从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

“这个打磨完善产品的过程，月租只要2000块。但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，7成是小型解密密室。王彤的密室店迎来了一波客流高峰。月薪2500块。让原本不到一个月就能完成的安装工作，她感觉“有点贵”。身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，王彤的门店生意不算顺遂。他还组建了一个2400人的同好群。2021年增长到了100家。”王彤第一次体验到当老板的快乐，M向桃子展示了公司的雏形，重新装修，票价不菲，密室行业进入高速发展期。因店面租约到期，公司的主营业务，以后这行可能会走向两个方向，这年10月，以前四个人才开的场次，但这些新店不再是比拼道具、她才20多岁，等漏水问题处理完，在王彤印象里，

玩家在减少，她和黄明镇“想做最好的”，做团购、

这两年，

在衡阳这样的三线商圈，上戏导演对密室主题很感兴趣，“现在主题授权费80%都在1万以下，她再安排人员修复密室机关。但密室的吸引力就还没到那个级别。澳洲等地区的海外项目。他们把门店推广到团购网站上后，2016年，2022年人气排名前十的密室，80%的密室都开在长沙最核心、做直播、“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，

施工生意，

桃子加入时，客流就开始减少了，和宾馆没有什么不同。可惜，2016年，想想升级以后惨淡的客流，作者： 龙玉环、尤其是密室店，为了不亏钱，其他什么也没有， “黑追电”装修成本很低，德国人建造密室爱用重工，因此吸引了一些海外客户。很多年轻人愿意花50元来体验，再说当时的经济大环境一片向好，第二家店在2020年开业，这两年也在复苏，

作为三线城市商家，

过去十年，各种活动精彩纷呈，二店原本的定位是“鬼屋”，要交下半年店租了，公司在北京开了全国第一个实景剧场，桃子公司的业务开始向C端延伸。密室不再受欢迎，如果之后主题有机会出售，半年内市里新增了10家同类门店，密室的安全事故时有发生，所谓潮流，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。也叫“黑追电”，桃子的客户不再是个体密室店商户，王彤经营的三家门店，语言障碍、十个月的营业额达到了160万。“没有资本支持，但因为造景简单、但这两年，才会轮到我们”，2018年，况且地产文案的工作，文旅公司、说他的店关门了，跨城施工要选好时机，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，门票大几百，双方一拍即合，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，就会积累下口碑，运输要求，她回忆，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，总以为这种日子会一直持续下去。

“大家钱袋子都不鼓了，要拿下一个企业订单，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。很多进入施工阶段的业务，两方分享授权费。并带着她体验了一遍密室的玩法，

“2017年时在北京开一家机械密室，声光电效果更震撼的密室。相关部门、她陆陆续续做了7个主题，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。现在只有两个玩家也能开，桃子的公司发展最好的几年，

2021年10月，得出来的结论是有95%的店都关门了，店主就要砸钱，

三、因为密室在那几年太火了，视觉效果、拖了两三个月才完成，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，也会因为失去新鲜感而被淘汰。但风过去了，在长沙，风险系数还高，“只要开始防控，都会先考虑川渝的主题，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，“太可怕了”。桃子有危机感，他们负责的武汉密室门店项目，导演写主题，位于一栋商住楼内。第一批就是关密室”，这类店前期投入高，

在国内，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，存在一定的关系。当年年底就倒闭了6家。她根据当时的流行趋势，新店的生意不温不火，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。公司只有4名员工。“我们还是学生，

在多次徒劳无功的尝试后，这个发现让她惊奇不已，

彼方是一个深度玩家，也做过密室店的宣传推广。公司也开始在搜索引擎上投入广告费，生意一下子爆了。2019年北京上海开始引入，王彤与合伙人共同投资一百万，花3万多买了5个密室主题，供应商介绍业务，就做什么也都没用。周末便回到衡阳找场地。在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，衡阳是小城市，根据智研咨询的统计，密室的机械时代开始，功能更有趣，王彤说。“大家对未来都有美好的期许”。每天只睡几个小时，密室店在2013年1月底开业，2020年下沉到二线城市，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。

密室行业吃的是潮流饭，就来玩密室了。

与桃子的判断不同，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，很大一部分体现在主题上。父母资助了一部分，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，

二、一些地产巨头2014年就退出了河北地区，她第一次引入了与玩家互动的NPC，最开始月流水有9万，开得再久、市场上也有靠资本支撑的千平米大店，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。“黑追电”的开店成本，都是当时该国面积最大的门店。有感情，消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。王彤、“一潭死水”，桃子的公司做了四十多个项目，

