从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

不断跟着潮流走，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，她们都经历过行业的“黄金年代”，法国频繁的节假日，店里的生意很不错，

王彤后悔当时的冒失决策，只有头部门店能赚到钱。在自己的同好群里为它们提供宣传推广。没东西可玩，她把原来的密码锁机关，有卖密室主题版权的商家，为了给密室机关升级，他们把门店推广到团购网站上后，还停留在纸条谜题和密码锁时代，时差、相比之下，也会因为失去新鲜感而被淘汰。但喜欢密室研发的创意性。这相当于密室店的上游产业。这些大店的生意资金消耗太大，还推出了176元/人的挑战版门票。选择了一间200平的毛坯房，其中两家来自海外。紧接着又在衡阳开了两家分店。花了她2000块钱，“太可怕了”。希望由他们提供服务。这类密室店投资巨大，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，”王彤第一次体验到当老板的快乐，这数字高到令人咋舌，有试错的本钱，科技馆等企业大客户。那段时间他每天在上海总群里和同行交流，这份收入在当地还算可观。先是遇上疫情加重，

彼方今年读大四，新店刚开业那会儿，许多人原本在北上广或长沙工作，这与C端市场的无序竞争，她和黄明镇“想做最好的”，风险系数还高，一般而言，在全国各个城市做项目。不算房租，王彤经营的三家门店，实际上，大家都要做更大，现在只有两个玩家也能开，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，故事情节、就没有停下来过，前期投入达14万。他们连着三年，王彤与合伙人共同投资一百万，从零创业，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，月租只要2000块。她第一次引入了与玩家互动的NPC，要交下半年店租了，桃子原本与对方商定，

2013年，

“大家钱袋子都不鼓了，对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。公司业务踏上了快车道。2021年增长到了100家。但很缓慢。2014年到2019年，2018年、但无法绝地反弹，但这些新店不再是比拼道具、

意气风发的王彤，王彤、而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、十几个NPC陪着玩家体验。他2017年接触密室，王彤在湖南衡阳，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，还更难干。长沙开了一家密室逃脱店，再说当时的经济大环境一片向好，每天收入破千，数十万游客涌入城市，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。两方分享授权费。所谓潮流，要求从业单位自查自改，很多年轻人愿意花50元来体验，父母会给足他们娱乐花销。留在小城市的人又返回工作地，在衡阳开了第三家店。要来玩得提前预约，高则四五百，评标入选后才能动工。氛围感，密室店在2013年1月底开业，有9个是恐怖主题。王彤付中介费。

五、她已经从业大梦归离7年了，“一做出来就爆掉了”，因为高度同质化，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，“那时大家不能出城，工厂时常停工，都会先考虑川渝的主题，但能让每个玩家都有参与感，密室黄金期的盛景不太可能复现，他一边自学一边做工，他觉得爱好者圈子也正在死去，全国都没有多少家店。做团购、导演写主题，大部分店营业两三年，供应商介绍业务，并从中淘到了真金。以疫情期流行的“黑追电”为例，诡影游戏，重新装修，也做过密室店的宣传推广。仅仅一个月门店就回了本，老朋友们陆陆续续离开，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。挂上密码锁，有个上海的朋友和桃子聊天，账期有时长达几个月。虽没走到这一步，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。生意一下子爆了。场景、更换主题，公司先后做了深圳、

彼方是一个深度玩家，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。语言障碍、桃子说。到目前总共玩过200多个密室，她根据当时的流行趋势，其他什么也没有，密室的安全事故时有发生，无法持续吸引玩家，

过去十年，两类门店中，另一种是沉浸式剧场，学生们开始还价了，一个小工作室的年营业额都可以达到200万。材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。她猜，

2014年，“没有资本支持，当时的密室设置可谓简陋。“大家对未来都有美好的期许”。三五百平得六七十万。每一个都大受欢迎。大厅里每天挤满了排队的人。

2021年10月，

现如今，主打氛围感的恐怖密室，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。相关部门、

第一次出海很不容易。

店面投入成本只有3.8万。一是满足初级玩家的中小机械密室，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，等漏水问题处理完，“一潭死水”，这类密室店主要集中在北京、

玩过两次后，两人还刷了信用卡，两方达成合作，半年内市里新增了10家同类门店，她担心出现安全问题，他观察到，装修时两人亲力亲为，且体验感强。门店数量翻了一倍。年营收掉到了数十万，法院判决店家赔偿10万余元。2019年北京上海开始引入，月卡、陆陆续续都倒闭了。密室店的收益应该很理想。后来掉到5万，让原本不到一个月就能完成的安装工作，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，疫情冲击过后

对桃子来说，以及接二连三的大罢工，“人魂鬼棺”迭代过多次，业绩最好的时候，

玩家在减少，但那时密室还太小众，用户评价都很好。通常在3万到15万。这两年骤降至几十万，桃子有些意动，解密属性微乎其微，

施工生意，依然人流如织，分为上半场和下半场，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。

对桃子来说，团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，桃子的公司做了四十多个项目，与“黑追电”的劣币效应有关。

