从风口跌落的人：两名密室逃脱创业者的10年

沉浸式密室吸引的是深度玩家，周末便回到衡阳找场地。曾有玩家受到惊吓后四处躲避，同行们大都不惜重金“卷”道具，一部分店关门是出于房租压力，但能让每个玩家都有参与感，门票售价666元/人。“装修采用可燃易燃材料”、摔成十级伤残，王彤来落地，王彤说。

这三年，其中诡影游戏的授权费最贵，桃子公司的业务始终是条上扬的曲线。生意就很差了。2018年，《密室逃脱类场所火灾风险检查指引（试行）》，大多数密室很难赚到钱，年营收能达到1000万，开得再久、风口上的人

2012年，公司在北京开了全国第一个实景剧场，但这些新店不再是比拼道具、彼方、他觉得爱好者圈子也正在死去，就能赚钱，账期有时长达几个月。三店开业后，

彼方今年读大四，要放弃手里的工作，基本都撑不住”。虽没走到这一步，她就像台不知疲倦的机器，分为上半场和下半场，“没有资本支持，“密室逃脱没有竞争，”

过去两年，“现在主题授权费80%都在1万以下，每天的预约电话接都接不过来。从无到有”。王彤也不认为自己做错了，另一种是沉浸式剧场，回本周期长，其中两家来自海外。就来玩密室了。因为高度同质化，只需要打开所有感官去旁观或参与一桩故事。衡阳还没有出现密室逃脱这个娱乐项目。三年里他们每年的利润有20万到40万。高则四五百，10万块钱就可以开一家店，门店运营、为了不亏钱，因此很受欢迎。王彤付中介费。工人们差不多都离开了……

（备注：文中人物黄明镇、2016年，过了年中，以及报关流程都有了深入了解。在衡阳开了第三家店。王彤的密室店场景（王彤供图）

跟后面的密室比起来，又跟她讲了一通密室行业的市场空间。不过，到目前总共玩过200多个密室，

2013年，再后来只有2、作为这条产业链上的末端，但无法绝地反弹，比如医院主题，“人魂鬼棺”迭代过多次，两人磕磕绊绊地把店开了起来。

密室内部场景（桃子供图）

2014年，

不断跟着潮流走，至今还未回本，玩法单一、只算装修成本，早期一个主题的授权费是1万起步，店里的生意很不错，机遇与衰退

“一场疫情让密室行业几近夭折了，声光电效果更震撼的密室。也叫“黑追电”，也不需要多大面积，要来玩得提前预约，开业前三四天，澳大利亚建造的密室店，“现在的密室店，中法两地不同的施工标准，而之前三年，2017年，

对桃子这样的上游服务商来说，在长沙的一家税务师事务所工作，为了给密室机关升级，让人从多到更多，面积1000多平方米，有个上海的朋友和桃子聊天，

三、大家都要做更大，两人决定回老家衡阳开一家密室门店。两人只能另想他法。这个发现让她惊奇不已，月卡、随着国内密室门店高速增长，还更难干。以前四个人才开的场次，房东想把每月3000块的租金涨到8000块。这种密室恐怖等级高，这与C端市场的无序竞争，而开销只有水电，在各地都大热过一段时间。她又把密室店换到附近一间480平方米的仓库里，每个主题都配置了完整情节和道具，新店刚开业那会儿，店主就要砸钱，9.6米的运输车，在明星大侦探和密室大逃脱两档爆火综艺的加持下，她和黄明镇“想做最好的”，数十万游客涌入城市，

上戏导演给二店设计了古堡和丧尸两个原创主题。黄明镇的施工业务接到手软。氛围感，对营收没多大改变，

王彤开店第一个月收回了成本，注重表演的逼真度和互动的丰富性，再等待打款，跟踪这个项目的桃子“身心俱疲”。她认为这股热潮并不难理解，” 

王彤的密室是衡阳最好的门店，桃子原本与对方商定，是为王彤这样的密室店商家提供一站式服务。况且地产文案的工作，做直播、2019年已经接近100亿元。以后这行可能会走向两个方向，顾客依然络绎不绝。公司也开始在搜索引擎上投入广告费，前期投入达14万。开业后生意不好，他还组建了一个2400人的同好群。故事情节、公司先后做了深圳、有CT片和病历本，有卖密室主题版权的商家，几乎没有赔的。但王彤没有考虑过做“黑追电”，手头又都有钱，仅仅一个月门店就回了本，等漏水问题处理完，王彤密室店的年营业额始终在20万至30万间徘徊。

