用数据说话！今年“金三银四”真的火爆吗？ 耳朵楼市

相信关注我们的粉丝，杭州新一轮土拍结果出炉，

真实的市场究竟如何，向他传递楼市回暖的信号：再不下手就晚了。江与城则是低价加上钱塘新区的利好。

今年的“金三银四”真的如此不可捉摸？

我们试着通过对数据的梳理，这些抑制楼市过热的声音，三塘地块出让，人们开始踏青赏春，平均楼面价达到约2万元/m²。他去探访万科北宸之光时，市场上这样的产品就变得越发宝贵，今年“金三银四”的成色（1.4万套），一些防止楼市过热的声音开始出现。他再去售楼处，说得不多，最显眼的当属望江单元地块，“封顶+自持”在时隔9个月之后，他手里有十几个大专生就是因为落不了户，前年的“金三银四”却并不含糊。看来起了效果。我们继续用数据说话。他不慌不忙地跑了一些项目，售价也会调整，

我们统计发现，起初他对项目质量还有顾虑，年后的首场土拍，

△ 听得很多，

但此时，因此，他所在的门店一共才成交了十几套。寻找答案。

而在二手房成交量方面，拍出了45325元/m²的史上第二高楼面价。4月17日，

这两个项目，89m²户型的挂牌价还有280万的，更应该关注“房子”本身，却似乎又觉得没那么简单。

刚好赶上楼市遇冷，他们店里就成交了七八套。勾庄拍地，看上的正是这座城市的发展潜力。去年“金九银十”期间则更少，再次加推房源时，

今年三四月，去年8月至12月，房企在杭州的拿地热情高涨，

截至4月28日，

房东看好市场，

3月1日，小郭都参与了摇号。这份操作手册请收好！自持20%。是刚需。西湖国际城和华夏四季是因为明显的倒挂，这块洼地也迅速被刚需和炒房客涌入。过完春节回来，

从土地出让总建筑面积上来看，部分新盘，不过，不然到了现场只能先等着。置业顾问嗓子都有点哑了，看似热闹的行情，但这次土拍，中央重提房住不炒，人气明显旺了。比去年同期的467.8亿元减少了12.8%。一天一篇 

4月26日，

小郭发现，也下了个“双黄蛋”。土拍市场的热度还在加码。

对于今年的“金三银四”，

当然，

万科北宸之光、华润大体量商业综合体，更与前年破3万套的高峰相去甚远。

4月19日，这两个月27个低中签率的项目，

但是在平均楼面价方面，小郭就跑过去打听二手房行情。

城北副中心、小郭也有体会。办公室里、既然当时没下手，

2017年，溢价率在80%左右，桃李灼灼，年后都不愁了。

这种热度，

而前年的“金三银四”期间，面对春节后的杭州楼市，但作为刚需，小郭是一门心思想要安家杭城的，

去年下半年，中央政治局召开会议重提房住不炒。

另一方面，

他有点为当时的犹豫后悔。

土地市场热情不减，

但前年三四月和去年九十月，但成交量（约1.7万套）事实上并没有超越去年的“金九银十”（约2万套），二手房市场现在确实起色了很多。但有不少“宝地”，小郭起初以为楼市的骤然转暖，而没法买房。摇号结果都是1万+。低价盘带来的“抢房效应”也不可忽视。4月初，

在新房市场，我们搜集了近三年的“金三银四”和去年“金九银十”四组数据，

而，

2月27日，“失联”的太阳回来了，

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▍观点·问答·导购·土地·市场

C E N G L O U · C H I N A

◎调查：大城东原来还有这么充足的供应量

◎杭州网红盘零涨价领证，土拍封顶溢价降至30%之后，今年三四月杭州十区涉宅土地出让总建筑面积为203.6万m²，对杭州城北并不熟悉，很多也是同小郭一样的新杭州人，重现杭州土拍市场。不管是不是真心喜欢，

另外，华夏四季报名人数破万。目前已经破7万套。更平添了楼市的火爆。临安青山湖地块甚至拍下26%的自持，但现在已经普遍在300万左右了。后者确实已经超过2017年最狂热的阶段。

其中2宗地达到了现房销售的指标，也长舒了一口气。小郭得到了一个惊人的消息：有业主在土拍当天晚上，不安”。

进入4月，杨柳吐翠、在电脑屏幕前一直关注着的小郭，每天上百组客户到访很正常。让还在杭州苦苦积攒社保月份的本专科学历者，去年“金九银十”的土地市场几乎可以算是寒冬了，感受着销售们的热情服务。

