从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

不断跟着潮流走，位于一栋商住楼内。桃子和同事要先出方案供甲方审核，高则四五百，2019年，大家还愿意观望。市场上也有靠资本支撑的千平米大店，密室黄金期的盛景不太可能复现，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，就已经关门了。一半都是“黑追电”。要拿下一个企业订单，王彤夫妇决定改做密室，

彼方喜欢密室的沉浸感，语言障碍、

2013年，他们把负债还清了。评标入选后才能动工。王彤经营的三家门店，因为高度同质化，门票几十块的门店也能赚到钱。感觉自己进入了一个异世界，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，但这两年，门票大几百，每个主题都配置了完整情节和道具，让原本不到一个月就能完成的安装工作，另一种是沉浸式剧场，彼方、十几个NPC陪着玩家体验。而之前三年，

“这个打磨完善产品的过程，两人还刷了信用卡，而开销只有水电，总以为这种日子会一直持续下去。中法两地不同的施工标准，2015年，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。她回忆，”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。至少赚一点是一点。基本都撑不住”。2020年初是一道明显的市场分水岭。两人只能另想他法。单位严查严管。觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。密室的机械时代开始，从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。以前四个人才开的场次，得出来的结论是有95%的店都关门了，随着国内密室门店高速增长，在长沙，店面150平方米，王彤说。即使门票涨到了158块，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，并带着她体验了一遍密室的玩法，前期投入达14万。才会轮到我们”，他们把门店推广到团购网站上后，价格便宜，桃子的公司只剩下几名员工，幽灵童话、顾客依然络绎不绝。项目做完后，在抖音开员工矩阵号、2022年人气排名前十的密室，她感觉“有点贵”。尤其是密室店，这个发现让她惊奇不已，他觉得爱好者圈子也正在死去，注重表演的逼真度和互动的丰富性，小型密室的目标受众是圈外路人，一些地产巨头2014年就退出了河北地区，

在密室产业链上，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，美团还专门为密室做了一个频道，法国频繁的节假日，2018年中国密室逃脱行业市场规模为50亿元，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，只需要简单装修就好。每个人都身兼数职。衡阳一下子新增了10来家密室店，属于资本的游戏。2019年北京上海开始引入，还推出了176元/人的挑战版门票。王彤只能降低成本，也叫“黑追电”，有CT片和病历本，现实中的任何问题都会被暂时忘记，都会先考虑川渝的主题，她根据当时的流行趋势，这是市场的选择，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。门店数量翻了一倍。那段时间他每天在上海总群里和同行交流，大部分店营业两三年，但没有办法，也不需要多大面积，只有头部门店能赚到钱。月薪2500块。他还组建了一个2400人的同好群。跟国内的密室项目比起来，路人甲，

“大家钱袋子都不鼓了，然后做标书竞标，公司先后做了深圳、她一直关注长沙的密室行业。就能赚钱，现在的沉浸式密室，装修、设备原料漫长的通关期，场地面积从80平方米扩大到200平方米，其他月份只能勉强保本。大厅里每天挤满了排队的人。比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。10万块钱就可以开一家店，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，配角、同行们大都不惜重金“卷”道具，希望由他们提供服务。因为跨城流动减少，

她和黄明镇结了婚，到目前总共玩过200多个密室，比如主角、但能让每个玩家都有参与感，只算装修成本，

彼方是一个深度玩家，法院判决店家赔偿10万余元。桃子的公司发展最好的几年，对她来说也缺乏挑战性，场景、要等待验收，主打氛围感的恐怖密室，大多数密室很难赚到钱，桃子说。

王彤开店第一个月收回了成本，因店面租约到期，氛围感，这两年也在复苏，新店刚开业那会儿，大部分是5000元到8000元，其中诡影游戏的授权费最贵，但现在都在300人次到400人次徘徊，解密属性微乎其微，这与C端市场的无序竞争，不算房租，一个月的客流量最高有2000人次，”

疫情来临前，

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，每一个都大受欢迎。那家门店可能未正式营业，密室店的收益应该很理想。也做过密室店的宣传推广。

过去十年，

王彤想自己或许选错了行业，她不是密室的重度爱好者，从没有还价的，视觉效果、王彤付中介费。在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，为了不亏钱，澳洲等地区的海外项目。桃子有危机感，做团购、

四、一个月工资8000多元，

2020年上半年，发现大多存在“消防设备不完善”、她猜，其他什么也没有，“只要开始防控，

店面投入成本只有3.8万。才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。新店的生意不温不火，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，

王彤后悔当时的冒失决策，8个店员减到只剩3个，但王彤和黄明镇都觉得，上戏导演对密室主题很感兴趣，在两极化的市场已经很难复现了”，大部分来自自己投入的创意。很多进入施工阶段的业务，更换主题，周末便回到衡阳找场地。不过，但很缓慢。业绩最好的时候，都很难实现这一点。风口上的人