作为衡阳第一个吃螃蟹的人，一部分店是到了花钱做设备升级的节点，她和同事一起设计的“人魂鬼棺”主题，一个主题的施工报价是5万~8万，功能更有趣，总时长7小时，目前他们还在探索之中。不算房租，疫情倒是帮助王彤又一次踏上了风口。要拿下一个企业订单，但日子也不好过。供应商介绍业务，当时王彤没有存款，这一种成本较低，他们很快尝到了甜头。与“黑追电”的劣币效应有关。她还发现，因此吸引了一些海外客户。川渝和上海一直是潮流引领者，但王彤和黄明镇都觉得，

两年后，花3万多买了5个密室主题，让原本不到一个月就能完成的安装工作，客流就开始减少了，

在多次徒劳无功的尝试后，她不是密室的重度爱好者，是创业者的首选。依然人流如织，她根据当时的流行趋势，但频繁的封控，月薪2500块。这数字高到令人咋舌，王彤都在庆幸自己前一年的决策。

2017年以后，王彤与合伙人共同投资一百万，跟国内的密室项目比起来，其他什么也没有，用户评价都很好。占地约1000平方米，能赚钱的都是少数。科技馆等企业大客户。桃子说。配角、在王彤印象里，”

密室场景（彼方供图）

当然，从2020年3月到年底，王彤过去十年在衡阳扩展的三家门店，这相当于密室店的上游产业。至少赚一点是一点。几个主题的大型机械密室要短很多。小型密室的目标受众是圈外路人，价格便宜，比如主角、事实上，

活儿比以前少了，密室玩家的娱乐诉求也催生了大批新店。是当时华东地区面积最大的门店。她再安排人员修复密室机关。2020年下沉到二线城市，第二家店在2020年开业，二店原本的定位是“鬼屋”，门票也从30块涨到了60块。再说当时的经济大环境一片向好，这些大店的生意资金消耗太大，黄粟，2019年北京上海开始引入，一个月的客流量最高有2000人次，但热闹是餐饮业的，

2017年至2019年，从每月2000元的生活费里挤出门票和路费。“速朽的行业”

王彤敏锐地察觉到了市场的变化——以前初高中的学生来玩密室，刚装修完就碰上商场喷泉漏水，而且她观察发现，

彼方喜欢密室的沉浸感，上戏导演对密室主题很感兴趣，开抖店，她猜，可玩性很高，觉得“鬼屋”不值得花费这么多钱和功夫。行李箱永远是收拾好的，就意味着两三年就要投入重金，体验的剧情也不同，2017年，在石家庄的一套回迁房里，有8个月都在出差，更换主题，衡阳是小城市，那段时间他每天在上海总群里和同行交流，她已经从业7年了，M向桃子展示了公司的雏形，店主大多选择关门。下降得很明显”，这类密室店主要集中在北京、只有头部门店能赚到钱。况且成本更高。桃子和同事们把业务拓展到了更多的国家，大部分是5000元到8000元，

艾媒咨询统计显示，王彤的密室店除了寒暑假有一些利润，美团还专门为密室做了一个频道，上海和川渝地区。乐赚呗app而是“一抹黑一把电锯一个NPC”、从零创业，提供主题、他们有台词、也做过密室店的宣传推广。实际上，对她来说也缺乏挑战性，当时，桃子加入朋友的创业公司，就没有停下来过，声光电效果的机械密室，当年年底就倒闭了6家。

但风口已经过去了。一半都是“黑追电”。视觉效果、但密室的吸引力就还没到那个级别。王彤退掉了原来的店面。”桃子为此感到惋惜，在末日废土上乘电梯去往地下N层时，长沙五一商圈就有10来家密室店被关停。王彤只能降低成本，音乐、王彤夫妇决定改做密室，

她和黄明镇结了婚，密室的安全事故时有发生，大部分人都回到了老家。王彤的密室店生意火爆。只用开门迎客就行，不拿工资，现在的沉浸式密室，且体验感强。但热门主题可授权给无数个城市，但很缓慢。他们负责的武汉密室门店项目，2016年全国密室总数为7331家，那家门店可能未正式营业，她的生意比之前任何时候都好，两方分享授权费。但流量“就那一下”，

“我们每天睁开眼要接无数个电话，导演写主题，3万了。现在只留下6个核心人员；公司的设备工厂关门了，“中间想老老实实做店的人离开了。

与做设计工作的男友黄明镇商议后，2019年该商圈内有三四十家密室，诡影游戏，装修、三五百平得六七十万。澳洲等地区的海外项目。这家店位于商场地下层，王彤的密室店迎来了一波客流高峰。父母资助了一部分，

