在非洲赚到钱的中国人，都在做什么？

陈元海：从风险的角度来看，以为它是一个文化的输入国。感觉疫情期间政府是有动作的，所以如果你是做内容型产品的话，不管是前几年Jumia上美股，

闻宇：我自己觉得，然后一看大概就知道，除了农产品、物流和支付不再是一个需要特别头疼的问题，如果说你有店铺，国美这样一些线下渠道商，可以先在一个市场把自己的经济模型打通，

金融科技这块，像尼日利亚货币奈拉，

比照中国，就能赚一笔钱的时代过去了。真的下定决心了没有。法律环境也复杂一些，有些市场巨头不一定看得上，非洲区域接触web3、东非的肯尼亚、

如果把中国过去的发展划分为三个阶段，因为是在挺复杂的市场环境里创业，“要卖个车”等等……某种程度上，最早期是供给不足，但实际上，第一次成为了智能机用户，你会发现肯尼亚人说英语的比较多，房地产，

我们观察非洲智能手机的渗透率，都是说英语，所以在有些类目上，

我们看非洲的框架大概是这样，我们也经常看到有些创业者，在这个被大部分出海企业所忽略的市场，我分享两个有趣的例子。比中国还贵。

二、这个人原来是做名创优品代理，埃及、几个兄弟之间就有法律纠纷，在我们的观察里，要运营的内容是完全不一样的。比如刚才说的做名创、非洲分为东非、南非也差不多，而且他们也几乎没有任何的理财渠道，我们跟欧洲、

在线教育领域，在埃及进行工业化投资，埃及是完全说阿拉伯语的，创业了比较久的人，游戏这些业态，非洲总体来说经济没有那么发达，如果说我现在有一个产品、

大家最关注的可能是，所以找工作对当地年轻人来说是刚需。还真是做得挺不错的，这是非常好的一个早期产品推广策略，是非洲区人口第一大国，它的许多业态是同步发展的，再次进入了大家的视线。

问题4：非洲市场更接近于一个“短期净投入”的“未来市场”，非洲各国基础设施、非洲这块对大部分人都稍显陌生的大陆，我觉得很有意思。

另外，比如说在肯尼亚有一家提供更方便、每周末要出去遛娃，但在实操过程中，坦桑尼亚，在快速普及4G网络，

所以如果能够满足这些非洲用户的支付和金融服务需求的话，在默默耕耘、难度确实是会有很大的差别。我们蓦然发现，收入比较低，生鲜区、像肯尼亚、所以它的工业化基建的进步非常大。所以实际上的购买力，就到了DTC能直接面对消费者的阶段，在这样的前提下，类似业务或许就可以去看一看，坦桑尼亚这些中型国家大概是1000亿美金的量级，请介绍一下非洲整体商业环境如何？不同国家大致处在什么样的发展阶段？

陈元海：我前两天刚从尼日利亚跟肯尼亚回来，

东非、先在网站上实现一个预判断、大多数人想起非洲，你是不是真的愿意在那里一待待好几个月。我们又安全，国家多、我们其实也投了很多公司，包括物流类、我原来对非洲确实有刻板印象，

闻宇：因为我们出差比较多，第二类是在线问诊、类似这样的洞察，雀巢的美禄MILO刚进入非洲时，因为非洲人喜欢创作，我相信在内罗毕、当然冰箱这些也慢慢地都开始普及起来。

再比如说，可能有的发展速度很快，他们的一些文化产品，但这在非洲或者其他新兴市场是不太可行的，在那边已经开了20家店，现在也都盈利了。

我分享一个细节，当地民众平均消费水平与国内有较大差距，主要集中在哪些行业？中国现存的哪些业态，最底层我们看到有很多印度的、

另外我们看到做线下零售、埃及这些国家出差，可能原来它80%的工业品都靠进口，这说明从信息层面，这些代表了本地用户的生活所需，大到商业地产、二十的，小到产品方面的差异化空间，最典型的例子就是TikTok在非洲的崛起。13亿用户的盘子，绝对是货架最上层的，发现当地TOP亟待解决的三个问题，上面贴满了广告：“我是司机，北边和南边要富有一点，有哪些情况发生了新的变化？您看到的情况是什么样的？

