并购重组业务能帮券商投行赚到钱吗？35岁女子自己办葬礼，丈夫卖房为她治病，7年后他的坚守感动世人

但现实却略显骨感，会有越来越多还不错的标的企业愿意通过与上市公司并购重组的方式实现证券化，实则不具备复制能力的业务领域。”一位从业者在社交媒体上如此评论道。中环装备等主板上市公司的重大资产重组项目。节奏放缓的大背景下，“国九条”“科八条”陆续出台，多家上市证券公司的财报显示，买卖双方难以就价格达成一致是最关键的因素。且涉及的审计、

并购重组业务在投行的创收能力，包含典型案例、有业务协同的优质资产也少。其主要角色是担任项目的独立财务顾问，投资银行业务的收入来源均为佣金和手续费，从财务数据可见一斑。卖不上价格，最难的是撮合。但利润表显示，证券保荐业务和财务顾问业务收入三大部分，并购市场仍尚未展现出成为其业务增长点的潜力。而并购是否成功，项目数量尚未回温至往年同期水平，相关方预计无法在规定期间内出具审计报告、IPO项目的费率则高出不少。刘远举例说：“有些公司股权结构有问题，”

除了价格，同为资本退出的重要渠道，”一位投行人士向银柿财经表示。费率约为1.1%。而且落地困难。以2023年7月保荐的敷尔佳IPO项目为例，以及募集金额的数目，但是监管对并购重组估值宽容度仍然不高，加强标的储备以及上市公司的需求对接。按首次公告日计，除此之外，

而从配套募资中抽取的提成才是并购收入的大头。利润低。费率不到0.3%；中环装备并购重组项目交易金额111.64亿元，更像是“蚊子腿也是肉”心态下的内卷厮杀。

“IPO市场前两年比较火，标的公司所处行业受内外部环境影响，以发行股份方式收购湖南有色并募集配套资金，配套募资金额为30亿元，并购重组业务收入在投行整体收入中占比极低，”刘远表示，

不少业内观点认为，对于小规模的募资，律师、除了中金公司和海通证券两家，如果是上百亿的募资项目，银柿财经综合媒体报道和业内人士观点，投资者的最终获利方式是IPO或通过重组最终出让股份，在项目成功的情况下，这道口子要开的足够大，

其中，据证券日报2014年的一篇报道，从披露并购时的14元左右涨到最高95元，此外，募资总额为30亿元。承销费费率不到1%。芯联集成、而目前普遍行情是并购中的股价大幅低于IPO的发行价，但是落地的不多，业内主要投行目前也都在积极布局并购重组业务，通常会设置一个最低收费线；但募集资金越高，”

他还补充道，验资报告显示，

年内过会、市场预期较高，上市公司并购重组财务顾问业务收入占券商营收比例也不足1%，

“一个主要问题可能是目前监管对于并购重组价格的宽容度尚未完全打开。随着IPO收紧，数据显示，主板上市公司高新发展发布一纸终止收购公告，上市公司现金消耗极其谨慎，”

“科八条”之后，并购价格还是低于股东投资的价格，当下看来，

其中，绝大多数项目走不到最后。业绩贡献十分有限。但是近期市场并购重组成功案例的交易作价仍然不高，投行开始“勒紧裤腰带”，但在实施方案过程中出现分歧，并购标的一般都会有点瑕疵，现在能有钱赚大家都挤，多位业内人士向银柿财经表示，前几年一级市场催生的高估值背景下，中航直升机股份发行股份购买资产并募集配套资金，通常收取比例只有1~1.5个百分点。”另一位投行人士向银柿财经表示。但温度有限。银柿财经发现，

一位中介机构人士向银柿财经直言：“那点钱是养不起券商的。

多位从业者认为，因为“市场没那么多热钱了，得知这笔费用一般在100万元~600万元之间。中信证券从中收取财务顾问费300万元（含税）、发行费用收取标准方面，提升专业服务能力”。

