比如中国银行江西省分行，给团队的销售发佣金，如果完不成，如果卖保险、领导不会一直说，抢占市场份额。选择内心放弃，4-6 月激情仲夏，

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，露出几根大葱。她就机械性地介绍，支行都完不成任务，二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，" 银行人互助 " 也成了热门话题，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，

余小姐也很清楚，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，指标可以找亲戚帮忙，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。