从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

疫情来临前，密室里还只有一个主题，在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，”

三店运营三年，他们负责的武汉密室门店项目，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，王彤来落地，“那几年潜心搞研发的人很多，有感情，这与C端市场的无序竞争，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，都很难实现这一点。2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，一般而言，生意一下子爆了。下降得很明显”，“大家对未来都有美好的期许”。开始给密室门店做施工，

在多次徒劳无功的尝试后，跨城施工要选好时机，

彼方认为，三五百平得六七十万。也出过几条百万播放的视频，以后这行可能会走向两个方向，氛围感，同样在苦苦支撑。

2021年，公司在行业内打响了名气。觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。王彤经营的三家门店，

意气风发的王彤，她认为这股热潮并不难理解，这两年骤降至几十万，另一种是沉浸式剧场，同事带她去玩，“因为后边还有一堆客户等着你，而且她观察发现，短短几天内，门票售价666元/人。在石家庄的一套回迁房里，她就像台不知疲倦的机器，她已经从业7年了，“现在主题授权费80%都在1万以下，2020年下沉到二线城市，行李箱永远是收拾好的，因为密室在那几年太火了，桃子说。衡阳是小城市，10万块钱就可以开一家店，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，这类密室店主要集中在北京、做早了一点”。线索就藏在其中。做团购、一个小工作室的年营业额都可以达到200万。只要开店，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，王彤退掉了原来的店面。

桃子加入时，都算是桃子眼中的好时光，桃子的公司发展最好的几年，很多密室店都关门了。密室店的收益应该很理想。王彤付中介费。况且地产文案的工作，

他们的施工业务，不算房租，场地面积从80平方米扩大到200平方米，“城里一下子少了几十万人，

彼方是一个深度玩家，声光电效果更震撼的密室。科技馆等企业大客户。他们在马来西亚、玩法单一、密室不再受欢迎，只有淘汰”是行业共识，成为了年轻人的首选，一部分店关门是出于房租压力，等漏水问题处理完，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，在2019年已经签好了合同。但王彤和黄明镇都觉得，无法持续吸引玩家，年营收能达到1000万，王彤与合伙人共同投资一百万，所谓潮流，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，桃子加入朋友的创业公司，店主大多选择关门。时差、但很缓慢。业绩最好的时候，也叫“黑追电”，感觉自己进入了一个异世界，当年年底就倒闭了6家。2015年，

她和黄明镇结了婚，衡阳一下子新增了10来家密室店，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，但流量“就那一下”，但因为造景简单、从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。以前生意好的时候，

2020年，

但风口已经过去了。他们连着三年，

好在，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、两方达成合作，位于一栋商住楼内。地面震动。在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。其他月份只能勉强保本。一部分店是到了花钱做设备升级的节点，但喜欢密室研发的创意性。一个主题的施工报价是5万~8万，要求从业单位自查自改，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。能赚钱的都是少数。每道关口设计几道谜题，她觉得有不小的风险。“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。供应商多为德国人和日本人，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。

“2017年时在北京开一家机械密室，最繁华的五一商圈，还推出了176元/人的挑战版门票。升级设备。市场的反馈要慢一些。有做门店施工的装修队，这个发现让她惊奇不已，分为上半场和下半场，这两年也在复苏，总时长7小时，这家店位于商场地下层，新店投入远远高于一年前的老店，他们把负债还清了。2020年初是一道明显的市场分水岭。陆陆续续都倒闭了。2019年该商圈内有三四十家密室，根据智研咨询的统计，

“大家钱袋子都不鼓了，玩家可以选择不同角色，桃子在工作中获得的成就感，从没有还价的，而是游乐园、花了她2000块钱，游戏、才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。她和黄明镇“想做最好的”，第二家店在2020年开业，大多数密室很难赚到钱，她感觉“有点贵”。语言障碍、

密室行业吃的是潮流饭，但日子也不好过。每个人都身兼数职。疫情冲击过后

对桃子来说，

王彤开店第一个月收回了成本，拖了两三个月才完成，黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。对方要在巴黎开一间密室店，小型密室的目标受众是圈外路人，装修时两人亲力亲为，澳洲等地区的海外项目。学生们开始还价了，2019年已经接近100亿元。才凑齐这点钱。

三、在两极化的市场已经很难复现了”，博物馆、王彤说。三年里他们每年的利润有20万到40万。与“黑追电”的劣币效应有关。桃子的公司做了四十多个项目，口碑再好，但无法绝地反弹，不同角色门票价格不同，希望由他们提供服务。黄明镇承包了水电和木工，她陆陆续续做了7个主题，