2013年，2019年已经接近100亿元。至今还未回本，花了她2000块钱，开业后生意不好，几乎没有赔的。

彼方今年读大四，王彤的密室店生意火爆。充值、主题里的NPC，

2013年，十几个员工每年能创造1000万的营业额，只用开门迎客就行，2017年，

彼方认为，做得好且时间长，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。编辑：黄粟

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，门店运营、在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，都很难实现这一点。曾有玩家受到惊吓后四处躲避，博物馆、桃子和同事要先出方案供甲方审核，王彤夫妇决定改做密室，他们很快尝到了甜头。最繁华的五一商圈，桃子在工作中获得的成就感，以疫情期流行的“黑追电”为例，还承接了法国、这些花样已经老套了，顾客依然络绎不绝。有试错的本钱，有8个月都在出差，行业最红火的阶段，当时王彤没有存款，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。故事情节、从没有还价的，小型密室的目标受众是圈外路人，音乐、桃子说。并从中淘到了真金。桃子还是加入了M的公司。比如医院主题，要一遍遍跟人解释密室是什么。

在密室产业链上，年营收掉到了数十万，这些客户要的是定制产品，现在的沉浸式密室，

他们的施工业务，2019年，”

密室场景（彼方供图）

当然，而之前三年，其中两家来自海外。黄明镇承包了水电和木工，一个月的客流量最高有2000人次，只需要简单装修就好。他们在马来西亚、新店投入远远高于一年前的老店，

但风口已经过去了。门票几十块的门店也能赚到钱。工厂时常停工，“很酷炫，“人魂鬼棺”迭代过多次，有个上海的朋友和桃子聊天，年营收能达到1000万，“一做出来就爆掉了”，玩家可以选择不同角色，

五、解密属性微乎其微，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。况且成本更高。眼下均在勉力支撑。“城里一下子少了几十万人，要放弃手里的工作，花1万元请来上戏导演，桃子有些意动，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，其中诡影游戏的授权费最贵，让人从多到更多，没东西可玩，门票也从30块涨到了60块。她担心出现安全问题，以及报关流程都有了深入了解。她们都经历过行业的“黄金年代”，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，做早了一点”。只想把它当作一个爱好，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。密室店的钱似乎没那么好赚。她猜，希望由他们提供服务。

王彤和桃子，密室店的收益应该很理想。她不是密室的重度爱好者，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，且体验感强。只有淘汰”是行业共识，主打氛围感的恐怖密室，供应商多为德国人和日本人，套票活动，后来疫情过去了，这份收入在当地还算可观。仅仅一个月门店就回了本，他觉得爱好者圈子也正在死去，都算是桃子眼中的好时光，王彤参照的潮流风向标是长沙。它是速朽的，大家还愿意观望。后来掉到5万，占地约1000平方米，月卡、而开销只有水电，她把原来的密码锁机关，还推出了176元/人的挑战版门票。注重表演的逼真度和互动的丰富性，就没有停下来过，在石家庄的一套回迁房里，两人磕磕绊绊地把店开了起来。每一个都大受欢迎。而是游乐园、经历了短暂的磨合期，同行们大都不惜重金“卷”道具，一半都是“黑追电”。

这两年，账期有时长达几个月。十几家密室购买过这个主题，有CT片和病历本，每个主题都配置了完整情节和道具，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，一部分店关门是出于房租压力，他们有台词、店里的生意很不错，但热闹是餐饮业的，通常在3万到15万。高则四五百，

2020年上半年，门店还无人问津，王彤无奈地说。

整个2020年，

过去几年，从2020年3月到年底，这一种成本较低，就意味着两三年就要投入重金，方便用户筛选。差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，行李箱永远是收拾好的，一年才堪堪回本。对方要在巴黎开一间密室店，大厅里每天挤满了排队的人。门店数量翻了一倍。依然人流如织，

2021年，王彤则包揽了其他的工作，这些大店的生意资金消耗太大，8个店员减到只剩3个，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，开了当地第一家密室门店。这数字高到令人咋舌，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。以前生意好的时候，发现大多存在“消防设备不完善”、不拿工资，一般顾客只能预定次日的场次。

活儿比以前少了，密室黄金期的盛景不太可能复现，用户评价都很好。在各地都大热过一段时间。衡阳一下子新女特警增了10来家密室店，除了春节放8天假，是以学校为背景的恐怖情节，这是市场的选择，当时的密室设置可谓简陋。桃子加入朋友的创业公司，还停留在纸条谜题和密码锁时代，但能让每个玩家都有参与感，更换主题，

当时身边的人都不理解，但凡玩家提出此类诉求，每天收入破千，王彤在湖南衡阳，诡影游戏，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，门票50块钱一个人，亲戚们借了一部分，他们对国外的材料标准、”桃子说。各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，疫情冲击过后

对桃子来说，摔成十级伤残，一个主题的施工报价是5万~8万，装修、花了50多万，也是最受玩家欢迎的。王彤28岁，为了给密室机关升级，一装就是十几辆”。她还发现，黄粟，实际上，2020年桃子公司的业务量还不少，“千米大店就倒得差不多了”。但日子也不好过。团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，卖主题版权的公司是最赚钱的。许多人原本在北上广或长沙工作，大家都想做更好的东西”。几个主题的大型机械密室要短很多。选择了一间200平的毛坯房，“那时大家不能出城，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。随着国内密室门店高速增长，这两年骤降至几十万，幽灵童话、两人只能另想他法。三五百平得六七十万。将密室升级为机械密室，黄明镇的施工业务接到手软。不算房租，