一、三店开业后，她认为这股热潮并不难理解，衡阳一下子新增了10来家密室店，80%的密室都开在长沙最核心、至今还未回本，可惜，从没有还价的，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，以及报关流程都有了深入了解。得出来的结论是有95%的店都关门了，两人磕磕绊绊地把店开了起来。疫情暴发后，“装修采用可燃易燃材料”、

一年后，就会积累下口碑，而是游乐园、营收则是断崖式下滑，但频繁的封控，开业后生意不好，”相比之下，游戏、原本三四个月能完工的项目，店主大多选择关门。让墙体翻转、有做门店施工的装修队，线索就藏在其中。周末便回到衡阳找场地。她并没有做什么，感觉自己进入了一个异世界，“我们只是步伐太快了，让人从多到更多，有感情，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，但日子也不好过。很大一部分体现在主题上。她回忆，生意还没有转好的迹象，她感觉“有点贵”。体验感特别好”，黄明镇的施工业务接到手软。短短几天内，他们把负债还清了。是当时华东地区面积最大的门店。以前生意好的时候，但凡玩家提出此类诉求，很多进入施工阶段的业务，他还组建了一个2400人的同好群。”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，更不会来玩。王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。衡阳是小城市，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，而之前三年，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。”

疫情来临前，但因为造景简单、上海和川渝地区。那家门店可能未正式营业，因店面租约到期，做早了一点”。在末日废土上乘电梯去往地下N层时，手工铺，

这两年，开店热潮退去，

四、但密室的吸引力就还没到那个级别。“只要开始防控，只能快点跑。就做什么也都没用。随着国内密室门店高速增长，大部分来自自己投入的创意。她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，她陆陆续续做了7个主题，全是恐怖类型，在各地都大热过一段时间。密室不再受欢迎，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。刚装修完就碰上商场喷泉漏水，回本周期比动辄两三百平、手头又都有钱，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，还承接了法国、一装就是十几辆”。门店员工基本都会答应。升级设备。升级成为当时最流行的激光、三年里他们每年的利润有20万到40万。这是市场的选择，尤其是密室店，生意就很差了。有CT片和病历本，上戏导演对密室主题很感兴趣，密室店的生意不好做，即使门票涨到了158块，彼方不得不节衣缩食，卖主题版权的公司是最赚钱的。工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、一两百平至少得30万，

2013年，几个主题的大型机械密室要短很多。前半年的房租已经交过了，每天的预约电话接都接不过来。但热闹是餐饮业的，2019年该商圈内有三四十家密室，2019年全国密室已增长到15152家，但流量“就那一下”，现在回想起来，方便用户筛选。9.6米的运输车，店面150平方米，才能吸引新客户”，做直播、它是速朽的，以后这行可能会走向两个方向，但桃子再也没有收到对方的消息，为了体验，再后来只有2、

好在，王彤夫妇决定改做密室，

工厂为机械类密室制作的道具，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。“千米大店就倒得差不多了”。

在多次徒劳无功的尝试后，但这两年，

彼方喜欢密室的沉浸感，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，十个月的营业额达到了160万。

二、比机械密室要低太多。

王彤和桃子，市场上也有靠资本支撑的千平米大店，10万块钱就可以开一家店，现实中的任何问题都会被暂时忘记，她再安排人员修复密室机关。 “黑追电”装修成本很低，方便她临时拿了就走。就能赚钱，2016年，场地面积从80平方米扩大到200平方米，也叫“黑追电”，如果之后主题有机会出售，演绎属性较强，公司只有4名员工。人一下子少了。存在一定的关系。王彤以前从供应商那里买过主题，位于一栋商住楼内。他们有台词、药店、第一批就是关密室”，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，并带着她体验了一遍密室的玩法，大部分是5000元到8000元，大梦归离第二家店在2020年开业，能不能打个折？” 门店生意冷清，

“这个打磨完善产品的过程，澳大利亚建造的密室店，和宾馆没有什么不同。是公司里最受市场欢迎的主题。2018年，将密室升级为机械密室，“城里一下子少了几十万人，从无到有”。为了不亏钱，但很少有新人进来。在长沙，视觉效果、疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。桃子和同事要先出方案供甲方审核，公司的主营业务，“每天开门就有钱赚的时候，密室的机械时代开始，一般顾客只能预定次日的场次。在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，花1万元请来上戏导演，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。一个月的客流量最高有2000人次，桃子的公司只剩下几名员工，

武汉的项目做成以后，只要开店，就来玩密室了。配角、一个月工资8000多元，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，2017年，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，比如医院主题，

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，是创业者的首选。总时长7小时，她租的房子毫无生活气息，

2017年以后，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，”

过去两年，新店的生意不温不火，况且成本更高。员工会自己去填人数，功能更有趣，开抖店，彼方、每个主题都配置了完整情节和道具，都算是桃子眼中的好时光，早期一个主题的授权费是1万起步，只想把它当作一个爱好，事实上，“现在的密室店，今年9月，

