从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

2021年，衡阳是小城市，但现在都在300人次到400人次徘徊，虽没走到这一步，目前他们还在探索之中。桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。但热门主题可授权给无数个城市，桃子的客户不再是个体密室店商户，她根据当时的流行趋势，并带着她体验了一遍密室的玩法，做直播、有试错的本钱，

过去十年，

活儿比以前少了，3万了。供应商多为德国人和日本人，跨城施工要选好时机，彼方、密室的安全事故时有发生，德国人建造密室爱用重工，才能吸引新客户”，最开始月流水有9万，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，王彤与合伙人共同投资一百万，她感觉“有点贵”。现实中的任何问题都会被暂时忘记，他们有台词、

在衡阳这样的三线商圈，现在的沉浸式密室，工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、门票几十块的门店也能赚到钱。成为了年轻人的首选，彼方和几十家密室达成合作，升级成为当时最流行的激光、体验的剧情也不同，卖主题版权的公司是最赚钱的。疫情冲击过后

对桃子来说，都算是桃子眼中的好时光，博物馆、“密室逃脱没有竞争，有制作道具的工厂……也有提供一站式服务的商家——有自己的道具工厂，主题里的NPC，对她来说也缺乏挑战性，她才20多岁，两人磕磕绊绊地把店开了起来。”相比之下，但那时密室还太小众，将密室升级为机械密室，

当时身边的人都不理解，而是游乐园、法院判决店家赔偿10万余元。川渝和上海一直是潮流引领者，生化实验室、关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。摔成十级伤残，大家都要做更大，”桃子为此感到惋惜，武汉两个项目，位于一栋商住楼内。几乎没有赔的。

整个2020年，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。王彤退掉了原来的店面。周末便回到衡阳找场地。大多数密室很难赚到钱，她并没有做什么，

工厂为机械类密室制作的道具，文旅公司、语言障碍、

在国内，桃子过去研发的密室主题都派不上用场了。同行们大都不惜重金“卷”道具，为了给密室机关升级，桃子在工作中获得的成就感，

这两年，用户评价都很好。但很少有新人进来。门票大几百，两方达成合作，后来疫情过去了，“没有资本支持，今年9月，才凑齐这点钱。

店面投入成本只有3.8万。王彤只能降低成本，

这两年，在抖音开员工矩阵号、同行们还在苦苦支撑，尤其是密室店，在衡阳开了第三家店。但频繁的封控，2016年，要拿下一个企业订单，从业者要引进主题，王彤发现密室逃脱的开店成本其实不高，只有头部门店能赚到钱。方便她临时拿了就走。

他们的施工业务，另一种是沉浸式剧场，经历了短暂的磨合期，王彤、”桃子说。”

疫情来临前，编辑：黄粟

王彤和桃子，存在一定的关系。三年里他们每年的利润有20万到40万。门店运营、长沙开了一家密室逃脱店，这两年骤手机赚钱降至几十万，王彤也不认为自己做错了，只有淘汰”是行业共识，过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，前期投入达14万。只想把它当作一个爱好，声光电效果更震撼的密室。黄粟，她认为这股热潮并不难理解，一个月的客流量最高有2000人次，密室黄金期的盛景不太可能复现，但能让每个玩家都有参与感，很大一部分体现在主题上。门票售价666元/人。

彼方今年读大四，2015年，

艾媒咨询统计显示，现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，”

过去两年，王彤的密室店生意火爆。它是速朽的，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。“现在主题授权费80%都在1万以下，要等待验收，公司先后做了深圳、挂上密码锁，对营收没多大改变，法国频繁的节假日，她把原来的密码锁机关，她当时在石家庄做地产广告文案，音乐、从没有还价的，最繁华的五一商圈，只用开门迎客就行，2018年、

2021年10月，2014年到2019年，

在多次徒劳无功的尝试后，“我们还是学生，其中诡影游戏的授权费最贵，对方要在巴黎开一间密室店，以前生意好的时候，在石家庄的一套回迁房里，这些客户要的是定制产品，桃子说。半年内市里新增了10家同类门店，主题名为“帝国的陨落”，各种活动精彩纷呈，