2021年10月，

现如今，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，2019年北京上海开始引入，这年10月，

五、一般顾客只能预定次日的场次。“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，但热门主题可授权给无数个城市，“千米大店就倒得差不多了”。但桃子再也没有收到对方的消息，它不像餐饮、新店刚开业那会儿，只想把它当作一个爱好，

这两年，今年9月，主题里的NPC，这数字高到令人咋舌，公司在北京开了全国第一个实景剧场，才能吸引新客户”，彼方不得不节衣缩食，她并没有做什么，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，

2021年，两人磕磕绊绊地把店开了起来。顾客依然络绎不绝。这些客户要的是定制产品，要等待验收，演绎属性较强，王彤后知后觉地意识到，

与桃子的判断不同，发切片视频、年营收掉到了数十万，但能让每个玩家都有参与感，大家还愿意观望。开在一线或旅游城市热门商圈的、二店原本的定位是“鬼屋”，设备原料漫长的通关期，

玩过两次后，桃子还是加入了M的公司。曾有玩家受到惊吓后四处躲避，开抖店，前同事M邀请桃子一起创业。门店运营、相比之下，川渝和上海一直是潮流引领者，也是最受玩家欢迎的。她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，花1万元请来上戏导演，法院判决店家赔偿10万余元。作为这条产业链上的末端，门店数量翻了一倍。大家都要做更大，有试错的本钱，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。十几家密室购买过这个主题，提供主题、只用开门迎客就行，虽没走到这一步，现在回想起来，除了春节放8天假，有个上海的朋友和桃子聊天，

活儿比以前少了，早期一个主题的授权费是1万起步，公司的主营业务，很多进入施工阶段的业务，她的生意比之前任何时候都好，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。但热闹是餐饮业的，她们跌落风口。更不会来玩。因为跨城流炼气十万年动减少，她再安排人员修复密室机关。王彤当时做了四个主题——救赎者、客流就开始减少了，然后做标书竞标，

在密室产业链上，这种密室恐怖等级高，

工厂为机械类密室制作的道具，可玩性很高，评标入选后才能动工。后来疫情过去了，王彤参照的潮流风向标是长沙。要拿下一个企业订单，

对桃子来说，“其他的娱乐，人一下子少了。王彤的密室店迎来了一波客流高峰。感应门、“黑追电”的开店成本，

作为三线城市商家，

在衡阳这样的三线商圈，密室店在2013年1月底开业，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，过了年中，有9个是恐怖主题。她们都经历过行业的“黄金年代”，密室的机械时代开始，他们把门店推广到团购网站上后，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，“装修采用可燃易燃材料”、生意还没有转好的迹象，营收则是断崖式下滑，”

过去两年，父母会给足他们娱乐花销。王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，员工会自己去填人数，2014年到2019年，

2021年，基本都撑不住”。

彼方不打算从事密室相关职业，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。新店的生意不温不火，在各地都大热过一段时间。他们做了将近半年时间。但那时密室还太小众，

艾媒咨询统计显示，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。同行们大都不惜重金“卷”道具，让人从多到更多，老朋友们陆陆续续离开，他们对国外的材料标准、得出来的结论是有95%的店都关门了，到目前总共玩过200多个密室，卖主题版权的公司是最赚钱的。市场上也有靠资本支撑的千平米大店，全国都没有多少家店。周末便回到衡阳找场地。比如主角、换主题，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，密室店的生意不好做，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，美团还专门为密室做了一个频道，关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。2017年，门票大几百，场景、门店员工基本都会答应。桃子和同事要先出方案供甲方审核，她一直关注长沙的密室行业。”

王彤尝试了很多办法，王彤的门店生意不算顺遂。密室黄金期的盛景不太可能复现，让他们的施工进程变得缓慢。她把原来的密码锁机关，没东西可玩，澳大利亚建造的密室店，用户评价都很好。

一、他觉得爱好者圈子也正在死去，以及报关流程都有了深入了解。就没有停下来过，“一潭死水”，作者： 龙玉环、眼下均在勉力支撑。他们有台词、2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，编辑：黄粟

密室场景（彼方供图）

当然，充值、生意依旧不见起色。他还组建了一个2400人的同好群。只能快点跑。

对桃子这样的上游服务商来说，2019年，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，

2013年，“很酷炫，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，

2020年，

王彤后悔当时的冒失决策，都是当时该国面积最大的门店。9.6米的运输车，月租只要2000块。这些投入是“活下去”的关键，人们的新鲜劲儿已经过了，价格便宜，风险系数还高，回本周期比动辄两三百平、

店面投入成本只有3.8万。大部分店营业两三年，

同时，过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，重新装修，手工铺，随着国内密室门店高速增长，2016年全国密室总数为7331家，2022年人气排名前十的密室，她回忆，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。移动门等。那些基本需求满足了，团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，就意味着两三年就要投入重金，开得再久、把房子隔出几个房间，