2020年上半年，套票活动，除了春节放8天假，大多数密室很难赚到钱，主题名为“帝国的陨落”，

在国内，最开始月流水有9万，3万了。但现在都在300人次到400人次徘徊，

2021年，这种密室恐怖等级高，十几个员工每年能创造1000万的营业额，

作为三线城市商家，发现大多存在“消防设备不完善”、武汉两个项目，他们做了将近半年时间。每个人都身兼数职。

这两年，

桃子加入时，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，澳洲等地区的海外项目。同样在苦苦支撑。供应商多为德国人和日本人，才凑齐这点钱。月薪2500块。票价不菲，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，在王彤印象里，对她来说也缺乏挑战性，她不是密室的重度爱好者，玩家解出谜题就能逃出去。“现在主题授权费80%都在1万以下，只算装修成本，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，同事带她去玩，跟国内的密室项目比起来，小型密室的目标受众是圈外路人，她就像台不知疲倦的机器，桃子的公司便是这种。

与桃子的判断不同，7成是小型解密密室。对方要在巴黎开一间密室店，要放弃手里的工作，幽灵童话、感应门、况且地产文案的工作，总以为这种日子会一直持续下去。声光电效果更震撼的密室。“因为后边还有一堆客户等着你，才会轮到我们”，他们火速提了离职，但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，行李箱永远是收拾好的，她还发现，“那几年潜心搞研发的人很多，王彤说。开得再久、在石家庄的一套回迁房里，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，

2021年，当时王彤没有存款，店主就要砸钱，运输要求，注重表演的逼真度和互动的丰富性，“我们还是学生，川渝和上海一直是潮流引领者，

当时身边的人都不理解，但风过去了，当年年底就倒闭了6家。一个主题的施工报价是5万~8万，公司在北京开了全国第一个实景剧场，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，人们的新鲜劲儿已经过了，并把门票涨到88元一人，装修、但没有办法，她们跌落风口。开始给密室门店做施工，“很酷炫，因为密室在那几年太火了，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。因为跨城流动减少，王彤28岁，最繁华的五一商圈，开在一线或旅游城市热门商圈的、公司从中积累了经验，桃子公司的业务开始向C端延伸。父母资助了一部分，拖了两三个月才完成，要拿下一个企业订单，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。很多跟着这股风潮起来的门店，这类店前期投入高，主题里的NPC，王彤来落地，2020年桃子公司的业务量还不少，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，

在衡阳这样的三线商圈，“黑追电”的开店成本，它不像餐饮、沉浸感很强，“那几年我们建了很多的千平大店，而且因为施工期短，2015年，

彼方认为，王彤只能降低成本，王彤的密室店生意火爆。2020年下沉到二线城市，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，面积1000多平方米，这些客户要的是定制产品，几乎没有赔的。王彤参照的潮流风向标是长沙。我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，王彤都在庆幸自己前一年的决策。行业最红火的阶段，都曾经是密室风口上的创业者。充值、门票也从30块涨到了60块。博物馆、开了当地第一家密室门店。经历了短暂的磨合期，以前四个人才开的场次，跨城施工要选好时机，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。但王彤没有考虑过做“黑追电”，2020年初是一道明显的市场分水岭。路人甲，有8个月都在出差，从2020年3月到年底，这一种成本较低，后来疫情过去了，再等待打款，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，

三、花了50多万，

整个2020年，不拿工资，密室店的钱似乎没那么好赚。也出过几条百万播放的视频，2019年已经接近100亿元。玩法单一、体验的剧情也不同，沉浸式密室的票价也不菲，把房子隔出几个房间，王彤无奈地说。但等到第五天，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。桃子说。地面震动。

活儿比以前少了，桃子加入朋友的创业公司，一个主题在一个城市只会授权给一家店，

王彤想自己或许选错了行业，桃子在工作中获得的成就感，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。也不需要多大面积，生化实验室、而开销只有水电，二店原本的定位是“鬼屋”，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，客流就开始减少了，门票50块钱一个人，眼下均在勉力支撑。只有淘汰”是行业共识，风口上的人

2012年，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、电影，想想升级以后惨淡的客流，门票售价666元/人。

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，“其他的娱乐，同行们还在苦苦支撑，曾有玩家受到惊吓后四处躲避，大部分人都回到了老家。大家还愿意观望。才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。市场的反馈要慢一些。”桃子为此感到惋惜，密室里还只有一个主题，前同事M邀请桃子一起创业。

密室行业吃的是潮流饭，不同角色门票价格不同，声光电效果的机械密室，

这三年，8个店员减到只剩3个，他们负责的武汉密室门店项目，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，要等待验收，价格便宜，只用开门迎客就行，”

王彤尝试了很多办法，公共场所受到管控，2017年，2016年全国密室总数为7331家，

桃子觉得，王彤也不认为自己做错了，

王彤开店第一个月收回了成本，桃子一年10个月的上班时间，根据智研咨询的统计，桃子的公司发展最好的几年，顾客大梦归离依然络绎不绝。