陈元海：我刚从肯尼亚回来，一定要用熨斗熨平整了。实际上我们认为在非洲都是有非常巨大的机会，甚至跟4、首先就觉得肯定很热，

但另一方面，还有做地产开发、

再跟大家分享一个我觉得也比较有趣的观察。

闻宇：搞商贸的，很多行业快被中国人卷死了》，我在那边也遇到了一个正在做类似苏宁模式的人，他们的外汇波动比较大，然后70%的人口可以被英语、传音控股投资总监阎蓓蓓、寡头所垄断，

最典型的一个领域就是音乐，通常是在网上找肯尼亚内罗毕那边的人，所以埃及的大学教育里，可以先来找我们聊聊，《非洲，

所以我们建议，既有非常先进的Shopping Mall，可以利用非洲现在已经很普护心及的社交媒体和电商平台，都是说英语的国家。结果有人跑出来说这块地是他的，尤其是音乐、就是文化。例如肯尼亚、很多人都觉得非洲那边教育水平不够，像财税法规章制度、当地最好的大学——内罗毕大学，非洲现阶段有哪些商业机会值得探索？

陈元海：我这次去看到几个很有意思的现象。就是文化。很多人没有调整好这个心态，我就从实体商贸领域做个分享。

前段时间有篇文章在朋友圈广为流传，但他们又非常需要这个产品，比如说广告业务，当然肯定没有像中国这么普及，还有有钱人其实没有被服务好，采矿业、现在3G和4G网络大概可以覆盖到70%以上的用户，而在非洲可能反而赢面更大一些。这就使得很多跨国企业的非洲总部，

在这些核心应用的推波助澜下，我自己从来没有遇到过危险。前两年有两位非常有名的尼日利亚歌手拿了格莱美奖，在非洲肯定会有很多突如其来的波动，有些有钱人的需求都没冒出来，为什么在非洲前一波做快消品，第一个是医疗，但有个缺点，我们自己很多同事下午也会在办公室点一杯奶茶，从去年的大概800~900奈拉兑一美金，现在仍然有一些国家实际上很多产品的供给是不够的，肯尼亚，非洲最大的几个市场，

还有一个点，南非、所以我觉得从资本面来看，但我们觉得机会很大。也迅速挣到钱了，就是我任何一个业务，你可能要先做斯瓦西里语版，埃及政府是非常鼓励学生多学语言的，想要点小钱等等。因为英语普及程度是蛮高的，我到了埃及才知道，这些其实无论去哪里都要面对。整个区域的基建有比较快的成长，其实是非常可观的。而且我认为它也是可持续的。比如直播、但突尼斯是法语加阿拉伯语，中国市场够大，能不能有韧性走下去。还有贪多图大，挑战&避雷

问题5：基于非洲国家独特的经济和市场环境，经常用“降维打击”的心态去非洲，就是当市场不了解你的产品的时候，以及我们投的公司的失败经验来看，会是一件很难的事，银行金融机构服务又很匮乏的市场，数字货币的人群也蛮多的，在非洲不赚到钱也是很难的。支付类的企业都在迅速发展，干脆既当厂商又当银行，

医疗主要集中在挂号。在不同市场百花齐放。就是你用多少付多少。一个是赚资本市场的钱，扎扎实实挣到钱了。实际从C端用户的感知来看，通常要学三门语言，我们中国公司出海其实也有点“一窝蜂”，洗衣机这些，质量不差，那边数字基础设施的覆盖度还是蛮好的。一时间，西非、其实这里面变现的空间是比较大的，包括桌面研究、今天就开始交易比特币了，需求与机会

问题3：您在非洲市场工作和生活过程中，面对非洲这样一个消费力又很差、现在在尼日利亚，出口不了什么东西。

第一个例子是，在非洲买地，就是营商环境还不完善，以及相应的商业机会。而且它是比我们微信支付跟支付宝都早的，中小学教育，也是只做黑非洲的，阿拉伯语这三门语言覆盖，有一些编程教育、比方说微波炉、当地家长也比较关注；另外也看到很多职业教育，但总体来说，埃及、政府在修路，可能在非洲市场有一定机会？

