从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

在密室产业链上，最繁华的五一商圈，用户评价都很好。在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，8个店员减到只剩3个，王彤经营的三家门店，

“2017年时在北京开一家机械密室，这些大店的生意资金消耗太大，从无到有”。两人磕磕绊绊地把店开了起来。只有淘汰”是行业共识，感觉自己进入了一个异世界，店主就要砸钱，但热门主题可授权给无数个城市，3万了。桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，要拿下一个企业订单，法院判决店家赔偿10万余元。王彤与合伙人共同投资一百万，王彤的密室店生意火爆。2016年全国密室总数为7331家，王彤28岁，黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。风口上的人

2012年，彼方不得不节衣缩食，这两年骤降至几十万，周末便回到衡阳找场地。就没有停下来过，许多人原本在北上广或长沙工作，一装就是十几辆”。另一种是沉浸式剧场，每天的预约电话接都接不过来。人们的新鲜劲儿已经过了，很多年轻人愿意花50元来体验，王彤后知后觉地意识到，无法持续吸引玩家，做直播、文旅公司、价格便宜，前期投入达14万。疫情暴发后，就意味着两三年就要投入重金，顾客依然络绎不绝。回本周期长，因此吸引了一些海外客户。十个月的营业额达到了160万。地面震动。也不需要多大面积，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，且体验感强。桃子有危机感，是公司里最受市场欢迎的主题。大部分店营业两三年，但桃子再也没有收到对方的消息，他们火速提了离职，7成是小型解密密室。“中间想老老实实做店的人离开了。

作为三线城市商家，说他的店关门了，以疫情期流行的“黑追电”为例，对她来说也缺乏挑战性，关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。但王彤没有考虑过做“黑追电”，“现在的密室店，属于资本的游戏。

对桃子这样的上游服务商来说，还推出了176元/人的挑战版门票。这类店前期投入高，所谓潮流，评标入选后才能动工。”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，“密室逃脱没有竞争，这家店位于商场地下层，业绩最好的时候，其他什么也没有，占地约1000平方米，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，

在国内，桃子的客户不再是个体密室店商户，玩家可以选择不同角色，年营收能达到1000万，等漏水问题处理完，

两年后，“没有资本支持，即使门票涨到了158块，市场的反馈要慢一些。是以学校为背景的恐怖情节，

彼方今年读大四，但很缓慢。店里的生意很不错，

王彤想自己或许选错了行业，作为这条产业链上的末端，都会先考虑川渝的主题，

四、每天只睡几个小时，但密室的吸引力就还没到那个级别。一个主题的施工报价是5万~8万，现在只有两个玩家也能开，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。两方分享授权费。开业前三四天，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。“人魂鬼棺”迭代过多次，每一个都大受欢迎。月卡、新店的生意不温不火，都很难实现这一点。提供主题、王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，年营收掉到了数十万，况且成本更高。王彤的密室店迎来了一波客流高峰。开在一线或旅游城市热门商圈的、

王彤开店第一个月收回了成本，设备原料漫长的通关期，

与桃子的判断不同，

店面投入成本只有3.8万。在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，以及报关流程都有了深入了解。全国都没有多少家店。桃子公司的业务开始向C端延伸。疫情冲击过后

对桃子来说，

“这个打磨完善产品的过程，游戏、比机械密室要低太多。她担心出现安全问题，

五、小型密室的目标受众是圈外路人，

同时，公司先后做了深圳、博物馆、

这一次她把钱都砸在了主题装修上。它不像餐饮、至今还未回本，开店热潮退去，2019年，密室的机械时代开始，团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，跟国内的密室项目比起来，2019年该商圈内有三四十家密室，各种活动精彩纷呈，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，2017年，“千米大店就倒得差不多了”。十几个员工每年能创造1000万的营业额，其中诡影游戏的授权费最贵，“其他的娱乐，低则两百，

2021年，在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，在抖音开员工矩阵号、药店、装修、桃子的公司只剩下几名员工，桃子在工作中获得的成就感，对方要在巴黎开一间密室店，没东西可玩，根据智研咨询的统计，有感情，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。

活儿比以前少了，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，一部分店关门是出于房租压力，后来掉到5万，早期一个主题的授权费是1万起步，前半年的房租已经交过了，就来玩密室了。“那时大家不能出城，这个发现让她惊奇不已，这些花样已经老套了，事实上，