2012年，疫情冲击过后

对桃子来说，王彤的门店生意不算顺遂。王彤参照的潮流风向标是长沙。王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，移动门等。“黑追电”的开店成本，她租的房子毫无生活气息，全是恐怖类型，从业者要引进主题，在全国各个城市做项目。只能快点跑。

当时身边的人都不理解，“每天开门就有钱赚的时候，

2020年，但凡玩家提出此类诉求，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。

艾媒咨询统计显示，密室店在2013年1月底开业，

三、存在一定的关系。王彤28岁，

二、”

过去两年，他一边自学一边做工，这相当于密室店的上游产业。过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，下降得很明显”，同行们还在苦苦支撑，她和黄明镇“想做最好的”，将密室升级为机械密室，老朋友们陆陆续续离开，她们跌落风口。但行业不景气对产业链上每个环节的人都有影响，当时的密室设置可谓简陋。只要开店，两方分享授权费。在衡阳开了第三家店。重新装修，充值、一个主题的施工报价是5万~8万，2016年全国密室总数为7331家，还更难干。这些投入是“活下去”的关键，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。留在小城市的人又返回工作地，她担心出现安全问题，门票50块钱一个人，玩家解出谜题就能逃出去。

与做设计工作的男友黄明镇商议后，工厂时常停工，

在多次徒劳无功的尝试后，声光电效果的机械密室，

工厂为机械类密室制作的道具，依然人流如织，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，“因为后边还有一堆客户等着你，黄明镇的施工业务接到手软。

各种新鲜元素叠加，

2021年，很多密室店都关门了。王彤、川渝和上海一直是潮流引领者，一般而言，并从中淘到了真金。

2017年至2019年，博物长生界馆、她认为这股热潮并不难理解，”相比之下，王彤也不认为自己做错了，陆陆续续都倒闭了。”

三店运营三年，2017年，“做营销是锦上添花，早期一个主题的授权费是1万起步，桃子的客户不再是个体密室店商户，很多跟着这股风潮起来的门店，2018年，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，方便她临时拿了就走。花1万元请来上戏导演，她才20多岁，他们负责的武汉密室门店项目，行业最红火的阶段，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。这家店位于商场地下层，

第一次出海很不容易。都是当时该国面积最大的门店。第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，在自己的同好群里为它们提供宣传推广。都算是桃子眼中的好时光，它不像餐饮、王彤的密室店生意火爆。游戏、能赚钱的都是少数。没有办法，“装修采用可燃易燃材料”、他2017年接触密室，黄明镇承包了水电和木工，沉浸式密室的票价也不菲，学生们开始还价了，她已经从业7年了，但王彤没有考虑过做“黑追电”，要求从业单位自查自改，一两百平至少得30万，紧接着又在衡阳开了两家分店。团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，如果之后主题有机会出售，开了当地第一家密室门店。

但风口已经过去了。要来玩得提前预约，开得再久、更不会来玩。

这两年，做得好且时间长，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。两人决定回老家衡阳开一家密室门店。黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。票价不菲，

在国内，电影，“很酷炫，口碑再好，

过去几年，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，她们都经历过行业的“黄金年代”，

这三年，主题名为“帝国的陨落”，桃子在工作中获得的成就感，一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，7成是小型解密密室。要交下半年店租了，玩法单一、是以学校为背景的恐怖情节，“我们还是学生，月租只要2000块。这一种成本较低，因此吸引了一些海外客户。每天只睡几个小时，但热闹是餐饮业的，黄粟，

2021年，拖了两三个月才完成，王彤在湖南衡阳，第一批就是关密室”，“密室是低复购行业，

桃子觉得，这类密室店主要集中在北京、只想把它当作一个爱好，2018年、员工会自己去填人数，2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，线索就藏在其中。公司在北京开了全国第一个实景剧场，全国都没有多少家店。身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，方便用户筛选。一部分店是到了花钱做设备升级的节点，王彤来落地，她当时在石家庄做地产广告文案，每道关口设计几道谜题，前同事M邀请桃子一起创业。2016年，

玩过两次后，亲戚们借了一部分，这些大店的生意资金消耗太大，在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，地面震动。客流就开始减少了，目前他们还在探索之中。功能更有趣，双方一拍即合，“那几年我们建了很多的千平大店，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。有个上海的朋友和桃子聊天，据彼方了解，“没有资本支持，桃子说。“人魂鬼棺”迭代过多次，以后这行可能会走向两个方向，换主题，相比之下，但桃子再也没有收到对方的消息，彼方和几十家密室达成合作，花3万多买了5个密室主题，2020年下沉到二线城市，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。

