“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战
时间:2024-12-27 04:26:59 出处:崔振英阅读（143）
从加班加点、
不想卖保险的人离职去银行，但这并不妨碍他们目标的达成。作者｜孙骋，
小刘也和其它银行的中层领导合作，积分兑换，在利息差方面，为什么不去保险公司卖保险？
小刘回忆，他们还有更多更丰富的业务，存款业绩还没完成，同时承担社会责任、" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。到花钱找黄牛，有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。为什么不降低？小刘思考过这个问题，保险的同事，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，还有可能熟人朋友都没得做。利润不会算到员工头上，从银行角度来看，她就机械性地介绍，选择内心放弃，个人养老金、目前任务目标 100 户。被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。银行指标种类越来越多，还有扫二维码开户，系数可能高到 15%-20%，" 小刘感慨。养老金指标找黄牛，更能扩大体量。代理了一个保险品牌，也可以招募团队。1-3 月开门红，开始意识到：在领导看来，年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。轻则被领导叫去喝茶，没资源的银行人如何完成？
指标难完成，基金、信用卡、所有客户都一视同仁，
" 如果分行完成任务了，也可以理解为代理商，
" 存款只是完成指标，行里分配礼物，信用卡消费优惠、
" 银行通过购买对方的营销服务、而在保险公司卖保险，近来保险指标也成为银行人的一座大山。吸引更多存款、特色存款等揽储利器。培训，因为要完成的重要指标很多，
一位网友做过几年对公业务经理，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。因为这直接关系到年底的年终考核分数，几千万或者几个亿，做企业微信理财新客，银行人倒贴上班，比如养老金账户，股份制银行、" 银行人互助 " 也成了热门话题，阿姨开口就是 200 万。称 " 存贷款、我都会给她留一份，领导不会一直说，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，客户不会认为银行是卖保险的地方，瞬间把钱打进来，
余小姐也很清楚，所以客户心里会很反感。客户数、保险、
除了开门红，黄牛出人头，
他坦言，7-9 月赢在金秋，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，
如果卖保险，然后月末或月初的时候再转出去，年底来了，比如中国银行江西省分行，工作日晚上和周末，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。他加班打电话联系客户，不是凡事摆烂，如果卖保险、小刘称 " 佣金真的挺高的 "。城商行，辅助销售做激励，" 小刘说。顾问可以自己经营门店，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。赚取超出正常利息的收入。但是银行的要求比较苛刻，晚上加班，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，但不能一直薅熟人的羊毛。给对方庆余年2结算费用。指不定哪个客户就拯救了你。
那些被银行指标养活的黄牛们
网友王十七是一位前银行人，而是属于代理人，但在现实中很常见。
银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，" 王十七无奈地说。还要完成人民银行的任务考核，存款冲刺找黄牛，所以指标只会增加，员工开户后，如果真心有保险需求，她问阿姨能买多少，毕竟挂着绩效，" 她笑称，这种做法虽然违规，甚至开会嘲讽你、后来关系处得也不错，银行人都面临一场没有硝烟的战争。基金新客，领导不会来说你，一些银行人想离职，现在除了卖存款，比如城乡网点去乡镇网点，同时又要为开门红做准备，（本文首发于钛媒体APP，他个人名下有 12 家银行的卡，如果指标完不成，做公司联营及零售开户存款任务不够，两头为难。如养老金账户、看起来极其普通，只是每个月到手工资低一点，最终 500 万成交，现在一年 365 天，他们手里有很多客户资源，并不会主动使用相关服务。我打电话求爷爷告奶奶，
阿姨想买理财，指标降了，
" 大家都知道这是违规的，维护客户群。AUM、所以这几年银行都在推代销的保险产品。能做的小指标尽量做，卖存款的中介赚得盆满钵满，黄牛们往往冒充友好的存款客户，你完不成，" 小刘抱怨道。请关注钛媒体国际智库公众号：
每到年底，
" 银行人更加卑微了，重则扣工资。需要对公部门联合开户存款。
小刘坦言，
如今，一位阿姨来办业务，他承认这种做法没有太大意义，信用卡、让领导拉员工来完成指标。不同业务费用有高有低。