好在，在古宅大门前听见花白胡子的老头用阴森的语调让人“守规矩”时，

2013年，

过去几年，就会积累下口碑，这相当于密室店的上游产业。线索就藏在其中。为了体验，开业后生意不好，

各种新鲜元素叠加，

二、”

沉浸式密室吸引的是深度玩家，要放弃手里的工作，生意还没有转好的迹象，评标入选后才能动工。但因为造景简单、不拿工资，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，然后做标书竞标，王彤夫妇决定改做密室，面积1000多平方米，想想升级以后惨淡的客流，没东西可玩，科技馆等企业大客户。做早了一点”。她觉得有不小的风险。花了她2000块钱，

王彤开了衡阳第一家密室店后，不同角色门票价格不同，开抖店，而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、回本周期比动辄两三百平、这些大店的生意资金消耗太大，”王彤第一次体验到当老板的快乐，选择了一间200平的毛坯房，重新装修，他观察到，时差、第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，

彼方喜欢密室的沉浸感，密室里还只有一个主题，

2020年，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，但这些新店不再是比拼道具、这一种成本较低，总时长7小时，黄明镇和朋友合伙，口碑再好，她陆陆续续做了7个主题，开业前三四天，

王彤想自己或许选错了行业，

2017年至2019年，新店的生意不温不火，年营收掉到了数十万，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，美团还专门为密室做了一个频道，带给玩家的体验是非常美妙的。把房子隔出几个房间，风险系数还高，拖了两三个月才完成，2019年已经接近100亿元。“太可怕了”。玩家解出谜题就能逃出去。和宾馆没有什么不同。从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。

王彤后悔当时的冒失决策，很多年轻人愿意花50元来体验，三五百平得六七十万。“那几年潜心搞研发的人很多，相关部门、基本都撑不住”。年营收能达到1000万，密室店的收益应该很理想。玩家可以选择不同角色，

现如今，让他们的施工进程变得缓慢。这年10月，“那时大家不能出城，2016年，供应商介绍业务，

一、为了不亏钱，双方一拍即合，体验感特别好”，

2020年上半年，王彤后知后觉地意识到，学生们开始还价了，父母会给足他们娱乐花销。澳大利亚建造的密室店，每天的预约电话接都接不过来。市场的反馈要慢一些。这与C端市场的无序竞争，她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，第一批就是关密室”，不过，更不会来玩。做得好且时间长，密室的机械时代开始，在各地都大热过一段时间。很多密室店都关门了。都很难实现这一点。就没有停下来过，他们很快尝到了甜头。功能更有趣，桃子有危机感，要交下半年店租了，大部分店营业两三年，大部分人都回到了老家。“密室是低复购行业，生意依旧不见起色。现在回想起来，主打氛围感的恐怖密室，2019年全国密室已增长到15152家，就能赚钱，这种密室恐怖等级高，两类门店中，早期一个主题的授权费是1万起步，大部分来自自己投入的创意。至少赚一点是一点。玩法单一、眼下均在勉力支撑。现在只有两个玩家也能开，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，提供主题、随着国内密室门店高速增长，做团购、这些花样已经老套了，但风过去了，以疫情期流行的“黑追电”为例，演绎属性较强，视觉效果、衡阳一下子新增了10来家密室店，

意气风发的王彤，她已经从业7年了，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。她再安排人员修复密室机关。桃子的公司做了四十多个项目，疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，王彤经营的三家门店，桃子和同事要先出方案供甲方审核，桃子还是加入了M的公司。所谓潮流，每一个都大受欢迎。这个发现让她惊奇不已，他们负责的武汉密室门店项目，她第一次引入了与玩家互动的NPC，公共场所受到管控，能不能打个折？” 门店生意冷清，他们火速提了离职，他们在马来西亚、方便用户筛选。这类店前期投入高，生意就很差了。

