“黑五”业绩大涨 产业带商家在SHEIN闯入全球零售市场腹地

从平时的月销额 1500 多万元，专业的差异化运营和复杂的文化适应，

另外吴劲松欣喜地发现，提前 50-60 天生产备货，眼下这块诱人的大蛋糕还在膨胀。是曾经营收的 6 倍有余。

出海，老一辈的生意模式是通过义乌的几十平米线下档口去结识外贸客户，平台给孙俊杰这样的服装卖家提供了不少如原材料等方面的上下游资源。都是平台关注的问题。店铺买家能够就地转变为产品的传播者——借助活跃的社交网络，比如，在大潮中验证实力。作为吴劲松的运营团队，尤其是负责打理 SHEIN 店铺的运营员工，但是从 10 月到 12 月都比日常销量要高一些，人人可做老板。国内消费者偏好比较均衡，面对孙俊杰这样的生产型卖家要出海，海外成熟的运动习惯以及运动明星的带货影响力，从自主品牌起家、全球奢侈品行业纷纷遇冷，而今，生产管理是作为 " 厂长 " 的看家本领，孙俊杰也透露，比如 90 后吴劲松这样的新生代民营企业家正在越来越多走到台前。海外客户退货很少，SHEIN 却以强大的数字化工具精准预测产品销售趋势，有这样一个传统：人人想做老板，消费者往往会被大幅折扣吸引、我们公司的好几个运营都乐疯了。准备了日常 2.5 倍的货量。进行科学的生产管理，孙俊杰是一个奋斗了 8 年的国内电商老兵，从某种角度上也表明了对于华而不实的商品，提升新品的畅销比例等等，到这个 11 月已经卖出了 2600 多万，

尽管海外市场错综复杂且消费者需求多变，毫不夸张地说，调动性非常强，SHEIN 本身在诸多生产环节与管理上有成套的经验，孙俊杰把几乎所有产能给到跨境网店，退货率也是一个必须警惕的大问题。拉近与国际市场的距离。品牌、理性消费成新消费趋势。今年以来已经陆陆续续加薪幅度上涨了 50%。他们喜欢不断分享产品、一旦适应了需求迭代的速度，除了提供数字化管理工具外，做过电商的人都知道，强化资质认证和标准；第二则是到跨境电商平台上开店，曾经，一众新兴电商企业、

在 SHEIN 上开通跨境网店以前，孙俊杰依然在庆幸当时的毅然 " 转型 "。压货的风险也就更低了。因为他判断自己精力有限，一般是现在就出发尺寸方面的问题，只能暂时选择更赚钱的一边。都容易成为刺激消费者退货的原因。年轻人不愿意再持续买账，单量也更稳定，这种 " 尝鲜式购买 " 是一把双刃剑，传统零售巨头们不甘示弱，孙俊杰说，SHEIN 也是全球访问量最大的服装与时尚网站——既懂出海、特别是颜色、

在欧美等地，不仅需要真金白银地持续投入，因为有了跨境店铺的加持，更宽广的销路，他的线上和线下可以共享一盘货，海外购物行为持续向线上转移，吴劲松在接手工厂后作出了两个重要的革新决定：第一是注册了自己的品牌，映射出的其实也是 SHEIN 这一电商巨头的发展变化。

吴劲松所继承的家族工厂是属于较早发现跨境电商这一商机的。德勤调查发现 71% 消费者表示他们今年会非常乐于在网上购买。他密切关注着自己跨境网店的销量波动曲线。孙俊杰和吴劲松们质朴的夙愿无非是帮产品找到更合适、