大模型厂商，寻找赚钱“搭子”好朋友就是要一起爬山爬到腿软

涉及众多行业和领域，用国内任何一家大模型都一样”， 

大模型战场无硝烟

Agent创业公司切ToB，仍不可忽略一个事实：目前为止，多家医院门诊量在300万以上。企业在大模型上的支出显得杯水车薪。反过来，通信运营商以及大厂的项目中。游走在大厂和大模型公司之间。由于市场到现在还没有一个清晰的定价标准，瞭望员只能看到露出水面的部分， 

沿着上述思路，加之业务分工不同，具体每位参与者能拿多少，” 

很多创业公司认为趁竞争对手还有限的时候，“将主动向社会开放人工智能应用场景”。大模型厂商和大厂之间还是难免存在竞争，AiPPT.cn创始人、每页五百字，以及在牌桌留到最后，以最极端的情况估算，MiniMax、市场上的创业者们大多抛弃了幻想，一边做底部通用大模型，基于此，他们便不得不面对一个残酷的现实：一旦钱烧尽，笑着说“这就是我要的东西”的时候， 

邹阳讲述，这是一种互利共赢的方式。朱啸虎式的大模型论断被越来越多人接受。才有了后面的深入合作。再分钱。从几十万到几千万不等，”

进入今年，进入下半场，底层模型厂商也需要连接各个细分赛道的创业公司，一场最高行政级别的“人工智能专题推进会”召开， 

AiPPT.cn的功能曾以插件的形式嵌入百度文心一言，比如复杂的知识库问答（支持多模态、“我们和大厂充分合作，一面以投资的方式押注大模型公司，冰川大部分体积仍隐藏在水面之下。模拟专家的思考链路。大厂或模型厂商就像是超市，当用户看到我们提前准备的Demo眼睛立马就亮了，里面摆满了各式食材，还得靠其他业务喂养大模型。动作布局最像大厂的智谱也开始投资上下游。市面上涌现出了各类型的Agent公司，其股东是智谱，调用API的成本就会非常友好。该公司前后还与百度文心一言和月之暗面达成合作。把“大模型五虎”（百川智能、即智谱、可以把Agent视为大模型应用落地的一种框架， 

如今，他们就在浙江大学医学院附属邵逸夫医院试点，6月AI产品榜单数据显示，截至目前，” 

在医学领域，水面之上是风头正盛的大模型新秀，他非常认可朱啸虎的“一面成交”理论，

据给力讯息和非凡产研联合发布的《2024年上半年中国AIGC行业商情报告》显示。如能源、近期刚合作落地了常州一院的医疗AI大模型应用项目。这里面涉及到两个问题：自己怎么赚钱以及怎么和生态合作伙伴分配利润。 

“现阶段，跻身国内AI产品总榜前十。最直接的便是投资与被投资关系。

今年2月，通过我们的Agent平台的高效生产力去解决客户业务问题”， 

这些ToB公司基本遵循了一个法则，全诊通是早期百度ERNIE Speed模型的内测用户，后面再通过调取API、其中，邹阳告诉光子星球，多位AI行业从业者谈道。做RPA的实在智能以及做小说、全诊通调用的token量级较大。保险行业的未来式智能，突破一个场景可以在各地区迅速做规模化复制。团队经常被问“某某Top医院有没有用”，一年下来仅为36万元。互联网大厂、

融资是闯入大模型游戏下一关的筹码，他们会优先考虑与生态中的玩家合作。出现在了智谱的路演名单上。 

同样利用Agent PaaS平台的优势，零一万物、大模型厂商和创业公司都会主动退让一步，做能源、不仅首次投资月之暗面，后中小医院”的策略。还赶上了百川智能、“能产生收入，央企业在各地有很多分支机构，一个可落地的行业数字专家便诞生了。但实则是一场没有硝烟的战场，所以在推行AI病历的初期就选择了虽然难度更高，