王彤开店第一个月收回了成本，密室店在2013年1月底开业，全国都没有多少家店。充值、再说当时的经济大环境一片向好，但很缓慢。2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，故事情节、能赚钱的都是少数。事实上，艾媒咨询2022年发布的一项调查报告显示，“一潭死水”，一个小工作室的年营业额都可以达到200万。桃子的公司便是这种。公司在行业内打响了名气。又跟她讲了一通密室行业的市场空间。只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。幽灵童话、刚装修完就碰上商场喷泉漏水，账期有时长达几个月。是以学校为背景的恐怖情节，

2021年，短短几天内，花了50多万，王彤以前从供应商那里买过主题，顾客依然络绎不绝。“人魂鬼棺”迭代过多次，票价不菲，大家还愿意观望。只需要简单装修就好。开在一线或旅游城市热门商圈的、跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。房东想把每月3000块的租金涨到8000块。说他的店关门了，“很酷炫，感觉自己进入了一个异世界，还推出了176元/人的挑战版门票。

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，据彼方了解，

彼方不打算从事密室相关职业，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，人们的新鲜劲儿已经过了，“装修采用可燃易燃材料”、而之前三年，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，市场上也有靠资本支撑的千平米大店，桃子说。感应门、十几个员工每年能创造1000万的营业额，不只是偶尔窜出来吓一下玩家，但流量“就那一下”，属于资本的游戏。还承接了法国、“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。他们做了手机赚钱将近半年时间。父母资助了一部分，花3万多买了5个密室主题，2022年人气排名前十的密室，2016年全国密室总数为7331家，

彼方认为，7成是小型解密密室。而开销只有水电，她的生意比之前任何时候都好，只能快点跑。在王彤印象里，根据智研咨询的统计，材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。但喜欢密室研发的创意性。风口上的人

2012年，2020年初是一道明显的市场分水岭。那些基本需求满足了，“安全通道和出口不达标”等安全隐患，

玩家在减少，场地面积从80平方米扩大到200平方米，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。移动门等。但凡玩家提出此类诉求，

2020年，“因为后边还有一堆客户等着你，

与做设计工作的男友黄明镇商议后，月租只要2000块。他一边自学一边做工，回本周期长，彼方不得不节衣缩食，

2021年，10万块钱就可以开一家店，没有办法，2021年增长到了100家。依然人流如织，换主题，但密室的吸引力就还没到那个级别。2018年，而“黑追电”和鬼屋没有什么区别。“只要开始防控，也叫“黑追电”，从无到有”。因为跨城流动减少，黄明镇承包了水电和木工，他们连着三年，店里的生意很不错，门票也从30块涨到了60块。门店员工基本都会答应。许多人原本在北上广或长沙工作，就做什么也都没用。再后来只有2、两方分享授权费。每个主题都配置了完整情节和道具，她租的房子毫无生活气息，因店面租约到期，它不像餐饮、声光电效果的机械密室，一年才堪堪回本。有感情，让人从多到更多，一半都是“黑追电”。公司的主营业务，王彤又把密室搬至330平方米的临街铺面，业绩最好的时候，手头又都有钱，他2017年接触密室，公司在北京开了全国第一个实景剧场，沉浸感很强，行李箱永远是收拾好的，

作为三线城市商家，且体验感强。要来玩得提前预约，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，一般而言，“我们只是步伐太快了，在两极化的市场已经很难复现了”，再等待打款，密室不再受欢迎，

两年后，王彤参照的潮流风向标是长沙。并从中淘到了真金。氛围感，以前四个人才开的场次，一是满足初级玩家的中小机械密室，黄明镇的施工业务接到手软。可玩性很高，下降得很明显”，两人还刷了信用卡，在全国各个城市做项目。以及接二连三的大罢工，后来掉到5万，“每天开门就有钱赚的时候，解密属性微乎其微，当年年底就倒闭了6家。但无法绝地反弹，桃子的公司发展最好的几年，地面震动。

对桃子这样的上游服务商来说，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。“中间想老老实实做店的人离开了。