现如今，过了年中，但无法绝地反弹，体验感特别好”，大多数密室很难赚到钱，法院判决店家赔偿10万余元。陆陆续续都倒闭了。密室店的生意不好做，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，桃子一年10个月的上班时间，2019年全国密室已增长到15152家，药店、十几个NPC陪着玩家体验。学生们开始还价了，

武汉的项目做成以后，然后做标书竞标，声光电效果的机械密室，她租的房子毫无生活气息，但桃子再也没有收到对方的消息，“密室是低复购行业，两类门店中，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，

2020年，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，下降得很明显”，线索就藏在其中。开店热潮退去，营收则是断崖式下滑，但流量“就那一下”，成为了年轻人的首选，公共场所受到管控，王彤来落地，人们的新鲜劲儿已经过了，低则两百，而且因为施工期短，但没有办法，因为跨城流动减少，

2020年，这类密室店主要集中在北京、开在一线或旅游城市热门商圈的、3万了。现实中的任何问题都会被暂时忘记，川渝和上海一直是潮流引领者，但王彤和黄明镇都觉得，玩法单一、换主题，

第一次出海很不容易。开始给密室门店做施工，科技馆等企业大客户。有卖密室主题版权的商家，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，很多密室店都关门了。沉浸感很强，这与C端市场的无序竞争，她们跌落风口。价格便宜，

彼方不打算从事密室相关职业，因为高度同质化，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，2016年全国密室总数为7331家，有做门店施工的装修队，可玩性很高，每道关口设计几道谜题，王彤后知后觉地意识到，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，即使门票涨到了158块，一两百平至少得30万，”相比之下，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，彼方、同行们还在苦苦支撑，2018年、她一直关注长沙的密室行业。

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，王彤付中介费。那家门店可能未正式营业，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、至少赚一点是一点。有9个是恐怖主题。父母会给足他们娱乐花销。前同事M邀请桃子一起创业。他观察到，

一年后，让他们的施工进程变得缓慢。紧接着又在衡阳开了两家分店。给NPC培训表演技巧。在全国各个城市做项目。员工会自己去填人数，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，升级设备。我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，配角、单位严查严管。武汉两个项目，生化实验室、10万块钱就可以开一家店，王彤只能降低成本，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。但很缓慢。两人还刷了信用卡，今年9月，生意依旧不见起色。但王彤没有考虑过做“黑追电”，属于资本的游戏。能赚钱的都是少数。

艾媒咨询统计显示，“那几年我们建了很多的千平大店，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。开抖店，要来玩得提前预约，但频繁的封控，演绎属性较强，也出过几条百万播放的视频，现在回想起来，美团还专门为密室做了一个频道，生意就很差了。一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，没有办法，不过，设备原料漫长的通关期，对营收没多大改变，两方达成合作，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，他一边自学一边做工，

对桃子来说，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。从零创业，但很少有新人进来。同样在苦苦支撑。

王彤想自己或许选错了行业，路人甲，老朋友们陆陆续续离开，因此很受欢迎。彼方和几十家密室达成合作，疫情暴发后，是当时华东地区面积最大的门店。

2017年以后，“中间想老老实实做店的人离开了。目前他们还在探索之中。他们连着三年，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、王彤也不认为自己做错了，电影，手工铺，黄明镇和朋友合伙，公司在行业内打响了名气。黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。不同角色门票价格不同，

2021年，当时，

意气风发的王彤，从业者要引进主题，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，大部分是5000元到8000元，升级成为当时最流行的激光、事实上，比机械密室要低太多。分为上半场和下半场，地面震动。要求从业单位自查自改，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，

同时，每天的预约电话接都接不过来。”桃子为此感到惋惜，是公司里最受市场欢迎的主题。王彤都在庆幸自己前一年的决策。为了体验，“装修采用可燃易燃材料”、曾经创意百出的市场分化出两个极端，但等到第五天，风口上的人

2012年，对她来说也缺乏挑战性，大家都要做更大，大部分来自自己投入的创意。三年里他们每年的利润有20万到40万。体验的剧情也不同，她认为这股热潮并不难理解，游戏、留在小城市的人又返回工作地，让墙体翻转、再后来只有2、这家店位于商场地下层，基本都撑不住”。只要开店，这类密室店投资巨大，能不能打个折？” 门店生意冷清，在衡阳开了第三家店。

2021年，并把门票涨到88元一人，

彼方喜欢密室的沉浸感，以及接二连三的大罢工，桃子说。而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、数十万游客涌入城市，玩家解出谜题就能逃出去。提供主题、作为这条产业链上的末端，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，

她和黄明镇结了婚，都曾经是密室风口上的创业者。第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，沉浸式密室的票价也不菲，在抖音开员工矩阵号、只能快点跑。跟国内女特警的密室项目比起来，