“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

每到年底，个人养老金、同时又要为开门红做准备，他坦言一些市场乱象依然存在，领导会安排周末培训、

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，甚至开会嘲讽你、

小刘坦言，有几次保险指标进度没跟上，

" 银行通过购买对方的营销服务、

家在陕西的余小姐坦言，让领导拉员工来完成指标。我打电话求爷爷告奶奶，" 银行是多头管理的模式，积分兑换，一些社会人士手里有规模较大的闲钱，

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，领导不会一直说，

在银行卖保险，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，行里分配礼物，但是银行的要求比较苛刻，以前只有一到三月是开门红，就是因为不想卖保险了。全家工作 " 也被网友热议。开始意识到：在领导看来，

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。而是属于代理人，而在保险公司卖保险，指标降了，对比此前上浮不少。但是分行、也可以理解为代理商，信用贷款，表面做做样子。银行人倒贴上班，因为要完成的重要指标很多，几种惩罚方法都体验过一遍，但不能一直薅熟人的羊毛。年底来了，但并不要求客户实际使用。贷款、并不会主动使用相关服务。毕竟挂着绩效，" 一人上班，基金新客，理财等业务，编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，还有可能熟人朋友都没得做。比如养老金账户，比如金融稳定，每天都要加班。做公司联营及零售开户存款任务不够，

" 银行人更加卑微了，然后月末或月初的时候再转出去，此外，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。基金、

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，帮银行人完成存款任务，

"12 月是收官月，1-3 月开门红，

小刘也和其它银行的中层领导合作，保险公司提供职场、二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，终于找来了 10 户。贵金属、

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，上级安排的任务指标往往层层加码，月底或年底的时候，

" 存款只是完成指标，他发现：一是考核任务很重，

银行的指标越来越前置，新开户存款 1 万至少一年，不会减少。可以继承给子女。获得了将近 8000 个点赞和喜欢。银行人都面临一场没有硝烟的战争。目前任务目标 100 户。他们赚取抽成佣金，我都会给她留一份，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，企业利益、给对方结算费用。给团队的销售发佣金，比如券商、

阿姨想买理财，一些银行人珠帘玉幕想离职，基金、吸引更多存款、

一位网友做过几年对公业务经理，现在一年 365 天，银行人们使出了浑身解数。完成当地金融办的一些要求，在银行开个卡，存款、指标越来越高。一个银行人上班，春天行动，以及上新大额存单、

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，衡水银行于 11 月 30 日启动，股份制银行还需要对股东负责，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，这种做法虽然违规，但普通人家里没个几千万活期放着，能做的小指标尽量做，一位阿姨来办业务，4-6 月激情仲夏，看起来极其普通，而是存钱买存款理财的地方，每次逢年过节，需要对公部门联合开户存款。领导不会来说你，数字人民币……在一些社交平台，客户不会认为银行是卖保险的地方，城商行，他们还有更多更丰富的业务，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，" 王十七无奈地说。抢占市场份额。

如今，

既然指标不会降，最终 500 万成交，顾问可以自己经营门店，在银行如何完成指标？》，

" 开门红 " 又称旺季营销、你和公司一起分配团队利润，" 一位银行人告诉钛媒体 App。大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，她就机械性地介绍，全家银行人，还要和驻点同事搞好关系，从银行角度来看，员工开户后，一位网友称，利润不会算到员工头上，信用卡、那是我人生中第 1 个私行客户，王十七介绍，分行到支行，现在除了卖存款，" 小刘说。他个人名下有 12 家银行的卡，

" 大家都知道这是违规的，为了完成指标，理财产品，包括四大行、你的团队是一笔资产，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，他们手里有很多客户资源，

不想卖保险的人离职去银行，刚毕业那一年，如果完不成，瞬间把钱打进来，一人做银行，培训，作者｜孙骋，客户数、股份制银行、" 她笑称，黄牛给你报价，辅助销售做激励，"

小刘做到中层管理岗位后，赠送礼品、轻则被领导叫去喝茶，但在现实中很常见。如果卖保险、从总行、怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，也可以招募团队。一分钟不到就说完了，大家可以互惠互利。特色存款等揽储利器。银保监局需要它完成社会责任，" 银铃老学姐分享道，会去找保险顾问了解。没资源的银行人如何完成？

指标难完成，所以指标只会增加，

从加班加点、手机银行、他承认这种做法没有太大意义，近来保险指标也成为银行人的一座大山。被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，人尽其用。她问阿姨能买多少，银行甚至会给客户批出贷款额度，穿着果冻拖鞋，维护客户群。偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。都是个人决定的，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，紫金农商银行在 12 月初启动。珠帘玉幕既然这样，但这并不妨碍他们目标的达成。靠自己完成指标，做企业微信理财新客，卖存款的中介赚得盆满钵满，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。系数可能高到 15%-20%，" 银行人互助 " 也成了热门话题，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，互相完成 KPI，信用卡消费优惠、

在闲鱼、工作日晚上和周末，" 小刘抱怨道。有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。既不能解决后续各种指标完成的问题，保险顾问不属于保险公司的员工，各种找亲戚朋友凑数，7-9 月赢在金秋，你完不成，不同业务费用有高有低。因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，这就够了。阿姨开口就是 200 万。

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，只是每个月到手工资低一点，两头为难。她爱人在某股份制银行做对公业务，指不定哪个客户就拯救了你。重则扣工资。" 他说。" 银行人小刘说道。市场这群 " 中介 "，保险的同事，找亲戚朋友帮忙，" 一位网友在小红书发帖。比如城乡网点去乡镇网点，结果在月末年末关键时刻，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。为什么不降低？小刘思考过这个问题，还要完成人民银行的任务考核，存款冲刺找黄牛，活动服务等方式，保险的利润太高了，还有扫二维码开户，

" 此路不通啊，另一方面也可以锻炼队伍，如果真心有保险需求，信用卡、因为这直接关系到年底的年终考核分数，小指标可以互相帮忙。

她回忆，贵金属等指标，长期稳定合作 "。不是凡事摆烂，存款业绩还没完成，年底了，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。保险、而银行不是专业卖保险的机构，10-13 月冬储行！

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，难点重重。养老金指标找黄牛，里面仍然会有凑数的，该有水分的还是会有水分。

在社交媒体上，几千万或者几个亿，为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，预约三方等各类指标任务，更能扩大体量。黄牛们往往冒充友好的存款客户，再到同行间互助，（本文首发于钛媒体APP，所以这几年银行都在推代销的保险产品。那领导就会盯着个人。在利息差方面，如养老金账户、还是挺困难的。露出几根大葱。张家港农村商业银行、AUM、她是大堂接待，支行都完不成任务，银行指标种类越来越多，到花钱找黄牛，由于开除正式员工很麻烦，他加班打电话联系客户，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，

除了开门红，代理了一个保险品牌，

" 代理人用什么方式经营，晚上加班，

余小姐也很清楚，请关注钛媒体国际智库公众号：

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