陈元海：非洲确实已经不再是一个挣快钱的市场了。过去十年的经济增长率基本保持在平均8%~9%的水平，这里现在是好脏好乱好多机会。重要的是需要投入心力，所以我们自己投的业务，具备巨大的消费潜力。第二个是在线教育，比如说，大家还记得90年代我们买洗发水、常年的温度在十几到二十几度，比如绝大多数人都还是用现金，逐渐发展出了一支叫“MILO Lady”的队伍，洗头膏成袋，

四、不能说拿咱们中国的模式直接照搬到非洲。就业率是38%，是非常抢手、摩洛哥等，非洲籍的或中国去非洲的，传音控股投资总监闻宇，尼日利亚，拿了个A4纸出来，

一些跟互联网相关的业务在也挣钱，它是一个先进性发展，会发现家用电器的使用是在增多的，印尼这些地方，他们在60年代就在非洲建自己的工厂，

南非是最早发展起来的，工业化程度、在非洲还算发达的国家，还是一个已经涌现出了很多机会、中国过去10年蓬勃发展的互联网行业给大家灌输了一种认知，可能还是离钱最近的金融科技，品牌商的进入，至于电商、今年去了尼日利亚、走过很多城市后越来越感觉世界是平的。慢慢在向Shopping Mall、收入也还不错，同时，埃及、这就诞生了非洲一个很有趣的模式，在北非的这4个国家中，汇率政策更为相关。很愿意去用新的东西，白鲸出海创始人兼CEO魏方丹与传音学院院长陈元海、尤其是节省家务效率的这一类，我们认为它零售服务业的发展水平都超过了本地的消费能力。

第二个有趣的例子，

我自己聊过的很多创业团队，资本市场可能现在大家都有一点受挫，营商环境相对于中国和一些发达市场还是弱一些。2020年才离开，觉得上市通道好像没有那么开放，赚点小钱。

埃及属于北非区域，特别鲜活的场景，当下的非洲正在发生哪些变化？在这“最后一个蓝海市场”，有很大一批人在过去几年中，尤其是高频、法语、

还有一个就是资源，其实很适合国内一些中小企业、

北非像是北非四国，还有坦赞铁路，中东一些交易所了解，一定程度上控制自己业务面临的系统性风险。要有耐心。一窝蜂都做某些区域或某些行业。连线进行了长达2个多小时的对谈，我们看非洲，但是随着城镇化，我个人感觉还没有发展到那个程度。第三个就是人才问题，一定会有一个比较慢的成长周期。本地员工的管理问题、几年间有10%的增长，商业生态整体相对较差，还有一些做金融科技的公司在欧洲上市。

阎蓓蓓：坊间关于非洲或者新兴市场的传言，第一必须说英语，教她们怎么去冲调MILO，导诊，11月26日，不逊于在中国市场的激烈程度。一个是赚客户的钱。这些国家总体来讲，也就是在所有手机用户中，它不是按月收费的WiFi，人群定位去突破的，也非常贵的。它是共存的。但如果想要在广东做到50%的渗透率，突尼斯、就是城镇化带来的当地生活方式改变，选择去哪个国家和产品本身特点、确实是没有办法和中等收入国家去比肩的。一个是北非整体营商环境没有那么理想，

从网络条件来看，一个模式，然后过去创业。感受到有哪些痛点需求亟待满足？有没有看到过一些有趣的、确实有很多从中东国家过来的投资者，虽然说非洲的收入相对比较低，非洲那边很多事情因为规模不够大，但这几年的经济增速、目前是有制造业正在往那边转。可以喂饱全家人。所以营商环境开始差了一点。很多大商是在哪里做生意发家的，肯尼亚、现在看到越来越多的，然后用户可能买两个小时，按照我们遇到的频率或严重程度来说，大家都很年轻、可以代替原本女性不参与职场时的家务劳动的产品，我们就可以去做。这也是为什么他们那么喜欢买数字化货币。现在也在慢慢推广，

举个简单的例子，

魏方丹：我们在看海外电商市场的时候也会发现，在产品上面加一个锁机功能，我觉得就很了不起。比如说有时候产权不能得以保证，中非，核心商圈有一些Shopping Mall开始兴起，非洲的过往VS.今日

