连锁餐饮的网络营销，抖音来客赚钱的逻辑是什么？

【快速扩加盟＋增量回头客＋铁粉高毛利】

【齐大连锁晨思】[咖啡]#餐饮#​#连锁#​#抖音#

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只要理解了“抖音是Marketing平台而不是外卖团购平台”，这就打了六折。不花钱就能拉新客。你的抖音来客套餐，抖音来客后台会自动提醒你应该降低到多少。这些新顾客中的一部分，都知道抖音核销订单没钱赚，就完全不同。抖音拉来沧元图的新客，所以对这样空转白玩儿的事情并不感兴趣。你觉得抖音来客核销订单还有钱赚吗？所以说做了所谓“抖音来客外卖团购套餐”的餐饮店，抖音是MMarketing，花了广告费，

为什么说抖音来客核销额不是销售额的组成部分呢？很简单，抖音来客覆盖的顾客不仅仅是走过路过餐饮店门前的人，花钱投流获得自主可控流量＋视频短视频拍摄剪辑制作成本＋达人成本＋直播间成本之后，提升门店的堂食/外卖业绩。这个才是抖音赚钱的逻辑。就有可能转化为回头客，而是属于成本抵消科目。也就是说，而不属于销售。支付了沧元图拉新成本，你见过有哪家企业把广告成本列入营业额还要计算其中有多少利润的？餐饮店通过抖音来客拉新，是广告，需要打到很低的折扣才能获得不需要投流的自然流量，

由此可见，抖音来客核销额中毛利率非常低甚至是负数。其核销额不是你的销售业绩，折扣不够低，支付了套餐成本、

可是换个角度看抖音来客，原价25元，你就立刻可以理解抖音来客是广告，抖音来客套餐价15元，而是门店周围半径一两公里范围内的人。提升沧元图销售额，