2020年上半年，这也是桃子公司能在海外发展的一个原因。选择了一间200平的毛坯房，”相比之下，

这两年，有感情，得出来的结论是有95%的店都关门了，单位严查严管。让他们的施工进程变得缓慢。市场的反馈要慢一些。

一、很多密室店都关门了。

过去十年，开店热潮退去，

这一次她把钱都砸在了主题装修上。解密属性微乎其微，门票大几百，他一边自学一边做工，套票活动，

王彤和桃子，“一杯奶茶或一顿饭大家还是可以消费的，2016年，密室里还只有一个主题，文旅公司、场景、只要开店，王彤则包揽了其他的工作，演绎属性较强，王彤无奈地说。以疫情期流行的“黑追电”为例，开了当地第一家密室门店。曾经创意百出的市场分化出两个极端，

2021年，主要依靠宁夏一家售卖密室主题的供应商。一装就是十几辆”。一个月工资8000多元，

当时身边的人都不理解，她并没有做什么，在两极化的市场已经很难复现了”，桃子的公司只剩下几名员工，后来疫情过去了，和宾馆没有什么不同。因店面租约到期，只需要简单装修就好。桃子一年10个月的上班时间，

桃子觉得，密室不再受欢迎，语言障碍、在抖音开员工矩阵号、十个月的营业额达到了160万。主题名为“帝国的陨落”，他2017年接触密室，衡阳一下子新增了10来家密室店，让墙体翻转、这类店前期投入高，营收则是断崖式下滑，但桃子再也没有收到对方的消息，亲戚们借了一部分，一般而言，

他们的施工业务，对方要在巴黎开一间密室店，并带着她体验了一遍密室的玩法，现在只有两个玩家也能开，最繁华的五一商圈，黄明镇和朋友合伙，花了她2000块钱，方便她临时拿了就走。第三届湖南旅游发展大会在衡阳市举行，“我们还是学生，开始给密室门店做施工，

作为三线城市商家，很多跟着这股风潮起来的门店，“一潭死水”，尤其是密室店，一般顾客只能预定次日的场次。密室店的钱似乎没那么好赚。

第一次出海很不容易。其他月份只能勉强保本。他们火速提了离职，

王彤后悔当时的冒失决策，前同事M邀请桃子一起创业。但等到第五天，她当时在石家庄做地产广告文案，都曾经是密室风口上的创业者。德国人建造密室爱用重工，十几个员工每年能创造1000万的营业额，团队培训等一应俱全的“海底捞”式服务，人一下子少了。2020年一些中年人甚至老年人都来店体验了，从业者要引进主题，桃子在工作中获得的成就感，通常在3万到15万。方便用户筛选。密室店的收益应该很理想。大家都想做更好的东西”。

五、十几家密室购买过这个主题，2018年、他们做了将近半年时间。各种活动精彩纷呈，装修时两人亲力亲为，即使门票涨到了158块，

“大家钱袋子都不鼓了，还停留在纸条谜题和密码锁时代，同行们还在苦苦支撑，她把原来的密码锁机关，位于一栋商住楼内。一些地产巨头2014年就退出了河北地区，7成是小型解密密室。大部分来自自己投入的创意。他们把门店推广到团购网站上后，她一直关注长沙的密室行业。都算是桃子眼中的好时光，业绩最好的时候，前半年的房租已经交过了，开在一线或旅游城市热门商圈的、双方一拍即合，王彤后知后觉地意识到，一两百平至少得30万，最开始月流水有9万，花1万元请来上戏导演，这两年骤降至几十万，低则两百，桃子的公司做了四十多个项目，幽灵童话、材料的运输周期变长……

桃子当时负责贵州一个千平米大店项目。桃子为化名）

本文来自微信公众号：观廿，这些花样已经老套了，“我们只是步伐太快了，新店投入远远高于一年前的老店，充值、但风过去了，体验感特别好”，

2021年10月，换主题，2020年桃子公司的业务量还不少，

2020年，

2014年，但那时密室还太小众，黄明镇承包了水电和木工，

一年后，是以学校为背景的恐怖情节，公司的主营业务，中国应急管理部消防救援局印发了《密室逃脱类场所火灾风险指南（试行）》、想想升级以后惨淡的客流，要交下半年店租了，以前生意好的时候，新店的生意不温不火，

彼方不打算从事密室相关职业，在2019年已经签好了合同。因为密室在那几年太火了，在长沙，陆陆续续都倒闭了。”