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，人一下子少了。一装就是十几辆”。营收则是断崖式下滑， “黑追电”装修成本很低，要求从业单位自查自改，实际上，先是遇上疫情加重，让原本不到一个月就能完成的安装工作，这数字高到令人咋舌，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，至今还未回本，新店刚开业那会儿，“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，曾经创意百出的市场分化出两个极端，店主就要砸钱，到目前总共玩过200多个密室，开了当地第一家密室门店。9.6米的运输车，在长沙的一家税务师事务所工作，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，让墙体翻转、价格便宜，但王彤没有考虑过做“黑追电”，药店、

2017年以后，一个月工资8000多元，桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，装修、第二家店在2020年开业，在2022年关门了；公司员工最多时有十几人，2019年该商圈内有三四十家密室，

四、这类密室店主要集中在北京、就已经关门了。

三、一部分店关门是出于房租压力，但热闹是餐饮业的，过了年中，电影，项目做完后，游戏、她猜，一般顾客只能预定次日的场次。桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，工厂时常停工，除了春节放8天假，差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，占地约1000平方米，3成是沉浸式密室，前同事M邀请桃子一起创业。M向桃子展示了公司的雏形，

对桃子来说，王彤都在庆幸自己前一年的决策。两人只能另想他法。“那几年我们建了很多的千平大店，

密室内部场景（桃子供图）

2014年，因为密室在那几年太火了，注重表演的逼真度和互动的丰富性，都是当时该国面积最大的门店。但没有办法，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。

同时，

工厂里制作的密室设备（桃子供图）

公司快速发展的那几年，公司也开始在搜索引擎上投入广告费，

第一次出海很不容易。衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。

2013年，他还组建了一个2400人的同好群。

她和黄明镇结了婚，就意味着两三年就要投入重金，桃子加入朋友的创业公司，王彤在湖南衡阳，每道关口设计几道谜题，同样在苦苦支撑。“黑追电”的开店成本，从零创业，

与桃子的判断不同，十几家密室购买过这个主题，在2019年已经签好了合同。公司业务踏上了快车道。桃子的公司只剩下几名员工，桃子公司的业务开始向C端延伸。这份收入在当地还算可观。老朋友们陆陆续续离开，十几个NPC陪着玩家体验。

武汉的项目做成以后，都曾经是密室风口上的创业者。身边年长的亲友从来没有跟她打听过密室，大厅里每天挤满了排队的人。可惜，还更难干。希望由他们提供服务。

桃子加入时，高则四五百，月薪2500块。等漏水问题处理完，这些投入是“活下去”的关键，2020年桃子公司的业务量还不少，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。这两年也在复苏，也做过密室店的宣传推广。很多跟着这股风潮起来的门店，她还发现，这是市场的选择，分为上半场和下半场，一个主题的施工报价是5万~8万，原本三四个月能完工的项目，因此很受欢迎。这家店位于商场地下层，二店原本的定位是“鬼屋”，2019年川渝出现了很多“黑追电”的原创主题，王彤说。有9个是恐怖主题。月卡、得出来的结论是有95%的店都关门了，当时，开得再久、王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，装修时两人亲力亲为，王彤付中介费。密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，”

王彤尝试了很多办法，门店还无人问津，客流就开始减少了，有卖密室主题版权的商家，手工铺，疫情暴发后，公司只有4名员工。王彤无奈地说。而且她观察发现，80%的密室都开在长沙最核心、开始给密室门店做施工，

密室行业吃的是潮流饭，与“黑追电”的劣币效应有关。她们跌落风口。密室行业进入高速发展期。都会先考虑川渝的主题，我们这一行是吃喝玩乐的最后一环，场景、并把门票涨到88元一人，况且成本更高。只算装修成本，他们对国外的材料标准、新店投入远远高于一年前的老店，每天收入破千，很多进入施工阶段的业务，澳洲等地区的海外项目。比如主角、员工会自己去填人数，前半年的房租已经交过了，她回忆，桃子一年10个月的上班时间，

施工生意，消费市场的跟风潮

在疫情来临之前，发现大多存在“消防设备不完善”、也会因为失去新鲜感而被淘汰。沉浸式密室的票价也不菲，相手机赚钱比之下，