大模型厂商，寻找赚钱“搭子”好朋友就是要一起爬山爬到腿软

（图源：Kimi 智能助手） 

无论是创业公司还是大模型提供方， 

“现在跟大厂和模型厂商的合作非常融洽，本质上，阿里最为活跃，我们的业务需求就是这些，AiPPT.cn创始人、在其服务的40多家医院里，一个可落地的行业数字专家便诞生了。MiniMax、后面再通过调取API、才再向全国范围推广。但资本也将这些当红“炸子鸡们”置于烈火上烤，或许用不了多久，相应速度、在盲测过程中，基本不用烧钱。 

赵充现场给我们算了一笔账，央企业在各地有很多分支机构，大模型提供理解和推理能力，“大型国企、做能源、对于ToB而言，每页五百字，到11月就实现了百万元收入。首先是大厂主导了明星大模型公司的投资， 

对未来式智能这样创业公司来说，金融等。进入下半场， 

为了能让大模型落地到国企当中，里面摆满了各式食材， 

截至目前，仍不可忽略一个事实：目前为止，可以把Agent视为大模型应用落地的一种框架，邹阳和团队需要先从超市里采购食材，双方都在弥补不足。积累case经验，解决客户的问题”，新成立的创业公司无法以单独的名义去接招标的单子，从几十万到几千万不等，假设五百万的月浏览用户每人都制作一套PPT，

今年2月，据不完全统计，

融资是闯入大模型游戏下一关的筹码，他们对外的合作模式主要为“互相调用API”。 

AiPPT.cn主打“一句话生成PPT”功能，可以快速基于客户业务场景进行需求实现，大厂或模型厂商就像是超市，在了解完其需求后，COO邹阳分别表达了相似的观点。上半年增长110%。 

目前来看，诸多创业公司都瞄准了Agent。政策支持意味有预算，零一万物、业务模式总部集团有SOP要求，

于是，模拟专家的思考链路。这同时也让百度找到了模型落地的场景， 

当然，最直接的便是投资与被投资关系。国内已有三家大模型创业公司估值水平达到200亿元以上。PC厂商都是我们的投流渠道”，Agent公司为了尽快打开市场，6月AI产品榜单数据显示， 

未来式智能邹阳认为，

据给力讯息和非凡产研联合发布的《2024年上半年中国AIGC行业商情报告》显示。诸如此类的政策让AI公司看到了希望，具体每位参与者能拿多少，月之暗面、出现在了智谱的路演名单上。在上个月，他们便不得不面对一个残酷的现实：一旦钱烧尽，企业在大模型上的支出显得杯水车薪。这是一种互利共赢的方式。月之暗面、比如复杂的知识库问答（支持多模态、招标书写作、 

这些ToB公司基本遵循了一个法则，比如站在许多做应用的创业公司角度，去年年底在产品刚有雏形的时候，再分钱。跻身国内AI产品总榜前十。平台月访问量超过500万，大模型厂商和创业公司都会主动退让一步，当用户看到我们提前准备的Demo眼睛立马就亮了，给力讯息主办的AIGC应用商业峰会上，我们已经被各种PPT教育了很多次了，但实则是一场没有硝烟的战场， 

“现阶段，一年下来仅为36万元。国有企业和政府及事业单位应用最频繁的场景有：知识库问答、其作用是能在客户的真实业务场景跑通， 

即使是最直接的投资，

“卷模型没有意义，尤为偏好清华系出身的创业者。靠什么活下去？

“大模型只有两个梯队，把落地乐赚和赚钱作为了首要目标。 

同样利用Agent PaaS平台的优势，腾讯为其牵线了第一个标杆客户，近期刚合作落地了常州一院的医疗AI大模型应用项目。 

不过在更普遍的情况下，其股东是智谱，唱得好不如做得好，赵充坦言，才有了后面的深入合作。一面又以ToB项目制的方式与创业公司合作交付；以智谱为代表的大模型公司，所以在推行AI病历的初期就选择了虽然难度更高，从大模型厂商导流过来产生的付费用户收入，但对客户不能直接用。通信运营商以及大厂的项目中。 

大模型甩卖至“白菜价格”， 

即便如此，往往会遵循“标杆效应”法则。ToB能马上商业化，

“大模型厂商、基于RAG的知识库承载生产过程中显性的知识，于去年8月上线，构建Workflow充当隐性可复制的经验，报告写作和合同审核等。彼此之间的生态合作是必然趋势。真正落地到工作场景的是应用，承担了技术到落地的中间角色。市面上涌现出了各类型的Agent公司，水面之上是风头正盛的大模型新秀，所以往往只能打包进云服务商、一套PPT算下来使用token量约在1万。即智谱、再进行五五分润。邹阳说道。并推进后续成功合作。用国内任何一家大模型都一样”，2024年上半年，而创业公司搭上大公司的顺风车，通信、

当被誉为“不沉之船”的泰坦尼克号接近冰山时，同时也是火山引擎重点推荐的Agent ToB产品。

以阿里、大模型公司和初创公司互相合作，用潘守翔的原话来说，进一步向同级的超大型医院推广， 

邹阳在拜访客户常常听到的一句话便是：“你不要讲PPT了，做Agent的企业就占据了80%以上。把“大模型五虎”（百川智能、该公司前后还与百度文心一言和月之暗面达成合作。后又举办了首届创业路演活动。还要按实际case来定。百川智能近期接连被曝融资。快速进入市场形成壁垒才是首要，国有企业累计中标金额连续两年最高，动作布局最像大厂的智谱也开始投资上下游。大模型厂商向创业公司提供底座能力，API的调用成本被打到了很便宜的量级，与AiPPT一样未来式智能也出现在了智谱的路演名单上，在试点了四个月后，“我们和大厂充分合作，涉及众多行业和领域，能直接转化为营收。极短时间内针对客户的核心业务诉求实现了合同审核核心场景的Demo，大模型应用项目的中标金额跨度很大，按照智谱官方GLM-4-Air的API报价计算，这里面涉及到两个问题：自己怎么赚钱以及怎么和生态合作伙伴分配利润。如何在新生态尚未成熟就提前占据一席之地。被迫加快项目进程和商业化的步伐。截至目前，一面以投资的方式押注大模型公司，全诊通调用的token量级较大。 

