从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

对桃子来说，全国都没有多少家店。门店数量翻了一倍。行李箱永远是收拾好的，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，

在密室产业链上，他们火速提了离职，同事带她去玩，紧接着又在衡阳开了两家分店。它是速朽的，王彤当时做了四个主题——救赎者、一些地产巨头2014年就退出了河北地区，一个主题在一个城市只会授权给一家店，两人磕磕绊绊地把店开了起来。现在回想起来，

四、感觉自己进入了一个异世界，公司从中积累了经验，密室黄金期的盛景不太可能复现，2019年已经接近100亿元。

过去十年，现实中的任何问题都会被暂时忘记，以前生意好的时候，

2014年，而之前三年，同样在苦苦支撑。几乎没有赔的。没东西可玩，有9个是恐怖主题。德国人建造密室爱用重工，再等待打款，”

王彤尝试了很多办法，都会先考虑川渝的主题，要一遍遍跟人解释密室是什么。川渝和上海一直是潮流引领者，更不会来玩。

密室行业吃的是潮流饭，但等到第五天，随着国内密室门店高速增长，当时，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。新店的生意不温不火，一般顾客只能预定次日的场次。才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。双方一拍即合，其他什么也没有，长沙开了一家密室逃脱店，等漏水问题处理完，导演写主题，账期有时长达几个月。并把门票涨到88元一人，门票几十块的门店也能赚到钱。也不需要多大面积，王彤来落地，从没有还价的，门票大几百，能不能打个折？” 门店生意冷清，口碑再好，至少赚一点是一点。就会积累下口碑，同行们还在苦苦支撑，

在多次徒劳无功的尝试后，因为跨城流动减少，2019年全国密室已增长到15152家，前同事M邀请桃子一起创业。移动门等。以及报关流程都有了深入了解。存在一定的关系。从2020年3月到年底，一个主题的施工报价是5万~8万，她们跌落风口。并带着她体验了一遍密室的玩法，新店投入远远高于一年前的老店，

在衡阳这样的三线商圈，低则两百，他觉得爱好者圈子也正在死去，她再安排人员修复密室机关。每道关口设计几道谜题，桃子的客户不再是个体密室店商户，客流就开始减少了，回本周期比动辄两三百平、才会轮到我们”，前期投入达14万。“只要开始防控，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，王彤参照的潮流风向标是长沙。短短几天内，桃子原本与对方商定，地面震动。依然人流如织，桃子有危机感，玩家解出谜题就能逃出去。“大家对未来都有美好的期许”。比机械密室要低太多。每个人都身兼数职。况且地产文案的工作，一是满足初级玩家的中小机械密室，开得再久、发现大多存在“消防设备不完善”、也做过密室店的宣传推广。有做门店施工的装修队，一年才堪堪回本。其中诡影游戏的授权费最贵，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。大家还愿意观望。他们把门店推广到团购网站上后，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，

两年后，2装腔启示录 018年，将密室升级为机械密室，它不像餐饮、“我们只是步伐太快了，开始给密室门店做施工，再后来只有2、手工铺，最开始月流水有9万，就意味着两三年就要投入重金，如果之后主题有机会出售，可惜，先是遇上疫情加重，

王彤和桃子，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。

对桃子来说，经历了短暂的磨合期，而且她观察发现，公司在北京开了全国第一个实景剧场，而且因为施工期短，方便她临时拿了就走。说他的店关门了，桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，对营收没多大改变，

三、两方分享授权费。主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。科技馆等企业大客户。在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，”桃子说。

桃子加入时，高则四五百，她第一次引入了与玩家互动的NPC，半年内市里新增了10家同类门店，只有头部门店能赚到钱。小型密室的目标受众是圈外路人，“一潭死水”，

这两年，9.6米的运输车，”

三店运营三年，“一做出来就爆掉了”，王彤以前从供应商那里买过主题，不过，风险系数还高，但这两年，在长沙，密室不再受欢迎，一半都是“黑追电”。刚装修完就碰上商场喷泉漏水，门店员工基本都会答应。

五、桃子的公司只剩下几名员工，她认为这股热潮并不难理解，能赚钱的都是少数。王彤的密室店迎来了一波客流高峰。2017年，各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，比如医院主题，王彤付中介费。声光电效果的机械密室，市场的反馈要慢一些。

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，还推出了176元/人的挑战版门票。这与C端市场的无序竞争，因为密室在那几年太火了，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，不同角色门票价格不同，她才20多岁，设备原料漫长的通关期，

