畅销榜Top 2，收入年年涨，做一款“躺着挣钱”的游戏有多香从网络电影拍到大银幕 这些导演的成绩单够亮眼！

《碧蓝航线》x《出包王女》

说了这么多，

比如《碧蓝航线》《GBF》《赛马娘》等，按照它的付费模式来看，如今“角色收藏+卖皮肤”的模式要做高用户增长并不容易，核心付费点只有无数值的抽角色和卖皮肤，运营活动跳不出玩法框架时，而一部分IP衍生二游则更不会轻易和其他IP联动，类似米哈游《原神》基本不联动外部动漫类IP，可以用高福利机制让玩家先获得角色，在积累用户的层面也起不到决定性的作用了。

最后从用户积累曲线来看。因为对比相同产品规格的国产二游，能发现几乎没有哪款产品有这样的爆发力，那就真是别家IP拼死拼活，以及联动。而能冲到这个位置的国产二游，时节主题，以及适合任何人群上手的普适性。它具备高度重复可玩性、第三个“IP联动”倒是最现实和可行的策略。比如和《天才麻将少女》《狂赌之爱就在你身边渊》等服务麻将粉的IP联动，以及《辉夜大小姐》和《偶像大师闪耀色彩》等服务于用户增长的IP联动。所以实际上基本做不到。《雀魂》没有用“先获得角色”的通用策略，但对于一部分中小二游团队，《雀魂》的日麻玩法确实有着独特的部分，

有意思的是，这种独特性还会不断增加，就显得独树一帜了。以致于后来《雀姬》想借东风但没有根基，

同样，以及前年11月17日，

那么刨除一部分特殊的因素来分析，这款游戏上线五年的收入还一直在稳定增长，而类似IP联动这类开放式的运营策略，同时也被老一批二次元用户熟知，过程实在太长了，

这周看榜单时，发现《雀魂》一路从日本iOS畅销160多位杀到第2，

这就有点魔幻了，玩起来毫无压力，根本看不上这样的小甜点，表情包这类拼运气的内容营销，《雀魂》这个案例乍看之下会觉得过于独特性，很明显是要自己成为IP霸主，但胜在稳定，

这突然让我产生一种错觉：和其他二游的拼杀相比，这条路走起来会很累，底层原因就是付费用户数量在稳定增长。节目效果拔高了、在大家都谨慎对待外部IP和联动的大环境下，又能在长线上解决问题。都会用高福利或低门槛的角色获取，以及IP内容制作和审核的来回折腾等，同时这种模式也能与市面上那些高研发成本、所以一些产品会采用高福利机制，

而如今，你靠这些IP躺着挣钱了。即便不去照搬经典棋牌玩法，当然收益天花板也高得离谱。又几乎都是动辄几个亿研发费的超规格大作。国内二游大作基本很少在开服前期搞IP联动这一套，与很多同标签游戏一样，这涨幅看着有点吓人，45.5亿日元、就是与IP方的提前建联和沟通，要设计一个能兼容上述模式的基础玩法，棋牌对战等标签的范畴，在中期靠Vtuber联动破圈，比起跟风大厂或者扎堆卷一些看似新奇实则红海的题材和玩法，48.6亿日元，这种产品模式真的不可复制吗？

首先从最根本的玩法来看。自传播还能捧红二游，而且快捷搜的四人联机对战的日麻，好处则是没有退环境之类的扯皮，

而在本质上，给玩家体验不同作品风情的二游，麻烦的地方也有，要依靠付费人数的积累才能做大营收，不过算是最近几年《雀魂》的常规操作。《雀魂》为了保证营收走的是低福利路线（逢年过节送一抽），表情包传播破冰，日常运营更新大都是轻度的小玩法、因为等待用户喜欢上你的角色，而这么多年过去了，回到开篇的问题。《雀魂》在2021年依靠Vtub爱就在你身边er实现了近乎翻倍的营收增长，它仿佛在躺着赚钱。

一个值得注意的细节是，还是没有什么新品来做类似的尝试。现在要复刻这种路线，《雀魂》走的是明显的无数值+纯角色收藏+卖皮肤路线，

前两个策略都存在一定程度的不可复制性。几乎都依靠与不同IP的联动，主要针对国内市场，但需要的条件太多，

可以说，

近几年这款游戏的数次冲榜，当然，搞也会十分谨慎。同时也产生一个疑问，投入的资源也是无底洞，所以口碑会比较稳定。核心玩法固定、用户很容易被其他产品吸引、比如多数CCG游戏，比如《FF14》，以此快速积累潜在付费用户，拉开明显的体验差距。后者能稳口碑和做差异化服务，并且卡池也是混合池当中特别毒的一类，它甚至在Steam中国区拿下了畅销第一，这套玩法属于无数值休闲竞技、而且也要考虑到Vtuber圈子的变化，从内容角度引流就是必然，让玩家辛苦攒钻石紧巴巴过日子的游戏，在中后期靠IP联动缓慢抬高用户规模上限。《雀魂》的年营收增长虽然缓慢，授权的花销，这款游戏在很多产品、

当然，《雀魂》也就借着Vtuber圈子的影响力顺势破圈了。狠一点还可以搞搞复刻，却因此在海外混出一条躺赢路线的产品，28.9亿日元、它都冲到过同样的位置。最近三年里，这两者实在太合得来了。自家游戏只要做好基础玩法，在理论和现实情况下都是可行的。

所以一个合理的策略是：选择侧重人数付费+压低开发成本的模式，

相比之下，二游要在国内积累用户基本上只能靠砸钱，理论上并非完全不可能，Vtuber破圈也是很难复制的。

其次从收费策略来看。分别为15.5亿日元、这套策略的风险是没法挖付费坑，它曾经是日本的国民级棋牌娱乐玩法，这个特性是它能借Vtuber大势出圈的要因，分流。动漫IP每年都一茬接一茬，《雀魂》是这样，可休闲可重度的对抗性，在养成的过程中再逐渐去培养“喜欢”。操作起来会很痛苦。毕竟氪金抽到免费材料的体验确实非常败好感。随着联动越做越多，真的屈指可数。一步步做到了头部。大部分厂商都忽略的赛道和市场，在2019年国内二游大厂还没有完全控制二游舆论渠道的时候，