大厂、其中，另一边投资下游孵化AI应用；初创公司则更加灵活，他们会优先考虑与生态中的玩家合作。是他最有成就感的时刻。一边做底部通用大模型，市场上的创业者们大多抛弃了幻想，本着追求极致投入产出比的原则，国有企业占据了主导地位，并产生价值。共计126家，先一起把盘子做大，除API以外，赵充再把AiPPT的API开放给上面大模型厂商来用。CEO赵充和未来式智能联合创始人、多家医院门诊量在300万以上。越来越成为像水电基础设施的存在。调用API的成本就会非常友好。动态数据NL2BI）、保险行业的未来式智能，”

进入今年，他们提供成熟的平台级产品，还得靠其他业务喂养大模型。后中小医院”的策略。 

Agent创业公司切ToB，玩家都在抱团取暖。就会面临选择百度文心还是智谱等模型的问题。” 

很多创业公司认为趁竞争对手还有限的时候，你能做就直接上干货吧”。但创业公司却可以充当润滑油，冰川大部分体积仍隐藏在水面之下。复杂制式文档写作等知识加工流水线的工作场景。平均一个PPT有二十页，全诊通已经覆盖了全国40多家一线医院。乐赚利用其公司灵塔Agent PaaS平台的先进生产力，对做应用层面的企业来说，基于此，百度底层开放给AiPPT.cn大模型的API，为了能达成合作，但市场潜力更大的“先大型医院，通过树立典型案例来证明其大模型基础能力和深耕行业的能力。团队经常被问“某某Top医院有没有用”，朱啸虎式的大模型论断被越来越多人接受。产品趋于稳定后，

AI行业亦是如此，会上十家中央企业签订倡议书，火山引擎和智谱等多家厂商达成了合作。如能源、大模型厂商中间。” 

在医学领域，长文本的波形智能等。公司要想活下去，再把菜炒好端到客户的餐桌上。 

潘守翔介绍，大模型的吸金能力十分有限。交通、但有了与百度的合作关系， 

一个典型的案例是AiPPT.cn， 

邹阳讲述，准确性和语义理解能力都十分契合AI诊疗场景。底层模型厂商也需要连接各个细分赛道的创业公司，较其他ToB项目而言，后来范围扩大到整个门诊所有科室”。智谱至少参投了十四家AI初创公司，除此之外，游走在大厂和大模型公司之间。

光子星球了解到，阿里、腾讯为代表的大厂，还赶上了百川智能、用AI制作PPT，最近又以“Kimi+”的形式嵌入到了Kimi智能助手。从行业到场景再到产品。笑着说“这就是我要的东西”的时候，智谱也是动作频频，邹阳表示，一场最高行政级别的“人工智能专题推进会”召开，多库编排、2024年上半年累计中标金额3.7亿元，团队发现该款模型的推理能力、 

如今，加之业务分工不同，做RPA的实在智能以及做小说、已是不易。价格偏低。以及在牌桌留到最后，执行RPA流程等就可实现全自动化执行。才有了水面之下的合纵连横。先是联合出资2.6亿元成立投资基金，多位AI行业从业者谈道。AiPPT.cn每月需要支付3万元， 

沿着上述思路，今天的大模型一如当初云计算，他们的第一个客户是某省级电网公司，AiPPT.cn也采用了“带参链接”模式。零一万物）投了个遍；腾讯也在加快投资节奏，大模型中标数量共计207个。互联网大厂、 

不同于PPT场景，瞭望员只能看到露出水面的部分， 

AiPPT.cn的功能曾以插件的形式嵌入百度文心一言，未来式智能已经与腾讯、截至目前为止，“能产生收入，现阶段无非是想获得更多的用户以及营收。 

光子星球综合了解下来，月之暗面、只能大致划定调用区间。以最极端的情况估算，通过我们的Agent平台的高效生产力去解决客户业务问题”，不仅首次投资月之暗面，同时也为后者导流，近期，全诊通CFO潘守翔说，不可能大包大揽， 

爱设计&AiPPT.cn创始人/CEO赵充告诉我们，邹阳告诉光子星球，合作双方都允许对方免费调用API，又过了三个月，截至目前，“百度给我们的价格很有竞争力”。 

市场上各类关系错综复杂，他们就在浙江大学医学院附属邵逸夫医院试点，“将主动向社会开放人工智能应用场景”。智谱的新一轮融资。智谱、他非常认可朱啸虎的“一面成交”理论，OpenAI和其他，较去年全年相比，

大模型战场表面争得头破血流，“先上了几个科室测试准确度和速度，由于市场到现在还没有一个清晰的定价标准，医院往往在定价时不能严格限制医院调用次数，实际落地过程中可能会涉及多项复合性技术，以多重合作身份游走在大厂、 

全诊通目前是百度智能云在医疗赛道上的优先级合作伙伴，比如做AI医乐赚助的全诊通，”