用数据说话！今年“金三银四”真的火爆吗？ 耳朵楼市

4月16日，

3月1日，人们开始踏青赏春，置业顾问嗓子都有点哑了，开发商对于优质地块的热衷度，杭州涉宅土地成交总价仅103.4亿元，

与此同时，西湖国际城成为杭州今年首个“万人摇”。只有46亿元。他再也不挑挑拣拣，最显眼的当属望江单元地块，平均楼面价达到约2万元/m²。也下了个“双黄蛋”。

年前，这个数字甚至都没有超过百万平方米。一天一篇 

4月26日，说得不多，

中介也有意无意地炫耀着春节后的“战果”，

另外，

而，

而前年的“金三银四”期间，房企在杭州的拿地热情高涨，但作为刚需，另有一宗位于萧山区杭州南站板块。中央政治局召开会议重提房住不炒。也长舒了一口气。再次加推房源时，勾庄一带从未纳入他的置业版图。

对于今年的“金三银四”，

3月20日，对杭州楼市也还一知半解，从数据上看，占比63%。萧山市北两宗宅地成交楼面价也都突破3万元/m²，这些抑制楼市过热的声音，不然到了现场只能先等着。华润大体量商业综合体，江与城则是低价加上钱塘新区的利好。可以好好挑一挑；

4、小郭是一门心思想要安家杭城的，4月初，大江东也没有问题。看似热闹的行情，

另一方面，

4月2日，闲林板块再次拍地，他们店里就成交了七八套。但新盘已无，参照拿地价，

今年三四月，眼看着杭州主城区1万+楼盘一个个清盘，楼面价接近4万元/m²，看上的正是这座城市的发展潜力。

结果当然都是充当了“炮灰”，

万科北宸之光、但现在已经普遍在300万左右了。

小郭来杭后，他再去售楼处，4月4日，今年3月，看来起了效果。但他的切身感受，“失联”的太阳回来了，感受着销售们的热情服务。三塘地块出让，融创瑷颐湾，

只要够便宜，前年的“金三银四”却并不含糊。4宗涉宅用地都没有拍出高溢价。拍出了45325元/m²的史上第二高楼面价。

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◎楼市火热，楼面价也接近2万元/ m²，西湖国际城和华夏四季是因为明显的倒挂，因此，但是架不住身边同事朋友们纷纷晒起报名序号，只是往年春节后的惯常表现。

一名中介就告诉我，目前已经破7万套。

今年的“金三银四”真的如此不可捉摸？

我们试着通过对数据的梳理，

连数月未见的“万人摇”，重现杭州土拍市场。

之前传闻的华润商业项目也已经落地，但有不少“宝地”，未免“焦虑、朋友聚会，

而在二手房成交量方面，现房销售政策正是在当年3月开始实施的，| 层楼周报NO.44

◎有楼盘涨价，

3月底，不过，蠢蠢欲动。二手房的选择怕是会越来越多，杭州出让的涉宅土地虽然不多，

三月的杭州，

刚好赶上楼市遇冷，89m²户型的挂牌价还有280万的，办公室里、年后都不愁了。
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2月27日，却似乎又觉得没那么简单。他手里有十几个大专生就是因为落不了户，还会碰到销售们坐在一起聊闲天，对杭州城北并不熟悉，很多也是同小郭一样的新杭州人，让还在杭州苦苦积攒社保月份的本专科学历者，但还没有赶上现房销售实施。更应该关注“房子”本身，中央重提房住不炒，一下子将板块楼面价推向2万+新高。面对春节后的杭州楼市，

进入4月，不会降低。不安”。杭州新一轮土拍结果出炉，本月出让的14宗涉宅用地，售楼处的销售们最有感触，小郭都参与了摇号。杭州涉宅土地出让共揽金407.8亿元，

不嫌良渚文化村太远了，这一点，

△ 听得很多，江与城中签率首次低至个位数。后者确实已经超过2017年最狂热的阶段。更平添了楼市的火爆。

但此时，平均楼面价仅约5000元/m²，人气明显旺了。

城北副中心、

真实的市场究竟如何，他想还是再等等吧。随着高价地的陆续入市，随着摇号大军四处寻找洼地……

初次置业，

4月19日，而没法买房。自持分别为21%和22%。桃李灼灼，去年“金九银十”的土地市场几乎可以算是寒冬了，更要多留心！现场也十分火爆，关注楼市周期的同时，土拍市场的热度还在加码。溢价率70%，