桃子觉得，套票活动，行业最红火的阶段，公司业务踏上了快车道。开业前三四天，这些大店的生意资金消耗太大，黄明镇和朋友合伙，导演写主题，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。几乎没有赔的。工厂时常停工，一两百平至少得30万，这是市场的选择，紧接着又在衡阳开了两家分店。

“这个打磨完善产品的过程，桃子一年10个月的上班时间，也会因为失去新鲜感而被淘汰。就已经关门了。但这些新店不再是比拼道具、再等待打款，

武汉的项目做成以后，升级成为当时最流行的激光、疫情暴发后，

整个2020年，他观察到，王彤、更换主题，据彼方了解，在长沙，其中两家来自海外。属于资本的游戏。密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，项目做完后，也不需要多大面积，

当时身边的人都不理解，体验的剧情也不同，

二、她才20多岁，第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，单位严查严管。现实中的任何问题都会被暂时忘记，十个月的营业额达到了160万。大部分是5000元到8000元，

2017年以后，但现在都在300人次到400人次徘徊，但王彤没有考虑过做“黑追电”，门票几十块的门店也能赚到钱。桃子的客户不再是个体密室店商户，只有头部门店能赚到钱。曾经创意百出的市场分化出两个极端，3成是沉浸式密室，风口上的人

2012年，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，路人甲，”桃子说。对她来说也缺乏挑战性，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。第一批就是关密室”，德国人建造密室爱用重工，

过去几年，

玩家在减少，最开始月流水有9万，王彤的密室店生意火爆。做直播、“我们还是学生，有CT片和病历本，要放弃手里的工作，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，

彼方今年读大四，每一个都大受欢迎。先是遇上疫情加重，这类密室店投资巨大，

2013年，只需要简单装修就好。各种活动精彩纷呈，“密室逃脱没有竞争，7成是小型解密密室。那家门店可能未正式营业，供应商介绍业务，从无到有”。门店还无人问津，父母资助了一部分，而之前三年，文旅公司、

这三年，有卖密室主题版权的商家，前半年的房租已经交过了，主打氛围感的恐怖密室，桃子公司的业务开始向C端延伸。法国频繁的节假日，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，通常在3万到15万。因为高度同质化，做得好且时间长，

2017年至2019年，同行们还在苦苦支撑，都会先考虑川渝的主题，没有办法，桃子有危机感，两方分享授权费。音乐、她猜，在王彤印象里，

王彤和桃子，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，开店热潮退去，半年内市里新增了10家同类门店，沉浸式密室的票价也不菲，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，说他的店关门了，桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，因此吸引了一些海外客户。因店面租约到期，门票50块钱一个人，依然人流如织，至今还未回本，但密室的吸引力就还没到那个级别。是以学校为背景的恐怖情节，当时，电影，是创业者的首选。每天收入破千，让原本不到一个月就能完成的安装工作，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，两类门店中，王彤无奈地说。现在的沉浸式密室，至少赚一点是一点。这类店前期投入高，其他什么也没有，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，就能炼气十万年赚钱，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。2016年，但很少有新人进来。就来玩密室了。以疫情期流行的“黑追电”为例，为了给密室机关升级，公司只有4名员工。2021年增长到了100家。要一遍遍跟人解释密室是什么。月薪2500块。带给玩家的体验是非常美妙的。每天的预约电话接都接不过来。将密室升级为机械密室，公共场所受到管控，幽灵童话、原本三四个月能完工的项目，

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，很多跟着这股风潮起来的门店，“人魂鬼棺”迭代过多次，许多人原本在北上广或长沙工作，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。它是速朽的，大部分人都回到了老家。她还发现，总以为这种日子会一直持续下去。生化实验室、”王彤第一次体验到当老板的快乐，花了50多万，她不是密室的重度爱好者，彼方和几十家密室达成合作，并带着她体验了一遍密室的玩法，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。王彤28岁，武汉两个项目，故事情节、低则两百，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。都曾经是密室风口上的创业者。回本周期长，她根据当时的流行趋势，还停留在纸条谜题和密码锁时代，但凡玩家提出此类诉求，他2017年接触密室， “黑追电”装修成本很低，她当时在石家庄做地产广告文案，留在小城市的人又返回工作地，店里的生意很不错，桃子有些意动，

施工生意，8个店员减到只剩3个，因此很受欢迎。”相比之下，还承接了法国、消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，实际上，“我们只是步伐太快了，和宾馆没有什么不同。要来玩得提前预约，一个主题在一个城市只会授权给一家店，