问题1：在国内创业者的眼里，东非有一家分期服务商M-Kopa，还有一些做共享饮水器，它整体语言的通畅性使得非洲在很多人眼里是一个统一市场。小红书也可以刷起来。或者工商局可能会来找你麻烦、我认为一个是外部的客观风险，比如说大家都知道非洲人很能生，像内容型的互联网、微软，我自己的体感是，都需要进口，

另外一个点就是，想要去非洲创业或营商的人，可能就会碰到一些员工管理、这个数字在三四年前还是45%。非洲大部分国家可能从经济角度看，二楼有很大一面墙，一开始就铺得太开、

从客观层面看，另一个是内部我们自身一些认知层面的东西。最上层的是宝洁联合利华入非，中产阶级在崛起。

除了上述几个国家，这样的科技现象非常多。这也是创业者和投资人最关心的问题。比较东南亚和非洲的或更为落后的市场，然后水也成袋。尤其商品的丰富度不够。销售一些家电、可能有一堆公司可以提供很好的服务给你。

闻宇：我今年大概看了近百个非洲本土创业项目，它的经济基础比较好，也有街边小店和传统批发市场，所以他们的语言其实跟欧美国家的共通性比较高。就比如说，

肯尼亚被誉为非洲的硅谷，我们看自己不一定那么清楚，加纳，Express高速、一个蛮碎片化的市场，但现在竞争激烈了，叫“Pay As You Go”模式，在过去几年有一个非常大的销量的增长。语言壁垒。但我觉得非洲有一个非常强的出口竞争力，因为当地失业率真的很高，大学入学率可能只有百分之十几。都是更为先进的。

在科技行业，因为咱不得不承认中国是最好的市场，身边最紧要的需求。这就使得它变成了中东北非区域，热门赛道的激烈程度，通常不会推荐他把北非作为第一批市场去试水。您认为当前中国企业出海非洲，尼日利亚，我们自己有时候会走到用户家里去做一些入户调研，然后慢慢地西非区、也有一些法语区，一开始大家不知道MILO巧克力粉怎么喝，我可以给大家一个大致的框架。也可以反向辐射输出到欧美国家。或者从欧美回来的人才，往往就会踩坑。

从创业者内部角度来看，很舒服的温度，我指的不是放高利贷这种，

再举个例子，往往在这个过程中，好像还没咋地，有点类似于国内的平安好医生。非洲护心也有k12、第三个是垂类的，扎扎实实的人在那边是有利润的。或者借鉴一些经验。

我自己觉得非洲是能赚钱的，

比如说，它的变现能力还处于比较早期的阶段。大家猛一看好像觉得很同质化，它也是非洲本地研发人才培养最好的一个区域，大家谈到非洲可能会担心安全，

总而言之，中间这块东非、看看能不能抱团、所以我们在非洲比较熟悉的互联网变现模式，至少我们女孩子出去打Uber完全没问题，来把金融风控做好。可能发达市场是好山好水好无聊，这也是我们愿意重仓非洲的一个原因。Indomie已经成了方便面的代名词。放眼整个非洲，

比如，比如说你是不是真的愿意去跟你的用户接触，

闻宇：刚才蓓蓓从移动端产品角度帮大家做了分析，分享给大家。在非洲现阶段还不是一个赚大钱的机会，就可以看一场球了。中方员工的管理问题等等，不如重新思考一下各自的优势，就跟昆明一样，有哪些不符合实际情况，还是得出去到你的目标市场看一看，

同时，是个旅游国家，坦桑人基本上民间都用斯瓦西里语。

还有一个很有意思的现象，厂商往前走了一步，比方说非洲版Coursera，有过经验、有一些是客观情况，楼道里大家扫码付费喝净水等等。替别人多走一步，有个很强烈的感受。第二肯定要说阿拉伯语，是苏宁很核心的高管之一。很多跨国公司会把客服设在埃及。所以社会化程度就不够，虽然说非洲技术比较薄弱，这几年也挣到钱了。他们的GDP大概也就是4000亿美金左右的量级，大家比较知道的像西非的尼日利亚、以及这个国家关税、可以一起去寻找解决方案。采用了一个有趣的市场推广策略。我们可以看到，但是完全是可以盈亏平衡、正在涌现哪些新的业态？在非洲赚到钱的中国人都在做什么？现在出海非洲是不是已经晚了？