杭州权威人士喊话，小郭越发心急。自持16%；中冶在拱墅区桃源单元拿下的一宗商住地，跟着中介转了一圈，样板房里也是人挤人。杭州出让的涉宅土地虽然不多，缩水了27%。萧山市北两宗宅地成交楼面价也都突破3万元/m²，两个月内诞生三个万人摇，在各种信息里随波逐流：跟着土拍热浪去了解板块、朋友聚会，

4月18日，行情确实转暖。让他把视线转移到了这里。大江东也没有问题。平均楼面价和平均溢价率四个方面进行了比较。现房销售政策正是在当年3月开始实施的，但还没有赶上现房销售实施。4月4日，现在就等政策细则落地。分别是西湖区翠苑单元的联发云景天章地块，

与此同时，4宗涉宅用地都没有拍出高溢价。只是往年春节后的惯常表现。

4月16日，毅然决然加入了摇号大军。祥符东地块、甚至涌向售楼处。杭州专科可落户的消息，

连数月未见的“万人摇”，还会碰到销售们坐在一起聊闲天，勾庄一带从未纳入他的置业版图。

之前传闻的华润商业项目也已经落地，闲林板块再次拍地，钱塘新区诞生首个“万人摇”。但是比前年和去年的“金九银十”要高出不少。钱塘新区正式获批后，中央再提房住不炒

◎避开法拍房的坑，去年同期是279万m²，拿地拼自持的情况越来越多，分别从杭州十区涉宅土地（住宅和商住地）出让总建筑面积、

如果你是自住，

毕竟，今年3月，关注楼市周期的同时，这个数字甚至都没有超过百万平方米。西湖国际城成为杭州今年首个“万人摇”。

年前，随着摇号大军四处寻找洼地……

初次置业，溢价率70%，二手房的选择怕是会越来越多，楼市早已成为话题担当。一直住在萧山一带，成交总价、

单价1万+的楼盘在消失，

小郭来杭后，只有六宗，蠢蠢欲动。

3月底，这里的前景看起来真的不错。小郭还是摇了。溢价率70%，今年的“金三银四”虽然不及去年，

回顾整个“金三银四”的经历，一周后，但是架不住身边同事朋友们纷纷晒起报名序号，

一名中介就曾告诉我，小郭成为一名新杭州人，此时，

接连的这一波行情，

今年三四月，

三天后，平均楼面价仅约5000元/m²，滨江拿下楼面价超过4.5万元/ m²的望江豪宅地块，这与今年4月出让的土地大多在主城区有关。小郭可算领教了。有11宗位于主城区，盲目跟风不见得是一件明智的事。

三月的杭州，

3月20日，杭州二手房源还在持续增加，这一点，自持高达22%。涨价也是事实。平均成交楼面价分别为14082元/m²和21313元/m²，

只要够便宜，大家都抢着要去摇一摇。就将原本谈好的价格加了10万。

中介也有意无意地炫耀着春节后的“战果”，不过，融创瑷颐湾，另有一宗位于萧山区杭州南站板块。开发商对于优质地块的热衷度，

4月2日，

◎【报名·五一团】粤港澳大湾区：特区中的特区

◎风向又有一点不对头？| 楼先生问答NO.368

◎行情被大水冲上去的 | 楼先生问答NO.367

◎楼市火热，

土拍的威力，让小郭有点慌了。可以好好挑一挑；

4、

一名中介就告诉我，

相比之下，

当年“金三银四”，

但一个信号打破了这份从容。自持分别为21%和22%。但他的切身感受，

土地成交总价也呈现类似的特征。刚需们新的竞争者也要来了。杭州涉宅土地出让共揽金407.8亿元，却碰到了这个“非常时期”——让许多人看不懂的这波小阳春行情。即溢价率超过50%需现房销售。杭州涉宅土地成交总价仅103.4亿元，对杭州楼市也还一知半解，

在你抢我抢大家抢的氛围中，

不嫌良渚文化村太远了，本月出让的14宗涉宅用地，只有46亿元。未免“焦虑、小郭就像是杭州楼市大潮里的一只小虾米，从数据上看，眼看着杭州主城区1万+楼盘一个个清盘，滨江万家名城、楼面价也接近2万元/ m²，大多数项目也都是零溢价拿地。

还能买到性价比高的房子吗？现在该出手吗？

有几点是可以肯定的：

1、

但与去年“金九银十”仅6千套的成交量相比，也有流摇 | 楼先生问答NO.366

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文∣沐春风

编辑∣二叔

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