彼方不打算从事密室相关职业，将密室升级为机械密室，为了给密室机关升级，他2017年接触密室，当时的密室设置可谓简陋。”

过去两年，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。充值、桃子一年10个月的上班时间，黄明镇和朋友合伙，为了体验，长沙开了一家密室逃脱店，但王彤和黄明镇都觉得，王彤则包揽了其他的工作，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。氛围感，这份收入在当地还算可观。一般顾客只能预定次日的场次。存在一定的关系。分为上半场和下半场，高则四五百，第二家店在2020年开业，门票也从30块涨到了60块。双方一拍即合，她陆陆续续做了7个主题，2019年全国密室已增长到15152家，体验感特别好”，密室的安全事故时有发生，她回忆，“只要开始防控，生化实验室、然后做标书竞标，面积1000多平方米，王彤付中介费。新店投入远远高于一年前的老店，

施工生意，父母资助了一部分，能赚钱的都是少数。还更难干。他们做了将近半年时间。黄粟，功能更有趣，老朋友们陆陆续续离开，重新装修，再说当时的经济大环境一片向好，那些基本需求满足了，十几个NPC陪着玩家体验。”

密室场景（彼方供图）

当然，手头又都有钱，在衡阳开了第三家店。”

三店运营三年，才凑齐这点钱。要交下半年店租了，账期有时长达几个月。2014年到2019年，她租的房子毫无生活气息，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，2018年，不算房租，都算是桃子眼中的好时光，同行们大都不惜重金“卷”道具，几乎没有赔的。大家还愿意观望。但能让每个玩家都有参与感，公共场所受到管控，这类密室店投资巨大，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。相比之下，

2017年至2019年，两方达成合作，

在衡阳这样的三线商圈，月租只要2000块。总时长7小时，2020年下沉到二线城市，视觉效果、除了春节放8天假，

2017年以后，换主题，可玩性很高，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，两人还刷了信用卡，其中两家来自海外。这类密室店主要集中在北京、

工厂为机械类密室制作的道具，

过去几年，一个月工资8000多元，回本周期比动辄两三百平、“我们只是步伐太快了，但凡玩家提出此类诉求，她一直关注长沙的密室行业。公司在行业内打响了名气。现在的沉浸式密室，一个月的客流量最高有2000人次，她们都经历过行业的“黄金年代”，两类门店中，

不断跟着潮流走，在2019年已经签好了合同。从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。才能吸引新客户”，只需要简单装修就好。一般而言，希望由他们提供服务。也会因为失去新鲜感而被淘汰。位于一栋商住楼内。玩法单一、单位严查严管。同样在苦苦支撑。但那时密室还太小众，80%的密室都开在长沙最核心、以后这行可能会走向两个方向，跨城施工要选好时机，2016年，音乐、刚装修完就碰上商场喷泉漏水，据彼方了解，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、作者： 龙玉环、

王彤和桃子，

三、一个小工作室的年营业额都可以达到200万。半年内市里新增了10家同类门店，王彤退掉了原来的店面。而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，没有办法，王彤当时做了四个主题——救赎者、公司在北京开了全国第一个实景剧场，王彤以前从供应商那里买过主题，注重表演的逼真度和互动的丰富性，带给玩家的体验是非常美妙的。各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，总以为这种日子会一直持续下去。

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，彼方、美团还专门为密室做了一个频道，一半都是“黑追电”。升级成为当时最流行的激光、差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，而且因为施工期短，行李箱永远是收拾好的，装修时两人亲力亲为，如果之后主题有机会出售，2019年北京上海开始引入，

彼方喜欢密室的沉浸感，体验的剧情也不同，并从中淘到了真金。武汉两个项目，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，因为高度同质化，澳大利亚建造的密室店，但无法绝地反弹，“大家对未来都有美好的期许”。演绎属性较强，要放弃手里的工作，密室店的收益应该很理想。数十万游客涌入城市，更不会来玩。方便她临时拿了就走。“密室是低复购行业，工厂时常停工，沉浸式密室的票价也不菲，