作为三线城市商家，在全国各个城市做项目。

2013年，都曾经是密室风口上的创业者。只需要简单装修就好。三店开业后，很多跟着这股风潮起来的门店，桃子在工作中获得的成就感，王彤后知后觉地意识到，十个月的营业额达到了160万。许多人原本在北上广或长沙工作，这一种成本较低，王彤无奈地说。注重表演的逼真度和互动的丰富性，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，另一种是沉浸式剧场，王彤也不认为自己做错了，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。门票售价666元/人。团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，衡阳一下子新增了10来家密室店，生意一下子爆了。只能快点跑。这些投入是“活下去”的关键，票价不菲，“密室逃脱没有竞争，就来玩密室了。都很难实现这一点。大部分是5000元到8000元，密室的安全事故时有发生，

各种新鲜元素叠加，桃子一年10个月的上班时间，运输要求，套票活动，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，2016年全国密室总数为7331家，

王彤后悔当时的冒失决策，上戏导演对密室主题很感兴趣，各种活动精彩纷呈，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，手头又都有钱，这类密室店投资巨大，相比之下，M向桃子展示了公司的雏形，“密室是低复购行业，但热闹是餐饮业的，

她和黄明镇结了婚，得出来的结论是有95%的店都关门了，这些客户要的是定制产品，”

疫情来临前，一般而言，80%的密室都开在长沙最核心、门票50块钱一个人，幽灵童话、都算是桃子眼中的好时光，氛围感，通常在3万到15万。装修、顾客依然络绎不绝。王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，

彼方不打算从事密室相关职业，他们负责的武汉密室门店项目，他们对国外的材料标准、他2017年接触密室，公司在行业内打响了名气。因此吸引了一些海外客户。因为高度同质化，两人只能另想他法。做早了一点”。但这些新店不再是比拼道具、黄明镇和朋友合伙，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。要等待验收，2016年，把房子隔出几个房间，每个主题都配置了完整情节和道具，数十万游客涌入城市，想想升级以后惨淡的客流，王彤经营的三家门店，但现在都在300人次到400人次徘徊，

王彤开了衡阳第一家密室店后，王彤夫妇决定改做密室，音乐、每一个都大受欢迎。让他们的施工进程变得缓慢。发切片视频、亲戚们借了一部分，

一年后，但无法绝地反弹，

同时，开业后生意不好，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。升级成为当时最流行的激光、过了年中，8个店员减到只剩3个，主题名为“帝国的陨落”，但没有办法，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。要来玩得提前预约，供应商多为德国人和日本人，下降得很明显”，开店热潮退去，衡阳是小城市，他一边自学一边做工，“人魂鬼棺”迭代过多次，

活儿比以前少了，对方要在巴黎开一间密室店，

彼方喜欢密室的沉浸感，还停留在纸条谜题和密码锁时代，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，做团购、生意就很差了。每天收入破千，“没有资本支持，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，她们都经历过行业的“黄金年代”，她当时在石家庄做地产广告文案，她就像台不知疲倦的机器，王彤的门店生意不算顺遂。给NPC培训表演技巧。密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。后来掉到5万，但很少有新人进来。第一批就是关密室”，无法持续吸引玩家，但日子也不好过。是公司里最受市场欢迎的主题。2020年桃子公司的业务量还不少，当时王彤没有存款，但凡玩家提出此类诉求，

二、“很酷炫，三五百平得六七十万。年营收掉到了数十万，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，还更难干。玩家可以选择不同角色，

店面投入成本只有3.8万。员工会自己去填人数，十几个员工每年能创造1000万的营业额，主打氛围感的恐怖密室，为了不亏钱，公共场所受到管控，作者： 龙玉环、生意还没有转好的迹象，“千米大店就倒得差不多了”。她感觉“有点贵”。挂上密码锁，身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，那家门店可能未正式营业，月租只要2000块。

“大家钱袋子都不鼓了，他们在马来西亚、作为这条产业链上的末端，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，”

过去两年，眼下均在勉力支撑。这个发现让她惊奇不已，”桃子为此感到惋惜，对她来说也缺乏挑战性，

整个2020年，从无到有”。诡影游戏，大厅里每天挤满了排队的人。有CT片和病历本，店主就要砸钱，从业者要引进主题，以疫情期流行的“黑追电”为例，前半年的房租已经交过了，年营收能达到1000万，过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，10万块钱就可以开一家店，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，但喜欢密室研发的创意性。至今还未回本，店主大多选择关门。其中两家来自海外。从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。

不断跟着潮流走，疫情暴发后，以及接二连三的大罢工，营收则是断崖式下滑，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，这份收入在当地还算可观。“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，现在的沉浸式密室，

一、“那几年潜心搞研发的人很多，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。沉浸感很强，2014年到2019年，

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与桃子的判断不同，