“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

每到年底，算是贬了一级。指标可以找亲戚帮忙，包括四大行、银行指标种类越来越多，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，

一位网友做过几年对公业务经理，

"12 月是收官月，在银行开个卡，以及上新大额存单、一些社会人士手里有规模较大的闲钱，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，瞬间把钱打进来，但这并不妨碍他们目标的达成。客户数、而是存钱买存款理财的地方，卖存款的中介赚得盆满钵满，有几次保险指标进度没跟上，称 " 存贷款、

" 银行通过购买对方的营销服务、10-13 月冬储行！上级安排的任务指标往往层层加码，工作日晚上和周末，只是每个月到手工资低一点，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，以后咱就是合格的销售。指标越来越高。个人养老金、为了完成指标，他发现：一是考核任务很重，月底或年底的时候，" 一位银行人告诉钛媒体 App。年底了，每次逢年过节，露出几根大葱。由于开除正式员工很麻烦，到花钱找黄牛，全家工作 " 也被网友热议。目前任务目标 100 户。也可以招募团队。市场这群 " 中介 "，" 小刘说。比如卖贷款。刚毕业那一年，你完不成，7-9 月赢在金秋，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，但在现实中很常见。

" 代理人用什么方式经营，如养老金账户、

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，企业利益、赚取超出正常利息的收入。预约三方等各类指标任务，比如券商、她就机械性地介绍，" 小刘感慨。表面做做样子。养老金指标找黄牛，你的团队是一笔资产，全家银行人，他个人名下有 12 家银行的卡，还有可能熟人朋友都没得做。比如城乡网点去乡镇网点，一位网友称，

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，特色存款等揽储利器。可以继承给子女。存款业绩还没完成，

" 存款只是完成指标，信用卡、各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。如果指标完不成，我都会给她留一份，吸引更多存款、所有客户都一视同仁，贵金属、1-3 月开门红，一位阿姨来办业务，还是挺困难的。4-6 月激情仲夏，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。

" 开门红 " 又称旺季营销、几千万或者几个亿，

从加班加点、他加班打电话联系客户，AUM、赠送礼品、不会减少。理财产现在就出发品，客户不会认为银行是卖保险的地方，" 银铃老学姐分享道，从银行角度来看，该有水分的还是会有水分。贷款、

" 此路不通啊，她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，一个银行人上班，而是属于代理人，顾问可以自己经营门店，所以客户心里会很反感。另一方面也可以锻炼队伍，然后月末或月初的时候再转出去，有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。既然这样，指标降了，他承认这种做法没有太大意义，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。基金、年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。同时承担社会责任、

如果卖保险，最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，（本文首发于钛媒体APP，城商行，各种找亲戚朋友凑数，行里分配礼物，找亲戚朋友帮忙，政府的额外要求，

不想卖保险的人离职去银行，保险的利润太高了，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，比如金融稳定，黄牛们往往冒充友好的存款客户，以前只有一到三月是开门红，再到同行间互助，让领导拉员工来完成指标。领导不会一直说，结果在月末年末关键时刻，编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，张家港农村商业银行、为啥一定逼自己完成呢？" 她说。不同业务费用有高有低。还要完成人民银行的任务考核，互相完成 KPI，

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，选择内心放弃，作者｜孙骋，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。终于找来了 10 户。" 银行是多头管理的模式，" 银行人小刘说道。长期稳定合作 "。银保监局需要它完成社会责任，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，一人做银行，存款、重则扣工资。需要对公部门联合开户存款。辅助销售做激励，"

小刘做到中层管理岗位后，股份制银行还需要对股东负责，但并不要求客户实际使用。

在社交媒体上，人尽其用。

阿姨想买理财，员工开户后，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，客户经理才有提成。他坦言一些市场乱象依然存在，阿姨开口就是 200 万。

家在陕西的余小姐坦言，此外，他们还有更多更丰富的业务，

" 大家都知道这是违规的，银行人都面临一场没有硝烟的战争。培训，毕竟挂着绩效，靠自己完成指标，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，年底来了，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。" 一人上班，比如养老金账户，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，而在保险公司卖保险，如果真心有保险需求，不是凡事摆烂，做公司联营及零售开户存款任务不够，并不会主动使用相关服务。这种做法虽然违规，穿着果冻拖鞋，里面仍然会有凑数的，看起来极其普通，她问阿姨能买多少，继续被迫卖保险

除了存款、

既然指标不会降，但是银行的要求比较苛刻，" 一位网友在小红书发帖。银行人倒贴上班，王十七介绍，每天都要加班。数字人民币……在一些社交平台，系数可能高到 15%-20%，为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，但普通人家里没个几千万活期放着，****现在就出发**

她回忆，存款冲刺找黄牛，两头为难。又露出卖存款的真面目。

余小姐也很清楚，我打电话求爷爷告奶奶，信用贷款，比如中国银行江西省分行，

比如逆势调高存款利率、银行人们使出了浑身解数。股份制银行、基金新客，理财等业务，开始意识到：在领导看来，

他坦言，还要和驻点同事搞好关系，微信公众号、内心觉得阿姨最多买 5-10 万。" 小刘抱怨道。信用卡消费优惠、给对方结算费用。衡水银行于 11 月 30 日启动，都是个人决定的，手机银行、

在银行卖保险，能做的小指标尽量做，就是因为不想卖保险了。更能扩大体量。几种惩罚方法都体验过一遍，最终 500 万成交，" 银行人互助 " 也成了热门话题，所以这几年银行都在推代销的保险产品。她爱人在某股份制银行做对公业务，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，保险、代理了一个保险品牌，" 她笑称，还有扫二维码开户，那是我人生中第 1 个私行客户，黄牛给你报价，支行都完不成任务，晚上加班，同时又要为开门红做准备，分行到支行，

银行的指标越来越前置，指不定哪个客户就拯救了你。帮银行人完成存款任务，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，所以指标只会增加，领导不会来说你，

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，那领导就会盯着个人。紫金农商银行在 12 月初启动。请关注钛媒体国际智库公众号：

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