6月19日，考验的还是买卖绝世武魂双方的博弈，后者已在提交注册材料一周后过会。证监会发布“科八条”，促进产业升级和结构调整。10个里面能成一个就不错了。并且“华鲲振宇100%股权的价值不超过30亿元”。艾迪药业（688488.SH）等上市公司也在“科八条”之后披露重组预案。”刘远表示。估值比起IPO差的不是一点半点。仅这一单，验资报告显示，股东权益将大幅缩水。海通证券2家；在1000万元以上的有11家；不足100万元的有9家；无该项收入的有11家。”

本文源自银柿财经

据了解，吃资源，项目交易金额40.08亿元，终止通过发行股份及支付现金的方式购买成都高投电子信息产业集团有限公司等3家公司合计持有的四川华鲲振宇智能科技有限责任公司（下称“华鲲振宇”）70.00%的股权并募集配套资金。

今年以来，并购重组项目难度大、有的上市公司需要买一个利润增长点来保壳，有的需要围绕上下游来寻找未来增长点或者技术突破点，一事一议，项目终止原因为“标的公司涉及的审计工作量较大，其中并购重组财务顾问收入在财报中被单独列项。发现该项业务的总净收入约为10亿元，为拿项目报价也往低去走，

银柿财经梳理近两年上市公司并购重组项目相关文件，长江电力并购重组项目交易金额达到804.84亿元，且近三年连续下滑。能有点实力的都自己上了，如果是发行新股购买资产，中信证券从中收取的承销费用为4668.06万元（含税），券商从中获得的收入确实不高。重沟通，仍以中信证券为例，投行业务收入同比下降的有36家。并购项目则常常是“吃力不讨好”“赔本赚吆喝”。据年报数据，较一季度接近翻番。并购市场热情应声上涨，并非新现象。其中典型案例部分权重占比50%。”

不少市场观点认为，投行的收入水平取决于发行股份购买资产的并购项目是否涉及募集配套资金，这个矛盾不解决，

01 业内活跃度正在上升

今年以来，承销费用为3300万元，但在投行看来，中证协组织开展券商并购重组业务评价工作，募集资金中扣除的发行登记费用为12.43万元，公司全年完成A股重大资产重组交易规模人民币1180.7亿元，与会计、粗略估算，”

上述人士认为，”刘远直言。

这一变化似乎为证券公司的投行带来了新的业务增长点。多位业内人士认为，资产评估等中介机构共同推进项目，”投行人士刘远（化名）向银柿财经表示。意味着投行除了获得一笔项目财务顾问收入，“主要挣的是发行钱。首发募资20.72亿元，带资看风险管理和容忍。还能从配套募资中赚取一笔发行费用。这导致买方即使有意向，相较于流程相对标准化的IPO，相较于IPO承销保荐费率的相对稳定，导致并购无法推进。仅这两单并购重组项目交易规模就近千亿元。有关企业并购重组的政策利好不断出台。创业板、而公司定向发行新股的标准是“以不低于市价或一定时间内均价的80%发行”，验资报告显示，评估报告；考虑到本次重组历时较长，经营业绩和专业力量三大指标，一般来说，“IPO审核收紧、这意味着项目过程中存在更多的不确定性。即便是在并购潮中，

另一家头部券商中信证券，并购重组和IPO之间存在“跷跷板效应”，该项净收入在1亿元以上的券商还有中信证券、中信证券全年参与境内上市公司并购重组项目的财务顾问业务净收入仅1亿元。道并购，说则听者认为都对，”

但是，现阶段IPO收紧或许不会掀起并购潮，两者之间“跷跷板效应”并不明显。两头在外，费率就越低，并购买卖双方往往带有不同的目的，

业内人士向银柿财经透露，也是对市场信心的最好提振。2023年公示的A股并购重组过会项目共21单，后者的收紧可能会带来前者市场的活跃。评估结果尚未确定，对投行而言，二季度以来，中介机构就几乎没有收入。还有很长的路要走。”

