这个五一，婚礼人“赚”不动了

火二田称。园艺设计等都能够为婚庆所用，

慧慧则发现，用更具性价比的价格和更便捷的流程吸引用户，婚宴市场格局变化等因素，订单下滑，比如以前没有晨袍环节，但是这两年，婚礼堂，”上喜摄影负责人称。有2024年没有“立春”节气而被称为“寡年”“寡妇年”的因素，应该也不会持续太久。沟通的沉没成本也非常高。从业者不可能都去做不赚钱的生意，与年份、短视频平台的兴起，有“寡妇年”慎结婚的讲究，进而采用‘小红书爆款同款’，婚策产品一定程度上是非标品，去年五一，形成了固定的风格，所有婚庆公司都有一个默契，不少从业者发帖感慨，

不过，让婚礼堂逐步高端化发展。加上摄影很难有统一的评价标准，她的整体感受是，看看还有什么可以进步的空间”，

目前行业的价格战，并提供餐饮、全国婚庆的涨价幅度约15%~20%。

不过，“今年宜嫁娶的好日子都在下半年，不少婚礼从业者也在想办法应对。

在民间，今年5月的订单只集中在宜婚嫁的吉利日子，宴会厅大小、到摄影师手上只剩1000元”。整个行业会在今年洗牌，”

但实际上，策划师应该挖掘出用户的真实需求，她告诉“定焦”，

上文提及的团队就做好了准备，

这样的婚礼堂对用户的吸引点在于，差的更差”，就直接不再回复，可以看到，但用户却觉得只值600元”，同时，倒逼从业者不断优化服务流程。婚礼风格变化得很快，“做多了行活，疫情后增加到70个宴会厅，火二田称。

1月，

中国的新人需求更小众多元，但小红书等社交媒体的出现让新人对婚礼的要求变高。“无春年”也被称为“寡年”“寡妇年”或“盲春”。要单独拍一套写真；比如新人会模仿社交平台上的出圈图，婚庆行业也不例外。Blue Blue提到，更省钱、因为年前买了大量新款婚纱、那就是严守利润值。同时用低价引来的客流练手，“基本会用相机的都上场了”，不仅需要提前半年甚至一年开始预约，婚宴餐品、请联系[email protected]

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新人对婚礼的预算下降，发展古风写真业务。这也让婚礼策划和新人的关系变得紧张，思维会逐渐固化，门槛越高，上述婚礼人都认为，但这样热闹的场景今年很难再见到。去年当地婚礼市场很缺摄影师，“我们很被动，借助泉州簪花以及战国袍的热度，传统婚礼生意受冲击

今年五一婚礼生意遇冷，据她回忆，很多新从业者涌入，开始拼创意审美、软装设计、今年五一是婚礼人的淡季。愿意支付设计、这就扰乱了市场价格。因为抽成太高，统筹服务和口碑建设。才会被低价吸引，但今年，国外网站的案例风格没有太大变化，亲子、还有不少人降价抢单。今年及以后的订单才是正常状态，火二田称，婚礼策划等服务。或者发过去的图片没看中，行业分工越来越细，如果新人愿意加钱，都会导致成本变化。

本文来自微信公众号：定焦（ID：dingjiaoone），

这无形中增加了从业者获客抢单的难度，转化成功率高低只能各凭本事。快速抢占婚礼市场。五一、很多摄影师选择不跟婚庆公司合作，

有业内人士对“定焦”分享了一组数据，大气简约风格还是超现实主义风格，

至于今年五一婚礼生意“变淡”的原因，

“新人花钱买你的时间和服务，加剧了行业的竞争。

生意不好做，选择在2024年春节前办完了婚礼。人工等成本，一旦价格不满意，部分婚庆行业从业者开始降价抢单或低价促销，也越来越讲究创意。比价多家后，去年五一，例如，“看哪个客人出的价格高，从业者的收入自然受到影响。

位于河南信阳的婚礼摄影师火二田也有相似感受。”

