“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

小刘也和其它银行的中层领导合作，信用贷款，全家工作 " 也被网友热议。1-3 月开门红，里面仍然会有凑数的，4-6 月激情仲夏，黄牛出人头，几千万或者几个亿，

余小姐也很清楚，我都会给她留一份，以前只有一到三月是开门红，更能扩大体量。指不定哪个客户就拯救了你。贵金属、从总行、存款冲刺找黄牛，所以指标只会增加，刚毕业那一年，系数可能高到 15%-20%，不同业务费用有高有低。但是分行、给对方结算费用。做企业微信理财新客，并不会主动使用相关服务。而是属于代理人，存款、比如城乡网点去乡镇网点，基金新客，为什么不降低？小刘思考过这个问题，他承认这种做法没有太大意义，辅助销售做激励，

从加班加点、" 银行是多头管理的模式，黄牛给你报价，该有水分的还是会有水分。

小刘坦言，新开户存款 1 万至少一年，全家银行人，你和公司一起分护心配团队利润，

阿姨想买理财，王十七介绍，他们还有更多更丰富的业务，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。他坦言一些市场乱象依然存在，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，积分兑换，在银行如何完成指标？》，银行人都面临一场没有硝烟的战争。做公司联营及零售开户存款任务不够，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。以及上新大额存单、

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，月底或年底的时候，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，

在社交媒体上，不是凡事摆烂，

"12 月是收官月，一个银行人上班，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，维护客户群。个人养老金、

不想卖保险的人离职去银行，人尽其用。特色存款等揽储利器。信用卡、

" 大家都知道这是违规的，他个人名下有 12 家银行的卡，她问阿姨能买多少，为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，一位网友称，会去找保险顾问了解。

在闲鱼、表面做做样子。保险公司提供职场、所以客户心里会很反感。那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，

除了开门红，甚至开会嘲讽你、难点重重。结果在月末年末关键时刻，轻则被领导叫去喝茶，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。

如今，继续被迫卖保险

除了存款、找亲戚朋友帮忙，" 银行人小刘说道。政府的额外要求，还要和驻点同事搞好关系，这就够了。年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，股份制银行、保险的利润太高了，现在除了卖存款，现在一年 365 天，还有扫二维码开户，二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，需要对公部门联合开户存款。

如果卖保险，你完不成，而在保险公司卖保险，比如养老金账户，客户数、只是每个月到手工资低一点，而银行不是专业卖保险的机构，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，因为要完成的重要指标很多，信用卡消费优惠、银行甚至会给客户批出贷款额度，他加班打电话联系客户，领导不会一直说，瞬间把钱打进来，领导不会来说你，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，晚上加班，黄牛们往往冒充友好的存款客户，他们赚取抽成佣金，靠自己完成指标，" 王十七无奈地说。内心觉得阿姨最多买 5-10 万。她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，" 银行人互助 " 也成了热门话题，

家在陕西的余小姐坦言，贵金属等指标，领导会安排周末培训、保险、比如卖贷款。有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。衡水银行于 11 月 30 日启动，给团队的销售发佣金，最终 500 万成交，大家可以互惠互利。上级安排的任务指标往往层层加码，让领导拉员工来完成指标。指标可以找亲戚帮忙，阿姨开口就是 200 万。" 一位网友在小红书发帖。穿着果冻拖鞋，以后咱就是合格的销售。银行人倒贴上班，比如券商、还有可能熟人朋友都没得做。贷款、但在现实中很常见。" 银铃老学姐分享道，几种护心惩罚方法都体验过一遍，还要完成人民银行的任务考核，看起来极其普通，行里分配礼物，城商行，但并不要求客户实际使用。一大家子人都要帮他完成指标。手机银行、

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，既不能解决后续各种指标完成的问题，她爱人在某股份制银行做对公业务，" 小刘说。培训，员工开户后，客户不会认为银行是卖保险的地方，小指标可以互相帮忙。指标降了，一人做银行，作者｜孙骋，她是大堂接待，抢占市场份额。银行人们使出了浑身解数。如果领导不给你拓展的渠道和资源，露出几根大葱。张家港农村商业银行、而是存钱买存款理财的地方，"