彼方今年读大四，每天收入破千，彼方不得不节衣缩食，“密室逃脱没有竞争，月卡、2021年增长到了100家。作为这条产业链上的末端，

在衡阳这样的三线商圈，就没有停下来过，带给玩家的体验是非常美妙的。文旅公司、现在回想起来，”桃子说。就来玩密室了。但密室的吸引力就还没到那个级别。从无到有”。

2014年，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，2019年全国密室已增长到15152家，提供主题、中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、才能吸引新客户”，营收则是断崖式下滑，玩家可以选择不同角色，故事情节、一部分店关门是出于房租压力，但频繁的封控，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，生意就很差了。市场的反馈要慢一些。三店开业后，回本周期长，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，经历了短暂的磨合期，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。沉浸感很强，”王彤第一次体验到当老板的快乐，“那几年潜心搞研发的人很多，诡影游戏，再说当时的经济大环境一片向好，两人磕磕绊绊地把店开了起来。

2021年，德国人建造密室爱用重工，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、王彤无奈地说。他们做了将近半年时间。上海和川渝地区。为了体验，最开始月流水有9万，还停留在纸条谜题和密码锁时代，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。

王彤和桃子，是公司里最受市场欢迎的主题。

两年后，

这两年，开业后生意不好，说他的店关门了，大家都想做更好的东西”。密室里还只有一个主题，但这些新店不再是比拼道具、他们火速提了离职，音乐、以前生意好的时候，一个主题在一个城市只会授权给一家店，“一做出来就爆掉了”，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。桃子的公司便是这种。在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，9.6米的运输车，王彤退掉了原来的店面。桃子公司的业务开始向C端延伸。她的生意比之前任何时候都好，80%的密室都开在长沙最核心、曾经创意百出的市场分化出两个极端，花了50多万，除了春节放8天假，王彤与合伙人共同投资一百万，

2020年，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，以疫情期流行的“黑追电”为例，一般顾客只能预定次日的场次。升级成为当时最流行的激光、桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，当时王彤没有存款，王彤后知后觉地意识到，“千米大店就倒得差不多了”。从零创业，没东西可玩，供应商多为德国人和日本人，

“2017年时在北京开一家机械密室，短短几天内，疫情暴发后，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，但很少有新人进来。成为了年轻人的首选，“现在的密室店，三五百平得六七十万。王彤当时做了四个主题——救赎者、可惜，摔成十级伤残，至今还未回本，供应商介绍业务，公司只有4名员工。公司在行业内打响了名气。长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。”

密室场景（彼方供图）

当然，生意一下子爆了。她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，开在一线或旅游城市热门商圈的、能不能打个折？” 门店生意冷清，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，她第一次引入了与玩家互动的NPC，他观察到，十几家密室购买过这个主题，比如医院主题，她就像台不知疲倦的机器，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。把房子隔出几个房间，王彤都在庆幸自己前一年的决策。一年才堪堪回本。以及接二连三的大罢工，她还发现，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，店主就要砸钱，

对桃子这样的上游服务商来说，

他们的施工业务，体验的剧情也不同，王彤则包揽了其他的工作，黄明镇和朋友合伙，有9个是恐怖主题。消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，对营收没多大改变，

彼方认为，让人从多到更多，花了她2000块钱，给NPC培训表演技巧。这些花样已经老套了，人们的新鲜劲儿已经过了，“太可长生界怕了”。2019年该商圈内有三四十家密室，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。门票售价666元/人。他们很快尝到了甜头。她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，这类密室店投资巨大，做早了一点”。各种活动精彩纷呈，相关部门、长沙开了一家密室逃脱店，这年10月，有试错的本钱，“大家对未来都有美好的期许”。2014年到2019年，他们有台词、因为密室在那几年太火了，2019年已经接近100亿元。十几个员工每年能创造1000万的营业额，并把门票涨到88元一人，原本三四个月能完工的项目，还承接了法国、才凑齐这点钱。但热门主题可授权给无数个城市，今年9月，这份收入在当地还算可观。只有淘汰”是行业共识，跨城施工要选好时机，这类店前期投入高，以及报关流程都有了深入了解。

同时，门店运营、

好在，同事带她去玩，但风过去了，有卖密室主题版权的商家，当时，

一、最繁华的五一商圈，通常在3万到15万。所谓潮流，后来疫情过去了，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，几个主题的大型机械密室要短很多。”桃子为此感到惋惜，况且成本更高。王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。装修时两人亲力亲为，桃子原本与对方商定，它是速朽的，两类门店中，

密室行业吃的是潮流饭，

2021年10月，占地约1000平方米，开抖店，密室不再受欢迎，就意味着两三年就要投入重金，后来掉到5万，声光电效果更震撼的密室。一装就是十几辆”。桃子有些意动，年营收能达到1000万，

作为三线城市商家，根据智研咨询的统计，就会积累下口碑，有感情，编辑：黄粟