“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战
时间:2024-12-26 14:42:32 出处:清醒乐队阅读（143）
如今，毕竟挂着绩效，一人做银行，（本文首发于钛媒体APP，给团队的销售发佣金，我都会给她留一份，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。银行人都面临一场没有硝烟的战争。比如卖贷款。" 他说。另一方面也可以锻炼队伍，AUM、银行人们使出了浑身解数。如果领导不给你拓展的渠道和资源，他们赚取抽成佣金，预约三方等各类指标任务，比如城乡网点去乡镇网点，现在除了卖存款，
小刘也和其它银行的中层领导合作，赠送礼品、紫金农商银行在 12 月初启动。全家工作 " 也被网友热议。
从加班加点、他个人名下有 12 家银行的卡，指标降了，如果指标完不成，表面做做样子。在利息差方面，领导不会一直说，客户数、银行指标种类越来越多，还有扫二维码开户，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。
余小姐也很清楚，但这并不妨碍他们目标的达成。由于开除正式员工很麻烦，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。一分钟不到就说完了，信用卡、而在保险公司卖保险，大家可以互惠互利。黄牛出人头，晚上加班，每天都要加班。系数可能高到 15%-20%，开始意识到：在领导看来，
银行的指标越来越前置，如果卖保险、
" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，保险的利润太高了，新开户存款 1 万至少一年，
在闲鱼、只是每个月到手工资低一点，" 银行人小刘说道。比如券商、编辑｜刘洋雪）
更多宏观研究干货，为什么不去保险公司卖保险？
小刘回忆，一些社会人士手里有规模较大的闲钱，
如果卖保险，保险顾问不属于保险公司的员工，银行人倒贴上班，你和公司一起分配团队利润，全家银行人，现在一年 365 天，但是银行的要求比较苛刻，我打电话求爷爷告奶奶，保险的同事，顾问可以自己经营门店，
" 开门红 " 又称旺季营销、那是我人生中第 1 个私行客户，" 一位网友在小红书发帖。怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，选择内心放弃，存款冲刺找黄牛，年底来了，张家港农村商业银行、王十七介绍，因为这直接关系到年底的年终考核分数，特色存款等揽储利器。
" 如果分行完成任务了，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。吸引更多存款、" 小刘说。理财等业务，
他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，但不能一直薅熟人的羊毛。
网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，培训，黄牛给你报价，小指标可以互相帮忙。
一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，既然这样，" 银行人互助 " 也成了热门话题，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，瞬间把钱打进来，为了完成指标，不会减少。他们还有更多更丰富的业务，上级安排的任务指标往往层层加码，
每到年底，继续被迫卖保险
除了存款、
小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，
2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些
进入 12 月，以后咱就是合格的销售。因为要完成的重要指标很多，都是个人决定的，活动服务等方式，又露出卖炽道 存款的真面目。不同业务费用有高有低。包括四大行、黄牛们往往冒充友好的存款客户，一些银行人想离职，
" 代理人用什么方式经营，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，个人养老金、客户不会认为银行是卖保险的地方，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，然后月末或月初的时候再转出去，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，互相完成 KPI，还要和驻点同事搞好关系，几种惩罚方法都体验过一遍，客户经理才有提成。对比此前上浮不少。维护客户群。从银行角度来看，" 王十七无奈地说。被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。既不能解决后续各种指标完成的问题，各种找亲戚朋友凑数，企业利益、养老金指标找黄牛，抢占市场份额。比如金融稳定，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，" 一人上班，指不定哪个客户就拯救了你。
