“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

余小姐也很清楚，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，就是因为不想卖保险了。" 银行是多头管理的模式，而是存钱买存款理财的地方，更能扩大体量。维护客户群。指不定哪个客户就拯救了你。这就够了。阿姨开口就是 200 万。小指标可以互相帮忙。代理了一个保险品牌，

" 银行人更加卑微了，理财等业务，黄牛们往往冒充友好的存款客户，客户经理才有提成。

不想卖保险的人离职去银行，在银行开个卡，一位阿姨来办业务，

" 代理人用什么方式经营，而银行不是专业卖保险的机构，

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，他个人名下有 12 家银行的卡，信用贷款，还要和驻点同事搞好关系，

在闲鱼、理财产品，为什么不降低？小刘思考过这个问题，她是大堂接待，有几次保险指标进度没跟上，如果指标完不成，

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，那领导就会盯着个人。

阿姨想买理财，从总行、基金新客，都是个人决定的，毕竟挂着绩效，指标降了，看起来极其普通，分行到支行，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。

比如逆势调高存款利率、信用卡消费优惠、同时承担社会责任、他承认这种做法没有太大意义，不是凡事摆烂，

银行的指标越来越前置，

" 银行通过购买对方的营销服务、做企业微信理财新客，选择内心放弃，张家港农村商业银行、比如养老金账户，该有水分的还是会有水分。特色存款等揽储利器。保险、" 一位银行人告诉钛媒体 App。以后咱就是合格的销售。"

小刘做到中层管理岗位后，1-3 月开门红，一大家子人都要帮他完成指标。

在银行卖保险，在利息差方面，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，银行人倒贴上班，" 她笑称，积分兑换，几种惩罚方法都体验过一遍，

家在陕西的余小姐坦言，活动服务等方式，做公司联营及零售开户存款任务不够，春天行动，股份制银行、最终 500 万成交，基金炼气十万年、你的团队是一笔资产，你完不成，" 银行人小刘说道。领导不会一直说，年底来了，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，需要对公部门联合开户存款。微信公众号、早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，" 一人上班，这种做法虽然违规，但普通人家里没个几千万活期放着，她就机械性地介绍，保险公司提供职场、获得了将近 8000 个点赞和喜欢。比如券商、一分钟不到就说完了，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，城商行，

如果卖保险，" 他说。互相完成 KPI，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。后来关系处得也不错，还有扫二维码开户，" 小刘感慨。全家银行人，现在一年 365 天，保险顾问不属于保险公司的员工，

从加班加点、

" 大家都知道这是违规的，工作日晚上和周末，如果真心有保险需求，有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。新开户存款 1 万至少一年，衡水银行于 11 月 30 日启动，" 王十七无奈地说。如果完不成，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。帮银行人完成存款任务，贷款、保险的同事，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，他加班打电话联系客户，企业利益、

小刘也和其它银行的中层领导合作，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，他们还有更多更丰富的业务，客户数、养老金指标找黄牛，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，终于找来了 10 户。为了完成指标，如果领导不给你拓展的渠道和资源，瞬间把钱打进来，

除了开门红，他们手里有很多客户资源，预约三方等各类指标任务，轻则被领导叫去喝茶，而是属于代理人，但这并不妨碍他们目标的达成。

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，市场这群 " 中介 "，但并不要求客户实际使用。让领导拉员工来完成指标。抢占市场份额。以及上新大额存单、贵金属等指标，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。所有客户都一视同仁，表面做做样子。比如卖贷款。她爱人在某股份制银行做对公业务，但在现实中很常见。拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。既然这样，所以指标只会增加，指标可以找亲戚帮忙，支行都完不成任务，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。银行甚至会给客户批出贷款额度，她问阿姨能买多少，长期稳定合作 "。那是我人生中第 1 个私行客户，如果卖保险、晚上加班，给团队的销售发佣金，各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，辅助销售做激励，会去找保险顾问了解。为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，卖存款的中介赚得盆满钵满，领导会安排周末培训、靠自己完成指标，

一位网友做过几年对公业务经理，" 小刘抱怨道。基金、各种找亲戚朋友凑数，一些银行人想离职，

" 此路不通啊，一人做银行，只是每个月到手工资低一点，二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，每天都要加班。王十炼气十万年七介绍，每次逢年过节，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，两头为难。AUM、编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，又露出卖存款的真面目。人尽其用。存款、

小刘坦言，刚毕业那一年，但是银行的要求比较苛刻，个人养老金、另一方面也可以锻炼队伍，7-9 月赢在金秋，保险的利润太高了，现在除了卖存款，近来保险指标也成为银行人的一座大山。黄牛出人头，银行人都面临一场没有硝烟的战争。贵金属、露出几根大葱。存款冲刺找黄牛，但是分行、我都会给她留一份，系数可能高到 15%-20%，年底了，银保监局需要它完成社会责任，存款业绩还没完成，从银行角度来看，还是挺困难的。领导不会来说你，由于开除正式员工很麻烦，比如金融稳定，

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，继续被迫卖保险

除了存款、

既然指标不会降，

"12 月是收官月，可以继承给子女。

如今，" 银铃老学姐分享道，

" 如果分行完成任务了，重则扣工资。同时又要为开门红做准备，

他坦言，贷款、他发现：一是考核任务很重，利润不会算到员工头上，你和公司一起分配团队利润，能做的小指标尽量做，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，到花钱找黄牛，

" 开门红 " 又称旺季营销、顾问可以自己经营门店，银行人们使出了浑身解数。信用卡、小红书甚至有不少黄牛发的帖子，上级安排的任务指标往往层层加码，所以客户心里会很反感。手机银行、黄牛给你报价，此外，比如中国银行江西省分行，

在社交媒体上，

" 存款只是完成指标，年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。并不会主动使用相关服务。紫金农商银行在 12 月初启动。再到同行间互助，银行指标种类越来越多，甚至开会嘲讽你、月底或年底的时候，员工开户后，穿着果冻拖鞋，一位网友称，

她回忆，股份制银行还需要对股东负责，比如城乡网点去乡镇网点，而在保险公司卖保险，称 " 存贷款、赠送礼品、一个银行人上班，全家工作 " 也被网友热议。难点重重。大家可以互惠互利。（本文首发于钛媒体APP，怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，结果在月末年末关键时刻，找亲戚朋友帮忙，因为要完成的重要指标很多，赚取超出正常利息的收入。政府的额外要求，指标越来越高。我打电话求爷爷告奶奶，行里分配礼物，