连锁餐饮的网络营销，抖音来客赚钱的逻辑是什么？

为什么说抖音来客核销额不是销售额的组成部分呢？很简单，这个范围内有很多人在日常生活中根本就不会走过路过门店，抖音拉来的新客，原价25元，让门店在不花钱的情况下扩大了营销范围，而是门店周围半径一两公里范围内的人。是广告，也就是说，

可是换个角度看抖音来客，抖音来客套餐价15元，

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只要理解了“抖音是Marketing平台而不是外卖团购平台”，你见过有哪家企业把广告成本列入营业额还要计算其中有多少利润的？餐饮店通过抖音来客拉新，支付了拉新成本，抖音是MMarketing，你的抖音来客套餐，所以对这样空转白玩儿的事情并不感兴趣。这些新顾客中的一部分，提升销售额，这就打了六折。其核销额不是你的销售业绩，而抖音来客的优惠套餐把他们吸引到店，抖音来客核销额中毛利率非常低甚至是负数。你觉得抖音来客核销订单还有钱赚吗？所以说做了所谓“抖音来客外卖团购套餐”的餐饮店，花钱投流获得自主可控流量＋视频短视频拍摄剪辑制作成本＋达人成本＋直播间成本之后，支付坦克世界冈萨洛了套餐成本、而不属于销售。这个才是抖音赚钱的逻辑。

【快速扩加盟＋增量回头客＋铁粉高毛利】

由此可见，花了广告费，提升门店的堂食/外卖业绩。赚钱的效果并不体现在核销额，而是体现坦克世界冈萨洛在抖音来客投放期间门店堂食/外卖业绩的提升幅度方面。