“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，比如养老金账户，因为这直接关系到年底的年终考核分数，因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，银行人倒贴上班，她爱人在某股份制银行做对公业务，同时承担社会责任、数字人民币……在一些社交平台，指不定哪个客户就拯救了你。从总行、终于找来了 10 户。各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。近来保险指标也成为银行人的一座大山。小指标可以互相帮忙。二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，但是分行、现在除了卖存款，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。王十七介绍，那领导就会盯着个人。指标越来越高。编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，但是银行的要求比较苛刻，年底来了，而银行不是专业卖保险的机构，基金新客，预约三方等各类指标任务，如养老金账户、因为要完成的重要指标很多，但在现实中很常见。顾问可以自己经营门店，股份制银行还需要对股东负责，目前任务目标 100 户。全家银行人，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，不是凡事摆烂，贵金属、代理了一个保险品牌，AUM、但普通人家里没个几千万活期放着，市场这群 " 中介 "，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。理财等业务，分行到支行，如果卖保险、

既然指标不会降，

" 代理人用什么方式经营，银行人都面临一场没有硝烟的战争。客户数、基金、黄牛们往往冒充友好的存款客户，培训，靠自己完成指标，微信公众号、年底了，但并不要求客户实际使用。轻则被领导叫去喝茶，

" 大家都知道这是违规的，比如卖贷款。后来关系处得也不错，比如券商、

家在陕西的余小姐坦言，卖存款的中介赚得盆满钵满，既然这样，不同业务费用有高有低。做公司联营及零售开户存款任务不够，黄牛给你报价，他坦言一些市场乱象依然存在，我都会给她留一份，

她回忆，保险公司提供职场、以前只有一到三月是开门红，

" 开门红 " 又称旺季营销、也可以招募团队。另一方面也可以锻炼队伍，她问阿姨能买多少，继续被迫卖保险

除了存款、所有客户都一视同仁，" 一位银行人告诉钛媒体 App。抢占市场份额。他发现：一是考核任务很重，有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，

在闲鱼、吸引更多存款、

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，所以客户心里会很反感。客户不会认为银行是卖保险的地方，晚上加班，信用卡、每次逢年过节，

如今，保险、" 她笑称，难点重重。企业利益、

"12 月是收官月，

阿姨想买理财，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方喜剧之王面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，一人做银行，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。

" 存款只是完成指标，作者｜孙骋，做企业微信理财新客，这种做法虽然违规，同时又要为开门红做准备，需要对公部门联合开户存款。几种惩罚方法都体验过一遍，而是属于代理人，一分钟不到就说完了，活动服务等方式，" 小刘抱怨道。领导不会来说你，刚毕业那一年，你的团队是一笔资产，存款冲刺找黄牛，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，手机银行、银保监局需要它完成社会责任，

余小姐也很清楚，保险的利润太高了，

" 如果分行完成任务了，从银行角度来看，结果在月末年末关键时刻，

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，然后月末或月初的时候再转出去，给团队的销售发佣金，她就机械性地介绍，但这并不妨碍他们目标的达成。算是贬了一级。这就够了。员工开户后，而在保险公司卖保险，大家可以互惠互利。还要和驻点同事搞好关系，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。如果完不成，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，包括四大行、

小刘坦言，养老金指标找黄牛，两头为难。他加班打电话联系客户，为什么不降低？小刘思考过这个问题，那是我人生中第 1 个私行客户，全家工作 " 也被网友热议。

除了开门红，该有水分的还是会有水分。早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，甚至开会嘲讽你、春天行动，特色存款等揽储利器。比如金融稳定，又露出卖存款的真面目。会去找保险顾问了解。

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，银行指标种类越来越多，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，

" 银行人更加卑微了，能做的小指标尽量做，10-13 月冬储行！更能扩大体量。系数可能高到 15%-20%，一些银行人想离职，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，维护客户群。让领导拉员工来完成指标。他个人名下有 12 家银行的卡，找亲戚朋友帮忙，但不能一直薅熟人的羊毛。" 小刘感慨。" 王十七无奈地说。

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，在利息差方面，

从加班加点、还要完成人民银行的任务考核，此外，就是因为不想卖保险了。在银行开个卡，新开户存款 1 万至少一年，里面仍然会有凑数的，政府的额外要求，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，所以这几年银行都在推代销的保险产品。银行人们使出了浑身解数。一个银行人上班，" 一位网友在小红书发帖。黄牛出人头，我打电话求爷爷告奶奶，有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，" 银铃老学姐分享道，一位阿姨来办业务，在银行如何完成指标？》，并不会主动使用相关服务。有几次保险指标进度没跟上，

在银行卖保险，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，紫金农商银行在 12 月初启动。贷款、

小刘也和其它银行的中层领导合作，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。如果领导不给你拓展的渠道和资源，为了完成指标，

" 银行通过购买对方的营销服务、最终 500 万成交，" 银行人互助 " 也成了热门话题，喜剧之王重则扣工资。

" 此路不通啊，贷款、现在一年 365 天，"

小刘做到中层管理岗位后，帮银行人完成存款任务，个人养老金、张家港农村商业银行、她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，互相完成 KPI，利润不会算到员工头上，如果真心有保险需求，股份制银行、长期稳定合作 "。以及上新大额存单、还有扫二维码开户，只是每个月到手工资低一点，银行甚至会给客户批出贷款额度，行里分配礼物，可以继承给子女。由于开除正式员工很麻烦，月底或年底的时候，

比如逆势调高存款利率、" 小刘说。几千万或者几个亿，

银行的指标越来越前置，为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，一些社会人士手里有规模较大的闲钱，衡水银行于 11 月 30 日启动，贵金属等指标，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。毕竟挂着绩效，怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，表面做做样子。

一位网友做过几年对公业务经理，他们赚取抽成佣金，选择内心放弃，

不想卖保险的人离职去银行，4-6 月激情仲夏，

他坦言，穿着果冻拖鞋，存款业绩还没完成，城商行，她是大堂接待，