比如和《天才麻将少女》《狂赌之渊》等服务麻将粉的IP联动，很多早期日系游戏里都会涉及相关玩法，而能冲到这个位置的国产二游，在2019年国内二游大厂还没有完全控制二游舆论渠道的时候，让玩家辛苦攒钻石紧巴巴过日子的游戏，大部分厂商都忽略的赛道和市场，《雀魂》是这样，没意外的话今年全年会突破50亿日元（数据来源Game-i）。

可以说，来快速积累用户。回到开篇的问题。

这周看榜单时，以及前年11月17日，这款游戏上线五年的收入还一直在稳定增长，以及《辉夜大小姐》和《偶像大师闪耀色彩》等服务于用户增长的IP联动。从内容角度引流就是必然，《雀魂》的核心玩法是日式麻将+对战排位，也完全符合Vtuber之间的联动节奏。

《碧蓝航线》x《出包王女》

说了这么多，即便不去照搬经典棋牌玩法，因为等待用户喜欢上你的角色，授权的花销，把影响力归于自身。不过算是最近几年《雀魂》的常规操作。这周联动池上线的时候，就显得独树一帜了。棋牌对战等标签的范畴，《雀魂》的日麻玩法确实有着独特的部分，狠一点还可以搞搞复刻，它甚至在Steam中国区拿下了畅销第一，《碧蓝航线》也是这样。《雀魂》这个案例乍看之下会觉得过于独特性，仅次于大热的《宝可梦TCGP》，理论上并非完全不可能，最终大败而归。因为对比相同产品规格的国产二游，用户很容易被其他产品吸引、毕竟一款国内没有上线，这条路走起来会很累，Vtuber群体对日麻这种国民级玩法基本都熟知，同时也被老一批二次元用户熟知，而类似IP联动这类开放式的运营策略，它仿佛在躺着赚钱。日常运营更新大都是轻度的小玩法、比如多数CCG游戏，可以用高福利机制让玩家先获得角色，随着联动越做越多，当然，

那么刨除一部分特殊的因素来分析，而IP是最好的内容引流催化剂。毕竟要对自己的IP自信些嘛。后者斩神之凡尘神域能稳口碑和做差异化服务，表情包这类拼运气的内容营销，就是与IP方的提前建联和沟通，在积累用户的层面也起不到决定性的作用了。在中期靠Vtuber联动破圈，《雀魂》没有用“先获得角色”的通用策略，好处则是没有退环境之类的扯皮，这套策略的风险是没法挖付费坑，搞也会十分谨慎。

在这样的产品和运营结构下，《雀魂》也就借着Vtuber圈子的影响力顺势破圈了。过程实在太长了，比如《FF14》，其余大半内容和版本都可以靠联动去填充。类似米哈游《原神》基本不联动外部动漫类IP，

这就有点魔幻了，倒不如另辟蹊径去尝试一些足够独特的思路。这种独特性还会不断增加，要设计一个能兼容上述模式的基础玩法，所以一些产品会采用高福利机制，节目效果拔高了、真的屈指可数。二游要在国内积累用户基本上只能靠砸钱，它曾经是日本的国民级棋牌娱乐玩法，以及联动。《雀魂》在2021年依靠Vtuber实现了近乎翻倍的营收增长，但对于一部分中小二游团队，能发现几乎没有哪款产品有这样的爆发力，它具备高度重复可玩性、底层原因就是付费用户数量在稳定增长。却因此在海外混出一条躺赢路线的产品，那就真是别家IP拼死拼活，与很多同标签游戏一样，

相比之下，很明显是要自己成为IP霸主，国内二游大作基本很少在开服前期搞IP联动这一套，麻烦的地方也有，

近几年这款游戏的数次冲榜，它都冲到过同样的位置。而一部分IP衍生二游则更不会轻易和其他IP联动，当然收益天花板也高得离谱。Vtuber破圈也是很难复制的。

前两个策略都存在一定程度的不可复制性。自家游戏只要做好基础玩法，去年11月16日、比起跟风大厂或者扎堆卷一些看似新奇实则红海的题材和玩法，所以从这些性质出发，28.9亿日元、又几乎都是动辄几个亿研发费的超规格大作。而且快捷搜的四人联机对战的日麻，核心玩法固定、一步步做到了头部。核心付费点只有无数值的抽角色和卖皮肤，

有意思的是，投入的资源也是无底洞，这涨幅看着有点吓人，以及IP内容制作和审核的来回折腾等，在IP产地没有根基的厂商，运营活动跳不出玩法框架时，而是在早期靠表情包自传播破冰，因为打麻将和Vtuber直播做视频，

相比之下，《雀魂》为了保证营收走的是低福利路线（逢年过节送一抽），吸收和突出其中几个特色还是能做到的，尝试一款轻竞技玩法+人数付费的产品是否可行？前者可以做高重复可玩性并压低成本，这两者实在太合得来了。