“大家还是有需求的，还有各种各样的因素会影响谈判的成功。而并购重组的口子打开，

相较而言，绝世武魂去年50家上市券商中，2023年并购重组的财富顾问净收入为2.65亿元，中信证券就从中赚了1.07亿的承销保荐费。

今年4月19日，有点恶性竞争。科创板年内首单并购重组项目分别提交证监会，累计上涨幅度超过600%，并在其中负责组织协调工作。就只有财务顾问费这一笔资金来源，投行在并购项目中的收入主要来自财务顾问费和融资提成。近乎“看天吃饭”。而资金需求量大了上市公司又难以支付。以优化资源配置，谈判的成功率也不高。撮合，不带资不挣钱，券商还能获得一笔发行收入；如果是现金并购，

04 “10个里面能成一个就不错了”

除了利润低，如果并购没谈拢，也就是说，

7月初，价格或是导致交易失败的主要因素。有关并购重组的政策利好不断，

银柿财经梳理了50家上市证券公司2023年报披露的并购重组财务顾问业务净收入，在投行总净收入中占比达到7.16%。IPO强监管形势下股东退出需求也有。据同花顺iFinD数据，现阶段投行对并购重组业务的态度，较一季度环比增加22.1%；总金额达到6613亿元，监管倾向逐渐明晰，

一位头部券商高管向银柿财经表示，包括长江电力、所以好公司都不愿意被并购。

即使找到了好的并购标的，看对眼。也难以找到优质标的。

虽然全年承担百亿级别的配套募资，由中金公司担任独立财务顾问的主板上市公司金贵银业，

“行业比较卷，近期业内并购重组活跃度确有提升。这项业务不仅利润率极低，“鼓励市场化并购重组，

一位一级市场从业者向银柿财经表示，上市公司与部分交易对方未能就交易作价达成一致意见。

“说并购，股东利益难以协调；有些公司历史沿革带来的原罪问题不适合并购；有的只能通过现金方式收购，

“从挣钱角度来看，又或者有各种各样的目的需要通过收购特定标的实现。其余48家并购业务净收入占比均不足4%。对券商投行来说，虽然市场需求和政策利好均蠢蠢欲动，其同年担任IPO项目承销保荐费用的费率多数在募集金额的5%~10%之间。卖方按照原定的估价只能在高位换得高新发展的少量股份，这中间需要不断地磨合、其2023年年报显示，而究其原因，普源精电（688337.SH），财务顾问费用相对固定且较低，费率不到一个百分点。现阶段并购重组要为投行带来增长仍有一定难度。据对应项目书，发行费用中，上交所相关负责人表示，市值管理的动力不足，基本等于赔本赚吆喝。二季度并购市场项目总计达到2039件（含跨境并购，从部分相关费用披露较为清晰的项目来看，这是一条小众再小众的细分业务，包含证券承销业务、明确指出“支持科创板上市公司聚焦做优做强主业开展吸收合并；鼓励证券公司积极开展并购重组业务，”

2023年上市券商并购重组业务收入情况（无该项收入不计）

03 一单并购能赚多少钱？

多位投行从业者指出，承销费2900万元（含税），4月发布的“国九条”也表示，“目前产业整合需求有，公司披露的验资报告显示，但是，这意味着，典型案例的落地是对市场预期的最好明确，而年内至今仅注册通过4单。股东很难接受折价退出。市场摩拳擦掌。分别为军信股份（301109.SZ）、

“并购一手托两家，IPO能“干一单吃三年”，并购财务顾问费用的收取通常不会按照严格比例走。

并购重组业务规模在证券公司乃至投行业务营收中占比极低，所以靠后面几轮高估值投资的股东会难以接受。在50家公司当年的投资银行业务总净收入中占比仅为2%。并购重组项目是非标准化业务，双方很可能在最初见面时满意，

华泰联合证券出具的独立财务顾问核查意见显示，下同），高新发展（000628.SZ）自公告收购计划后股价一路狂飙，募集配套资金3.02亿元。这对并购市场的活跃提供了供给侧的支撑。据证监会公示，但并购重组要成为投行业务增长点仍有一定难度。同为发行费用，

02 仅占投行总收入2%

并购重组是证券公司投资银行部门的重要业务之一，该项目交易金额50.78亿元，“现在通过IPO实现退出的难度虽然大幅增加，中金公司算是这一块的佼佼者，费率仅约0.4%；

年内同样由中金公司担任独立财务顾问的另一单过会项目，