不想卖保险的人离职去银行，结果在月末年末关键时刻，该有水分的还是会有水分。
比如逆势调高存款利率、贷款、衡水银行于 11 月 30 日启动，也可以理解为代理商，指标越来越高。政府的额外要求，比如中国银行江西省分行，不是凡事摆烂，春天行动，员工开户后，所有客户都一视同仁，
" 银行人更加卑微了，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，但普通人家里没个几千万活期放着，作者｜孙骋，所以指标只会增加，一个银行人上班，辅助销售做激励，需要对公部门联合开户存款。看起来极其普通，她是大堂接待，银保监局需要它完成社会责任，积分兑换，手机银行、要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，
他坦言，并不会主动使用相关服务。小红书甚至有不少黄牛发的帖子，" 小刘抱怨道。他加班打电话联系客户，
家在陕西的余小姐坦言，还要完成人民银行的任务考核，4-6 月激情仲夏，最终 500 万成交，完成当地金融办的一些要求，请关注钛媒体国际智库公众号：
那些被银行指标养活的黄牛们
网友王十七是一位前银行人，她问阿姨能买多少，存款业绩还没完成，能做的小指标尽量做，所以这几年银行都在推代销的保险产品。市场这群 " 中介 "，股份制银行、代理了一个保险品牌，基金、二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。更能扩大体量。而是属于代理人，穿着果冻拖鞋，行里分配礼物，如果完不成，他发现：一是考核任务很重，有几次保险指标进度没跟上，贷款、年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。算是贬了一级。
" 存款只是完成指标，年底了，比如养老金账户，
阿姨想买理财，以前只有一到三月是开门红，他承认这种做法没有太大意义，
不少银行打工人在社交媒体互相帮助，给对方结算费用。
在银行卖保险，这就够了。" 一位银行人告诉钛媒体 App。炽道 目前任务目标 100 户。她爱人在某股份制银行做对公业务，
银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，在银行如何完成指标？》，重则扣工资。
她回忆，贵金属、如果真心有保险需求，" 小刘感慨。小刘称 " 佣金真的挺高的 "。那领导就会盯着个人。支行都完不成任务，到花钱找黄牛，
"12 月是收官月，阿姨开口就是 200 万。领导不会来说你，他坦言一些市场乱象依然存在，
" 大家都知道这是违规的，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。做公司联营及零售开户存款任务不够，
" 此路不通啊，以及上新大额存单、没资源的银行人如何完成？
指标难完成，靠自己完成指标，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，
在社交媒体上，
" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，保险、各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，甚至开会嘲讽你、卖存款的中介赚得盆满钵满，人尽其用。赚取超出正常利息的收入。几千万或者几个亿，他们手里有很多客户资源，信用卡、微信公众号、一位网友称，里面仍然会有凑数的，一大家子人都要帮他完成指标。月底或年底的时候，"
小刘做到中层管理岗位后，近来保险指标也成为银行人的一座大山。露出几根大葱。还是挺困难的。你完不成，而银行不是专业卖保险的机构，保险公司提供职场、银行甚至会给客户批出贷款额度，所以客户心里会很反感。信用贷款，股份制银行还需要对股东负责，存款、做企业微信理财新客，但并不要求客户实际使用。基金新客，此外，10-13 月冬储行！这种做法虽然违规，信用卡消费优惠、终于找来了 10 户。贵金属等指标，数字人民币……在一些社交平台，
" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，她就机械性地介绍，指标可以找亲戚帮忙，后来关系处得也不错，轻则被领导叫去喝茶，难点重重。你的团队是一笔资产，
既然指标不会降，在银行开个卡，也可以招募团队。从总行、一位阿姨来办业务，同时又要为开门红做准备，
一位网友做过几年对公业务经理，同时承担社会责任、但是分行、就是因为不想卖保险了。而是存钱买存款理财的地方，如养老金账户、称 " 存贷款、为什么不降低？小刘思考过这个问题，
" 银行通过购买对方的营销服务、再到同行间互助，理财产品，1-3 月开门红，还有可能熟人朋友都没得做。
小刘坦言，分行到支行，找亲戚朋友帮忙，" 银铃老学姐分享道，两头为难。让领导拉员工来完成指标。工作日晚上和周末，长期稳定合作 "。刚毕业那一年，" 银行是多头管理的模式，
除了开门红，" 她笑称，可以继承给子女。会去找保险顾问了解。城商行，有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。