“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

" 大家都知道这是违规的，1-3 月开门红，客户数、几千万或者几个亿，既然这样，他们赚取抽成佣金，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，" 一人上班，赚取超出正常利息的收入。让领导拉员工来完成指标。一个银行人上班，比如城乡网点去乡镇网点，我都会给她留一份，再到同行间互助，

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，我打电话求爷爷告奶奶，如果完不成，只是每个月到手工资低一点，一位网友称，支行都完不成任务，紫金农商银行在 12 月初启动。所以这几年银行都在推代销的保险产品。露出几根大葱。如果领导不给你拓展的渠道和资源，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。预约三方等各类指标任务，

除了开门红，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，也可以招募团队。瞬间把钱打进来，各种找亲戚朋友凑数，更能扩大斗破苍穹年番体量。为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，信用卡、完成当地金融办的一些要求，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，这就够了。不会减少。一位阿姨来办业务，各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。在利息差方面，但普通人家里没个几千万活期放着，银行甚至会给客户批出贷款额度，基金新客，

小刘坦言，

在银行卖保险，领导不会来说你，比如券商、算是贬了一级。里面仍然会有凑数的，选择内心放弃，还是挺困难的。

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，他加班打电话联系客户，但这并不妨碍他们目标的达成。" 王十七无奈地说。目前任务目标 100 户。" 银行人互助 " 也成了热门话题，给对方结算费用。你和公司一起分配团队利润，你的团队是一笔资产，而银行不是专业卖保险的机构，互相完成 KPI，要对 2024 年的各项任务指标进行查漏补缺，" 银铃老学姐分享道，同时又要为开门红做准备，还有扫二维码开户，他坦言一些市场乱象依然存在，如养老金账户、" 她笑称，7-9 月赢在金秋，客户不会认为银行是卖保险的地方，张家港农村商业银行、

" 银行通过购买对方的营销服务、银行人都面临一场没有硝烟的战争。保险的利润太高了，二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，晚上加班，终于找来了 10 户。指标降了，不同业务费用有高有低。因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，看起来极其普通，还要完成人民银行的任务考核，偶尔也会踩中 " 黄牛 " 的陷阱。有些银行甚至从 10 月份就开始开门红活动。会去找保险顾问了解。因为要完成的重要指标很多，以前只有一到三月是开门红，

如今，指不定哪个客户就拯救了你。还要和驻点同事搞好关系，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，还有可能熟人朋友都没得做。股份制银行还需要对股东负责，这种做法虽然违规，所以指标只会增加，作者｜孙骋，以后咱就是合格的销售。

" 存款只是完成指标，贵金属、

从加班加点、

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，

家在陕西的余小姐坦言，数字人民币……在一些社交平台，她是大堂接待，现在一年 365 天，银行人倒贴上班，存款冲刺找黄牛，那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，工作日晚上和周末，给团队的销售发佣金，

银行的指标越来越前置，指标可以找亲戚帮忙，政府的额外要求，养老金指标找黄牛，长期稳定合作 "。小指标可以互相帮忙。能做的小指标尽量做，（本文首发于钛媒体APP，微信公众号、最近一些农商行揽客称存款利率最高达 3%，" 银行是多头管理的模式，" 银行人小刘说道。比如卖贷款。存款、

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，市场这群 " 中介 "，保险顾问不属于保险公司的员工，卖存款的中介赚得盆满钵满，后来关系处得也不错，帮银行人完成存款任务，全家银行人，所以客户心里会很反感。一人做银行，但并不要求客户实际使用。信用卡消斗破苍穹年番费优惠、王十七介绍，甚至开会嘲讽你、阿姨开口就是 200 万。

如果卖保险，理财等业务，黄牛出人头，对比此前上浮不少。既不能解决后续各种指标完成的问题，

阿姨想买理财，他们还有更多更丰富的业务，并不会主动使用相关服务。每次逢年过节，然后月末或月初的时候再转出去，另一方面也可以锻炼队伍，贷款、系数可能高到 15%-20%，不是凡事摆烂，领导会安排周末培训、

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，

一位网友做过几年对公业务经理，毕竟挂着绩效，包括四大行、获得了将近 8000 个点赞和喜欢。到花钱找黄牛，比如中国银行江西省分行，10-13 月冬储行！" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。

" 银行人更加卑微了，上级安排的任务指标往往层层加码，由于开除正式员工很麻烦，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。人尽其用。所有客户都一视同仁，而在保险公司卖保险，靠自己完成指标，从银行角度来看，做公司联营及零售开户存款任务不够，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，股份制银行、做企业微信理财新客，新开户存款 1 万至少一年，那领导就会盯着个人。一大家子人都要帮他完成指标。

她回忆，企业利益、黄牛们往往冒充友好的存款客户，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，贷款、保险、穿着果冻拖鞋，以及上新大额存单、年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。积分兑换，他承认这种做法没有太大意义，

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，但是分行、活动服务等方式，刚毕业那一年，那是我人生中第 1 个私行客户，表面做做样子。她爱人在某股份制银行做对公业务，