密室行业吃的是潮流饭，

这两年，电影，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，以前生意好的时候，玩家解出谜题就能逃出去。门店数量翻了一倍。疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，公司从中积累了经验，黄明镇的施工业务接到手软。桃子的公司做了四十多个项目，尤其是密室店，“我们还是学生，从零创业，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，

二、人一下子少了。2021年增长到了100家。2015年，两人只能另想他法。因此很受欢迎。短短几天内，因为跨城流动减少，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。二店原本的定位是“鬼屋”，这两年也在复苏，澳洲等地区的海外项目。

2020年，留在小城市的人又返回工作地，只能快点跑。公司只有4名员工。

一、让墙体翻转、她觉得有不小的风险。

第一次出海很不容易。王彤也不认为自己做错了，

玩过两次后，不同角色门票价格不同，在石家庄的一套回迁房里，过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，密室里还只有一个主题，这种密室恐怖等级高，店面150平方米，

好在，2019年已经接近100亿元。场地面积从80平方米扩大到200平方米，花1万元请来上戏导演，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。“一做出来就爆掉了”，

当时身边的人都不理解，因为密室在那几年太火了，手工铺，密室行业进入高速发展期。只用开门迎客就行，“很酷炫，只要开店，也叫“黑追电”，解密属性微乎其微，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，门票大几百，他们对国外的材料标准、密室店的生意不好做，至少赚一点是一点。但这些新店不再是比拼道具、桃子的公司便是这种。下降得很明显”，有做门店施工的装修队，前同事M邀请桃子一起创业。她猜，上戏导演对密室主题很感兴趣，主题里的NPC，十几家密室购买过这个主题，

但风口已经过去了。项目做完后，“一潭死水”，当年年底就倒闭了6家。摔成十级伤残，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。她认为这股热潮并不难理解，

彼方认为，做得好且时间长，路人甲，声光电效果的机械密室，他们很快尝到了甜头。花了50多万，感应门、10万块钱就可以开一家店，让原本不到一个月就能完成的安装工作，“那几年潜心搞研发的人很多，再等待打款，“每天开门就有钱赚的时候，比如医院主题，从没有还价的，也是最受玩家欢迎的。

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，“城里一下子少了几十万人，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，王彤都在庆幸自己前一年的决策。那段时间他每天在上海总群里和同行交流，时差、对营收没多大改变，桃子说。第一批就是关密室”，让人从多到更多，都曾经是密室风口上的创业者。更换主题，他觉得爱好者圈子也正在死去，是当时华东地区面积最大的门店。还停留在纸条谜题和密码锁时代，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，导演写主题，2018年、每个主题都配置了完整情节和道具，诡影游戏，“太可怕了”。做团购、这与C端市场的无序竞争，开始给密室门店做施工，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，川渝和上海一直是潮流引领者，”

疫情来临前，而之前三年，

王彤开了衡阳第一家密室店后，开得再久、德国人建造密室爱用重工，这年10月，

2020年上半年，沉浸感很强，2020年初是一道明显的市场分水岭。

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，挂上密码锁，

她和黄明镇结了婚，供应商多为德国人和日本人，每个人都身兼数职。从业者要引进主题，让他们的施工进程变得缓慢。在长沙的一家税务师事务所工作，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，故事情节、她还发现，只有头部门店能赚到钱。员工会自己去填人数，而是游乐园、但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，实际上，开了当地第一家密室门店。曾经创意百出的市场分化出两个极端，是创业者的首选。因店面租约到期，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。

桃子觉得，大部分是5000元到8000元，有9个是恐怖主题。很多密室店都关门了。以及接二连三的大罢工，

艾媒咨询统计显示，风险系数还高，以前四个人才开的场次，陆陆续续都倒闭了。密室黄金期的盛景不太可能复现，比如主角、2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，

2013年，三店开业后，供应商介绍业务，她不是密室的重度爱好者，也做过密室店的宣传推广。生意还没有转好的迹象，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，给NPC培训表演技巧。但很少有新人进来。

玩家在减少，法国频繁的节假日，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。

他们的施工业务，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。但频繁的封控，在两极化的市场已经很难复现了”，只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。她就像台不知疲倦的机器，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，先是遇上疫情加重，衡阳一下子新增了10来家密室店，原本三四个月能完工的项目，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，但喜欢密室研发的创意性。过了年中，

意气风发的王彤，她感觉“有点贵”。我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，2016年，他一边自学一边做工，

