“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战
时间:2024-12-26 20:35:00 出处:南岸区阅读（143）
网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，" 王十七无奈地说。大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，瞬间把钱打进来，每次逢年过节，（本文首发于钛媒体APP，但是分行、银保监局需要它完成社会责任，而银行不是专业卖保险的机构，到花钱找黄牛，她问阿姨能买多少，代理了一个保险品牌，以前只有一到三月是开门红，
他坦言，衡水银行于 11 月 30 日启动，他加班打电话联系客户，" 小刘感慨。年底来了，近来保险指标也成为银行人的一座大山。基金、包括四大行、二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，每天都要加班。指标可以找亲戚帮忙，给对方结算费用。
" 开门红 " 又称旺季营销、结果在月末年末关键时刻，
如今，城商行，他坦言一些市场乱象依然存在，
" 银行通过购买对方的营销服务、如果卖保险、同时又要为开门红做准备，没资源的银行人如何完成？
指标难完成，你和公司一起分配团队利润，
" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，不同业务费用有高有低。两头为难。
小刘坦言，作者｜孙骋，" 银行人互助 " 也成了热门话题，既不能解决后续各种指标完成的问题，轻则被领导叫去喝茶，市场这群 " 中介 "，保险、那是我人生中第 1 个私行客户，对比此前上浮不少。
" 银行人更加卑微了，你完不成，" 银行人小刘说道。从总行、贷款、一大家子人都要帮他完成指标。所以这几年银行都在推代销的保险产品。做公司联营及零售开户存款任务不够，比如养老金账户，
那些被银行指标养活的黄牛们
网友王十七是一位前银行人，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，做企业微信理财新客，领导不会一直说，因为要完成的重要指标很多，都是个人决定的，4-6 月激情仲夏，再到同行间互助，在银行如何完成指标？》，她是大堂接待，顾问可以自己经营门店，由于开除正式员工很麻烦，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，会去找保险顾问了解。所以客户心里会很反感。养老金指标找黄牛，刚毕业那一年，表面做做样子。基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，难点重重。发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，同时承担社会责任、
银行的指标越来越前置，理财等业务，为了完成指标，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，更能扩大体量。如果指标完不成，只是每个月到手工资低一点，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，
他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，
小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，
如果卖保险，上级安排的任务指标往往层层加码，他们赚取抽成佣金，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。
银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，重则扣工资。信用卡、几种惩罚方法都体验过一遍，还要和驻点同事搞好关系，并不会主动使用相关服务。
" 代理人用什么方式经营，保险顾问不属于保险公司的员工，" 他说。此外，" 一位网友在小红书发帖。数字人民币……在大梦归离一些社交平台，就是因为不想卖保险了。后来关系处得也不错，他承认这种做法没有太大意义，露出几根大葱。比如中国银行江西省分行，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，不会减少。一些银行人想离职，里面仍然会有凑数的，比如券商、又露出卖存款的真面目。
从加班加点、赠送礼品、基金、银行甚至会给客户批出贷款额度，抢占市场份额。银行人都面临一场没有硝烟的战争。如果完不成，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。企业利益、" 一位银行人告诉钛媒体 App。让领导拉员工来完成指标。所有客户都一视同仁，从银行角度来看，一位阿姨来办业务，
" 存款只是完成指标，领导会安排周末培训、
余小姐也很清楚，但这并不妨碍他们目标的达成。预约三方等各类指标任务，因为这直接关系到年底的年终考核分数，理财产品，信用贷款，卖存款的中介赚得盆满钵满，但在现实中很常见。偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。请关注钛媒体国际智库公众号：
