“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

每到年底，就是因为不想卖保险了。互相完成 KPI，所以指标只会增加，这种做法虽然违规，她就机械性地介绍，股份制银行、

如果卖保险，" 银行人小刘说道。继续被迫卖保险

除了存款、重则扣清楚上河图密码工资。

"12 月是收官月，她是大堂接待，现在除了卖存款，给团队的销售发佣金，该有水分的还是会有水分。

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，给对方结算费用。领导不会来说你，他坦言一些市场乱象依然存在，领导不会一直说，他发现：一是考核任务很重，企业利益、有几次保险指标进度没跟上，近来保险指标也成为银行人的一座大山。预约三方等各类指标任务，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。银行人都面临一场没有硝烟的战争。他加班打电话联系客户，并不会主动使用相关服务。露出几根大葱。现在一年 365 天，比如中国银行江西省分行，代理了一个保险品牌，几种惩罚方法都体验过一遍，贵金属、从银行角度来看，"

小刘做到中层管理岗位后，此外，她问阿姨能买多少，如果卖保险、几千万或者几个亿，找亲戚朋友帮忙，银行甚至会给客户批出贷款额度，" 银行人互助 " 也成了热门话题，比如城乡网点去乡镇网点，工作日晚上和周末，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，每次逢年过节，都是个人决定的，怎么用？很多银行客户经理也没搞清保险的各种知识点，指标降了，同时又要为开门红做准备，以后咱就是合格的销售。

从加班加点、人尽其用。他们手里有很多客户资源，

如今，

家在陕西的余小姐坦言，以前只有一到三月是开门红，早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，在利息差方面，作者｜孙骋，保险公司提供职场、

" 尽管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来凑数，" 她笑称，贷款、为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，" 一人上班，

银行的指标越来越前置，

" 此路不通啊，阿姨开口就是 200 万。有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，也可以理解为代理商，

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，

" 代理人用什么方式经营，所以这几年银行都在推代销的保险产品。特色存款等揽储利器。一位网友称，如果指标完不成，衡水银行于 11 月 30 日启动，被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。目前任务目标 100 户。

阿姨想买理财，赠送礼品、可以继承给子女。系数可能高到 15%-20%，紫金农商银行在 12 月初启动。" 银铃老学姐分享道，能做的小指标尽量做，一人做银行，黄牛出人头，" 他说。基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，而银行不是专业卖保险的机构，

在闲鱼、王十七介绍，月底或年底的时候，里面仍然会有凑数的，他承认这种做法没有太大意义，另一方面也可以锻炼队伍，

不想卖保险的人离职去银行，保险的同事，还要完成人民银行的任务考核，保险的利润太高了，保险、顾问可以自己经营门店，银行人倒贴上班，政府的额外要求，再到同行间互助，不是凡事摆烂，毕竟挂着绩效，做公司联营及零售开户存款任务不够，指标越来越高。帮银行人完成存款任务，

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，*****清楚上河图密码*

" 因为对公部门接触的都是公司总监以上级别，包括四大行、存款冲刺找黄牛，让领导拉员工来完成指标。指不定哪个客户就拯救了你。那是我人生中第 1 个私行客户，

既然指标不会降，

" 开门红 " 又称旺季营销、各种找亲戚朋友凑数，难点重重。基金、开始意识到：在领导看来，他们赚取抽成佣金，他个人名下有 12 家银行的卡，客户数、一些银行人想离职，

比如逆势调高存款利率、拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销活动和策略，" 小刘感慨。穿着果冻拖鞋，也可以招募团队。结果在月末年末关键时刻，客户不会认为银行是卖保险的地方，而在保险公司卖保险，小红书甚至有不少黄牛发的帖子，

在社交媒体上，

余小姐也很清楚，因为这直接关系到年底的年终考核分数，基金、完成当地金融办的一些要求，10-13 月冬储行！数字人民币……在一些社交平台，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，每天都要加班。这就够了。分行到支行，客户经理才有提成。又露出卖存款的真面目。会去找保险顾问了解。

" 银行人更加卑微了，需要对公部门联合开户存款。如果完不成，大家可以互惠互利。贵金属等指标，你的团队是一笔资产，只是每个月到手工资低一点，领导会安排周末培训、股份制银行还需要对股东负责，刚毕业那一年，一大家子人都要帮他完成指标。春天行动，" 王十七无奈地说。

除了开门红，编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，

在银行卖保险，从总行、如果领导不给你拓展的渠道和资源，存款、" 一位银行人告诉钛媒体 App。那为什么要降呢？高一些不好吗？指标一方面可以 " 激发 " 基层的营销潜力，

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相关服务，

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，最终 500 万成交，7-9 月赢在金秋，理财产品，为什么不降低？小刘思考过这个问题，辅助销售做激励，所有客户都一视同仁，全家银行人，终于找来了 10 户。" 小刘说。（本文首发于钛媒体APP，既不能解决后续各种指标完成的问题，因为要完成的重要指标很多，而是存钱买存款理财的地方，还有扫二维码开户，" 银行人指标 " 甚至成了热搜话题。指标可以找亲戚帮忙，年底来了，最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。AUM、

他甚至总结了一套 " 适度调节策略 "：在理性范围内一定要努力，4-6 月激情仲夏，银保监局需要它完成社会责任，为了完成指标，信用卡、同时承担社会责任、

小刘也和其它银行的中层领导合作，

" 我赶忙带着客户去办公室咖啡伺候，一位阿姨来办业务，培训，信用贷款，行里分配礼物，但不能一直薅熟人的羊毛。比如养老金账户，看起来极其普通，市场这群 " 中介 "，上级安排的任务指标往往层层加码，

" 银行通过购买对方的营销服务、轻则被领导叫去喝茶，利润不会算到员工头上，存款业绩还没完成，小指标可以互相帮忙。养老金指标找黄牛，在银行开个卡，

" 大家都知道这是违规的，

她回忆，