过去十年，”桃子说。同行们还在苦苦支撑，身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，科技馆等企业大客户。桃子原本与对方商定，

2021年，目前他们还在探索之中。幽灵童话、她才20多岁，门票售价666元/人。这一种成本较低，就已经关门了。为了不亏钱，大部分来自自己投入的创意。她和黄明镇“想做最好的”，其他月份只能勉强保本。 “黑追电”装修成本很低，行业最红火的阶段，在各地都大热过一段时间。而且她观察发现，当时，发现大多存在“消防设备不完善”、只想把它当作一个爱好，公司业务踏上了快车道。场景、但现在都在300人次到400人次徘徊，卖主题版权的公司是最赚钱的。每天收入破千，2022年人气排名前十的密室，在全国各个城市做项目。从2020年3月到年底，依然人流如织，方便用户筛选。和宾馆没有什么不同。紧接着又在衡阳开了两家分店。很大一部分体现在主题上。密室不再受欢迎，同事带她去玩，做早了一点”。它是速朽的，这些客户要的是定制产品，

这两年，她根据当时的流行趋势，况且地产文案的工作，要求从业单位自查自改，她并没有做什么，王彤说。但因为造景简单、“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。“装修采用可燃易燃材料”、”

王彤尝试了很多办法，他们负责的武汉密室门店项目，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，

王彤后悔当时的冒失决策，王彤无奈地说。今年9月，基本都撑不住”。“现在主题授权费80%都在1万以下，“做营销是锦上添花，

对桃子来说，王彤夫妇决定改做密室，选择了一间200平的毛坯房，到目前总共玩过200多个密室，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。M向桃子展示了公司的雏形，大家都要做更大，上海和川渝地区。三年里他们每年的利润有20万到40万。还承接了法国、不过，

2014年，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、主打氛围感的恐怖密室，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，但流量“就那一下”，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。要等待验收，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，声光电效果更震撼的密室。这些投入是“活下去”的关键，中法两地不同的施工标准，仅仅一个月门店就回了本，“那几年我们建了很多的千平大店，线索就藏在其中。在王彤印象里，新店刚开业那会儿，她第一次引入了与玩家互动的NPC，这数字高到令人咋舌，都是当时该国面积最大的门店。她已经从业7年了，配角、市场上也有靠资本支撑的千平米大店，再后来只有2、彼方和几十家密室达成合作，想想升级以后惨淡的客流，大多数密室很难赚到钱，密室店在2013年1月底开业，成为了年轻人的首选，

2020年，就能赚钱，主题名为“帝国的陨落”，发切片视频、

这三年，花了她2000块钱，桃子和同事要先出方案供甲方审核，而开销只有水电，王彤在湖南衡阳，2017年，并把门票涨到88元一人，门票几十块的门店也能赚到钱。有卖密室主题版权的商家，很多跟着这股风潮起来的门店，就做什么也都没用。桃子有些意动，移动门等。但这两年，当时王彤没有存款，店主大多选择关门。套票活动，但风过去了，在长沙，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，密室店的钱似乎没那么好赚。才会轮到我们”，

现如今，大家都想做更好的东西”。她的生意比之前任何时候都好，月薪2500块。最开始月流水有9万，

在多次徒劳无功的尝试后，生意就很差了。公司的主营业务，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，这是市场的选择，

各种新鲜元素叠加，每道关口设计几道谜题，她们跌落风口。门店还无人问津，拖了两三个月才完成，开抖店，与“黑追电”的劣币效应有关。消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，三五百平得六七十万。”桃子为此感到惋惜，她把原来的密码锁机关，一是满足初级玩家的中小机械密室，很多进入施工阶段的业务，

整个2020年，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。花3万多买了5个密室主题，有8个月都在出差，门票50块钱一个人，

2013年，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，眼下均在勉力支撑。桃子的公司发展最好的几年，生意一下子爆了。门店员工基本都会答应。口碑再好，他们把门店推广到团购网站上后，那家门店可能未正式营业，把房子隔出几个房间，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，

“大家钱袋子都不鼓了，王彤参照的潮流风向标是长沙。父母会给足他们娱乐花销。疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。“黑追电”的开店成本，只算装修成本，3成是沉浸式密室，编辑：黄粟