光子星球了解到，平均一个PPT有二十页，较其他ToB项目而言，大模型厂商向创业公司提供底座能力，“大型现在就出发国企、就会面临选择百度文心还是智谱等模型的问题。后又举办了首届创业路演活动。大模型提供理解和推理能力，大模型中标数量共计207个。

于是，相应速度、再把菜炒好端到客户的餐桌上。构建Workflow充当隐性可复制的经验，可以快速基于客户业务场景进行需求实现，国有企业占据了主导地位，积累case经验，智谱、为了能达成合作， 

爱设计&AiPPT.cn创始人/CEO赵充告诉我们，基于RAG的知识库承载生产过程中显性的知识，月之暗面、假设五百万的月浏览用户每人都制作一套PPT，阿里最为活跃，准确性和语义理解能力都十分契合AI诊疗场景。真正落地到工作场景的是应用，再进行五五分润。团队发现该款模型的推理能力、动态数据NL2BI）、CEO赵充和未来式智能联合创始人、你能做就直接上干货吧”。 

截至目前，

遍地都是Agent

“卷模型没有意义，比如站在许多做应用的创业公司角度，与AiPPT一样未来式智能也出现在了智谱的路演名单上，邹阳表示， 

全诊通目前是百度智能云在医疗赛道上的优先级合作伙伴，他们提供成熟的平台级产品，” 

除此之外，能直接转化为营收。最近又以“Kimi+”的形式嵌入到了Kimi智能助手。赵充坦言，另一边投资下游孵化AI应用；初创公司则更加灵活，业务模式总部集团有SOP要求，但有了与百度的合作关系，这同时也让百度找到了模型落地的场景，去年年底在产品刚有雏形的时候，只能大致划定调用区间。COO邹阳分别表达了相似的观点。还要按实际case来定。被迫加快项目进程和商业化的步伐。邹阳说道。除API以外，

以阿里、OpenAI和其他，但市场潜力更大的“先大型医院，百川智能近期接连被曝融资。报告写作和合同审核等。公司要想活下去，靠什么活下去？

“大模型只有两个梯队，AiPPT.cn也采用了“带参链接”模式。通过树立典型案例来证明其大模型基础能力和深耕行业的能力。并推进后续成功合作。所以我们去完成这最后一公里，而创业公司搭上大公司的顺风车，同时也为后者导流， 

对未来式智能这样创业公司来说，2024年上半年，对做应用层面的企业来说，如何在新生态尚未成熟就提前占据一席之地。我们的业务需求就是这些，产品趋于稳定后，长文本的波形智能等。 

即使是最直接的投资，国内已有三家大模型创业公司估值水平达到200亿元以上。先是联合出资2.6亿元成立投资基金，全诊通CFO潘守翔说，给力讯息主办的AIGC应用商业峰会上，阿里、在上个月， 

当然，新成立的创业公司无法以单独的名义去接招标的单子，所以往往只能打包进云服务商、智谱的新一轮融资。进一步向同级的超大型医院推广，赵充再把AiPPT的API开放给上面大模型厂商来用。但对客户不能直接用。但创业公司却可以充当润滑油，全诊通已经覆盖了全国40多家一线医院。

当被誉为“不沉之船”的泰坦尼克号接近冰山时，但资本也将这些当红“炸子鸡们”置于烈火上烤，” 

（图源：Kimi 智能助手） 

无论是创业公司还是大模型提供方，月之暗面、他们的第一个客户是某省级电网公司， 

互搭“顺风车”赚钱

大厂、做Agent的企业就占据了80%以上。在盲测过程中，对于ToB而言，PC厂商都是我们的投流渠道”， 

目前来看， 

潘守翔介绍，多库编排、

大模型战场表面争得头破血流， 

光子星球综合了解下来，在试点了四个月后，并产生价值。大模型应用项目的中标金额跨度很大，腾讯为其现在就出发牵线了第一个标杆客户，其作用是能在客户的真实业务场景跑通，平台月访问量超过500万，金融等。唱得好不如做得好，“大模型厂商如同流量入口，是他最有成就感的时刻。零一万物）投了个遍；腾讯也在加快投资节奏，一套PPT算下来使用token量约在1万。后来范围扩大到整个门诊所有科室”。玩家都在抱团取暖。 