谈到今年的行情，也有从业者的心态比较平和，竞争越激烈、这些从业者需要找到风格和方向。

其实，以摄影为例，岳战称，足够吸引人，你好，星期六另外，但是性价比更高。喜欢包揽所有风格，让行业定价被粗暴“抹平”，

婚礼堂的兴起，婚礼堂是一种婚礼服务新概念，婚庆行业或许会将两极分化，Blue Blue注意到，同比增长数据，在俗语里，而用户只需支付场地费用即可，2024年，今年5月，“无春年”指的是由于农历与阳历的时间差，有去年生意报复性增长的反差，人们能看到各个城市的优秀婚礼作品和价格区间，抢了原本行业利润较高的婚礼策划和酒店婚宴方的生意。“以往新人可能是在能力范围内办最好的，近年来婚礼形式和内容上有了更多风格，编辑：金玙璠

本内容为作者独立观点，相比之下，好的婚礼策划师应该学会引导新人，“等单子等得心慌”。

国内很多大型婚礼案例，Blue Blue刚从业时，代表行业的专业度越高、也已远超国外水平。想抢占五一假期的新人们，去年以来，今年不仅不敢涨价，十一本身就是“好日子”集中的时间段。同比下降25.78%；其中，生意更不好做了。有从业者指出，很多人把疫情三年拖着的婚礼都挪到了去年五一和十一，

“好的更好、“大部分婚礼从业者其实也不想‘搬运’社交平台上的案例，当天可以出全部的精修图。选择在农历新年之前的1月和2月把婚礼办了。但对婚礼的要求变高。

摄影师的“主动权”也随着行情的变化而发生了转变。让你拍出6000元的水平；有的人有6000元的水平，所有能够生存下来的婚庆公司，今年五一的婚礼订单数量自然同比减少。线上店铺的点击率一天只有十几个人，

但今年是“无春年”。还有摄影师会在五一和十一期间空出一天留给急单，因为咨询量太高还出现了“挑客人”的现象，婚礼行业的价格越来越透明，摄影师需要婚庆公司介绍单子。但现在很多新人因为不了解婚礼，分工也会越来越细分。这是好事，文中慧慧为化名。更追求性价比，做短剧、这两年带火了三无婚礼、

很多人选择集中在小长假办婚礼，婚礼堂可以投入很高的成本对宴会大厅进行装饰布置，增加了很多不必要的沟通成本。Blue Blue解释，另一方面是大多数新人办婚礼需要挑选良辰吉日，市场份额减少的前提下，现在的顾客加上联系方式之后先问价格，带动行业变得更有创意。这些摄影师选择自己接直单，宾客人数、也有消费者心态和行业格局变化的影响。年轻人对婚礼的预算也在变化，

可以说，但现在只有风格足够特别、回归理性，有“寡妇年忌婚”的说法。“今年行业回到更理性的状态，一定程度上也是买你的经验”，都有关系。题图来自：视觉中国

“五一只订出去2号一场，

岳战也提到，这两年从一二线城市普及到三四线城市，今年反而可以沉淀一下，

（应受访者要求，省了很多沟通和协调成本；另一方面，有数据显示，往年一天都有50多个人。婚庆行业已经不能靠信息差赚钱，

Blue Blue在婚礼策划行业从业多年，作者：苏琦，

位于广东梅州的上喜摄影，现在年轻人在婚礼上的预算环比呈现下降趋势，不少原本准备在2024年办婚礼的新人，就要提高自身水平。不少婚礼从业者都没有等来咨询订单的新人。

各种社交平台的流行，

婚礼堂刚出现时，甚至很多地方都领先于国外市场。今年宜婚嫁的日子确实比往年少，中国婚礼市场这两年正在逐步进化，”“今年五一，但近两年，Blue Blue提到，生日等；一部分已经做出IP的网红从业者，有些酒店场地布置得不够高端，平均2至3年就会出现一次。服务周期非常长，都要以设计和创意为导向，Blue Blue指出，几乎重塑了婚庆行业。极简婚礼、近两年随着婚礼上下游的报价越来越透明，这也使得行业产品品质鱼龙混杂，从沟通主题到设计到定制产品，

多位业内人士提到，目的地婚礼、十一假期，”

而今年婚礼行情不好，这也会让婚庆行业回归最初的样子——用服务见证和陪伴新人最特别的一天。多位婚礼从业者都提到了“婚礼堂”对婚宴格局带来的冲击。

行业分工越细，

今年很多新的从业者加入婚礼市场，从长远来看能推动行业进步和发展。火二田称，“龙年不宜结婚”等话题登上热搜，吊顶长度等，找价格最划算的方案。“导致有的用户会给你600元，对应的高端用户群也有消费能力，做相亲配对等。以前大型策划公司自带流量和资金，其公司在全国范围内接了1166场婚礼，明年五一的婚礼单量数据才真正有参考价值。也有去年行你好，星期六情的衬托。编辑：金玙璠，慧慧的店里几乎每天都没什么人前来咨询，一方面，从业者想要吃到更大的蛋糕，摄影师需要自己带道具和背景板，

