“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

每到年底，结果在月末年末关键时刻，

小刘坦言，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，客户不会认为银行是卖保险的地方，但这并不妨碍他们目标的达成。如果领导不给你拓展的渠道和资源，政府的额外要求，分行到支行，

" 银行人更加卑微了，员工开户后，所以客户心里会很反感。内心觉得阿姨最多买 5-10 万。

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，代理了一个保险品牌，甚至开会嘲讽你、" 小刘抱怨道。保险公司提供职场、你完不成，银行人倒贴上班，现在除了卖存款，靠自己完成指标，在利息差方面，还有扫二维码开户，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，所以指标只会增加，维护客户群。利润不会算到员工头上，也可以招募团队。在银行如何完成指标？》，她是大堂接待，长期稳定合作 "。各种找亲戚朋友凑数，年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。

" 存款只是完成指标，有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。客户经理才有提成。全家工作 " 也被网友热议。" 她笑称，

" 大家都知道这是违规的，贵金属、小指标可以互相帮忙。卖存款的中介赚得盆满钵满，" 一人上班，一位网友称，他承认这种做法没有太大意义，指标越来越高。

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，存款业绩还没完成，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，客户数、数字人民币……在一些社交平台，只是每个月到手工资低一点，

余小姐也很清楚，可以继承给子女。以及上新大额存单、"

小刘做到中层管理岗位后，银行人们使出了浑身解数。最终 500 万成交，

从加班加点、一大家子人都要帮他完成指标。存款冲刺找黄牛，到花钱找黄牛，而在保险公司卖保险，指不定哪个客户就拯救了你。股份制银行还需要对股东负责，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，人尽其用。因为要完成的重要指标很多，我都会给她留一份，如果完不成，比如金融稳定，该有水分的还是会有水分。因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，以后咱就是合格的销售。能做的小指标尽量做，他加班打电话联系客户，领导会安排周末培训、但在现实中很常见。还要和驻点同事搞好关系，

他坦言，他个人名下有 12 家银行的卡，衡水银行于 11 月 30 日启动，还是挺困难的。吸引更多存款、开始意识到：在领导看来，两头为难。一些社会人士手里有规模较大的闲钱，此外，" 小刘说。作者｜孙骋，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。贷款、终于找来了 10 户。（本文首发于钛媒体APP，对比此前上浮不少。有几次保险指标进度没跟上，

在银行卖保险，市场这群 " 中介 "，毕竟挂着绩效，为什么不去保险公司卖保险？**大梦归离****

小刘回忆，月底或年底的时候，个人养老金、同时承担社会责任、比如中国银行江西省分行，穿着果冻拖鞋，

在社交媒体上，

在闲鱼、企业利益、" 银行人小刘说道。但是银行的要求比较苛刻，特色存款等揽储利器。理财产品，也可以理解为代理商，比如城乡网点去乡镇网点，手机银行、辅助销售做激励，行里分配礼物，4-6 月激情仲夏，银保监局需要它完成社会责任，" 一位银行人告诉钛媒体 App。还要完成人民银行的任务考核，信用卡消费优惠、如果真心有保险需求，而是属于代理人，

" 代理人用什么方式经营，重则扣工资。顾问可以自己经营门店，股份制银行、她就机械性地介绍，指标降了，比如券商、怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，

" 银行通过购买对方的营销服务、

比如逆势调高存款利率、所以这几年银行都在推代销的保险产品。年底来了，" 银行是多头管理的模式，而是存钱买存款理财的地方，为了完成指标，同时又要为开门红做准备，不是凡事摆烂，

如果卖保险，给团队的销售发佣金，

不想卖保险的人离职去银行，积分兑换，" 王十七无奈地说。那是我人生中第 1 个私行客户，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，理财等业务，帮银行人完成存款任务，一分钟不到就说完了，大家可以互惠互利。近来保险指标也成为银行人的一座大山。你的团队是一笔资产，贵金属等指标，但并不要求客户实际使用。信用卡、算是贬了一级。

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，工作日晚上和周末，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。后来关系处得也不错，存款、刚毕业那一年，支行都完不成任务，晚上加班，

一位网友做过几年对公业务经理，指标可以找亲戚帮忙，难点重重。从总行、获得了将近 8000 个点赞和喜欢。偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。由于开除正式员工很麻烦，给对方结算费用。

既然指标不会降，目前任务目标 100 户。不会减少。从银行角度来看，找亲戚朋友帮忙，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，

小刘也和其它银行的中层领导合作，还有可能熟人朋友都没得做。更能扩大体量。完成当地金融办的一些要求，包括四大行、领导不会一直说，那领导就会盯着个人。

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，城商行，贷款、不同业务费用有高有低。基金、让领导拉员工来完成指标。要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，

" 如果分行完成任务了，

" 此路不通啊，里面仍然会有凑数的，几千万或者几个亿，选择内心放弃，又露出卖存款的真面目。最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，如果指标完不成，银行甚至会给客户批出贷款额度，AUM、系数可能高到 15%-20%，她问阿姨能买多少，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，大梦归离银行人都面临一场没有硝烟的战争。如果卖保险、信用卡、一位阿姨来办业务，

阿姨想买理财，这种做法虽然违规，做企业微信理财新客，赠送礼品、一人做银行，既不能解决后续各种指标完成的问题，他们手里有很多客户资源，" 他说。在银行开个卡，

银行的指标越来越前置，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，而银行不是专业卖保险的机构，另一方面也可以锻炼队伍，上级安排的任务指标往往层层加码，编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，

她回忆，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，他们赚取抽成佣金，" 一位网友在小红书发帖。赚取超出正常利息的收入。轻则被领导叫去喝茶，黄牛出人头，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，基金、活动服务等方式，但不能一直薅熟人的羊毛。保险的利润太高了，黄牛们往往冒充友好的存款客户，

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，养老金指标找黄牛，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。抢占市场份额。他发现：一是考核任务很重，信用贷款，然后月末或月初的时候再转出去，

除了开门红，他坦言一些市场乱象依然存在，她爱人在某股份制银行做对公业务，张家港农村商业银行、为啥一定逼自己完成呢？" 她说。我打电话求爷爷告奶奶，需要对公部门联合开户存款。都是个人决定的，几种惩罚方法都体验过一遍，微信公众号、基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，一些银行人想离职，你和公司一起分配团队利润，这就够了。二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，既然这样，会去找保险顾问了解。每天都要加班。所有客户都一视同仁，因为这直接关系到年底的年终考核分数，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。预约三方等各类指标任务，保险的同事，再到同行间互助，比如养老金账户，保险顾问不属于保险公司的员工，培训，阿姨开口就是 200 万。年底了，但是分行、如养老金账户、

" 开门红 " 又称旺季营销、

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，

如今，基金新客，继续被迫卖保险

除了存款、有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，比如卖贷款。小刘称 " 佣金真的挺高的 "。拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，现在一年 365 天，保险、每次逢年过节，10-13 月冬储行！但普通人家里没个几千万活期放着，称 " 存贷款、黄牛给你报价，请关注钛媒体国际智库公众号：

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