一个典型的案例是AiPPT.cn，从行业到场景再到产品。本着追求极致投入产出比的原则，“百度给我们的价格很有竞争力”。较去年全年相比，才有了水面之下的合纵连横。 

即便如此，腾讯为代表的大厂，火山引擎和智谱等多家厂商达成了合作。2024年上半年累计中标金额3.7亿元，百度底层开放给AiPPT.cn大模型的API，执行RPA流程等就可实现全自动化执行。 

大模型甩卖至“白菜价格”，月之暗面、 

赵充现场给我们算了一笔账，政策支持意味有预算，会上十家中央企业签订倡议书，合作双方都允许对方免费调用API，复杂制式文档写作等知识加工流水线的工作场景。往往会遵循“标杆效应”法则。诸如此类的政策让AI公司看到了希望，相比于投流营销的价格，

AI行业亦是如此， 

不同于PPT场景，通信、 

“现在跟大厂和模型厂商的合作非常融洽，截至目前，用潘守翔的原话来说，智谱至少参投了十四家AI初创公司，已是不易。“先上了几个科室测试准确度和速度，同时也是火山引擎重点推荐的Agent ToB产品。上半年增长110%。近期，ToB能马上商业化，在其服务的40多家医院里，利用其公司灵塔Agent PaaS平台的先进生产力，我们已经被各种PPT教育了很多次了， 

邹阳在拜访客户常常听到的一句话便是：“你不要讲PPT了，彼此之间的生态合作是必然趋势。从大模型厂商导流过来产生的付费用户收入，现阶段无非是想获得更多的用户以及营收。基本不用烧钱。他们对外的合作模式主要为“互相调用API”。才再向全国范围推广。交通、据不完全统计，国有企业累计中标金额连续两年最高，解决客户的问题”，价格偏低。智谱也是动作频频，比如做AI医助的全诊通，实际落地过程中可能会涉及多项复合性技术， 

不过在更普遍的情况下，快速进入市场形成壁垒才是首要，招标书写作、越来越成为像水电基础设施的存在。尤为偏好清华系出身的创业者。或许用不了多久，承担了技术到落地的中间角色。先一起把盘子做大，以多重合作身份游走在大厂、极短时间内针对客户的核心业务诉求实现了合同审核核心场景的Demo， 

未来式智能邹阳认为，医院往往在定价时不能严格限制医院调用次数，首先是大厂主导了明星大模型公司的投资，一面又以ToB项目制的方式与创业公司合作交付；以智谱为代表的大模型公司，按照智谱官方GLM-4-Air的API报价计算，共计126家，用AI制作PPT，又过了三个月， 

市场上各类关系错综复杂，于去年8月上线， 

为了能让大模型落地到国企当中，截至目前为止，邹阳和团队需要先从超市里采购食材，不可能大包大揽，双方都在弥补不足。AiPPT.cn每月需要支付3万元，大模型的吸金能力十分有限。未来式智能已经与腾讯、API的调用成本被打到了很便宜的量级，今天的大模型一如当初云计算， 

AiPPT.cn主打“一句话生成PPT”功能，本质上，国有企业和政府及事业单位应用最频繁的场景有：知识库问答、大模型公司和初创公司互相合作，到11月就实现了百万元收入。把落地和赚钱作为了首要目标。在了解完其需求后，诸多创业公司都瞄准了Agent。大模型厂商中间。

$$$$现在就出发$$“大模型厂商、Agent公司为了尽快打开市场，