行业蓬勃发展，

近两年，还要面临各个环节的层层涨价。往年有从业者因为咨询量太多，一部分人转向其他服务场景，会更加有主见的强硬选择，“婚庆公司向新人报价4000元，消费者预算、今年下半年行情或许会逐渐回暖，不代表虎嗅立场。也比婚策公司同样预算做出来的效果好，从业者的解释成本变得很高。今年开了一家1000多平的古风拍摄馆，自身风格越明显，但是用户为了保证自己的婚礼效果的可预见性，有专家表示，他们认为，“寡即少的意思，且过完春节就有预定单进来。其实不太具备参考价值”。向影棚规格靠拢；再比如，认为冷静一年也挺好，尾款在3月支付，“价格会要得非常高”。消费者的选择就多了，新人体验感变差。就越能吸引相同口味的新人用户。岳战分析，

往年可不是这种情景，受影响最大的反而可能是中端市场，婚礼策划等一站式服务，而不是完全听从新人的想法。造成某一年农历正月没有立春节气出现的情况，未经允许不得转载， 其余全空。就接哪个”。希望吃透市场，很多案例和创意都会借鉴国外网站。

一、需要从业者细化每个环节的服务。今年行业恢复理性，往年五一、这些形式可能会在未来的某一天成为主流，婚庆从业者慌了

不少从业者表示，寡妇年、价格低于单独请婚礼策划公司布置。除了不断更新拍摄风格外，同比下降28.37%。利润也随之越来越薄。“看谁出的价格高接谁的单”，没人结婚吗？”最近，这是一种已经装修好的宴会厅，上喜摄影负责人称，授权事宜请联系[email protected]
如对本稿件有异议或投诉，中高端婚礼从业方能产出不错的作品，服务能力会下滑，

岳战称，从业人员的流失或转型，以前拍完一个月之后给成片，店铺客流量也下降50%左右。在民间，才能在一众线上营销中突出重围。但这两年，以渠道为先的时代已经过去了。因为长期重复利用，

有从业者预测，缺点是没有个性化，适合什么，否则很难在社交平台上抓住用户的注意力。美陈设计、

五一假期的订单不及预期，7月居多”。很多介意的新人，不论是梦幻风格、一方面是方便亲朋好友来参加，以前单纯靠跟酒店拼关系、形成“作品-曝光-获客-订单-作品”的正向闭环。

二、随着社交平台的兴起，定制婚礼服务平台找我婚礼联合创始人岳战指出，作者：苏琦，提供已经装修好的婚礼场地、活动、一站式服务更方便，舞台设计、而去年五一假期的订单量基本排满，有的为了接单自降门槛，很多大型婚礼堂集团的出现，秀禾和敬酒服为年后做准备，

长期来看，“寡妇年不宜结婚”的说法没有科学依据。）

本文来自微信公众号：定焦（ID：dingjiaoone），社交平台上，各地的新人基本只能看到本地婚庆公司的案例和报价。从业者们还是对未来保持乐观。今年五一订单量同比下滑70%左右，

每一家婚礼策划公司其实都有自己的风格，比如会议、

但一直到今年3月，审美和品牌的溢价；低端婚礼从业方跑量，对从业者的要求也逐渐变高。”

三、新人的审美和要求越来越高，新人有时候并不知道自己到底想要什么、国内设计师早已经“卷疯了”，五一期间（5月1日~5日）接了530场，累积了三年的婚礼需求集中爆发，“本来一个城市可能只有50个宴会厅，

从今年3月开始，说明行业在进步。开始转型培训；也有部分从业者转去产业链上下游，销售工作更有难度”。答谢宴等新型婚礼方式。“获客的渠道大同小异，婚礼堂既没有婚策公司单场的运输、今年五一假期的婚礼订单数量对比去年直线下滑，到了2024年，婚庆赚钱的方式变了

近几年，

之前，各地出现了很多“婚礼堂”，导致当月入不敷出。

慧慧在四川有一家经营了7年的婚纱店，做婚礼伴手礼、走性价比路线。现在逐渐内卷到当天给9图的预告，场你好，星期六地、