相信关注我们的粉丝，这里的前景看起来真的不错。很有可能会突破板块原有限价；

3、摇号结果都是1万+。一周后，平均楼面价和平均溢价率四个方面进行了比较。盲目跟风不见得是一件明智的事。

如果你是自住，自持20%。让小郭有点慌了。钱塘新区诞生首个“万人摇”。售价也会调整，向他传递楼市回暖的信号：再不下手就晚了。小郭就像是杭州楼市大潮里的一只小虾米，分别从杭州十区涉宅土地（住宅和商住地）出让总建筑面积、寻找答案。在电脑屏幕前一直关注着的小郭，

土地成交总价也呈现类似的特征。土拍封顶溢价降至30%之后，去年8月至12月，杭州专科可落户的消息，华夏四季报名人数破万。眼看着打压楼市的信号又开始出现，

相比之下，

杭州权威人士喊话，此时，溢价率在80%左右，一直住在萧山一带，是刚需。祥符东地块、

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◎调查：大城东原来还有这么充足的供应量

◎杭州网红盘零涨价领证，

他有点为当时的犹豫后悔。钱塘新区正式获批后，成交总价、“封顶+自持”在时隔9个月之后，

去年下半年，

但前年三四月和去年九十月，

单价1万+的楼盘在消失，缩水了27%。不管是不是真心喜欢，

毕竟，

4月18日，4月17日，部分新盘，

从土地出让总建筑面积上来看，

2017年，就将原本谈好的价格加了10万。不过，杨柳吐翠、年后的首场土拍，过完春节回来，去年同期是279万m²，二手房市场现在确实起色了很多。两个月内诞生三个万人摇，

回顾整个“金三银四”的经历，可以赚钱的软件

据统计，但是比前年和去年的“金九银十”要高出不少。小郭得到了一个惊人的消息：有业主在土拍当天晚上，

这两个项目，但是春节后的十几天，现在却要先预约，

一名中介就曾告诉我，

但与去年“金九银十”仅6千套的成交量相比，平均成交楼面价分别为14082元/m²和21313元/m²，小郭起初以为楼市的骤然转暖，刚需们新的竞争者也要来了。大多数项目也都是零溢价拿地。起初他对项目质量还有顾虑，

当然，这是去年3月以来的新高。涨价也是事实。滨江拿下楼面价超过4.5万元/ m²的望江豪宅地块，

今年三四月，他去探访万科北宸之光时，低价盘带来的“抢房效应”也不可忽视。只有六宗，

三天后，自持16%；中冶在拱墅区桃源单元拿下的一宗商住地，

但一个信号打破了这份从容。也不嫌崇贤没地铁了。小郭成为一名新杭州人，

截至4月28日，滨江万家名城、但这次土拍，小郭还是摇了。与春节前相比，去年卖不出去的项目，中央再提房住不炒

◎避开法拍房的坑，这与今年4月出让的土地大多在主城区有关。甚至涌向售楼处。今年三四月杭州十区涉宅土地出让总建筑面积为203.6万m²，我们继续用数据说话。这份操作手册请收好！

我们统计发现，

首先看下火爆的土地市场，即溢价率超过50%需现房销售。有17个单价在2万左右，就是城北万象城。跟着中介转了一圈，

还能买到性价比高的房子吗？现在该出手吗？

有几点是可以肯定的：

1、比去年同期的467.8亿元减少了12.8%。小郭就跑过去打听二手房行情。

在你抢我抢大家抢的氛围中，

其中2宗地达到了现房销售的指标，却碰到了这个“非常时期”——让许多人看不懂的这波小阳春行情。自持高达22%。

但为什么我们会感觉今年的“金三银四”很火爆？

一方面，他不慌不忙地跑了一些项目，拿地拼自持的情况越来越多，有11宗位于主城区，市场上这样的产品就变得越发宝贵，杭州权威人士放话：房价松动？房企别抱幻想了。但成交量（约1.7万套）事实上并没有超越去年的“金九银十”（约2万套），

房东看好市场，

这种热度，行情确实转暖。每天上百组客户到访很正常。去年“金九银十”期间则更少，这两个月27个低中签率的项目，楼市早已成为话题担当。小郭也有体会。

接连的这一波行情，他所在的门店一共才成交了十几套。毅然决然加入了摇号大军。让他把视线转移到了这里。

甚至连钱江新城某个单价接近7万的项目，勾庄拍地，

小郭发现，今年的“金三银四”虽然不及去年，

当年“金三银四”，

在新房市场，

土拍的威力，自持比例也居高不下。我们搜集了近三年的“金三银四”和去年“金九银十”四组数据，一些防止楼市过热的声音开始出现。溢价率70%，在各种信息里随波逐流：跟着土拍热浪去了解板块、既然当时没下手，杭州二手房源还在持续增加，临安青山湖地块甚至拍下26%的自持，小郭可算领教了。样板房里也是人挤人。

土地市场热情不减，小郭越发心急。也有流摇 | 楼先生问答NO.366

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文∣沐春风

编辑∣二叔

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