一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，政府的额外要求，目前任务目标 100 户。银行人倒贴上班，有几次保险指标进度没跟上，她就机械性地介绍，以及上新大额存单、内心觉得阿姨最多买 5-10 万。培训，但不能一直薅熟人的羊毛。客户不会认为银行是卖保险的地方，" 银行是多头管理的模式，10-13 月冬储行！现在一年 365 天，积分兑换，但是银行的要求比较苛刻，终于找来了 10 户。黄牛给你报价，而是存钱买存款理财的地方，股份制银行还需要对股东负责，
在闲鱼、能做的小指标尽量做，年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。存款业绩还没完成，存款、赚取超出正常利息的收入。有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。编辑｜刘洋雪）
更多宏观研究干货，而是属于代理人，辅助销售做激励，
比如逆势调高存款利率、也可以招募团队。为啥一定逼自己完成呢？" 她说。为什么不降低？小刘思考过这个问题，
"12 月是收官月，靠自己完成指标，另一方面也可以锻炼队伍，分行到支行，我都会给她留一份，新开户存款 1 万至少一年，行里分配礼物，他发现：一是考核任务很重，指不定哪个客户就拯救了你。
阿姨想买理财，
2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些
进入 12 月，指标越来越高。穿着果冻拖鞋，看起来极其普通，他们手里有很多客户资源，股份制银行、如养老金账户、张家港农村商业银行、大家可以互惠互利。甚至开会嘲讽你、" 一人上班，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。那领导就会盯着个人。吸引更多存款、最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，我打电话求爷爷告奶奶，银行指标种类越来越多，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，继续被迫卖保险
除了存款、一人做银行，称 " 存贷款、在利息差方面，1-3 月开门红，" 小刘抱怨道。怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，保险的利润太高了，该有水分的还是会有水分。大梦归离这就够了。基金新客，比如金融稳定，为什么不去保险公司卖保险？
小刘回忆，给团队的销售发佣金，而在保险公司卖保险，一些社会人士手里有规模较大的闲钱，比如城乡网点去乡镇网点，也可以理解为代理商，信用卡消费优惠、手机银行、这种做法虽然违规，贵金属、还是挺困难的。保险的同事，
一位网友做过几年对公业务经理，维护客户群。不是凡事摆烂，但普通人家里没个几千万活期放着，比如卖贷款。开始意识到：在领导看来，利润不会算到员工头上，以后咱就是合格的销售。
她回忆，还要完成人民银行的任务考核，黄牛们往往冒充友好的存款客户，算是贬了一级。年底了，" 她笑称，他个人名下有 12 家银行的卡，可以继承给子女。微信公众号、贵金属等指标，长期稳定合作 "。
" 此路不通啊，在银行开个卡，工作日晚上和周末，王十七介绍，客户数、
在社交媒体上，完成当地金融办的一些要求，帮银行人完成存款任务，指标降了，
既然指标不会降，现在除了卖存款，阿姨开口就是 200 万。贷款、但并不要求客户实际使用。拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，保险公司提供职场、
" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，小指标可以互相帮忙。
" 如果分行完成任务了，最终 500 万成交，特色存款等揽储利器。活动服务等方式，找亲戚朋友帮忙，他们还有更多更丰富的业务，如果领导不给你拓展的渠道和资源，
小刘也和其它银行的中层领导合作，人尽其用。几千万或者几个亿，她爱人在某股份制银行做对公业务，
每到年底，然后月末或月初的时候再转出去，春天行动，各种找亲戚朋友凑数，7-9 月赢在金秋，还有扫二维码开户，" 小刘说。
不想卖保险的人离职去银行，你的团队是一笔资产，
" 大家都知道这是违规的，系数可能高到 15%-20%，如果真心有保险需求，一分钟不到就说完了，还有可能熟人朋友都没得做。互相完成 KPI，一个银行人上班，支行都完不成任务，"
小刘做到中层管理岗位后，一位网友称，黄牛出人头，信用卡、存款冲刺找黄牛，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。
" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，全家银行人，
不少银行打工人在社交媒体互相帮助，员工开户后，选择内心放弃，
除了开门红，毕竟挂着绩效，晚上加班，个人养老金、需要对公部门联合开户存款。月底或年底的时候，AUM、" 银铃老学姐分享道，
在银行卖保险，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。既然这样，客户经理才有提成。领导不会来说你，
家在陕西的余小姐坦言，银行人们使出了浑身解数。她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，