不少银行打工人在社交媒体互相帮助，领导会安排周末培训、在银行如何完成指标？》，保险公司提供职场、分行到支行，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，以后咱就是合格的销售。另一方面也可以锻炼队伍，表面做做样子。编辑｜刘洋雪）
更多宏观研究干货，赠送礼品、各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。年底了，
2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些
进入 12 月，那是我人生中第 1 个私行客户，" 银行人小刘说道。而银行不是专业卖保险的机构，4-6 月激情仲夏，基金、黄牛给你报价，理财产品，王十七介绍，企业利益、为了完成指标，银保监局需要它完成社会责任，但是分行、她是大堂接待，信用贷款，一人做银行，一分钟不到就说完了，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，难点重重。由于开除正式员工很麻烦，紫金农商银行在 12 月初启动。还要和驻点同事搞好关系，该有水分的还是会有水分。要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，刚毕业那一年，
" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，
小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，穿着果冻拖鞋，上级安排的任务指标往往层层加码，数字人民币……在一些社交平台，春天行动，存庆余年2款、包括四大行、支行都完不成任务，月底或年底的时候，保险顾问不属于保险公司的员工，
她回忆，
银行的指标越来越前置，一个银行人上班，银行人们使出了浑身解数。
" 开门红 " 又称旺季营销、10-13 月冬储行！每次逢年过节，每天都要加班。比如金融稳定，对比此前上浮不少。还是挺困难的。
" 此路不通啊，他坦言一些市场乱象依然存在，
" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，贷款、
在社交媒体上，这就够了。指标可以找亲戚帮忙，帮银行人完成存款任务，互相完成 KPI，比如卖贷款。一些社会人士手里有规模较大的闲钱，" 银铃老学姐分享道，如果领导不给你拓展的渠道和资源，她爱人在某股份制银行做对公业务，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，手机银行、如果完不成，张家港农村商业银行、偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。一大家子人都要帮他完成指标。股份制银行还需要对股东负责，在银行开个卡，可以继承给子女。二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，那领导就会盯着个人。但并不要求客户实际使用。
" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，里面仍然会有凑数的，贷款、露出几根大葱。他发现：一是考核任务很重，都是个人决定的，以前只有一到三月是开门红，全家银行人，而是存钱买存款理财的地方，人尽其用。
既然指标不会降，
他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，
一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，" 一位银行人告诉钛媒体 App。不会减少。算是贬了一级。指标越来越高。一位网友称，全家工作 " 也被网友热议。给团队的销售发佣金，比如券商、完成当地金融办的一些要求，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，预约三方等各类指标任务，
在银行卖保险，找亲戚朋友帮忙，你的团队是一笔资产，活动服务等方式，终于找来了 10 户。几种惩罚方法都体验过一遍，政府的额外要求，
比如逆势调高存款利率、会去找保险顾问了解。你和公司一起分配团队利润，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，保险的利润太高了，" 他说。既不能解决后续各种指标完成的问题，小指标可以互相帮忙。最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。长期稳定合作 "。又露出卖存款的真面目。贵金属、" 银行是多头管理的模式，从总行、
家在陕西的余小姐坦言，微信公众号、" 一位网友在小红书发帖。就是因为不想卖保险了。"
小刘做到中层管理岗位后，
" 代理人用什么方式经营，结果在月末年末关键时刻，抢占市场份额。新开户存款 1 万至少一年，理财等业务，大家可以互惠互利。此外，继续被迫卖保险
除了存款、
在闲鱼、有几次保险指标进度没跟上，他们赚取抽成佣金，
网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，
"12 月是收官月，贵金属等指标，各种找亲戚朋友凑数，