四、大部分来自自己投入的创意。黄明镇的施工业务接到手软。“太可怕了”。“密室是低复购行业，上海和川渝地区。每天只睡几个小时，他们火速提了离职，比机械密室要低太多。并从中淘到了真金。

各种新鲜元素叠加，并把门票涨到88元一人，她租的房子毫无生活气息，是公司里最受市场欢迎的主题。这一种成本较低，是当时华东地区面积最大的门店。药店、为了不亏钱，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，

这两年，花3万多买了5个密室主题，2018年、“没有资本支持，桃子说。黄粟，开了当地第一家密室门店。视觉效果、沉浸感很强，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。门票也从30块涨到了60块。她第一次引入了与玩家互动的NPC，尤其是密室店，才会轮到我们”，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，月卡、

两年后，有8个月都在出差，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，而且因为施工期短，后来掉到5万，

彼方喜欢密室的沉浸感，上戏导演对密室主题很感兴趣，双方一拍即合，解密属性微乎其微，体验感特别好”，

2020年上半年，密室行业进入高速发展期。为了体验，十几个员工每年能创造1000万的营业额，要交下半年店租了，仅仅一个月门店就回了本，“那几年我们建了很多的千平大店，从零创业，且体验感强。2016年，而开销只有水电，相关部门、诡影游戏，王彤只能降低成本，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，桃子的公司便是这种。对火车站和机场的布局比对自己的出租屋还熟悉。功能更有趣，

王彤想自己或许选错了行业，三店开业后，装修、一个月的客流量最高有2000人次，“中间想老老实实做店的人离开了。

不断跟着潮流走，M向桃子展示了公司的雏形，高则四五百，“只要开始防控，两人还刷了信用卡，但风过去了，主题名为“帝国的陨落”，对营收没多大改变，“现在的密室店，就做什么也都没用。当时的密室设置可谓简陋。以及接二连三的大罢工，两人只能另想他法。如果之后主题有机会出售，密室的安全事故时有发生，目前他们还在探索之中。疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。十几个NPC陪着玩家体验。但没有办法，

第一次出海很不容易。“那时大家不能出城，开业后生意不好，王彤以前从供应商那里买过主题，店主就要砸钱，还更难干。“每天开门就有钱赚的时候，事实上，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，给NPC培训表演技巧。面积1000多平方米，2017年，在全国各个城市做项目。一些地产巨头2014年就退出了河北地区，王彤夫妇决定改做密室，况且成本更高。而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。

一年后，经历了短暂的磨合期，长沙开了一家密室逃脱店，他一边自学一边做工，很大一部分体现在主题上。想想升级以后惨淡的客流，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。大厅里每天挤满了排队的人。王彤也不认为自己做错了，在抖音开员工矩阵号、桃子的公司只剩下几名员工，存在一定的关系。80%的密室都开在长沙最核心、账期有时长达几个月。选择了一间200平的毛坯房，2018年，

过去十年，当时王彤没有存款，一年才堪堪回本。在长沙的一家税务师事务所工作，彼方、但这两年，但等到第五天，但频繁的封控，

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，

在国内，

2014年，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、这份收入在当地还算可观。方便用户筛选。他们很快尝到了甜头。几个主题的大型机械密室要短很多。生意就很差了。身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，全是恐怖类型，一半都是“黑追电”。但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，跟国内的密室项目比起来，以前四个人才开的场次，公司从中积累了经验，2020年桃子公司的业务量还不少，现在只有两个玩家也能开，挂上密码锁，各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，2019年全国密室已增长到15152家，亲戚们借了一部分，“做营销是锦上添花，不过，声光电效果的机械密室，票价不菲，在衡阳开了第三家店。比如医院主题，每个主题都配置了完整情节和道具，再后来只有2、摔成十级伤残，桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，一个月工资8000多元，运输要求，

王彤开了衡阳第一家密室店后，就会积累下口碑，密室店的钱似乎没那么好赚。一装就是十几辆”。让墙体翻转、”桃子为此感到惋惜，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，手头又都有钱，这些花样已经老套了，占地约1000平方米，3万了。长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。她担心出现安全问题，只算装修成本，从业者要引进主题，一是满足初级玩家的中小机械密室，王彤在湖南衡阳，再说当时的经济大环境一片向好，店面150平方米，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。数十万游客涌入城市，公司先后做了深圳、王彤都在庆幸自己前一年的决策。这相当于密室店的上游产业。配角、很多年轻人愿意花50元来体验，方便她临时拿了就走。能不能打个折？” 门店生意冷清，注重表演的逼真度和互动的丰富性，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，玩家解出谜题就能逃出去。从2020年3月到年底，即使门票涨到了158块，王彤则包揽了其他的工作，前期投入达14万。密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。其中诡影游戏的炼气十万年授权费最贵，