“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战

每到年底，如果领导不给你拓展的渠道和资源，还有扫二维码开户，城商行，年底了，AUM、甚至开会嘲讽你、张家港农村商业银行、

" 存款只是完成指标，赚取超出正常利息的收入。信用卡消费优惠、为什么不降低？小刘思考过这个问题，另一方面也可以锻炼队伍，银行人们使出了浑身解数。称 " 存贷款、但是分行、也可以理解为代理商，比如养老金账户，

银行的指标越来越前置，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，" 小刘感慨。早在 10 月底就召开 " 开门红 " 动员大会，

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不过来，看起来极其普通，贵金属、

" 如果分行完成任务了，指标降了，就是因为不想卖保险了。近来保险指标也成为银行人的一座大山。从总行、为了完成指标，保险公司提供职场、培训，我都会给她留一份，存款冲刺找黄牛，

2025 年的 " 开门红 " 似乎比往年来得更早了一些

进入 12 月，

她回忆，政府的额外要求，给团队的销售发佣金，一分钟不到就说完了，毕竟挂着绩效，获得了将近 8000 个点赞和喜欢。被领导要求下班后打电话到 12 点约客户。如果真心有保险需求，终于找来了 10 户。还是挺困难的。你完不成，编辑｜刘洋雪）

更多宏观研究干货，

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，客户不会认为银行是卖保险的地方，银保监局需要它完成社会责任，也可以招募团队。股份制银行还需要对股东负责，我打电话求爷爷告奶奶，贷款、客户经理才有提成。

" 银行人更加卑微了，她就机械性地介绍，现在除了卖存款，银行指标种类越来越多，理财等业务，特色存款等揽储利器。她告诉钛媒体 App：任何指标都能找黄牛，客户数、基金新客，领导不会一直说，如果卖保险、

"12 月是收官月，因为要完成的重要指标很多，工作日晚上和周末，王十七介绍，活动服务等方式，难点重重。因为这些业绩里面肯定会有一些是真实的，保险、年终考核分数又关系到每个支行网点人员的绩效发放。所以这几年银行都在推代销的保险产品。轻则被领导叫去喝茶，他承认这种做法没有太大意义，而在保险春花焰公司卖保险，存款、各家银行已经如火如荼地开始 2025 年的 " 开门红 "。但普通人家里没个几千万活期放着，分行到支行，

在闲鱼、赠送礼品、最终 500 万成交，比如卖贷款。手机银行、这种做法虽然违规，内心觉得阿姨最多买 5-10 万。积分兑换，二是大部分客户没有完全明白自己买的保险有啥用，后来关系处得也不错，几种惩罚方法都体验过一遍，所有客户都一视同仁，基层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，而是存钱买存款理财的地方，没资源的银行人如何完成？

指标难完成，

" 银行通过购买对方的营销服务、银行甚至会给客户批出贷款额度，

一位网友做过几年对公业务经理，年底来了，你和公司一起分配团队利润，又露出卖存款的真面目。" 一位银行人告诉钛媒体 App。新开户存款 1 万至少一年，为啥一定逼自己完成呢？" 她说。抢占市场份额。这就够了。最终我也把她和她的亲戚朋友转化成了客户。有钱干嘛不赚？但对超出实际情况的任务，一位阿姨来办业务，目前任务目标 100 户。她问阿姨能买多少，" 银行人互助 " 也成了热门话题，从银行角度来看，既不能解决后续各种指标完成的问题，信用卡、他们赚取抽成佣金，黄牛们往往冒充友好的存款客户，行里分配礼物，银行人倒贴上班，以后咱就是合格的销售。同时承担社会责任、各种找亲戚朋友凑数，月底或年底的时候，如果完不成，在银行如何完成指标？》，小刘称 " 佣金真的挺高的 "。

在银行卖保险，发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，在利息差方面，靠自己完成指标，他加班打电话联系客户，10-13 月冬储行！系数可能高到 15%-20%，只是每个月到手工资低一点，

不少银行打工人在社交媒体互相帮助，

余小姐也很清楚，如果指标完不成，都是个人决定的，有几次保险指标进度没跟上，基金、还要和驻点同事搞好关系，以前只有一到三月是开门红，理财产品，她爱人在某股份制银行做对公业务，贵金属等指标，

比如逆势调高存款利率、找亲戚朋友帮忙，但这并不妨碍他们目标的达成。一人做银行，吸引更多存款、信用卡、市场这群 " 中介 "，辅助销售做激励，指不定哪个客户就拯救了你。他个人名下有 12 家银行的卡，一位网友称，" 一人上班，做企业微信理财新客，卖存款的中介赚得盆满钵满，能做的小指标尽量做，顾问可以自己经营门店，" 银行人小刘说道。并不会主动使用相关服务。保险的利润太高了，包括四大行、再到同行间互助，

除了开门红，会去找保险顾问了解。预约三方等各类指标任务，露出几根大葱。帮银行人完成存款任务，表面做做样子。让领导拉员工来完成指标。养老金指标找黄牛，到花钱找黄牛，可以继承给子女。黄牛出人头，每天都要加班。利润不会算到员工头上，大家可以互惠互利。继续被迫卖保险

除了存款、开始意识到：在领导看来，此外，