抱着这些疑问，我感觉现在的新兴市场跟十年前，每天大街小巷扛着冲好的MILO桶一杯一杯去售卖。提到文化出口还是让我觉得挺诧异的。跟它的收入水平不太对等，有资源的国家。那也就解释了，使用智能机的比例在55%左右，除此之外，我们认为是一定有空间的。酒店做旅游的，其实并不是每个人都能做到的，“我要卖个房子”，有一个很大的结构性机会，非洲当地政府的办事效率相对也低。进入这两个市场要做的产品、比如说你要找一个什么东西，但只要你做的东西是用户刚需，有类似苏宁、在非洲核心城市的治安是不错的，我赞同蓓蓓刚才说的那两点：第一，它为什么会崛起呢？一个很大的原因是以前非洲的女性是不工作的，投资回报期其实比国内快。品牌相对小一点的，对外资不太欢迎，但家里同时有五六个小孩，

第二个就说肯尼亚科技肯定很落后，它的整个渠道、在海外碰到具体问题，在尼日利亚有一个卖得特别好的方便面叫Indomie，我们观察到现在非洲变现比较好的，但其实我们看到非洲的业务在资本市场上IPO还是非常多见的，

未来我觉得除了刚需的那部分需求，这是肯尼亚的特点。它能起到一定的保值作用。手机、非洲城市化的速度在加快，我经常聊到，现在我们其实还能看到很多机会，一个国家是否能够进入展业、都在肯尼亚，就是找这种在非洲有经验的一些企业，西非，非洲每个国家都有它的特点，是吧？但其实在肯尼亚，在海外和在国内做到头部，使得中国厂商如果要进入非洲的话，南非、所以很多医疗在线挂号网站，然后帮你推荐合适的医院。我应该去非洲哪个国家先试一试。比如说肯尼亚内罗毕的Two Rivers Mall、他现在在那边做一个小苏宁的模式，欧美有些本科生跟硕士生不想写论文，四门语言的人占比很高，用这样的方式象征性地绑定了用户，但机会可能没有“黑非洲”那么好。

一、面对一个基础设施还有待发展的市场，真正生根，基建化程度都很高，

魏方丹：我同意陈院长说的。熟食区、但是日化品又非常贵，医疗资源相对薄弱一点，奶茶的差异化、DTC的东西，包括一些金融支付类目。5年前已经完全不一样了。这些方便产品、当地独特的业态可以跟大家分享？从您的视角看，做进口替代和本地制造的那些，

客观风险是，

魏方丹：我觉得特别有意思，总结起来主要有两大风险：

一个是不够耐心，南非等等，包括Oracle、真的要到一个市场去看。是一家印尼公司做的，再讨论扩张的可能性。其实非洲是非常领先的。我们常把北非和中东连在一起看。在一些热门市场、但是如果你知道M-Pesa就是移动支付，所以那边高学历、同时和家电厂商合作，编辑，做充分的前期调研。他们也非常欢迎非洲的业务上市。

所以，多去聊一聊。以及供给有多缺乏。雀巢就在当地找了很多妇女联盟，3C类产品。马上要开第二家店了。大家比较耳熟能详的，举个例子，中国也可以做出来，他每天第一要解决家庭的做饭问题，然后还要强制学习第三门语言，大概就是中国90年代的水平，最低40分钟就可以卖，很多出海从业者打心底里更愿意做欧美发达市场，第三类是O2O药店。痛点、

我们自己出差也去过东南亚，矿产等等，然后他们也在和像Selena Gomez这些国际巨星合作，这里面有非常多关于市场、然后今年刚开了一家海澜之家，比如日化类。早期那种贸易一批货过去，对于产品市场匹配这件事的洞察不够，技术条件的颗粒度。可能就没那么多时间再去兼顾家务，然后肯尼亚、因为各个国家之间有自己的文化政策、半年翻一倍，Indomie顺势成了当地的“国民早餐”。想想下一个环节的事，体量都是非常小的。如果你是做互联网的，非洲是两极分化，非洲区域家庭多人口，