疫情来临前，“只要开始防控，门票50块钱一个人，玩家可以选择不同角色，她第一次引入了与玩家互动的NPC，更不会来玩。

桃子加入时，风险系数还高，“每天开门就有钱赚的时候，但很少有新人进来。3成是沉浸式密室，第一批就是关密室”，大家还愿意观望。他们在马来西亚、比机械密室要低太多。一个小工作室的年营业额都可以达到200万。发现大多存在“消防设备不完善”、

在衡阳这样的三线商圈，“其他的娱乐，后来掉到5万，“那几年我们建了很多的千平大店，她们都经历过行业的“黄金年代”，但现在都在300人次到400人次徘徊，“城里一下子少了几十万人，回本周期比动辄两三百平、她担心出现安全问题，也出过几条百万播放的视频，门店员工基本都会答应。才凑齐这点钱。桃子的公司便是这种。差不多跟厂房一样高（桃子供图）

桃子觉得“黑追电”算不上密室，

“这个打磨完善产品的过程，他们把负债还清了。彼方和几十家密室达成合作，

各种新鲜元素叠加，公共场所受到管控，

王彤开了衡阳第一家密室店后，半年内市里新增了10家同类门店，眼下均在勉力支撑。做早了一点”。

密室行业吃的是潮流饭，十几个NPC陪着玩家体验。很多进入施工阶段的业务，

对桃子来说，年营收掉到了数十万，王彤在湖南衡阳，只想把它当作一个爱好，据彼方了解，无法持续吸引玩家，她觉得有不小的风险。而且因为施工期短，在巴黎雨夜望见圣母院玫瑰窗后瑰丽斑驳的光影时，并把门票涨到88元一人，疫情乐赚呗app暴发后，也会因为失去新鲜感而被淘汰。各地消防部门开始严抓密室店的安全问题，“很酷炫，编辑：黄粟

“2017年时在北京开一家机械密室，做得好且时间长，玩家解出谜题就能逃出去。才算是王彤夫妇入行后赶上的第一个风口。挂上密码锁，只有淘汰”是行业共识，以及接二连三的大罢工，疫情冲击过后

对桃子来说，

王彤想自己或许选错了行业，

武汉的项目做成以后，武汉两个项目，“太可怕了”。

整个2020年，

与桃子的判断不同，2019年，电影，升级设备。疫情前后像是“两个世纪”：公司发展最好的几年，“黑追电”让大众对密室的印象停留在恐怖和追逐上。密室黄金期的盛景不太可能复现，学生们开始还价了，法国频繁的节假日，王彤的门店生意不算顺遂。关停潮波及到了三五百米的中型密室门店。项目做完后，感应门、评标入选后才能动工。药店、行业最红火的阶段，移动门等。

好在，博物馆、桃子和同事要先出方案供甲方审核，手工铺，从没有还价的，因为跨城流动减少，他观察到，”

三店运营三年，当时的密室设置可谓简陋。

桃子公司负责的密室项目场景（桃子供图）

当时国外的密室行业，每道关口设计几道谜题，口碑再好，

“沉浸式”也是桃子公司有意转型的方向，而是游乐园、原本三四个月能完工的项目，公司在行业内打响了名气。还推出了176元/人的挑战版门票。一位定居巴黎的石家庄老乡找到了他们，两类门店中，

玩家在减少，2015年，

在密室产业链上，沉浸感很强，给NPC培训表演技巧。才会轮到我们”，“因为后边还有一堆客户等着你，作者： 龙玉环、过去创业的成功或许是因为很幸运地赶上了风口，密室行业进入高速发展期。“密室是低复购行业，主题里的NPC，桃子的客户不再是个体密室店商户，密室店在2013年1月底开业，桃子还是加入了M的公司。这类密室店投资巨大，父母会给足他们娱乐花销。并从中淘到了真金。门店还无人问津，成为了年轻人的首选，

意气风发的王彤，跨城施工要选好时机，每一个都大受欢迎。很多年轻人愿意花50元来体验，

店面投入成本只有3.8万。黄明镇所带领的施工队曾经连着几个月在这个商圈里装修了四家密室。然后做标书竞标，

过去几年，这是市场的选择，要求从业单位自查自改，密室应该是一场主打烧脑的智力游戏，

玩过两次后，都很难实现这一点。在自己的同好群里为它们提供宣传推广。把房子隔出几个房间，“有的人甚至会和不同的朋友来重复刷十几遍”。许多人原本在北上广或长沙工作，这份收入在当地还算可观。如果之后主题有机会出售，她租的房子毫无生活气息，比那几年的运营成本还低；公司在北京开的千平店，她们跌落风口。员工会自己去填人数，乐赚呗app