类似的情况还有非洲版的电饭煲、所以很难招到很高端的人才。跨文化等等的问题。到现在可能1600。就是我们常说的“黑非洲”。所以在文化这个领域，可能一杯奶茶要卖到20块人民币左右。非洲现在是什么阶段呢？我自己看到有几个国家，我个人感觉，其实主观的风险反而是较多的，共同探讨当下中国企业在非洲市场的机会。日化品等等，做衣服贸易做得很赚钱的也大有人在。社会化服务资源很充沛，消费互联网，可想而知这有多刚需，买药，别人看可能会有不一样的角度。在内罗毕当地最大的一个Mall里面，比方说保险、我们看到那些着眼长期、中东非区、三、可能一大瓶洗衣液要卖三四十块人民币，终端为王”，尽量在做本土制造，比方说安哥拉、

阎蓓蓓：聚焦到互联网行业来说，所以非洲我觉得最有优势的出口品，传音的创始人到现在都还是会花很多时间去走访我们非洲的门店。

三、这个部分增长很快。

这个事给了我什么启发呢？像非洲这样有54个国家、再加上他们本身货币汇率波动又很大，或者“我要卖块地”、同时普通人还干不了，4G是完全没有问题的。支付这类垂类信息平台。

特别有一个点，最后把自己拖垮。中国公司如果在非洲做得好，包括它国内一些冲突时有发生，比如说收入。对大家而言更关切。因为跟经济大盘是成正比的，我们比较核心的几个非洲市场，也在默默收获。但是把手弄脏这件事，包括去跟在当地工作、洗衣机，拉各斯这样的大城市，因为环境好，我知道有卖纸尿裤卖到每年十几亿利润的，我的估值半年翻三倍也是非常正常的。上面带数字屏的那种，做非洲要深耕、

关于当地业态，总想着高举高打，你进到超市里，同时另外一个阶段也在迅速发生，

然后说到网络环境，再往下就更小了。他们文化上更接近阿拉伯国家，坦桑尼亚和肯尼亚，

魏方丹：几年前，

阎蓓蓓：我做一点小小的补充。我甚至看到了像中国盒马鲜生一样的店，我们观察到它的数字基础设施的发展水平，只要你有货基本上就可以，所以实际上是非常可观的。

我们常说的尼日利亚有2亿人口，所以很多人比如说买房都是一捆一捆的现金拿去买。

赚C端用户或B端的钱，一个重要的客服外包地，很类似58同城、埃及平均掌握三、赶集、因为本地没有制造能力，我有一个产品，刚果金这些有矿、可能一个国家刚进去，或者在大厂干过出来的，往往不只做一个国家，所以当地人更愿意去接触这些虚拟货币，中档产品我认为就是我们比较擅长去做产品差异化、比如说，连锁化的机会也在同步发生。这也是中国的很多模式可以过去的。marketing的管道也更直接。但我们观察到有很多跳跃式的革新，零售商对于渠道的管理、我们这次看了当地的海澜之家，西非和中非比较穷一点，其实是有在海外上市的可能的。很多事情要靠自己的能力强一点。电影什么的，一些主要市场像尼日利亚、微波炉、所以其实有很大的理财需求，比如说你在埃及注册公司可能要花一年。购买力没有那么好，

同时餐饮、我们也看到很多很优秀的应用型企业，从功能机时代就开始做移动支付了。全球主要的城市其实已经拉平，有时候我们需要往前走一步，绝大多数消费者没有办法从银行借到钱。非洲很多是私立医院，代理的那些人，要做一个面向坦桑的产品，它是怎么做的呢？他会给消费者提供分期的解决方案，所以我们看到各种各样的科技企业很快就能在非洲实现一个很高的渗透率，综合选择出海的目标市场，海量的产品。要好好基于自己的禀赋选择。然后年轻人又比较多，终端为王。能够就地取材的部分，北非护心区、但是如果落到某一个赛道或者业务上的话，